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目標市場營銷的基礎是（目標市場營銷的基礎是()(本題1分)）

發(fā)布時間：2023-03-05 04:08:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 918 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于目標市場營銷的基礎是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷專業(yè)的基礎性知識包括哪些？
2、市場營銷學的理論基礎有哪些
3、列出10個市場營銷基礎的知識？
4、企業(yè)選擇目標市場應該具備的市場基本條件和企業(yè)的主要營銷策略？

目標市場營銷的基礎是（目標市場營銷的基礎是()(本題1分)）

一、市場營銷專業(yè)的基礎性知識包括哪些？

一、市場營銷的基本定義

市場營銷是關于構思產(chǎn)品和服務的設計、定價、分銷和促銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織目標的交換。

二、市場營銷的基本功能

了解市場消費需求、指導企業(yè)生產(chǎn)、開拓銷售市場、滿足顧客需求。

三、市場營銷的核心概念

消費的欲望和需求、產(chǎn)品內在品質、市場銷售定價與企業(yè)生產(chǎn)成本、消費者滿意度、交換交易關系、市場營銷者。

四、4P策略

4P是指產(chǎn)品product，價格price，地點place以及促銷promotion。

4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

二、市場營銷學的理論基礎有哪些

1、需要，欲望和需求 2、產(chǎn)品 3、效用,費用和滿足、交換 5、市場 6、市場營銷環(huán)境：存在于企業(yè)營銷部門之外不可控制的因素和力量。 7、直接營銷環(huán)境：與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)對目標市場顧客服務能力和效率的各種參與者，包括企業(yè)內部營銷部門以外的企業(yè)因素、供應商、營銷渠道、目標顧客、競爭者和公眾。 8、公眾：指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標的能力有著實際的或潛在影響力的群體。 9、間接環(huán)境（宏觀環(huán)境）：包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律、社會文化等對企業(yè)營銷活動的影響。 10、市場細分：指企業(yè)根據(jù)消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標準劃分為若干個類似消費者群體的過程。 11、市場定位：是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳輸給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)強有力的位置。

如果想學市場營銷的話，建議你先看看菲利普*科特勒的《營銷管理學》

三、列出10個市場營銷基礎的知識？

市場營銷基礎知識

1.市場：是指一種貨物或勞務的所有潛在和現(xiàn)實購買者的集合需求。

2.市場包含三個主要因素：1) 人口 2) 購買力 3) 購買欲望

3.市場營銷活動與銷售活動的比較：

市場營銷活動銷售活動

目的不同滿足顧客需求，同時實現(xiàn)企業(yè)目標推銷產(chǎn)品

出發(fā)點不同從顧客的需求出發(fā) 從企業(yè)已有的產(chǎn)品出發(fā)

活動的起點不同從產(chǎn)前環(huán)節(jié)開始，從需求調查從產(chǎn)后環(huán)節(jié)開始，

產(chǎn)品選型、產(chǎn)品設計開始，從產(chǎn)品銷售開始

結果滿足需求的同時企業(yè)實現(xiàn)自身目標單純的銷售產(chǎn)品

顧客反應不同需求被滿足，滿意強制性接受產(chǎn)品，可能不滿意

4.市場營銷：是通過市場促進交換以滿足人類需要和欲望的活動。

5.如何正確理解市場營銷的定義？

答：（一）市場營銷是在動態(tài)環(huán)境中通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務等加速相互滿意的交換關系的一切個人和組織的活動。

（二）市場營銷是為滿足人類的需要和欲望通過市場創(chuàng)造交換的活動。

6.市場營銷理論發(fā)展的歷史并不長，它產(chǎn)生于20世紀初的美國。

7.市場營銷的基本原理是：通過顧客需要促進交換，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

8.市場營銷的作用：（一）解決生產(chǎn)與消費的矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。（二）實現(xiàn)商品的價值和增值。（三）避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。（四）滿足顧客需求，提高人們的生活水平和生存質量。

9.市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理：企業(yè)、顧客、社會三者之間的關系。

10.市場營銷觀念大體上可分為5種：

1) 生產(chǎn)觀念、2)產(chǎn)品觀念、3) 推銷觀念、4)現(xiàn)代市場營銷觀念、5) 社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念都是以產(chǎn)品為中心；現(xiàn)代市場營銷觀念和社會營銷觀念是以消費者為中心。

四、企業(yè)選擇目標市場應該具備的市場基本條件和企業(yè)的主要營銷策略？

企業(yè)選擇目標市場應該具備的市場基本條件：

1、主動性：每個公司初期都希望人才踏踏實實、勇往直前，在后期則希望能留得住才人，共謀發(fā)展，所以一個合格的業(yè)務人員的主動性至關重要，所謂態(tài)度決定一切，指的就是主動性(而不是天天表態(tài)，天天講大道理，沒有實際行動)，主動性也是業(yè)務人員必備的素質之首。 2、溝通能力：業(yè)務人員打交道的對象是營業(yè)員、店長、商業(yè)公司、各級經(jīng)理和各級醫(yī)務人員以及政府各級公務員等層次人群。因此，溝通能力就成了最基本的素質。若出現(xiàn)口齒不清、表達不明、沒有禮貌、反應遲鈍等基本溝通障礙的情況，是不建議錄取的。 3、解決問題的能力：業(yè)務人員的職責就是在實際的市場營銷過程中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，所以，反應靈活機敏、不怕麻煩和困難、樂觀向上是基本素質之一。 4、學習力：業(yè)務人員擔負的職責就是向各級醫(yī)藥銷售單位或個體對象傳達所銷售的藥品的藥理、政策和臨床等基本知識，并且需要了解大量產(chǎn)品相關知識，沒有學習能力是不能勝任的，所以，對于學歷也應該有一定的基本要求的。 5、抗壓力：在市場營銷過程中，每個公司都可能或多或少地會遇到困難和阻力，在團隊的發(fā)展磨合中，也面臨著人際關系、客戶刁難、政策變動等各種非常規(guī)事件，一個能與公司共同長期合作的業(yè)務人員，沒有抗壓能力是不行。 6、穩(wěn)定性：現(xiàn)在的人才招聘，都是雙向選擇，適合的才是最好的。每個公司都不希望自己的員工流動性過大，這會帶來很多資源流失，所以，選人一定要是適合的，而不是最好的。7、執(zhí)行力：作為一個靠銷售業(yè)績存在的人員，必須建立在以企業(yè)制定的操作規(guī)范開展銷售工作，一切行動聽指揮。對上級指派的工作任務必須做到理解了要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行，在執(zhí)行中加以理解。

企業(yè)的主要營銷策略、挑戰(zhàn)策略、追隨策略、利基策略。

領導策略：

（一）發(fā)現(xiàn)和擴大市場

其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴大使用量。

（二）保護現(xiàn)有市場份額

其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略、2堡壘戰(zhàn)略、3正面對抗戰(zhàn)略。

（三）進一步擴大現(xiàn)有市場份額

其中要考慮擴大市場份額與投資報酬率的關系和壟斷問題。

挑戰(zhàn)戰(zhàn)略編輯

挑戰(zhàn)策略：

（一）確定戰(zhàn)略目標和競爭對手

包括確定戰(zhàn)略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。