品牌廣告營銷案例

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌廣告營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告營銷傳播案例的分析

• 2、9個成功廣告案例評析

• 3、寶潔公司的營銷案例分析

• 4、關(guān)于營銷的成功案例

一、廣告營銷傳播案例的分析

案例分析是以提高營銷效益為目的,依據(jù)一定的理論原則。為此，下面由我為大家整理廣告營銷傳播案例的分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

廣告營銷傳播案例的分析篇一

飛克：活出精彩

品牌背景：傳統(tǒng)運動行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時尚休閑領(lǐng)域

3月，飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團目前在中國經(jīng)營一個以一、二線城市為目標(biāo)市場的休閑服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標(biāo)市場的休閑運動服品牌飛克。

弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進。

品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國充滿自由文化氣息的土壤。美國歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風(fēng)情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

FLYKE始終以自由主義的時尚態(tài)度，大膽探求美式時尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對于美式文化的精準(zhǔn)定位和對于前沿時尚的深刻洞察。

美國時尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于強調(diào)一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡潔，努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢想。“極簡和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計上的最高準(zhǔn)則，也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時尚、更休閑的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

FLYKE以25~35歲的都市精英為消費對象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會對品牌的設(shè)計作出回應(yīng)，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

品牌形象：

美式風(fēng)格原味呈現(xiàn)，

簡約不“減”精彩

喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費者往往注重于追求品質(zhì)生活，對于生活的真諦有著自我的理解。

與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時間穿?什么場合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來，美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對杰出的設(shè)計作出回應(yīng)，是因為他們的生活和需求都十分相似。現(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

結(jié)束語

美國服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(舒適)”的獨特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動感深藍(lán)的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

點評：

服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

作為一款服裝品牌，精準(zhǔn)定位的前提，首先取決于對一種時尚的理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態(tài)，能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài)，其實就抓住了消費洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設(shè)計師皮爾-卡丹將這一品牌引進中國，服裝文化對國人的精神引領(lǐng)，成就了國人對“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當(dāng)下中國的時代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。

廣告營銷傳播案例的分析篇二

海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播

海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎(chǔ)上，要考慮的是如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。

營銷目標(biāo)

海飛絲產(chǎn)品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標(biāo)消費群中有效滲透。

目標(biāo)受眾

購買海飛絲的消費者多為白領(lǐng)、學(xué)生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。

消費者區(qū)域特征分析：海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

執(zhí)行時間

4月26日~6月30日

創(chuàng)意表達(dá)

PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。

傳播策略

通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內(nèi)容，激發(fā)對海飛絲實力派關(guān)注及討論。

打造以賽事為內(nèi)容、創(chuàng)意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。

執(zhí)行過程

綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結(jié)合。

創(chuàng)意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片

三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預(yù)賽貼片投放、網(wǎng)頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現(xiàn)。

效果總結(jié)

總瀏覽量【PV】 16 159 913 875

總點擊量【CLICK】8 217 458

點評：

海飛絲作為國際去屑美發(fā)護理品牌，一直引領(lǐng)頭皮養(yǎng)護領(lǐng)域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告，貼近海飛絲最主要訴求對象：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。

值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應(yīng)。

大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉(zhuǎn)化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當(dāng)?shù)某鰮?，如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠(yuǎn)。

——成賽

作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎(chǔ)。在針對目標(biāo)群體進行定位后傳播的情況下，投其所好至關(guān)重要。本案結(jié)合英超賽事為載體，之后進行一系列傳播貫穿與展示，應(yīng)會取得傳播既定效果和預(yù)期目標(biāo)。

——歐元宗

廣告營銷傳播案例的分析篇三

周黑鴨：一只變身“潮牌”的鴨子

廣 告 主：周黑鴨

廣告代理：金匯通創(chuàng)意營銷機構(gòu)群

在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

有這樣一只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結(jié)交，你一定更加快樂。

它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

12月，在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

問題：周黑鴨的品牌困局

周黑鴨于1997年創(chuàng)建，經(jīng)過十多年發(fā)展，成為武漢市場擁有一定品牌知名度與市場影響力的鴨類鹵味品牌。但隨著市場的發(fā)展，品牌所遇到的問題接踵而至：

跟風(fēng)模仿眾多：周黑鴨在武漢市場的影響力及鴨類鹵味食品的低門檻性，造成市場跟風(fēng)模仿者眾多，消費者無法區(qū)分真假周黑鴨，讓湖北尤其是武漢市場陷入魚龍混雜的“周黑鴨”競爭中，對周黑鴨構(gòu)成了一定的市場沖擊;

競爭日益激烈：隨著鹵味市場發(fā)展，更多的品牌參與市場競爭，久久丫、絕味、煌上煌等眾多競爭對手不斷進行市場擴展，對行業(yè)霸主地位虎視眈眈;

品牌力較弱：雖然周黑鴨門店有一定盈利能力，但更多依靠優(yōu)勢的產(chǎn)品力競爭，品牌、門店形象傳統(tǒng)，品牌力無法彰顯，無法與消費心智產(chǎn)生共鳴，缺乏市場競爭排他性。

品牌擴張乏力：隨著武漢市場飽和度的不斷提高，周黑鴨開始試水省外市場的擴張，但傳統(tǒng)的鹵味品牌形象與其他競爭對手沒有形成明顯區(qū)隔，導(dǎo)致在省外市場擴張乏力;

周黑鴨站在了品牌發(fā)展的關(guān)鍵路口，周黑鴨品牌如何走出發(fā)展困局，實現(xiàn)品牌突破?

破局：跳出品類做品牌

品牌突破并不斷保持領(lǐng)先優(yōu)勢往往屬于具有前瞻性眼光的發(fā)現(xiàn)者。從商業(yè)規(guī)律來看，偉大的預(yù)見可以成就偉大的品牌!IBM、Apple的成功都印證了這一點。

周黑鴨要實現(xiàn)品牌突破，長期持續(xù)性發(fā)展并保持領(lǐng)先優(yōu)勢，必須要深入洞察品類發(fā)展及演變趨勢，在戰(zhàn)略上采取具有前瞻性、針對性的舉措!從而實施差異化品牌戰(zhàn)略，塑造強勢品牌力。

基于對品類及市場的深度分析，并經(jīng)過多輪研討之后，金匯通項目團隊果斷提出“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略思想，即：以深入洞察品類發(fā)展趨勢為基礎(chǔ)，采取針對性戰(zhàn)略舉措，獲得品類競爭優(yōu)勢;同時，著重打造自身品牌，讓消費者從情感上更愿意親近周黑鴨，取得品牌競爭優(yōu)勢。

源于品類，高于品類。

從品類的發(fā)展來看，鴨類休閑食品品類已經(jīng)完成第一次業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型：佐餐食品——休閑食品;目前市場兩種定位的業(yè)態(tài)模式共存。以休閑食品定位的品牌如絕味、久久丫、包括周黑鴨在市場份額、品牌影響力等層面獲得了快速發(fā)展。

休閑食品業(yè)態(tài)模式擴寬了傳統(tǒng)佐餐業(yè)態(tài)的消費群及消費購買動機，推動了行業(yè)內(nèi)眾多品牌的快速發(fā)展。今天的周黑鴨與競爭品牌站在了同樣的起跑線，要領(lǐng)先競爭對手，就必須要深入洞察品類下一階段發(fā)展趨勢。

品類將朝什么樣的趨勢發(fā)展?

戰(zhàn)略：打造“娛樂美食潮牌”

消費者是推動品類升級背后之手，洞察品類的實質(zhì)在于洞察消費者。

鴨類休閑食品品類以年輕群體(目前是80、90后)為主力消費群。這部分群體正是處在成長中的最具價值的消費群體。

在這個什么都可以拿來解構(gòu)、什么人都能調(diào)侃、充滿自嘲的“娛樂至死”的年代，“娛樂”是這個時代年輕人最大的烙印。

80后、90后消費群體消費特征——娛樂精神與消費行為的密切結(jié)合。這種“娛樂精神與消費行為緊密結(jié)合”的消費行為特征推動各大行業(yè)朝“娛樂化”趨勢發(fā)展。

娛樂經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨!

鴨類休閑食品品牌要想真正獲得消費者認(rèn)同，必須充分滿足其“娛樂精神”的消費行為特征;

而從品類屬性來看，所謂休閑食品，其實就是人們在閑暇、休息時所吃的食品。從營銷層面來說，休閑食品最主要的賣點，在于獨特美味及給予消費者的美好休閑體驗和它所陪伴的用來享受的時光。

休閑食品，就是“吃著玩的食品”。

休閑食品的核心精髓，在于滿足消費者口舌之欲的同時，更重要滿足消費者“休閑娛樂”的精神需求，這也是為什么樂事、士力架、曼妥思等休閑食品品牌千方百計采用“娛樂營銷”滿足消費者需求的根本原因。

經(jīng)過對消費者及品類屬性的深入洞察，我們可以預(yù)見：

在娛樂經(jīng)濟時代，在消費群體特征的推動下，鴨類休閑食品品類也必將如其他品類發(fā)展軌跡一樣，朝著“時尚化、娛樂化”的趨勢發(fā)展。

而目前鴨類休閑食品行業(yè)尚沒有真正的“娛樂美食”品牌，無論是久久丫、絕味還是廖記、煌上煌，尚停留在“賣產(chǎn)品”層次。

因此，誰先打造真正讓消費者能感知的“娛樂美食品牌”，誰就能取得先機，而這對于周黑鴨而言，是區(qū)隔競品、實現(xiàn)領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的機會所在。

周黑鴨“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略舉措——打造“娛樂美食潮牌”!

這是品類發(fā)展趨勢與周黑鴨自身基因最匹配的戰(zhàn)略選擇!

周黑鴨緊緊圍繞主力消費群領(lǐng)先打造娛樂美食潮牌，將與現(xiàn)有同類品牌形成鮮明化區(qū)隔。將從產(chǎn)品吸引力升級到品牌吸引力，從而全面提升消費忠誠度與品牌附加值。

蛻變：娛樂潮牌完美演繹

“娛樂美食潮牌”為周黑鴨品牌界定了清晰的戰(zhàn)略定位，在這樣的戰(zhàn)略定位之下，周黑鴨品牌如何與消費者產(chǎn)生共鳴?

讓周黑鴨一步步走進年輕人的世界，抓住他們的嘴巴又抓住他們的心：

他們是娛樂至上、充滿個性的一群人;

他們關(guān)注品牌，喜歡嘗試新鮮事物，追求流行、時尚、新奇的東西，對新商品、新服務(wù)有強烈的興趣，喜歡獨樹一幟又希望得到關(guān)注;

他們喜歡“玩”，玩微博、玩手機、玩游戲、玩自拍⋯⋯他們還非常“會玩”，“百事我創(chuàng)”、“我的地盤我做主”是他們的表達(dá)方式;

他們成長在網(wǎng)絡(luò)社會，愛點擊率，使用火星文，崇拜另類明星，以跑酷、花式籃球展示自己的活力⋯⋯

娛樂、快樂是他們交流中的高頻詞匯，連帶著他們在消費時也常常以是否感受到娛樂氛圍來做決定!

說出年輕人的心聲——

“會娛樂，更快樂”

金匯通團隊要讓周黑鴨與80后、90后有共同的語境，將周黑鴨打造為“最能與年輕人玩在一起的鹵味休閑美食品牌”。

在周黑鴨“娛樂美食潮牌”的定位之下，金匯通對周黑鴨品牌形象、門店形象、產(chǎn)品創(chuàng)意、傳播推廣等層面進行了全系統(tǒng)創(chuàng)意，全面演繹周黑鴨“娛樂美食潮牌”品牌核心，玩轉(zhuǎn)娛樂!

廣告也娛樂

等車的時間無聊?路上缺少有意思的風(fēng)景?報刊無趣?放在地鐵拉環(huán)上的手寂寞?周黑鴨來娛樂你!“沒味找味”、“拒絕乏味”、“謀潮篡味”三篇富有創(chuàng)意的廣告在你身邊生動上演，動感的設(shè)計和煽動的語言解救你的down狀態(tài)，周黑鴨傳遞你快樂能量，好好娛樂一番。

終端也娛樂

周黑鴨在店面精心布置一個個廣告牌，吸引路人進店。而店里好戲也正在上演：你的鴨脖會被裝在蛋筒樣式的包裝里，邀你嘗嘗特制鴨香滿溢 “冰激凌”;情侶關(guān)系請使用周黑鴨情侶杯;害羞臺燈、動感小白人，創(chuàng)意十足的小促銷品，實在可愛得讓你愛不釋手!周黑鴨還積極招募“超級粉絲”成為會員，讓愛周黑鴨的人們一起“好好玩”。

會員也娛樂

duck，duck，原來鴨子生來就是達(dá)人，那周黑鴨這只天賦異稟、多才多藝的鴨怎能錯過和眾達(dá)人切磋討教的機會!金匯通創(chuàng)意了周黑鴨全新的會員組織——“達(dá)客圈”，在“達(dá)客圈”里，什么都可以show，什么都可以know，只要你有料，放馬過來!周黑鴨也會為各位“達(dá)客”創(chuàng)意各種好玩的互動環(huán)節(jié)，讓大家一起快樂。

公關(guān)也娛樂

周黑鴨匯集校園達(dá)人高手，啟動“時代之星”校園風(fēng)采大賽暨形象代言人選拔賽，打造武漢校園年度盛事!

“世紀(jì)之星”活動自5月28日在武漢大學(xué)啟動，至7月3日在光谷步行街中心廣場結(jié)束，全程覆蓋武漢市20余所高校，舉辦10場校園海選，并開辟網(wǎng)絡(luò)海選賽區(qū);周黑鴨時代之星得到了數(shù)十萬大學(xué)生的廣泛關(guān)注，并吸引了上萬人積極報名。“會娛樂更快樂”更引起萬千大學(xué)生的共鳴，成為快樂主義的精神典范。

周黑鴨與金匯通聯(lián)合演繹的“娛樂美食潮牌”大戲已經(jīng)開鑼，快樂的劇情正在一幕幕上演：

1，全新“娛樂美食潮牌”周黑鴨全國新開門店近100家，上海、深圳、北京等全國五大城市聯(lián)動，迅速掀起周黑鴨美食熱潮;

2，周黑鴨銷售突破10億元，同期銷售增長近50%;

3，周黑鴨獲得多家投資機構(gòu)資本青睞，資本助力進一步加速市場擴張;

4，周黑鴨全國門店逾200家，成為休閑鹵味行業(yè)全國強勢品牌;

2012，金匯通與周黑鴨續(xù)約服務(wù)，我們相信，這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩，周黑鴨一定會在快樂劇情的不斷發(fā)展中，樂享“百年品牌”的未來!

點評：

快樂地做“鴨”，這是一種生活方式，更是一種營銷策略。這只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結(jié)交，你一定更加快樂。

它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的出眾形象，贏得現(xiàn)在，樂享未來。

二、9個成功廣告案例評析

許多成功 廣告 案例深刻地影響著我們，這些成功廣告案例也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。以下是我分享給大家的關(guān)于成功廣告案例評析，歡迎閱讀!

成功廣告案例評析1：魅族MX4——1次非典型營銷

魅族變了。1改之前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億瀏覽量。發(fā)布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會，當(dāng)天僅圖文直播貼已取得超過862萬關(guān)注量。從預(yù)熱時的懸念營銷，到發(fā)布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法固然并不是魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來用，并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了充足關(guān)注，并終究獲得良好效果。

成功廣告案例評析2：小米——“神文案”

小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫面表達(dá)上有兩個要求：1要直接，講大白話，讓用戶1聽就明白;2要切中要害，可感知，能感動用戶。3個經(jīng)典案例：“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗費，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

成功廣告案例評析3：阿里巴巴——1堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣揚片》在微信中的傳播分分鐘破10萬瀏覽量，還是馬云用1口流利的英語告知大家阿里巴巴是甚么，都不出意外的贏得1片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了甚么呢?這就是在上市進程中的重要傳播節(jié)點。簡單 總結(jié) 以下：首先，明暗線傳播互補;另外，重視關(guān)鍵意見領(lǐng)袖;最后，注意傳播調(diào)性。

成功廣告案例評析4：滴滴打車——有錢任性

微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰(zhàn)，眾多中小范圍的打車軟件紛紜落馬。滴滴打車與微信支付合作已啟動第3輪營銷，不但將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、 感恩節(jié) 等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包，后又推出“4個小火伴3個用滴滴”等1系列營銷手段。著實實惠了價格戰(zhàn)中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。

成功廣告案例評析5：河貍家——再掀明星營銷風(fēng)暴

明星營銷在快消品、時尚界等領(lǐng)域?qū)乙姴货r，但在目前大熱的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仿佛其實不多見，“上門美甲第1大”的河貍家APP標(biāo)新立異。雖成立只有短短半年多時間，卻已風(fēng)行北京、上海時尚女性1族，這與其1直重視明星營銷仿佛很有關(guān)聯(lián)。大S、陳彥妃、李小璐、66、周冰倩、李艾、張歆藝和劉濤等明星都親身體驗過河貍家美甲，多位時尚圈意見領(lǐng)袖也在自媒體上盛贊過河貍家美甲。眾多明星和時尚人士的追捧對時尚女性的影響不言而喻，河貍家APP的用戶數(shù)從無到有迅速膨脹至數(shù)10萬，并成為時尚女性圈中熱門話題。

三、寶潔公司的營銷案例分析

國際市場營銷策略是應(yīng)對激烈的國際市場競爭的重要一環(huán)，寶潔將國際市場營銷策略融會貫通，運用到實際營銷中，形成自己獨特的營銷模式。為此，下面由我為大家整理寶潔公司的營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

寶潔公司的營銷案例分析篇一

隨著生活水平的提高和戶外衛(wèi)生意識的覺醒，紙巾市場迅速成長。近年來，恒安集團挾其品牌優(yōu)勢，于1998年初在重慶推出“心相印”系列紙巾，它以其高值低價的定位和一系列積極的品牌推廣措施，逐漸為重慶消費者所鐘愛，1998年末，市場調(diào)查資料顯示，“心相印”紙巾已占重慶高檔紙巾市場1/3強，居市場領(lǐng)先地位。

寶潔公司繼續(xù)推出婦孺皆知的飄柔、海飛絲、碧浪、汰漬等數(shù)十個強勢品牌后，于1999年決定以香港、重慶兩地作為試點推出其由德國公司生產(chǎn)的“得寶”系列紙巾，意欲以其一貫整體、連續(xù)、多層面、大投入的行銷模式，后來居上，一統(tǒng)高檔紙巾市場。市場遭遇戰(zhàn)在所難免。

1999年8月7日，得寶廣告——“得寶大比拼篇”在重慶衛(wèi)視、重慶八頻道黃金時間連續(xù)滾動播出，廣告以強烈的對比手法，通過在同一使用環(huán)境下，兩種紙巾的不同表現(xiàn)，從消費者某種細(xì)致的生活體驗這一獨特視角入手，力圖表達(dá)得寶紙巾“特別柔韌”這一獨特的銷售主張，至此“得寶”挑戰(zhàn)重慶高檔面巾市場的號角吹響。

8月12日星期四，在“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”、“出門要安心、得寶多用紙手巾”等廣告口號仍聲聲不絕于耳時，寶潔又在重慶發(fā)行量最大的《重慶晚報》推出1/4版“得寶大比拼現(xiàn)場活動篇”——“你的紙巾行嗎?”活動歡迎消費者于8月14日至9月5日期間的雙休日自備除得寶以外的任一品牌紙巾，至重慶各大賣場活動點參加“得寶大比拼活動”，活動以紙巾沾濕后看誰能多承一枚硬幣，所有參賽者皆可獲贈精美禮品一份并可參加店內(nèi)幸運大抽獎。8月13日，同樣的版面，同樣的位置，同樣的內(nèi)容……消費者開始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高氣溫38℃。一大早，一大批寶潔現(xiàn)場促銷人員就開始忙碌了起來。至各商場開始營業(yè)時，展現(xiàn)在人們面前的是著裝統(tǒng)一的促銷形象人員、一字排開的促銷展臺，“得寶”標(biāo)準(zhǔn)色的活動結(jié)果記錄板……如此整齊劃一的布置立即吸引了過往的行人，大家爭相傳閱產(chǎn)品介紹及活動內(nèi)容小海報，不一會兒便圍了個水瀉不通。于是，現(xiàn)場廣告片開始反復(fù)播放，促銷人員熱情介紹，參賽者絡(luò)繹不絕……活動現(xiàn)場不時爆發(fā)出陣陣掌聲和喝采聲。

上午10時，火爐山城開始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，氣溫一路攀升，一串串晶瑩透亮的汗滴更似斷線的珠子掉個不停，忙碌工作了一周，出外輕松的市民，無不抱怨這似火的鬼天氣。這時，忽然從身旁遞過來一張紙巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太熱，請注意身體”——溫馨的話語，誠摯的關(guān)懷，一陣莫名的感動傳遞——這就是恒安集團心相印紙巾“關(guān)愛您”大派送，一樣的統(tǒng)一著裝，標(biāo)準(zhǔn)親切的重慶方言，富有禮節(jié)的動作，關(guān)愛的話語，不一樣的是消費者的感受——不只是參與，不只是體驗，而是被深深地感動，同時也記住了一個同樣讓人感動的名字——“心相印”。

晚上黃金時間，中央電視臺一套、重慶衛(wèi)視、重慶電視2臺滾動播出“心相印”系列廣告片，廣告以情感訴求的方式，傳達(dá)其可靠的質(zhì)量是家庭的親情、關(guān)心與理解的媒介，此廣告片后緊接恒安集團其它產(chǎn)品廣告，一句“恒安集團，十年奉獻”將品牌理念貫穿其間。

一時間，“得寶”、“心相印”成為市民們茶余飯后的熱門話題。

此次論劍，寶潔開拓市場計劃之縝密可見一斑，在營銷策略組合上除以廣告、現(xiàn)場人員促銷等形式讓消費者認(rèn)識到產(chǎn)品“特別柔韌”這一獨特賣點外，更以超出一般的價格、獨特小拉口等包裝形式加強質(zhì)量形象，并輔以抽獎、附贈小禮品等形式的消費者優(yōu)待措施，加快了市場啟動速度。同時在渠道層次上，統(tǒng)一的價格體系、提供末端商店廣告資助，陳列工具資助，開拓期特別折扣等，亦展示其中間商營銷組合之魅力。

面對挑戰(zhàn)，恒安集團作為重慶高檔面巾紙市場領(lǐng)先者，為避免市場優(yōu)勢喪失，迅速反擊，其防御措施亦別具一格，針對競爭對手理性訴求，避其鋒芒，而以情感滲透為主;加大廣告力度下面迎戰(zhàn)，減弱對手廣告效果;烈日下“關(guān)愛您”大派送，即情即景，讓品牌深入人心;加大包裝，買十送二的消費者優(yōu)待進一步凸現(xiàn)其高質(zhì)低價的定位，更有依托其成熟渠道優(yōu)勢和分區(qū)組織機構(gòu)的靈活性，采用搭贈方式作為渠道措施，進一步擴大紙巾占有率……將一個領(lǐng)先者所擁有的資源，運用到了極至。

此次論戰(zhàn)，“得寶”堪稱新品全方位策劃成功入市之典范，可能惟一始料未及的是恒安集團反應(yīng)如此之迅速，看來國內(nèi)企業(yè)已開始成熟，富有戰(zhàn)斗力。

恒安集團的全方位應(yīng)戰(zhàn)亦是市場領(lǐng)先者為保持現(xiàn)有市場份額而積極防御的成功安例子。“得寶”的市場推廣是探索性的試點，而“心相印”借鑒60年代美國哈瑞爾公司“處方409”噴霧清潔劑防御雜貨大王波克特甘寶公司“新奇”之經(jīng)驗，提前阻塞中間通路滿足終端消費需求，其效果非同一般。要知道，寶潔公司是很重視數(shù)據(jù)化管理的，市場所饋數(shù)據(jù)即使不會影響其下一步的投資組合，至少也會影響其判斷力。

9月下旬，恒安、寶潔重慶之爭已告一段落，“心相印”紙巾銷量較上月已翻了一番，“得寶”亦能更快捷、方便地到達(dá)消費者手中，競爭對強者來說，不是消亡，而是更快地成長。

路過長江大橋，解放東路的路牌正被刷上“得寶”深藍(lán)的盛裝;一包包“得寶”試用裝已通過派送出現(xiàn)在市民家中;深藍(lán)色的“得寶”展示架也擺上了末端網(wǎng)點的案頭……下一輪的爭戰(zhàn)似乎正緊鑼密鼓地運措。

寶潔公司的營銷案例分析篇二

寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當(dāng)時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果：一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現(xiàn)場試驗結(jié)果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。 1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37000個樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價格。在 6 個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。

寶潔營銷案例

一、培育和引導(dǎo)消費

產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會洗頭嗎?”——我來教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行;不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠(yuǎn)的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國消費者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

二、科學(xué)命名與品牌形象

寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1/8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告;另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時，為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。

三、知識營銷

知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑;“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健;而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順;“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng);“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性;飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入;而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。

四、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫妫貏e是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點是在清楚地強調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

五、品牌經(jīng)理

寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個人負(fù)責(zé)一個品牌”，品牌經(jīng)理對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

六、企業(yè)公民

十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業(yè)公民的角色，向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司;如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時履行相應(yīng)的社會責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。

總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發(fā)展空間。

寶潔公司的營銷案例分析篇三

寶潔一向被中國日化企業(yè)看作是教師爺。不用說規(guī)模上的優(yōu)勢，寶潔公司2000年全球銷售額為390億美元，同年度中國日化行業(yè)銷售額最大的納愛斯公司的銷售額為25億人民幣。單說寶潔公司1988年在中國成立合資公司以后的一系列做法，就值得中國公司學(xué)上很長一陣子了。它首先在中國推行了多品牌戰(zhàn)略，當(dāng)時人們都看不懂：為什么一個公司還要弄那么多品牌呢，不是自己與自己作戰(zhàn)嗎?可是人家就是有辦法把十多個品牌都弄上了市場份額排行榜的前幾名，而這時候作為挑戰(zhàn)者的中國公司才搞明白，人家已經(jīng)把細(xì)分的市場也考慮在內(nèi)了，針對每個不同的人群它的不同品牌起到了不同的占領(lǐng)作用;大學(xué)生們一開始也弄不明白，寶潔為什么不看自己的考試成績，它那套招聘測試題到底想考什么?到后來才清楚，寶潔的想法是不管學(xué)生的考試成績怎么樣，關(guān)鍵是它要找到它所需要的人：團隊精神、溝通能力才是它所最需要的。

像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷計劃、它的渠道培養(yǎng)、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統(tǒng)的東西，有的到現(xiàn)在人們還在琢磨它的做法到底是為什么。

寶潔這位教師爺可不是光說不練，在帶來一系列國際化標(biāo)準(zhǔn)做法的同時，它還笑吟吟地把中國市場的大把份額隨手揣進了自己的腰包。洗發(fā)水市場它占了60%;香皂市場它占了36%;洗衣粉市場它占了14%;還有牙刷、牙膏、護膚品等等……在很長一段時間內(nèi)，它還凍結(jié)了幾個像北京熊貓、廣州潔花這樣原來在中國小有名氣的品牌。

不過，最近教師爺寶潔的日子可能有些難過，圍繞著它的眼光已經(jīng)不再像以前那樣都是仰視的了：“藍(lán)月亮”與寶潔打官司，寶潔被控侵權(quán);寶潔的衛(wèi)生巾“護舒寶”發(fā)生了霉變事件;寶潔公司大裁員;洗衣粉市場出現(xiàn)大規(guī)模價格戰(zhàn)，寶潔被迫應(yīng)戰(zhàn);被寶潔冷凍多年的國產(chǎn)品牌紛紛復(fù)出。

猜你感興趣:

1. 寶潔公司營銷案例分析

2. 寶潔企業(yè)營銷案例分析

3. 寶潔公司營銷案例

4. 寶潔網(wǎng)絡(luò)營銷案例

5. 企業(yè)營銷策略案例分析3篇

6. 關(guān)于寶潔公司的成功案例分析

四、關(guān)于營銷的成功案例

用營銷案例小故事來講述營銷的大道理，是因為小故事既通俗易懂，生動活潑，易于廣泛流傳，為人們 喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營銷案例小故事分享，希望大家喜歡!

成功營銷案例小故事分享篇1：從商人到副總統(tǒng)之路

1888年，美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統(tǒng)，為什么會發(fā)展得這么快?

莫爾說：”我做布匹生意真的很成功?？捎幸惶?，我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什么環(huán)境什么角落，終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時最重要的金融業(yè)，于是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業(yè)都愿意找我，因此我經(jīng)營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

【營銷案例小故事的啟示】俗話說：”有智吃智，無智吃力”。一個人立足于社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要么靠一身力氣，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。

　 　成功營銷案例小故事分享篇2：四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

【營銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

　 　成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友

林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。”當(dāng)他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

成功營銷案例小故事分享篇4：網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行

美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網(wǎng)上賣她的報告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元!

簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!

隨后，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

【營銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨到的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點是：方便快捷，鼠標(biāo)一點，一切搞掂。

成功營銷案例小故事分享篇5：學(xué)捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學(xué)會貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什么?親愛的朋友，”貓對梭魚說，”你可懂得這門行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè)，覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機，但是并沒有具備在這個行業(yè)中競爭的基本素質(zhì)，即我們通常說核心競爭力，結(jié)果不得不鎩羽而歸。

成功營銷案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

不久，他被調(diào)至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，就也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，于是便托人去荊州描摹那個石刻。

結(jié)果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當(dāng)而丟了官。

【營銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了，消費者的消費心理變了，企業(yè)原有的”成功”方法在這時卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是：每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。

以上就是小編對于品牌廣告營銷案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

品牌策劃崗位要求怎么寫(品牌策劃崗位要求怎么寫簡歷)

企業(yè)品牌推廣策劃應(yīng)該怎么做（企業(yè)品牌推廣策劃應(yīng)該怎么做好）

滎陽品牌策劃怎么做(品牌策劃鄭州)

公司策劃是做什么的(策劃是做什么的)

騰訊公司的logo（騰訊公司的logo含義）_1