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市場的需求具有鮮明的可用性（市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)）

發(fā)布時間：2023-03-05 05:17:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 725 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場的需求具有鮮明的可用性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、3.不進(jìn)行年度規(guī)劃的情況下,如何指導(dǎo)機構(gòu)合理新設(shè)網(wǎng)點?
2、簡述消費者市場具備哪些特點
3、俄羅斯對膠帶的市場需求
4、生產(chǎn)資料市場都有哪些特點？

市場的需求具有鮮明的可用性（市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)）

一、3.不進(jìn)行年度規(guī)劃的情況下,如何指導(dǎo)機構(gòu)合理新設(shè)網(wǎng)點?

1.研究市場需求：首先要了解機構(gòu)所在市場的需求，以及服務(wù)的客戶群體，以便確定新設(shè)網(wǎng)點的位置。

2.分析競爭對手：要分析競爭對手的網(wǎng)點分布情況，以及他們的服務(wù)優(yōu)勢，以便確定新設(shè)網(wǎng)點的位置。

3.結(jié)合客戶需求：要根據(jù)客戶的需求，結(jié)合市場和競爭對手的情況，確定新設(shè)網(wǎng)點的位置。

4.結(jié)合機構(gòu)優(yōu)勢：要結(jié)合機構(gòu)的優(yōu)勢，如技術(shù)、資源、服務(wù)等，確定新設(shè)網(wǎng)點的位置。

5.考慮經(jīng)濟效益：要考慮新設(shè)網(wǎng)點的經(jīng)濟效益，以及機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展，確定新設(shè)網(wǎng)點的位置。

二、簡述消費者市場具備哪些特點

市場的需求具有鮮明的可用性（市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)）

1、廣泛性：消費者市場人數(shù)眾多，范圍廣泛。

2、分散性：消費者每次購買數(shù)量零星，次數(shù)頻繁。

3、復(fù)雜性：消費者受多種因素影響，造成消費需求和購買行為千差萬別。

4、易變性：消費需求具有求新求異的特征，追求時尚。

5、發(fā)展性：科學(xué)不斷發(fā)展，人民消費水平提高。

6、情感性：消費者千差萬別，消費者只能根據(jù)個人的好惡和感覺做出購買決策。

7、伸縮性：消費需求受各種因素影響表現(xiàn)出較大的需求彈性或伸縮性。

8、替代性：消費品種繁多，不同品牌甚至不同品種之間可以代替。

9、地區(qū)性：同一地區(qū)消費者需求相似，不同地區(qū)差異性很大。

10、季節(jié)性：一是季節(jié)性氣候引起季節(jié)性消費。

11、關(guān)聯(lián)性：消費者的需要是多種多樣的，許多需要之間是密不可分的。

12、可誘惑性：消費者需求的產(chǎn)生受內(nèi)部和外部因素的影響，特別是外部因素的影響，企業(yè)可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。

三、俄羅斯對膠帶的市場需求

還不錯。據(jù)速賣通平臺的數(shù)據(jù)顯示，中國每年銷往國外的膠帶共計1000萬卷，其中20%都被俄羅斯人買走，他們能用膠帶修高鐵、修車窗。膠帶，由美國明尼蘇達(dá)圣保羅的理查·德魯于1928年發(fā)明。

四、生產(chǎn)資料市場都有哪些特點？

生產(chǎn)資料市場的特點：

1、需求具有引申性

列寧曾指出：“生產(chǎn)消費（生產(chǎn)資料的消費）歸概到底總是同個人消費聯(lián)系著，總是以個人消費為轉(zhuǎn)移的”。因為個人或家庭需要洗衣機．才促使洗衣機制造商對鋼材、電機、設(shè)備等生產(chǎn)資料產(chǎn)生需求?？梢姡a(chǎn)資料市場的需求，最終取決于生活資料市場的需求，生產(chǎn)資料市場的需求以生活資料市場的需求為基礎(chǔ)。生活資料市場需求的增減變化，往往會導(dǎo)致生產(chǎn)資料市場需求的相應(yīng)變化，甚至劇烈的變化。因此，一名優(yōu)秀的市場營銷人員，在經(jīng)營生產(chǎn)資料市場時．絕不會忽視生活資料市場的變化，而是時刻關(guān)注和預(yù)測生活資料市場的變化動向，準(zhǔn)確判斷生產(chǎn)資料市場的相應(yīng)變化趨勢，超前開展有效的營銷活動。

構(gòu)成生產(chǎn)資料市場的消費者群主要是生產(chǎn)企業(yè)等法人團(tuán)體，不像生活資料市場是以個人或家庭購買的形式出現(xiàn)。其購買的目的不同于生活資料市場用于個人或家庭消費，而是用購買的商品或勞務(wù)生產(chǎn)出其他商品或勞務(wù)，以實現(xiàn)購買團(tuán)體的營銷目標(biāo)。如自行車制造商購買鋼材、設(shè)備等生產(chǎn)資料就是出于生產(chǎn)自行車的需要。

2、生產(chǎn)資料市場具有相對的穩(wěn)定性

生產(chǎn)資料市場的穩(wěn)定性特征表現(xiàn)為短時間內(nèi)，市場波動不大，對經(jīng)濟、技術(shù)等因素的影響反應(yīng)較為遲鈍，需求價格彈性小。這是因為：

（1）生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和消費相對穩(wěn)定。

（2）價格機制對生產(chǎn)資料市場的調(diào)節(jié)效應(yīng)低。

3、購買集中，量大次數(shù)少

受生產(chǎn)企業(yè)的周期性及規(guī)?；攸c的影響，生產(chǎn)資料市場的購買頻率低，次數(shù)少，批量大，購買者相對集中。

4、交易方式往往以合同形式進(jìn)行

為了避免雙方利益受損，維護(hù)購銷活動的正常進(jìn)行，生產(chǎn)資料的購者與銷者之間，經(jīng)常以合同的形式締結(jié)購銷合同，確保各自的營銷在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定。

5、理智購買，專家決策

生產(chǎn)資料市場具有購買數(shù)量大、技術(shù)復(fù)雜、金額大的特征，決定了生產(chǎn)資料購買者不能像消費品市場購買者那么沖動或盲目，而是在充分進(jìn)行市場調(diào)查和市場比較，熟悉待購商品的技術(shù)與性能的基礎(chǔ)上，由專家和行家拍板決策，理智購買。因為決策失誤，不僅造成大量投入資金的浪費，而且影響企業(yè)生產(chǎn)的有效進(jìn)行及最終產(chǎn)品的質(zhì)量、成本與定價，影響企業(yè)最終經(jīng)濟效益，嚴(yán)重的失誤會使企業(yè)因此而破產(chǎn)。因此，生產(chǎn)資料市場的購買需要相當(dāng)慎重與理智。

6、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的消費需求具有季節(jié)性和地區(qū)性

這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特征決定的。即要求以農(nóng)作物生長的自然規(guī)律為轉(zhuǎn)移，保證不違農(nóng)時，滿足供應(yīng)。同時，不同地區(qū)受不同氣候、土壤、地勢等地理條件的限制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求與供應(yīng)的方式和時間都會有所不同。

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