如何做好銷售ppt（如何做好銷售技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好銷售ppt的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做一個好的ppt

• 2、銷售部門工作計劃PPT

• 3、銷售人員應當具備怎樣的素質(zhì)和能力.ppt

• 4、銷售總結(jié)ppt一般都分析哪些問題

一、如何做一個好的ppt

一個好的PPT演講不是源于自然，有感而發(fā)。在我看來一個好的PPT演講需要演講者的精心 策劃與細致的準備，同樣必須對PPT演講的技巧有所了解。 我們辛辛苦苦準備的內(nèi)容只占7％；簡報成功最主要的關(guān)鍵是能度/形象，占了58％；其次 是聲音，占35％?；叵胍幌滤^的名嘴，那麼這層道理也就不說自明了。 ——PPT制作技巧 1. 內(nèi)容：演講的骨架 多使用圖形 少用術(shù)語 PPT的內(nèi)容應簡潔而突出重點，在10/20/30法則中強調(diào)使用30號字體。 我更同意如下建議： 大標題 44 點 粗體 標題一 32點 粗體 標題二 28點 粗體 標題三 24點 粗體 如果有必要請多以圖形表達你的思想。因為圖形更容易讓人理解，同時也讓聽眾印象深 刻。當然圖形也會幫助演講者更好的進行闡述。但是同樣你必須注意圖形上標注字體的大 小。 如果你的演講內(nèi)容比較專業(yè)，請考慮你的聽眾，避免使用你的聽眾群不理解的術(shù)語。如果 非要使用，請一定要解釋清楚。還是上面提到的那次飛利浦來我公司的演講，LCD本身包 括了很多術(shù)語，加之語言不通，讓我們很多人聽得販暈。講師是好的，但沒有考慮語言和 術(shù)語這些東西，聽眾聽不下去，演講者也就白忙活了。 2. 花樣：正式場合不使用任何PPT動作 非要使用最多不超過三種 如果在非常正式的場合下進行PPT演講，在PPT制作中我建議不使用任何“花樣”，包括自 定義動作，幻燈片切換樣式等。一個樸素的，中規(guī)中矩的 PPT是不會引起非議的。這時你 可能得不到別人對你PPT的夸獎，但決不會有人說你做的不好。當然如果在非正式場合你 可以加上一些效果。但我建議最多不要超過三種。這樣你的PPT還是簡潔的，不至于落入 “雜”的境地。 3. 形象：穿著正裝 目光接觸 保持微笑 請穿著正裝進行PPT演講，首先給聽眾一種權(quán)威的形象。我沒見過余世維穿著牛仔褲去做 演講的，也沒有見過那家公司過來演講是穿著體恤的。你不要和我說比爾蓋茨，他可以這 么做，如果你是比爾蓋茨我也不介意你這么做。正確著裝的同時，請你在演講之前保持精 神煥發(fā)的狀態(tài)，你要有一種積極向上的態(tài)度，并相信這種態(tài)度同樣的可以影響你的聽眾。 在演講過程中請始終保持與聽眾的目光接觸，你可以在他們眼中讀出自己下一步要做些什 么，也可以讓聽眾知道你關(guān)心他們。 最后講一下制作PPT的兩個原則 1. Magic Seven原則（7士2＝5～9）。每張幻燈片傳達5個概念效果最好。 7個概念人腦 恰恰好可以處理。 超過9個概念負擔太重了，請重新組織。 2. KISS (Keep It Simple and Stupid)原則。因為我們做PPT針對的是大眾，不是小眾。 我們的目的是把自己的理解灌輸給聽眾。深入淺出才代表你對知識的真正掌握。 商業(yè)PPT 1、關(guān)于撰寫PPT的出發(fā)點 最近一段時間，尤其是07年，每到一處分公司或者客戶處演講，總有顧問和客戶看了我的PPT后說：“噫，你的PPT怎么做的？怎么感覺跟我們平實做的有點不一樣？”，也跟不少喜歡收藏和借鑒PPT的朋友做過交換，自己在學習期間也有學習和收藏別人PPT的愛好，也翻閱過至少3000個以上的，國內(nèi)外的，各個行業(yè)的，各種風格的PPT，個人認為，其實PPT的關(guān)鍵不在于風格的漂亮與否，風格的完整統(tǒng)一、界面的時尚美觀對于顧問來講固然重要，但做PPT時不能夠忘記，微軟發(fā)明PPT本身的目的是什么－－－－PPT自從誕生的那一天起，它的目的就是為了加強人與人之間的推介和交流的，形象化的圖像、提綱挈領(lǐng)的、準確描述的文字，加上演講者的口頭描述，很容易引起觀眾的理解和共鳴，從而達到向你所描述的對象清晰表達你的思想和思路的目的，所以PPT的目的絕不是內(nèi)容的羅列和堆砌，也不是風格上為了漂亮而漂亮的花哨，理解了這一點，對于顧問寫PPT來講，非常重要；如果能理解并貫徹在PPT里，那就完全能精進一層。 對于新入門的顧問或者還徘徊在提升層次的顧問，如何快速提升自己PPT撰寫的能力，這里有兩個好的“Solution”免費供各位參考：）。 2、快速提升自己撰寫PPT能力的“捷徑” 記得小時候在小學的時候開始的幾年級里作文一直不好，家里就給訂閱了很多輔助作文的資料，其中有一套資料到現(xiàn)在我還記得，里面分門別類的提供了各種情況的行文描寫，比如對花、草、動物、人物、景色，都有很多程式化、生動化的語言，在開始的時候我是很經(jīng)常的“摘抄”里面的段落的，這樣的做法是很快就完成了由班里作文低級水平向作文中等水平的過度，達到了快速提升的效果，但是問題也很明顯，就這這些生搬硬套過來的文字難免有“不合群”后期摘抄和參考的多了，就開始慢慢修整生搬硬套的東西給整體行文帶來的不和諧的因素，自己也就慢慢的有了自己的一些語言和文字，再后來自己的語言和文字積累多了，就開始考慮行文之前搭建一個好的整體的骨架，然后把自己的東西填進去，這樣寫出來的作文在很多時候都會受到老師的表揚； 其實現(xiàn)在回想寫PPT也是如此，PPT其實是一個顧問思想和認識的積累，對于一個售前顧問，判斷他的功底時，完全可以看看他近期演講時候?qū)懗鰜淼腜PT，是僅僅在把公司一套完全標準化的東西原版照抄過來，還是是否有自己的思想在里面，包括他對行業(yè)的理解、對客戶的感受、對現(xiàn)狀的描述、對未來的期望。 有時候在做PPT的時候，很喜歡的一點是把一些很典型的內(nèi)容用自己腦子里想像的方式用PPT寫出來，開始是寫不出來，腦子里有寫不出來怎么辦，于是就開始從臨摹作起－－－所謂臨摹其實就是比照著別人PPT的內(nèi)容自己按照自己的思路和理解再寫一遍，這樣的鍛煉其實是一個雙向的，一方面你在臨摹別人PPT的時候熟練了PPT的做法，另外一個你自己做的PPT可以進行一下調(diào)整，整理自己的思路，這樣的臨摹做多了，想的內(nèi)容和手上寫出來的PPT結(jié)合就緊密起來了，也就能夠慢慢的把腦子里想的內(nèi)容“導”出來，導出來順暢了，再向“導”出的速度和表達效果上提升，慢慢就能夠達到實戰(zhàn)的效果，抓過來就可以寫，寫的話保質(zhì)保量保效果。 我在97年之前的時候還沒有真正寫過一個PPT，只有在大學畢業(yè)論文答辯的時候，不得不撓頭花時間去臨時抱抱PPT的佛腳，后來進入一家國外軟件公司駐北京的辦事處工作，工作需要就開始寫PPT，有時候坐在電腦前真的是腦子里一片空白，老虎吃刺猬，無從下嘴的感覺，那個時候網(wǎng)絡也是剛起步，也沒有百度和 GOOGLE，中文管理咨詢的網(wǎng)站有限，只有上上AMT去“扒”點咨詢公司的文件，所以就只能以有限的資料慢慢的充實自己對PPT工具的理解，自己不斷去臨摹，去想像，去理解別人的思路，我相信這樣的學習時間久了，就會對不同的場景下對PPT的應用了然于胸，什么樣的圖形用于什么樣的場景，什么樣的圖形有助于聽眾理解什么樣的思路，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷修正，不斷積累，慢慢的感到在表達自己意思上逐漸精確和老到，慢慢的精練，達到出手令人驚艷，一擊就中的效果。 3、PPT如何組織好講解思路和層級關(guān)系 記得二、三年級的時候，小學語文課有一個很長期的工作，是對小學生的一種基本能力的培訓，其實就是三個要求，每次學習過的課文，都要求小學生：1、很快學會在文章里面如何分段落；2、很快找到每一個段落的中心思想；3、學會很快總結(jié)中心思想；因為這個提問是跟罰站結(jié)合在一起的，很慶幸的是我那個時候因為很害怕罰站，所以很用心的去做這三件事，于是養(yǎng)成一個習慣，習慣快速的看看文章的中心思想是什么，作者想表達什么、怎樣表達，其實這個到了中學里面進一步提升就是論點、論據(jù)和論述的關(guān)系。 PPT也是如此，著名咨詢公司麥肯錫有一本書叫做《Minto Pyramid Principle》，中文譯為《金字塔原理》闡述了的金字塔原則－－－任何事情都可以歸納出一個中心論點，而此中心論點可由三至七個論據(jù)支持，這些一級論據(jù)本身也可以是個論點，被二級的三至七個論據(jù)支持，如此延伸，狀如金字塔。在組織和寫作PPT的時候，完全可以借鑒這個做法，金字塔型的進行論述，比如最近的售前支持，個人基本采用這樣的結(jié)構(gòu)來組織 PPT。 PPT結(jié)構(gòu)： I、 公司介紹 II、 對XX行業(yè)的理解 III、在XX行業(yè)的解決方案 IV、對XX公司信息化建設(shè)的思路 講解思路： I、 公司介紹： 凸現(xiàn)公司在ERP行業(yè)的地位和實力，凸現(xiàn)要到位； II、 對XX行業(yè)的理解 行業(yè)及行業(yè)信息化發(fā)展歷程、各發(fā)展歷程的管理問題、管理問題的解決辦 法；為增強客戶直觀效果可適當采用一些策略 III、 在XX行業(yè)的解決方案 呼應II中提到的管理問題，結(jié)合管理問題的解決辦法，以軟件截圖和軟件講解的方式進行證言，軟件如何解決上述問題；結(jié)尾以該行業(yè)的典型客戶列表佐證，如能結(jié)合一兩家例子講解立刻效果飚升 IV、 對XX公司信息化建設(shè)的思路 根據(jù)II中提到的行業(yè)信息化發(fā)展歷程，結(jié)合III中提到的例子，給出切實可行的信息化建設(shè)時間列表，讓方案可落地可實現(xiàn)，讓客戶踏實放心 這樣的做法，最后的傳遞給客戶的效果是： 公司是行業(yè)龍頭、實力很強 你們對行業(yè)理解很深、做過很多類似的客戶 你們很有信心做這個項目，而且N個月后可預見性的成功 你們方案包含了一份可實現(xiàn)的保險，所以可以比其他方案貴那么一點點 4、一個快速提升自己思路的小竅門： 以前跟分公司的顧問交流到如何寫一個思路清晰的PPT，個人有一個小的竅門非常有效，也多次在不同的場合跟各位顧問推薦，這里也推薦給大家：就是去找一下羅蘭貝格公司咨詢方面的PPT，多多用心去揣摩羅蘭人是怎么撰寫PPT的，我在00年的時候第一次看到羅蘭貝格風格的PPT，當時的感覺就是感到無比的震撼，羅蘭PPT以形象的圖像表達、扎實的數(shù)據(jù)來源，平實的語言風格，嚴謹?shù)乃悸?，毫無歧意的描述，層次遞進、前后呼應的表達方式，作為一個行業(yè)新手，一路看來讓2000年時候的我有喘不過來氣的感覺，這樣的PPT，針對如何組織思路，如何安排文字，如何表達思想，如何得出結(jié)論，從PPT的結(jié)構(gòu)到內(nèi)容的編排，對新手來說是最好的臨摹和榜樣，用心去揣摩和體會，你很快就能感到有所不同。 麥肯錫的顧問巴巴拉.明托曾經(jīng)說過：想你所寫，寫你所想，在這里跟大家共勉，在這里同時感謝行業(yè)里的各個專家、顧問和銷售高手在全國各地對我的支持和鼓勵，就是在跟你們和客戶的不斷交流過程中我才有不斷的進步和成長，希望大家在售前和PPT上造詣都能百尺竿頭更進一重。

二、銷售部門工作計劃PPT

篇一：銷售部門工作計劃PPT

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書 結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一、 目標與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的.工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查

與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；

3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務水平外，還離不

開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

三、管理團隊

1、銷售團隊配置標準：

a 業(yè)務經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！ b市場信息管理員1名（文員）負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)

據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政

策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高、中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。 e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預算及成本分析a 人員費用預算

1. 業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000

元/月）

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元總費用合計：業(yè)務經(jīng)理2名，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人，費用總計4 萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月 c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸 均費用310元/月。 業(yè)務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據(jù)銷售部計提

及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月c．第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退

2.補助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi) 市場推廣費用標準：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左 右；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、銷售人員應當具備怎樣的素質(zhì)和能力.ppt

銷售人員應當具備怎樣的素質(zhì)和能力* * --- 市場部高曉峰演講目錄1 、人力資源管理中的“h”型理論2 、銷售的定義3 、銷售的重要性4 、銷售人員應該具備那些素質(zhì)5 、銷售人員應該具備哪些能力6 、經(jīng)典故事―相信自己是一只雄鷹7 、經(jīng)典故事―大學教授與學生8 、經(jīng)典故事--- 三個和尚賣梳子9 、企業(yè)市場銷售要舉全員之力（針對公司現(xiàn)狀僅談質(zhì)量工作）10 、結(jié)束語你儲備什么樣的能力，就決定了你最終的出口，是一個還是兩個。h H 專業(yè)性人才綜合性人才管理技術(shù)管理技術(shù)管理技術(shù)管理或技術(shù)人力資源管理中的“h ”型理論銷售的定義銷售是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，都在維護自身企業(yè)的利益攻城掠地，你爭我斗，互相蠶食，這是生物鏈上弱肉強食的自然規(guī)律的映射。------- 高曉峰什么是銷售？銷售就是在最短的時間內(nèi)，用合適的價格把任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人。銷售就是服務，就是為了消費者的需要，幫助他們解決，減輕負擔，心悅誠服地購買你的商品。銷售= 成交銷售的重要性銷售，是目前人才市場最流行、最為活躍、最富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，也是流動性最強、工作量極大、工作最辛苦、要求綜合素質(zhì)最高、最富社交性的職業(yè)。銷售可以說是一個商業(yè)公司和企業(yè)里面最高端的功能，甚至在某些程度上說決定這個公司的成敗之關(guān)鍵。銷售之所以重要，是因為它是市場經(jīng)濟不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。計劃經(jīng)濟下，賣方市場占據(jù)主導地位，貨不愁銷，企業(yè)占強勢地位；市場經(jīng)濟下，買方市場占據(jù)主導地位，貨求著賣，客戶占強勢地位。因此，銷售作為企業(yè)利潤來源的第一戰(zhàn)線，銷售在企業(yè)中舉足輕重。銷售活動，它是一種時間、專業(yè)知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗和行業(yè)人脈的積累。你面對不同的客戶，就需要不同的銷售策略和銷售技巧。因此，銷售人員應該是企業(yè)員工中素質(zhì)和技能要求最高、報酬和待遇最好，同時也是最枯燥的工作崗位。但是，不稱職的銷售人員在工作崗位上呆的時間越長，相應對企業(yè)帶來的損失也就越大；銷售人員失去對企業(yè)的忠誠，他們的離職也會將捏在手中的企業(yè)核心或主要客戶帶走，客戶的流失為企業(yè)帶來的損失是無法估量，因此，在營銷界有一句俗語“忠誠比能力更為重要”。銷售成就人生李嘉誠，16 歲在一家塑膠廠當推銷員；22 歲創(chuàng)辦“長江塑膠廠”。36 歲成為千萬富翁。72 歲成為亞洲首富等。喬99 吉拉德一個世界銷售界的傳奇人物，連續(xù)12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12 年平均每天銷售6 輛車，至今無人能破。他被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”現(xiàn)今很多企業(yè)的總經(jīng)理和投資人都是做銷售的出身，因此，成功的銷售人員，也基本具備了做老板的資格。如果你對銷售行業(yè)不感興趣或存有疑慮，請考慮一下吧：世界上最偉大的科學家阿爾伯特- 愛因斯坦說“如果我能再活一次，我寧可當一名商人而不是理科學生?！奔热荒憧释麚碛羞@樣的機會，那就好好把握現(xiàn)在，即使你不能如愿當一名優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售員，也請你好好推銷自己，展現(xiàn)你的能力，讓公司全方位的認識你，認同你。一、職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)就是本職業(yè)內(nèi)的規(guī)范和要求，是銷售人員在任職過程中必須具備和體現(xiàn)的綜合品質(zhì)。它大致包括以下幾個方面：1 、進取心（態(tài)度）。進取心也稱為成就欲或者成就導向，是指個人希望更好地完成工作或達到某一績效標準，強烈追求成功的持續(xù)性的愿望。銷售人員應該具備哪些素質(zhì)古希臘有個大哲學家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲”。一個銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強烈求生欲的成功欲望的時候，會想方設(shè)法去達到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。所以說企圖心將決定銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展的高度。 銷售人員應該具備哪些素質(zhì)成功取決于三大要素：意愿、方法和行動。而成功的第一要素是“意愿”。因為100% 的意愿，一定會催生100% 的方法和100% 的行動。如果不能，等于反過來證明我們的意愿不是真正的100% 。只要你是真正想要，你就一定能找到100% 的方法。因為成功一定有方法，不是不可能，只是暫時還沒找到方法。只要你真是100% 的想要，你一定會采取100% 的行動。如果不行動，那歸根結(jié)底只能證明一點：你只是對成功有興趣而已，而不是一定要成功。因此成功公式現(xiàn)在可以簡化為： 100% 成功＝100% 意愿。 2 、意志力。也稱耐受力或者承受壓力能力、自我控制能力和堅韌性等，指面對巨大的壓力環(huán)境，能夠克服外部、內(nèi)部和自身困難，不受任何影響，堅持完成指定任務的能力。有一種品質(zhì)可以使一個人在碌碌無為的平庸之輩中脫穎而出，這個品質(zhì)不是天資，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，無，則連最簡單的目標都顯得遙不可及。事實上，在每一種追求中，作為成功的保證，與其說是才能，不如說是不屈不撓的意志。意志力可以定義為一個人性格特征中的核心力量，它是人的行動的動力之源。銷售人員應該具備哪些素質(zhì)去做你害怕的事，害怕自然就會消逝。---- 羅夫99 華多99 愛默生。我怕，所以我去做，因為去做所以我才會不怕。--- 電影《保鏢》男主角：弗蘭克學習堂吉訶德大戰(zhàn)風車愈挫愈銳的精神，不斷暗示和鼓舞自己。3 、客戶服務意識。銷售絕不是將商品買出去就算完成任務，而是要時刻關(guān)注外部客戶不斷變化的需求，竭盡全力幫助和服務客戶，達到客戶滿意，樹立為客戶創(chuàng)造價值的意愿和態(tài)度?！盃幦∫粋€客戶部容易，失去一個客戶很簡單”。在銷售環(huán)節(jié)中，售前、售中、售后服務是至關(guān)重要的，忽略某一個環(huán)節(jié)都會導致客戶的抱怨和流失。我們的服務要不止于顧客認可，更要追求顧客成功?？傊c客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無限大。銷售人員應該具備哪些素質(zhì)到客戶家巡視米缸服務到家 王永慶年輕時，曾在嘉義經(jīng)營米店，由于有多家同行競爭，如何爭取消費者購買“王家碾米廠”的產(chǎn)品，讓王永慶煞費腦筋。最后，他想到了“服務”，以最貼心的服務勝出。 他不定時到客戶家“巡視米缸”，并估計能夠食用的天數(shù)，記在小冊子上。等到客戶用罄日期的前幾天，即載著米再度拜訪，取得許可后，就把舊米先倒出來將米缸擦拭干凈，再將新米倒入缸中，然后再把舊米倒在上面。 使用“王家碾米廠”的客戶，看到王永慶細心又勤快，服務又好，于是就成為長期客戶。他就是以服務打響知名度，成為嘉義地區(qū)業(yè)績最好的米店。4 、自信心。自信心是一種對自己的觀點、觀察和分析問題、解決問題的能力，完成任務的能力的自我信任。銷售人員每天要獨自面對形形色色的客戶，面臨林林種種的困難，這就要學會自我的有效激勵和調(diào)節(jié)，如通用的“翁格瑪麗效應”：我行，我一定行。信心是成功的其中一個原因. 有信心不一定成功, 但沒信心一定不能成功! 一個人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心；已經(jīng)信服的人，方能使人信服。相信就是強大。懷疑只會抑制能力，而信仰卻是力量。銷售人員應該具備哪些素質(zhì)斷箭的故事 不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。5 、誠信與忠誠度。對客戶和團隊，要以誠實、忠誠的心態(tài)和行為行使權(quán)利、履行義務。銷售就是做生意，做生意就必須先學會做人，而做人和做生意的通用鐵律就是要講誠信，沒有誠信就會背信棄義。銷售人員應該具備哪些素質(zhì)沒有目標，何來忠誠；沒有忠誠，談何能力；沒有能力，哪有未來忠誠勝于能力是美國海軍陸戰(zhàn)隊200 多年來最重要的作戰(zhàn)箴言，世界500 強企業(yè)選人、育人、用人、留人的重要標準。優(yōu)秀的企業(yè)永遠在尋找的不只是有能力的員工，而是有能力且忠誠的員工，忠誠的確不能代替工作能力，但忠誠是一個控制能力發(fā)揮的開關(guān)，只有擁有最純粹的忠誠才可以讓一個員工毫不懷疑的在企業(yè)之中將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣的員工才值得的得到老板信任，可以讓老板把企業(yè)利潤和未來托付給他。6 、團隊意識。是指個人自覺融于團隊，為了集體榮譽，積極完成個人及團隊銷售任務，積極與同事配合及協(xié)作完成任務的意識。銷售人員應該具備哪些素質(zhì)“個人英雄主義”是客觀的，是“人”本性中與生俱來的。其主要特點有渴望自己能力得到別人認同，渴望自己受到關(guān)注，好張揚個性，以我為中心。個人英雄主義和團隊精神是矛盾的。在銷售中，我們既要鼓勵英雄主義，又要注重團隊協(xié)作。從人的潛意識分析，每個人都渴望成為英雄，并且英雄也能鼓舞團隊的士氣，發(fā)揮示范作用。個人英雄主義和團隊協(xié)作在銷售領(lǐng)域是不矛盾和沖突的，關(guān)鍵在于如何調(diào)和，使之個人英雄主義成為集體英雄主義，最終實現(xiàn)團隊作戰(zhàn)替代個人英雄主義。當然，狹隘的英雄主義者是銷售團隊中最不可容忍的，它的意識形態(tài)和行為往往會造成孤立，而銷售環(huán)節(jié)形成的孤立，看似無關(guān)緊要，實則對企業(yè)會帶來更大的利益損失。日本人的英雄主義中國人的英雄主義7 、創(chuàng)新意識。不斷研究銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢，前瞻性地預測和研究銷售理論和技巧，不斷嘗試創(chuàng)新的意識。賣梳子給和尚一家企業(yè)高薪招聘營銷

四、銷售總結(jié)ppt一般都分析哪些問題

促銷與管理的重要。

沒有范文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。

總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫清楚。

3．經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結(jié)的注意事項：

1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。 　 　

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分。

總結(jié)的基本格式：　

1、標題

2、正文 　 　

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　 　

3、落款

署名與日期。

以上就是關(guān)于如何做好銷售ppt相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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