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農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境（農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的影響因素有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:25:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 195 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何進(jìn)行種子及農(nóng)產(chǎn)品營銷預(yù)測和制定營銷策略?
2、對市場營銷環(huán)境的理解,正確的是
3、農(nóng)產(chǎn)品流通的我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通的政策建議
4、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)受什么影響？

農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境（農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的影響因素有哪些）

一、如何進(jìn)行種子及農(nóng)產(chǎn)品營銷預(yù)測和制定營銷策略?

你可以根據(jù)種子及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)制定策略啊，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格這么不穩(wěn)定，建議你去心欣農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)上注意一下農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)向，方便你營銷

二、對市場營銷環(huán)境的理解,正確的是

什么是市場營銷環(huán)境?

市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量，如供應(yīng)商、顧客、文化與法律環(huán)境等。

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、消費(fèi)者、競爭者及社會(huì)公眾。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)有著直接的影響，所以又稱直接營銷環(huán)境。

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量，它包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)起著間接的影響，所以又稱間接營銷環(huán)境。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系，而是主從關(guān)系。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境，微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響。

市場營銷環(huán)境包圍公司并影響公司。關(guān)于市場營銷環(huán)境存在三個(gè)關(guān)鍵的觀點(diǎn)：宏觀環(huán)境（macro-environment）、微觀環(huán)境（micro-environment）、內(nèi)部環(huán)境（Internal environment）。

[編輯]研究營銷環(huán)境的目的

研究營銷環(huán)境的目的：通過對環(huán)境變化的觀察來把握其趨勢以發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新機(jī)會(huì)和避免這些變化所帶來的威脅。

營銷者的職責(zé)在于正確識(shí)別市場環(huán)境所帶來的可能機(jī)會(huì)和威脅，從而調(diào)整企業(yè)的營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。

[編輯]市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)

1、客觀性

企業(yè)總是在特定的社會(huì)、市場環(huán)境中生存、發(fā)展的。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移，具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn)。也就是說，企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識(shí)、利用營銷環(huán)境，但無法擺脫環(huán)境的制約，也無法控制營銷環(huán)境，特別是間接的社會(huì)力量，更難以把握。

2、差異性

不同的國家或地域，人口、經(jīng)濟(jì)、政治、文化存在很大差異性，企業(yè)營銷活動(dòng)必然面對這種環(huán)境的差異性，制定不同的營銷策略；而且同樣一種環(huán)境因素，對不同企業(yè)的影響也是不同的，如海灣危機(jī)，造成國際石油市場的極大波動(dòng)，對石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大，而對那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小。

3、相關(guān)性

營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

（1）某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化

如在第十屆全國人民代表大會(huì)上，國家提出了解決“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題，相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策，這些政策的實(shí)施，勢必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)提供了開發(fā)產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī)。

（2）企業(yè)營銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約

企業(yè)的營銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響，而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，就要受制于國家環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競爭者產(chǎn)品、替代品等多種因素的制約，如果不考慮這些外在的力量，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場是很難把握的。

4、多變性：即市場營銷環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境。

5、雙重性格：即市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅并存

6、多樣性：即構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素多、層次多，對市場營銷活動(dòng)的影響方式多。

[編輯]市場營銷環(huán)境分類

1. 按對企業(yè)營銷活動(dòng)影響時(shí)間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預(yù)見的、短期的、沒有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治意義的。

（2）趨勢：更能預(yù)見的且持續(xù)時(shí)間較長，趨勢能揭示未來。

（3）大趨勢：是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)的大變化。其不會(huì)在短期內(nèi)形成，但一旦形成則會(huì)對我們的生活產(chǎn)生較長時(shí)間的影響。

2. 按對企業(yè)營銷活動(dòng)影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括：企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者及社會(huì)公眾。

（2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動(dòng)的一系列巨大的社會(huì)力量和因素，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。

[編輯]市場營銷環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境分析即監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)和威脅，從而調(diào)整營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。

（1）市場機(jī)會(huì)：指對企業(yè)營銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在該領(lǐng)域該企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。

（2）環(huán)境威脅：指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)市場地位構(gòu)成威脅。

分析方法：矩陣分析法（見圖）

1. 環(huán)境威脅矩陣分析：

（1）關(guān)鍵性的威脅：會(huì)嚴(yán)重危害公司利益且出現(xiàn)可能性大，應(yīng)準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃。

（2）（3）：不需準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃，但需密切關(guān)注，可能發(fā)展成嚴(yán)重威脅。

（4）：威脅較小，不加理會(huì)。

如：電視照明設(shè)備公司面臨的環(huán)境威脅

（1）競爭者開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

（2）嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條

（3）成本增長

（4）立法要求減少開辦電視演播室

2. 市場機(jī)會(huì)矩陣分析

（1）最佳機(jī)會(huì)：應(yīng)準(zhǔn)備若干計(jì)劃以追求其中一個(gè)或幾個(gè)機(jī)會(huì)。

（2）（3）：應(yīng)密切注視，可能成為最佳機(jī)會(huì)。

（4）：機(jī)會(huì)太小，不予考慮。

如：電視照明設(shè)備公司所面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)

（1）公司開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

（2）開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)

（3）開發(fā)一種能測定照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備

（4）開發(fā)向電視演播人員傳授基本知識(shí)的軟件

3. 機(jī)會(huì)威脅矩陣分析

（1）理想業(yè)務(wù)：市場機(jī)會(huì)很多，嚴(yán)重威脅很少

（2）冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：市場機(jī)會(huì)很多，威脅也很嚴(yán)重

（3）成熟業(yè)務(wù)：市場機(jī)會(huì)很少，威脅也不嚴(yán)重

（4）困難業(yè)務(wù)：機(jī)場機(jī)會(huì)很少，威脅卻很嚴(yán)重

企業(yè)市場營銷對策

（1）對理想業(yè)務(wù)：必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)。

（2）對冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)。

（3）對成熟業(yè)務(wù)：可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（4）對困難業(yè)務(wù)：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅；要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫困境。

市場營銷人員具備兩個(gè)特殊的優(yōu)勢：

（1）具有良好的收集市場營銷環(huán)境信息的方法，市場情報(bào)收集與市場營銷研究。

（2）會(huì)在消費(fèi)者和競爭者環(huán)境上花更多的時(shí)間。

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營銷活動(dòng)帶來市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境。企業(yè)及其微觀市場營銷環(huán)境的參與者，無不處于宏觀市場營銷環(huán)境中。

[編輯]市場營銷環(huán)境分析

[編輯]宏觀環(huán)境分析

宏觀市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)產(chǎn)生的影響可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析。一是宏觀市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)的市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生有利的影響，這對企業(yè)是一種環(huán)境機(jī)會(huì)；二是宏觀市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)的市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生不利的影響，這對企業(yè)是一種環(huán)境威脅。面對市場機(jī)會(huì)吸引力和威脅程度不同的營銷環(huán)境，需要通過環(huán)境分析來評(píng)估市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅，進(jìn)而提出相應(yīng)的對策。通常，企業(yè)可采用“機(jī)會(huì)分析矩陣圖”和“威脅分析矩陣圖”來分析、評(píng)價(jià)營銷環(huán)境。

一、宏觀環(huán)境分析方法

PEST分析法：

（1）（政治法律）：政治制度體制方針、政府的穩(wěn)定性、特殊經(jīng)濟(jì)政策、環(huán)保立法反不正當(dāng)競爭法、對外國企業(yè)態(tài)度、法律法規(guī)。

（2）E（經(jīng)濟(jì)）：GNP變化、財(cái)政貨幣政策、利率匯率通貨膨脹率失業(yè)率、可任意支配收入、市場需求價(jià)格政策。

（3）S（社會(huì)文化）：民族特征、文化傳統(tǒng)、宗教信仰、教育水平、生產(chǎn)方式、就業(yè)預(yù)期、人口增長率、保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣。

（4）T（技術(shù)）：國家研究支出、行業(yè)研究開發(fā)支出、專利保護(hù)狀況、新產(chǎn)品新技術(shù)商品化、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

二、宏觀環(huán)境分析內(nèi)容

1、人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場的第一位因素。人口的多少直接決定著市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模就越大。而人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動(dòng)性及其文化教育等人口特性會(huì)對市場格局產(chǎn)生深刻影響，并直接影響著企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。對人口環(huán)境的分析可包括以下幾方面的內(nèi)容。

（1）人口總量

（2）人口結(jié)構(gòu)

（3）地理分布

（4）家庭組成

（5）教育和職業(yè)

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素，主要包括收入與支出水平、儲(chǔ)蓄與信貸及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素。

（1）收入與支出狀況

（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

3、自然環(huán)境

營銷學(xué)上的自然環(huán)境，主要是指自然物質(zhì)環(huán)境，即自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)財(cái)富，如礦產(chǎn)資源、森林資源、土地資源、水力資源等。自然環(huán)境也處于發(fā)展變化之中。當(dāng)代自然環(huán)境最主要的動(dòng)向是：自然資源日益短缺，能源成本趨于提高，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，政府對自然資源的管理和干預(yù)不斷加強(qiáng)。所有這些，都會(huì)直接或間接地給企業(yè)帶來威脅或機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)必須積極從事研究開發(fā)，盡量尋求新的資源或代用品。同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營中要有高度的環(huán)保責(zé)任感，善于抓住環(huán)保中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，推出“綠色產(chǎn)品”、“綠色營銷”，以適應(yīng)世界環(huán)保潮流。譬如，控制污染的技術(shù)及產(chǎn)品，如清洗器、回流裝置等創(chuàng)造一個(gè)極大的市場，并探索一些不破壞環(huán)境的方法去制造和包裝產(chǎn)品。

4、政治法律環(huán)境

政治與法律是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的重要的宏觀環(huán)境因素。政治因素像一只有形之手，調(diào)節(jié)著企業(yè)營銷活動(dòng)的方向，法律因素規(guī)定了企業(yè)營銷活動(dòng)及其行為的準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)揮影響和作用。

（1）政治環(huán)境

政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動(dòng)的外部政治形勢和狀況以及國家的方針和政策。企業(yè)對政治環(huán)境的分析，就要分析政治環(huán)境的變化給企業(yè)的市場營銷活動(dòng)帶來的或可能帶來的影響。

（2）法律環(huán)境

法律環(huán)境是指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。法律環(huán)境對市場消費(fèi)需求的形成和實(shí)現(xiàn)具有一定的調(diào)節(jié)作用。

5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力新的且是最活躍的因素，作為市場營銷環(huán)境的一部分，科技環(huán)境不僅直接影響著企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，同時(shí)還與其他環(huán)境因素互相依賴、相互作用，尤其與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境的關(guān)系更為緊密，如新技術(shù)革命，既給企業(yè)的市場營銷創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，同時(shí)也造成了威脅。

6、社會(huì)文化環(huán)境

文化環(huán)境所蘊(yùn)含的因素主要有社會(huì)階層、家庭結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等。

在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中，社會(huì)文化環(huán)境是較為特殊的：它不像其二環(huán)境因素那樣顯而易見與易于理解，卻又無時(shí)不在地深刻影響著企業(yè)的百場營銷活動(dòng)。無數(shù)事例說明，無視社會(huì)文化環(huán)境的企業(yè)營銷活動(dòng)必然會(huì)名于被動(dòng)或歸于失敗。文化，作為一個(gè)社會(huì)歷史范疇，涵蓋面很廣，一般是指人類在社會(huì)發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，是人類創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。但在這里，文化主要是指那些在一定文明的基礎(chǔ)上，在一個(gè)社會(huì)、一個(gè)群體的不同成員中一再重復(fù)鄉(xiāng)情感模式、思維模式和行為模式，包括人們的價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度、道德規(guī)范和民風(fēng)習(xí)俗等等。正是這些無形的文化因素，構(gòu)成了企業(yè)營銷的文化是影響人的欲望（包括消費(fèi)需求欲望）、行為（包括消費(fèi)行為、購買行為）的基本因素之一。任何人都在一定的社會(huì)文化環(huán)境中生活，存在于特定社會(huì)文化環(huán)境中的個(gè)體，其認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀生等都會(huì)異于生活在其他社會(huì)文化環(huán)境中的人們。例如，由于價(jià)值觀念不同，使得人們對周圍事物的是非、善惡和重要性的評(píng)價(jià)不同；同一種款式司商品，甲民族認(rèn)為是美的，乙民族也許認(rèn)為是丑的；同一種色彩的商品，農(nóng)村居民十分喜愛，城市居民卻可能很少問津；同一種消費(fèi)行為，在這方土地上是習(xí)以為常的，在另一方土地上則可能認(rèn)為是不可思議的。再如，由于民風(fēng)習(xí)俗、禮儀交往等方面的差異，往往影響到銷售促進(jìn)的內(nèi)容與形式（如廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)），致使商務(wù)談判的風(fēng)格與技巧呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，如此等等。因此，無論在國內(nèi)還是在國際上開展市場營銷活動(dòng)，企都必須全面了解、認(rèn)真分析所處的社會(huì)文化環(huán)境，以利于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需要、一欲望和購買行為，正確決策目標(biāo)市場，制定切實(shí)可行的營銷方案。對于進(jìn)人國際市場和少數(shù)民族地區(qū)的企業(yè)來說，這樣做尤為重要。

[編輯]微觀市場營銷環(huán)境

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者及社會(huì)公眾。這些因素與企業(yè)有著雙向的運(yùn)作關(guān)系，在一定程度上，企業(yè)可以對其進(jìn)行控制或施加影響。

1、企業(yè)自身

企業(yè)自身包括市場營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須依賴于各部門的配合和支持，即必須進(jìn)行制造、采購、研究與開發(fā)、財(cái)務(wù)、市場營銷等業(yè)務(wù)活動(dòng)。市場營銷部門一般由市場營銷副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究經(jīng)理、營銷計(jì)劃經(jīng)理、定價(jià)專家等組成。

2、供應(yīng)商

供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、零部件、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金及其他用品等。供應(yīng)商對企業(yè)的營銷活動(dòng)有著重大的影響。供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在：

（1）供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性。

（2）供貨的價(jià)格變動(dòng)。

（3）供貨的質(zhì)量水平。

3、營銷中介

營銷中介是指為企業(yè)融通資金、銷售產(chǎn)品給最終購買者提供各種有利于營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（調(diào)研公司、廣告公司、咨詢公司）、金融中介機(jī)構(gòu)（銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司）等。它們是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)不可缺少的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)的營銷活動(dòng)需要它們的協(xié)助才能順利進(jìn)行，如生產(chǎn)集中和消費(fèi)分散的矛盾需要中間商的分銷予以解決，廣告策劃需要得到廣告公司的合作等等。

（1）中間商。是協(xié)助企業(yè)尋找消費(fèi)者或直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)，包括代理中間商和經(jīng)銷中間商。代理中間商不擁有商品所有權(quán)，專門介紹客戶或與客戶洽商簽訂合同，包括代理商、經(jīng)紀(jì)人和生產(chǎn)商代表。經(jīng)銷中間商購買商品并擁有商品所有權(quán)，主要有批發(fā)商和零售商。

（2）實(shí)體分配公司。主要是指協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)存產(chǎn)品并將產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地的倉儲(chǔ)物流公司。實(shí)體分配包括包裝、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、庫存控制和訂單處理等方面，基本功能是調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，彌合產(chǎn)銷時(shí)空上的背離，提供商品的時(shí)間和空間效用，以利適時(shí)、適地和適量地將商品供給消費(fèi)者。

（3）營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。主要是指為生產(chǎn)企業(yè)提供市場調(diào)研、市場定位、促銷產(chǎn)品、營銷咨詢等方面的營銷服務(wù)，包括市場調(diào)研公司、廣告公司、傳媒機(jī)構(gòu)及市場營銷咨詢公司等。

（4）金融中介機(jī)構(gòu)。主要包括銀行、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險(xiǎn)的各種金融機(jī)構(gòu)。企業(yè)的營銷活動(dòng)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響。

3、顧客

顧客是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，它是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。按照顧客的購買動(dòng)機(jī)，可將國內(nèi)顧客市場分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場和國際市場五種類型。

4、競爭者

競爭者是指與企業(yè)存在利益爭奪關(guān)系的其他經(jīng)濟(jì)主體。企業(yè)的營銷活動(dòng)常常受到各種競爭者的包圍和制約，因此，企業(yè)必須識(shí)別各種不同的競爭者，并采取不同的競爭對策。

（1）愿望競爭者

愿望競爭者是指提供不同產(chǎn)品、滿足不同消費(fèi)欲望的競爭者。

（2）一般競爭者

一般競爭者是指滿足同一消費(fèi)欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費(fèi)者在決定需要的類型之后出現(xiàn)的次一級(jí)競爭，也稱平行競爭。

（3）產(chǎn)品形式競爭者

產(chǎn)品形式競爭者是指滿足同一消費(fèi)欲望的同類產(chǎn)品不同產(chǎn)品形式之間的競爭。消費(fèi)者在決定了需要的屬類產(chǎn)品之后，還必須決定購買何種產(chǎn)品。

（4）品牌競爭者

品牌競爭者是指滿足同一消費(fèi)欲望的同種產(chǎn)品形式但不同品牌之間的競爭。

5、公眾

公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。企業(yè)所面臨的公眾主要有以下幾種：

（1）融資公眾。是指影響企業(yè)融資能力的金融機(jī)構(gòu)，如銀行、投資公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公司等。

（2）媒介公眾。是指報(bào)紙、雜志社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾傳播媒介，它們對企業(yè)的形象及聲譽(yù)的建立具有舉足輕重的作用。

（3）政府公眾。是指負(fù)責(zé)管理企業(yè)營銷活動(dòng)的有關(guān)政府機(jī)構(gòu)。企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮政府的政策，研究政府頒布的有關(guān)法規(guī)和條例。

（4）社團(tuán)公眾。是指保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團(tuán)體等。企業(yè)營銷活動(dòng)關(guān)系到社會(huì)各方面的切身利益，必須密切注意并及時(shí)處理來自社團(tuán)公眾的批評(píng)和意見。

（5）社區(qū)公眾。是指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織。

（6）一般公眾。是指上述各種公眾之外的社會(huì)公眾。一般公眾雖然不會(huì)有組織地對企業(yè)采取行動(dòng)，但企業(yè)形象會(huì)影響他們的惠顧。

（7）內(nèi)部公眾。是指企業(yè)內(nèi)部的公眾，包括董事會(huì)、經(jīng)理、企業(yè)職工。

所有這些公眾，均對企業(yè)的營銷活動(dòng)有著直接或間接的影響，處理好與廣大公眾的關(guān)系，是企業(yè)營銷管理的一項(xiàng)極其重要的任務(wù)。

[編輯]內(nèi)部環(huán)境

所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境”。內(nèi)部環(huán)境可以歸納為“五個(gè)M”：員工、資金、設(shè)備、原料、市場。對于應(yīng)對市場變化而言，內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要。作為市場營銷人員，我們把應(yīng)對市場變化的過程稱為“內(nèi)部市場營銷”。

基本上我們通過使用市場營銷的方法來促進(jìn)溝通與改善管理。

外部環(huán)境是能夠通過其他方法來監(jiān)測，例如SWOT Analysis, 波特五力分析法或者 PEST分析法。

三、農(nóng)產(chǎn)品流通的我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通的政策建議

1.加快農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

完善的農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施是農(nóng)產(chǎn)品流通體系高效運(yùn)行的有力保障，決定著流通的質(zhì)量。因此，首先迫切需要加快農(nóng)村道路建設(shè)，盡快形成連接居民點(diǎn)、生產(chǎn)地和市場的道路網(wǎng)絡(luò)；其次，應(yīng)特別加強(qiáng)蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的倉儲(chǔ)、冷藏、保鮮、運(yùn)銷設(shè)施建設(shè)，盡量減少鮮活農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)過程中的腐爛和損耗；其三，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)，特別是加快名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)批發(fā)市場建設(shè)，在產(chǎn)地建設(shè)批發(fā)市場，可以降低農(nóng)民的信息搜尋成本，增加農(nóng)民收入；最后，完善農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測設(shè)施建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量與食品安全。

2.大力培育和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場主體

(1)積極培育和發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織是實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場有效銜接的制度安排，而我國農(nóng)戶組織化程度低，不利于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通。為此，首先要加快傳統(tǒng)供銷合作社的市場化改造，充分發(fā)揮其在長期經(jīng)營過程中所形成的人才、設(shè)備與遍布全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提高經(jīng)營活力與市場競爭力，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品流通。其次，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月底，我國在工商部門登記的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)44．6萬個(gè)，入社農(nóng)戶達(dá)3000萬戶，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的12%。與美國、德國等幾乎全部農(nóng)民都參加了合作社相比，我國農(nóng)民的組織化程度仍然很低。因此，要大力培育并規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社，以提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，使農(nóng)產(chǎn)品能夠批量銷售以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

(2)加快培育、壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人一手連著市場，一手連著農(nóng)民，在搞活流通、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面的作用不可低估。但目前就整體而言，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的整體規(guī)模仍然偏小，實(shí)力較弱，從業(yè)人員素質(zhì)不高，文化程度普遍較低，因此必須采取有效措施促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的成長壯大。例如，應(yīng)舉辦農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，加強(qiáng)法制紀(jì)律教育，加強(qiáng)商品流通理論、市場營銷等知識(shí)的培訓(xùn)，提高經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營素質(zhì)與開拓市場的能力。同時(shí)，還要引導(dǎo)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人走聯(lián)合之路，提高其組織化程度。

(3)發(fā)展壯大貿(mào)工農(nóng)一體化組織。貿(mào)工農(nóng)一體化組織一般由農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)與農(nóng)民合作組織聯(lián)合而成，實(shí)行一體化經(jīng)營。通過聯(lián)合，不僅能保證農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可靠的原料來源，而且能保證農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷路，可增加農(nóng)民收入，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，政府應(yīng)通過采取信貸支持、財(cái)政稅收支持等政策措施，重點(diǎn)扶持農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)特別是龍頭企業(yè)的發(fā)展。

3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場信息化建設(shè)

首先，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場信息工程建設(shè)，加快建立具有權(quán)威性、快速、準(zhǔn)確、高效的農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，建立健全信息收集發(fā)布制度，通過報(bào)刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，每天向社會(huì)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息、價(jià)格信息等：其次，建立信息中介組織，從事農(nóng)副產(chǎn)品短期、中期、長期市場信息分析預(yù)測工作，適時(shí)向農(nóng)民發(fā)布準(zhǔn)確、實(shí)用的信息，以便指導(dǎo)生產(chǎn)，促進(jìn)流通；再次，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等現(xiàn)代交易方式，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，積極推動(dòng)種植養(yǎng)殖大戶與農(nóng)民專業(yè)合作組織充分利用網(wǎng)絡(luò)，將自己生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)信息上網(wǎng)發(fā)布，尋求消費(fèi)者或經(jīng)銷商聯(lián)系銷售簽約，以拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，節(jié)約流通成本，探索信用交易、委托交易、電話交易等農(nóng)產(chǎn)品流通新方式，逐步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場由以即期交易為主向以遠(yuǎn)期交易為主轉(zhuǎn)變，以降低交易成本。

4.健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系

健全我國農(nóng)產(chǎn)品市場體系就是要不斷培育和發(fā)展包括初級(jí)形態(tài)的農(nóng)貿(mào)市場、較高級(jí)形態(tài)的批發(fā)市場、高級(jí)形態(tài)的期貨市場等在內(nèi)的“三位一體”、相互配套的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，形成以初級(jí)農(nóng)貿(mào)市場為基礎(chǔ)、以批發(fā)市場為中心、以期貨市場為方向的結(jié)構(gòu)完整、功能互補(bǔ)的市場網(wǎng)絡(luò)。

(1)繼續(xù)發(fā)展多種形式的農(nóng)貿(mào)市場。農(nóng)貿(mào)市場在農(nóng)產(chǎn)品市場體系中處于基礎(chǔ)地位，當(dāng)前要加快實(shí)施縣鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與改造，完善交易設(shè)施，改善交易環(huán)境。

(2)建設(shè)功能齊全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的主要集散地，是形成和引導(dǎo)市場價(jià)格的中心，必須將之作為市場體系建設(shè)的重點(diǎn)。因此，一要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化分工和區(qū)域化布局，建立并不斷完善各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，注重提高其市場影響力和輻射力；二要提高農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營管理水平，穩(wěn)妥推進(jìn)市場的企業(yè)化經(jīng)營與集團(tuán)化發(fā)展；三要提高農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的國際競爭力，依托大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，積極開展對外貿(mào)易，把更多名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品推向國際市場。山東壽光蔬菜批發(fā)市場始建于1984年，現(xiàn)占地面積600畝，累計(jì)投資總額2億元，年交易蔬菜15億公斤，成交額28億元。該市場設(shè)施完善，配套機(jī)構(gòu)健全，輻射范圍廣，帶動(dòng)能力強(qiáng)，其信息系統(tǒng)與全國二十多個(gè)城市聯(lián)網(wǎng)，常年上市蔬菜有120多個(gè)品種，輻射全國二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口日、韓、俄等十多個(gè)國家和地區(qū)，是全國最大的蔬菜集散中心。

(3)加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨市場。期貨交易具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)兩大功能。近年來，我國大豆、小麥、綠豆、玉米、棉花等農(nóng)產(chǎn)品期貨品種較好地發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)功能，今后應(yīng)逐步推出新的交易品種，同時(shí)充分發(fā)揮期貨市場在引導(dǎo)生產(chǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面的積極作用。

5.加快發(fā)展“農(nóng)超對接”流通模式

“農(nóng)超對接”是指農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市直接供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的流通方式。“農(nóng)超對接”的優(yōu)勢在于，將鮮活、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品由田間直接供應(yīng)超市，農(nóng)產(chǎn)品借助超市遍布各地的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)達(dá)的配送體系，以最快的速度進(jìn)入千家萬戶。這種流通方式構(gòu)建了市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，能最大限度地減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，最大限度地保持農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者共贏。在我國，隨著大型連鎖超市與產(chǎn)地農(nóng)民專業(yè)合作社的快速發(fā)展，部分地區(qū)已經(jīng)具備了發(fā)展“農(nóng)超對接”流通方式的基本條件。

6.加強(qiáng)和完善對農(nóng)產(chǎn)品流通的宏觀調(diào)控

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通，離不開政府的公共服務(wù)與宏觀調(diào)控。政府為農(nóng)產(chǎn)品流通提供的公共服務(wù)和宏觀調(diào)控主要包括：一是加強(qiáng)法制建設(shè)。要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，逐步建立健全農(nóng)產(chǎn)品流通方面的法律法規(guī)，調(diào)整規(guī)范流通環(huán)節(jié)各主體的經(jīng)濟(jì)行為。政府應(yīng)運(yùn)用法律手段實(shí)施對農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)的監(jiān)管，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通提供良好的法律環(huán)境，以達(dá)到促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。二是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。要加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系和檢驗(yàn)檢測體系。三是建立并完善對農(nóng)產(chǎn)品流通的調(diào)控制度，特別是建立市場運(yùn)行監(jiān)測制度、重要農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)備制度等，以保障農(nóng)產(chǎn)品流通順利運(yùn)行。

農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境（農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的影響因素有哪些）

四、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)受什么影響？

分析影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素，能夠有利于選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的方向，增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益。

在此，我先分析兩個(gè)最關(guān)鍵的因素！

第一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。我們知道，任何商品的市場價(jià)格是受供求關(guān)系左右的。供不應(yīng)求則價(jià)格飆升；供過于求則價(jià)格直線下跌，甚至滯銷！

這樣的情況，在農(nóng)產(chǎn)品中蔬果類型中比較常見。如現(xiàn)在正是蔬果價(jià)格攀高的時(shí)節(jié)，因?yàn)楹芏嗍吖麑τ诋?dāng)?shù)貋碚f都是斷檔期，充斥市場的不是冷庫出庫的陳貨，就是他處長距離販運(yùn)的甚至還是進(jìn)口的！這樣必然價(jià)格高。

隨著溫度升高，夏季來到后，本地蔬果都會(huì)出現(xiàn)大量上市的情況，那供過于求的局面立馬來到！相信蔬果價(jià)格跳水時(shí)日無多，某些單品是否賤價(jià)、滯銷還不得而知！

而對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，主要就是選擇能夠在當(dāng)?shù)厥吖g隙期上市的品種，或采用大棚等先進(jìn)種植方式提早蔬果上市的手段！相信前段時(shí)間就能有辣椒上市的賺得不少，幾十元一斤的辣椒！還有上百！幾百元一斤的辣椒！這簡直比高端葷菜類都貴，能上市、有量的話財(cái)富效果可想而知！

第二個(gè)是進(jìn)口的情況。很多農(nóng)民對這個(gè)因素比較忽視或根本看不到！而對于像大米、大豆、玉米等大宗糧食類農(nóng)產(chǎn)品來說，進(jìn)口的影響可能至關(guān)重要！

這幾年，糧食價(jià)格一直在我們認(rèn)為的地位徘徊，有的甚至跌破生產(chǎn)農(nóng)戶能夠承受的成本價(jià)了！還有相當(dāng)一部分出現(xiàn)滯銷壓倉的情況！

我們農(nóng)村土地面積廣袤，生產(chǎn)這些傳統(tǒng)糧食作物的很多，以前這么多人口要吃掉多少糧食呀！所以農(nóng)民種糧應(yīng)該是很靠譜的。

但是，世界這么大，能夠種糧的地方肯定不止我們，全世界都在種著傳統(tǒng)的糧食作物！而且，其他很多國家人口并不多，一些大農(nóng)場主持有的規(guī)模很大的農(nóng)場能夠種出本國根本消化不了的糧食！

在我國加入世貿(mào)組織后，農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入已經(jīng)基本放開，所以，國外廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國市場！而且這個(gè)趨勢只有增強(qiáng)的可能，除非貿(mào)易起了波瀾，否則我國享受世界低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)長時(shí)期保持！

看到這個(gè)基本因素，對于廣大農(nóng)民來說，根本無法逆轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢，接下來的方向當(dāng)然是避開這些能夠大宗進(jìn)口的傳統(tǒng)糧食作物布局！或者改變傳統(tǒng)糧食作物種植的方式，例如走生態(tài)種養(yǎng)之路，將傳統(tǒng)糧食作物類農(nóng)產(chǎn)品附加更多市民消費(fèi)選擇要素！則在有銷量的同時(shí)還會(huì)有個(gè)好價(jià)格！

至于其他影響因素，如氣候、病蟲害等，不具有規(guī)律性和必然性，一旦發(fā)生，也可以分析其在對農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系上是否產(chǎn)生顯性影響來作出正確的判斷和對策！

以上就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。