正文

以下不屬于分銷渠道種類的是（以下不屬于分銷渠道種類的是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:26:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1645 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于以下不屬于分銷渠道種類的是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、分銷渠道的基本類型
2、分銷的類型
3、分銷渠道可分為哪兩大類？
4、以下不屬于渠道策略的是?

以下不屬于分銷渠道種類的是（以下不屬于分銷渠道種類的是）

一、分銷渠道的基本類型

分銷渠道的基本類型：

分銷渠道按其是否有中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，分為兩種基本形式：直接分銷渠道和間接分銷渠道。

1、直接分銷渠道

直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者(制造商)直接銷售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。主要包括生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品，派員上門(mén)推銷、郵寄，電話、電視直銷及網(wǎng)上銷售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式。大型機(jī)器設(shè)備、專用工具以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，幾乎都采用直接渠道銷售。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：

(1)對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。生產(chǎn)廠家可以根據(jù)用戶的特殊需要組織加工，更好地滿足需求。

(2)生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。 (3)由于直接渠道不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，可以減少產(chǎn)品損耗、變質(zhì)的損失，降低流通費(fèi)用，掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。

直接渠道的不足：

生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。

2、間接分銷渠道

指有一級(jí)或多級(jí)中間商參與，產(chǎn)品經(jīng)由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。一階、二階和三階渠道，是消費(fèi)品銷售的主要方式。

間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：

(1)中間商的介入，使交易次數(shù)減少，節(jié)約流通領(lǐng)域的人力、物力、財(cái)力和流通時(shí)間，降低了銷售費(fèi)用和產(chǎn)品價(jià)格。

(2)中間商的介入，不僅使生產(chǎn)者可以集中精力搞好生產(chǎn)，而且可以擴(kuò)大流通范圍和產(chǎn)品銷售，有利于整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

間接分銷渠道的不足：

由于中間商的介入，生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。

二、分銷的類型

1.分銷渠道的層次

分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來(lái)分類。商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，產(chǎn)品每經(jīng)過(guò)一個(gè)直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)中間層次。在商品分銷過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長(zhǎng)；反之，渠道越短。零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見(jiàn)更長(zhǎng)的渠道。因?yàn)榍涝介L(zhǎng)，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過(guò)程和獲得市場(chǎng)信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過(guò)程中加價(jià)過(guò)高。

2.分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關(guān)企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨(dú)家分銷。

所謂密集分銷是指生產(chǎn)者運(yùn)用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)品，適于采取這種分銷形式，以提供購(gòu)買上的最大便利。

所謂選擇分銷是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個(gè)中間商分銷其產(chǎn)品。選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷。

所謂獨(dú)家分銷是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌。采用獨(dú)家分銷方式時(shí)，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營(yíng)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品形象。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。

3.分銷類型的劃分

根據(jù)分銷商的業(yè)態(tài)模式與獲利模式的不同可以分為以下兩種類型：

(1)零售商，例：

1)百貨商店（百盛、王府井等店為代表）

2)雜貨商店（常見(jiàn)的日雜、五金店等為代表）

3)超級(jí)市場(chǎng)（沃爾瑪、家樂(lè)福為代表）

4)折扣、倉(cāng)儲(chǔ)商店（麥德隆等為代表）

5)快餐服務(wù)商店（肯德基、麥當(dāng)勞等為代表）

6)住宅裝修中心

7)家具倉(cāng)庫(kù)陳列室

8)目錄商品陳列室等等

(2)批發(fā)商，如：

1)商人批發(fā)商，

a完全服務(wù)批發(fā)商與工業(yè)分銷商

b有限服務(wù)批發(fā)商（包括：現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商、卡車批發(fā)商、承運(yùn)批發(fā)商、信托寄賣批發(fā)商、生產(chǎn)合作社、郵購(gòu)批發(fā)商）

2)經(jīng)紀(jì)人和代理商，其中代理商又可分為：

a 制造商代理商

b 銷售代理商

c采購(gòu)代理商

d 傭金商

3)制造商和零售商的分支和辦事處

4)其分批發(fā)商，如：

a農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)商

b 散裝石油廠和油站

c 拍賣公司

如果一個(gè)生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品與服務(wù)的所有權(quán)出售給零售商與批發(fā)商，然后由他們完成將產(chǎn)品服務(wù)的提供給最終消費(fèi)者，就可以說(shuō)這個(gè)生產(chǎn)廠商的銷售模式中包括了分銷。

當(dāng)然，也有一些一級(jí)渠道成員，將產(chǎn)品的所有權(quán)出售給二級(jí)渠道成員，那么也可以說(shuō)他們的營(yíng)銷模式中也包括了分銷。

如何做大分銷渠道的邊際效應(yīng)

一、渠道對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的有效覆蓋率。通過(guò)對(duì)區(qū)域“地力”肥沃深入分析，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，計(jì)算出區(qū)域內(nèi)潛在客戶規(guī)模及渠道覆蓋比率，預(yù)計(jì)投入和預(yù)計(jì)產(chǎn)出的比例，為在本區(qū)域的營(yíng)銷投入把好關(guān)。

二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強(qiáng)則不要把攤子弄得太大，當(dāng)年三株之?dāng)【驮谟诖恕?/p>

三、渠道的發(fā)展?jié)摿?。如果渠道是扶不起?lái)的阿斗，那么把所有資源都投入進(jìn)去也無(wú)濟(jì)于事。

四、企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略決定行動(dòng)，為了配合公司的業(yè)務(wù)布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。

五、市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)需求特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、市場(chǎng)外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。

只有對(duì)以上的問(wèn)題有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)分銷渠道做好準(zhǔn)確把握。

以下不屬于分銷渠道種類的是（以下不屬于分銷渠道種類的是）

三、分銷渠道可分為哪兩大類？

為兩種最基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長(zhǎng)渠道。

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒(méi)有中間商介入。

直接分銷渠道的具體方式

2.直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)(1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。②可以降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗。③可以使購(gòu)銷雙方在營(yíng)銷上相對(duì)穩(wěn)定。④可以在銷售過(guò)程中直接進(jìn)行促銷。(2)直接分銷渠道的缺點(diǎn)：①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品，其購(gòu)買呈小型化、多樣化和重復(fù)性。②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富，這些中間商最了解顧客的需求和購(gòu)買習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。③在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者僅以直接分銷渠道銷售商品，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí)，同行生產(chǎn)者就可能趁勢(shì)而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。

(二)間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。

1.間接分銷渠道的具體方式

隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和流通領(lǐng)域的搞活，我國(guó)以間接分銷的商品比重增大。

2.間接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)(1)間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。②緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足。③間接促銷。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。(2)間接分銷渠道的缺點(diǎn)：①可能形成“需求滯后差”。②可能加重消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。③不便于直接溝通信息。

四、以下不屬于渠道策略的是?

渠道策略主要包括直接渠道、間接渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道、單一渠道以及等多種不同的營(yíng)銷策略。

不屬于渠道策略的是：試點(diǎn)試量階段。

以上就是關(guān)于以下不屬于分銷渠道種類的是相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。