外貿(mào)公司名片圖片（外貿(mào)公司名片圖片大全）

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本文目錄:

• 1、驗(yàn)貨員必備知識

• 3、如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

• 4、外貿(mào)公司應(yīng)該怎樣做外貿(mào)網(wǎng)站

一、做外貿(mào)的一般都是做什么具體工作啊？

外貿(mào)的工作很多，和客戶談業(yè)務(wù)，制單，報(bào)檢，報(bào)關(guān)等等。平時就發(fā)發(fā)郵件和客戶聯(lián)系，打打電話慰問一下，訂單來了，就安排生產(chǎn)，聯(lián)系貨代什么的，程序好多的。學(xué)的還是很快的，最重要的是英語要過關(guān)。

市場上對外貿(mào)人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時還須持有國家頒發(fā)的資格證書。

如果說專業(yè)知識和技能是外貿(mào)人員的敲門磚，那么良好的語言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。

擴(kuò)展資料

國際貿(mào)易已進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務(wù)需求迫切。這也就對外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計(jì)算機(jī)能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場，開展有利于企業(yè)的商務(wù)活動。

英語流利也是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的加強(qiáng)，懂得俄語、西班牙語、日語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿(mào)人才也將有更強(qiáng)的競爭力。當(dāng)然，在外貿(mào)活動中，也要了解不同國家客戶談判的風(fēng)格，這樣才能推動外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

參考資料來源：百度百科-對外貿(mào)易（外貿(mào)）

二、驗(yàn)貨員必備知識

驗(yàn)貨員必備知識

一、什么叫驗(yàn)貨員

1、工廠的質(zhì)量管理人員叫QC，也就是Quality Controller的縮寫。他們的工作以生產(chǎn)過程中品質(zhì)控制為主。

2、外貿(mào)公司和第三方驗(yàn)貨公司的Inspector(檢查員)才算是驗(yàn)貨員。他們的工作以最終檢驗(yàn)為主，在出貨前把關(guān)。

3、驗(yàn)貨員的工作就是嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的檢查產(chǎn)品質(zhì)量，客觀、公正的反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量情況，并如實(shí)填寫驗(yàn)貨報(bào)告。

二、工作內(nèi)容

1、查驗(yàn)供貨方所供貨物是否符合國家法律法規(guī)或國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量要求;

2、及時避免交貨上的延誤和產(chǎn)品的缺陷，在第一時間采取應(yīng)急和補(bǔ)救措施;

3、減少或避免由于收到劣質(zhì)產(chǎn)品而引起的消費(fèi)者投訴、退換貨及商業(yè)信譽(yù)的損失;

4、降低因銷售劣質(zhì)產(chǎn)品而引發(fā)賠償、行政處罰的風(fēng)險(xiǎn);

5、核實(shí)貨物的質(zhì)量和數(shù)量，避免合同糾紛;

6、比較和選擇最佳的供貨商并獲得相關(guān)的信息和建議;

7、減少為監(jiān)控和檢驗(yàn)產(chǎn)品所支出的高額管理費(fèi)和人工費(fèi)。

三、驗(yàn)貨服務(wù)種類

1、生產(chǎn)前檢驗(yàn)：驗(yàn)貨人員通過隨機(jī)抽樣對生產(chǎn)的原材料、初加工產(chǎn)品、零部件進(jìn)行檢驗(yàn)。

2、生產(chǎn)過程中的檢驗(yàn)：驗(yàn)貨人員對生產(chǎn)線上的半成品或剛下線的產(chǎn)成品進(jìn)行檢驗(yàn)，檢查紕漏和偏差，報(bào)告廠方，并提出糾正錯誤和偏差的有效方法。

3、產(chǎn)成品交付前抽樣檢驗(yàn)：驗(yàn)貨人員在產(chǎn)品生產(chǎn)及包裝完成待交運(yùn)前，(一般是100%生產(chǎn)出來80%包裝好)，對貨物的數(shù)量、工藝、功能、顏色、尺寸規(guī)格和包裝等細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查。抽樣方法是按照ISO2859/NF X06-022/ANSI/ASQC Z1.4/BS 6001/DIN 40080等國際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。同時遵照買家AQL抽樣水平。

4、監(jiān)督裝運(yùn)：驗(yàn)貨人員在最終產(chǎn)品付運(yùn)前的抽樣檢驗(yàn)之后，在工廠基地、倉庫或裝箱傳輸過程中，協(xié)助廠家確認(rèn)所用裝箱是否符合應(yīng)有的清潔狀況和裝箱條件等。

5、工廠評估：驗(yàn)貨人員按客戶的要求指派工廠審查員對生產(chǎn)企業(yè)的工作條件、生產(chǎn)狀況、設(shè)施、制造設(shè)備、制造方式及質(zhì)量保證管理及人員情況等進(jìn)行檢查，并提出相應(yīng)的說明和意見書，不僅可為客戶調(diào)查可能引起質(zhì)量事故的問題，還將提供整改意見。

四、前期工作流程

1、出差同事出發(fā)前最少在前一天要致電與對方工廠聯(lián)系好，避免到廠后沒貨可驗(yàn)或負(fù)責(zé)人又不在等情況出現(xiàn)。

2、帶照相機(jī)并需確保有足夠電量、 名片、卷尺、手工刀、小量封口膠袋(裝辦用)等用品。

3、細(xì)閱落貨通知書(驗(yàn)貨資料)和以前的驗(yàn)貨報(bào)告，簽辦和其他有關(guān)資料，如有疑問，必須在驗(yàn)貨前解決。

4、出差同事出發(fā)前必須先了解交通路線,天氣情況。

五、到達(dá)接待工廠或單位

1、致電通知公司同事已到達(dá)目的地。

2、在正式驗(yàn)貨前，要先了解訂單的情況，如全批貨完成了沒有?如沒有全批完成，那完成了多少?已打好包裝的成品有多少?沒完成的是否正在做?(如實(shí)際數(shù)量與發(fā)單同事所通知的資料有所出入，要先致電回公司報(bào)告)，如貨正在生產(chǎn)中，那必須也要去看生產(chǎn)過程，盡量在生產(chǎn)過程中把問題找出來，告知工廠并要求改善?還有余數(shù)什么時候可完成?另已完成的貨物，必須拍下和看看堆放情況并需點(diǎn)數(shù)(可點(diǎn)箱數(shù)/卡板數(shù)), 注意，此等情況要寫在驗(yàn)貨報(bào)告?zhèn)渥⑸稀?/p>

3、用照相機(jī)拍下和核對外箱嘜頭和裝箱情況是否與落貨通知書要求相同，如還沒裝箱，要問工廠紙箱到位沒有?如已到，(就算還沒裝箱，都可先檢查紙箱嘜頭，尺寸，紙箱的質(zhì)量，清潔度和顏色等, 但最好讓工廠安排先裝一箱給我們檢查)，如紙箱還沒到，則要了解什么時候會到。

4、要稱貨物的重量(毛重)和要量度外箱的尺寸是否與所印和落貨通知書相符合。

5、驗(yàn)貨報(bào)告上，必須填寫具體裝箱資料， 如多少只(個)入一內(nèi)盒(中盒)，多少只(個)入一外箱，寫法參考：50只/內(nèi)盒, 300只/外箱。還有，紙箱是否已打好最少2條打包帶?記緊外箱要用工字形封箱膠帶上下封好。

6、所有出差跟單或驗(yàn)貨同事發(fā)完報(bào)告回公司后，必須致電到公司通知和確認(rèn)已收到報(bào)告，并通知同事計(jì)劃什么時候會離開工廠。

7、按照指示進(jìn)行摔箱測試。

8、檢查外箱有否破損，檢查內(nèi)盒(中箱)是否四頁盒,檢查內(nèi)盒內(nèi)的間格卡不能有雜色，要白底或灰。

9、檢查產(chǎn)品有否破損。

10、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)(一般以AQL的標(biāo)準(zhǔn)) 的數(shù)量指示抽查貨物。

11、拍下貨品情況包括不良品和在生產(chǎn)線上的情況。

12、核對貨品與簽辦，有關(guān)要求是否一致符合，如產(chǎn)品顏色，商標(biāo)顏色和位置 ,大小，外觀，產(chǎn)品表面處理效果(如不可有刮花痕,污漬..等)，產(chǎn)品功能等 (請?zhí)貏e注意(a) 絲印商標(biāo)效果，不能有斷字,拖絲等,以膠紙測試絲印看會否掉色, 商標(biāo)必須完整;(b)產(chǎn)品顏色表面不可掉色或容易掉色。

13、檢查彩合有否破損，有沒有折痕磨花，印刷效果是否優(yōu)良和打樣一致。

14、檢查貨品是否用全新料造貨,原料要無毒, 油墨要無毒。

15、檢查貨品各零件是否裝好,裝到位,不可易松或脫落。

16、檢查貨品功能是否正常和操作是否正常。

17、檢查貨品有否彼鋒割手,不可有毛邊利角割手。

18、檢查貨品和紙箱(包括包裝彩合、紙卡、塑料袋、不干膠、 氣泡袋、說明書、發(fā)泡等)的.清潔度。

19、檢查貨品是否完好和在良好情況存放下。

20、按照落貨通知書上指示即場拿走所需數(shù)量的船頭辦，記緊必須把有代表性的不良品也一并帶走(十分重要)。

21、填寫驗(yàn)貨報(bào)告后，連同不良品與對方講說一遍，然后讓對方負(fù)責(zé)人簽名并寫上日期。

22、如發(fā)現(xiàn)貨物情況很差(很大機(jī)會不合格)或收到公司通知貨物不合格需翻工，那出差同事需在現(xiàn)場馬上問工廠翻工的安排和何時可把貨翻好，然后回復(fù)公司。

六、后期工作

1、下載照片并發(fā)email到相關(guān)同事，在email里要加上對各圖片的簡單駐解。

2、整理樣品打上標(biāo)簽，安排當(dāng)天或羿日寄出到公司。

3、把正本驗(yàn)貨報(bào)告歸檔。

4、出差同事如來不及回公司，要先致電通知直屬上司并交待好工作。

備注：第三方驗(yàn)貨公司驗(yàn)貨員的工作流程與外貿(mào)公司類似，但他們驗(yàn)貨過程中對資料的核對更加詳細(xì)，對拍照要求更加嚴(yán)格。因?yàn)樗麄冎皇窃诋a(chǎn)品要出貨前才拿到資料，做最終的一個出貨檢驗(yàn)，而且經(jīng)常是無樣品對照檢驗(yàn)。

代理全國各地驗(yàn)貨，驗(yàn)廠，監(jiān)柜服務(wù)

我們團(tuán)隊(duì)具有資深外貿(mào)公司驗(yàn)貨經(jīng)驗(yàn),了解第三方(SGS,ITS,TUV,BV,深圳華測CTI,北京譜尼)驗(yàn)貨流程,熟悉五金類，塑膠類，電子類，線材類，服裝類，自行車配件及后袋包類，安防設(shè)備,塑膠制品等驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn),驗(yàn)貨均按照國際標(biāo)準(zhǔn)及客戶標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,承接各類消費(fèi)產(chǎn)品的驗(yàn)貨、監(jiān)柜、驗(yàn)廠業(yè)務(wù),可出具英文報(bào)告。本人自備電腦、數(shù)碼相機(jī)、條碼掃描儀、溫度計(jì)、厚度卡規(guī)、塞規(guī)、萬用表等多種測量工具,出具中英文報(bào)告!

1、供應(yīng)商評估：

我們接受客戶的委托,按照產(chǎn)品所需的要求,專業(yè)對工廠進(jìn)行一次整體評估:如生產(chǎn)該產(chǎn)品的設(shè)備、夾具、所需的原材料和文件是否齊全?是否和客戶的要求一致?還有工廠以前的質(zhì)量控制文記錄是否有效地控制產(chǎn)品的質(zhì)量等等. 在這一階段,我們會向客人提供工廠的有關(guān)詳細(xì)信息如:生產(chǎn)能力質(zhì)量控制能力等重要信息

2、初期驗(yàn)貨(IPI)：

在工廠驗(yàn)貨時,嚴(yán)格按照我們的規(guī)格指引認(rèn)真規(guī)范地檢查所有生產(chǎn)物料、配件及生產(chǎn)方式等并與所持客戶確認(rèn)樣板驗(yàn)證,確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與樣板相符! 在這一階段, 我們向客戶確保產(chǎn)產(chǎn)品與樣板一致及生產(chǎn)方式的正確性

3、中期驗(yàn)貨(DPI)：4 X6 l% ~1 Y7 g/ Z

我們的檢查員在生產(chǎn)中期,隨意從半成品或已包裝好的部份成品中抽取樣本來檢查和做有關(guān)的詳細(xì)測試,及時發(fā)現(xiàn)識別早期問題,以免造成大量不良品的繼續(xù)生產(chǎn)，并建議有效的改善措施并及時反饋給客戶. 在這一階段,我們會及早發(fā)現(xiàn)問題及提出改良方案,并預(yù)知客戶生產(chǎn)的效率和完成的時間.

4、末期驗(yàn)貨(FRI)：

當(dāng)產(chǎn)品全部裝完畢或包裝好八成以上,我們的檢查員會嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)抽樣標(biāo)準(zhǔn)ANSI/ASQC2 1.4C MIL.STD-105E抽取樣品,檢查產(chǎn)品的包裝方法、數(shù)量，詳細(xì)檢查產(chǎn)品的外觀.功能及有關(guān)的測試,是否符合客戶的要求和與確認(rèn)樣板是否一致，在這一階段,我們對整批貨作出總體的評估,確保整批產(chǎn)品的質(zhì)量，以免不良品流到客戶的手上，并及時通知客戶安排貨期或處理方法. - G0

5、駐廠檢驗(yàn)：

全程質(zhì)量控制—為了避免大的和長期的訂單因質(zhì)量或貨期而受到影響，我們將會派QC常駐工廠進(jìn)行全程跟蹤檢驗(yàn)，從生產(chǎn)開始進(jìn)料，中期生產(chǎn)，到最后出貨。我們完美的服務(wù)使質(zhì)量和貨期得到保證。

6、全檢驗(yàn)貨：

如果產(chǎn)品價格較高且質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，將會百分百進(jìn)行全檢，每個產(chǎn)品經(jīng)過我們檢驗(yàn)員的檢查，你將會大大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。

7、貨柜監(jiān)裝(Loading)：

本公司的檢驗(yàn)人員會身處裝貨現(xiàn)場,實(shí)地地對貨柜的完好.所裝物品及數(shù)量、標(biāo)簽、和包裝材料是否和訂單要求一致 在裝柜過程中產(chǎn)品有無損壞及數(shù)量不足等，確保符合客戶指定的要求,并現(xiàn)場拍攝相關(guān)的圖片作為實(shí)證.:

關(guān)于驗(yàn)貨行業(yè)

關(guān)于“驗(yàn)貨行業(yè)”--新入行必讀

1. 什么是驗(yàn)貨服務(wù):

驗(yàn)貨服務(wù)是按委托方的要求，代表委托方對供貨質(zhì)量及定貨、購銷合同中的其它相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行檢查驗(yàn)收的一項(xiàng)活動，目的是查驗(yàn)供貨方所供貨物是否滿足定貨合同的要求和買方的其他特殊要求。

驗(yàn)貨服務(wù)在國際上已經(jīng)成為一種通行慣例，它能幫助買方及時避免交貨延誤和產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，使得買方在第一時間采取應(yīng)急和補(bǔ)救措施，從而確保了買賣雙方利益，并保證消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品。譬如，九十年代外國有個兒童不慎將玩具娃娃的眼珠吞入肚內(nèi)，為此承擔(dān)這批玩具驗(yàn)貨業(yè)務(wù)的國外某驗(yàn)貨公司，付出了幾十萬美元的高昂代價，只因?yàn)楫?dāng)時驗(yàn)貨人員漏檢了眼珠拉力指標(biāo)。

2. 驗(yàn)貨的種類:

驗(yàn)貨服務(wù)的方式有DUPRO和FPI、TRI三種方式:

DUPRO方式是在生產(chǎn)過程中的驗(yàn)貨，驗(yàn)貨人員按協(xié)定，在產(chǎn)品完成20%或50%時，到生產(chǎn)廠家進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，驗(yàn)證其是否符合訂單的要求。

FPI方式是最終產(chǎn)品檢驗(yàn)，驗(yàn)貨人員到工廠、倉庫、碼頭、貨倉等地按定單或國家標(biāo)準(zhǔn)或國際慣例對已完成、裝箱號的批量產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場抽樣檢查，必要時抽樣進(jìn)行質(zhì)量相關(guān)專案的檢驗(yàn)，驗(yàn)證其是否符合定單或相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定或要求，驗(yàn)證認(rèn)可后按驗(yàn)貨協(xié)議出具驗(yàn)貨報(bào)告，在需要時可對所驗(yàn)貨物粘貼驗(yàn)貨標(biāo)志。

TRI方式是驗(yàn)貨人員按驗(yàn)貨協(xié)定對一批產(chǎn)品的全數(shù)進(jìn)行檢驗(yàn)。

3. 驗(yàn)貨的種類:

查驗(yàn)供貨方所供貨物是否符合國家法律法規(guī)或國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量要求;

及時避免交貨上的延誤和產(chǎn)品的缺陷，在第一時間采取應(yīng)急和補(bǔ)救措施;

減少或避免由于收到劣質(zhì)產(chǎn)品而引起的消費(fèi)者投訴、退換貨及商業(yè)信譽(yù)的損失;

降低因銷售劣質(zhì)產(chǎn)品而引發(fā)賠償、行政處罰的風(fēng)險(xiǎn);

核實(shí)貨物的質(zhì)量和數(shù)量，避免合同糾紛;

比較和選擇最佳的供貨商并獲得相關(guān)的信息和建議;

減少為監(jiān)控和檢驗(yàn)產(chǎn)品所支出的高額管理費(fèi)和人工費(fèi).

4. 驗(yàn)貨的依據(jù):

抽樣過程：

檢驗(yàn)員依據(jù)ISO 2859標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽樣檢測。合格品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(AQL)會列出每一批產(chǎn)品所需抽檢的樣本數(shù)及可接受的重大與次要瑕疵數(shù)量。

檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：

· 數(shù)量

· 外觀

· 人工

· 功能

· 包裝與嘜頭

此外，客戶若有特殊的要求，也會一并視為檢測條件。

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三、如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

外貿(mào)業(yè)務(wù)開展過程中，

搜尋買家信息，開發(fā)買家客戶，是開展外貿(mào)的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺和搜索引擎、社交網(wǎng)站運(yùn)用的技巧，

則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。

本課程結(jié)合案例分析，介紹各種客戶開發(fā)方法和技巧，

幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。

搜索引擎

1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產(chǎn)品的目標(biāo)采購商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開發(fā)信或者直接電話聯(lián)系；

2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進(jìn)行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語關(guān)鍵詞翻譯成對應(yīng)的語言，再輸入這個國家對應(yīng)網(wǎng)址進(jìn)行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索；

社交媒體

國內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告；

LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準(zhǔn)備；

1、展會海報(bào)新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發(fā)送名片；

3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤、免費(fèi)領(lǐng)取小禮品等活動引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具

經(jīng)常有外貿(mào)朋友問我關(guān)鍵詞不夠用的時候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關(guān)鍵詞有多重要

No.1

外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：

做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫，比如增加一些長尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。

No.2

B2B平臺運(yùn)營的痛點(diǎn)：

部分B2B平臺有一個痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。

問題是標(biāo)題主要由3個關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個時候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點(diǎn)：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫，特別是長尾關(guān)鍵詞。

用好關(guān)鍵詞的甜頭

1

增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。

2

提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤。

3

提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。

關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競價點(diǎn)擊費(fèi)用等。

關(guān)鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開始收費(fèi)了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。

當(dāng)時這個工具還有單獨(dú)的域名http://www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測它是想對標(biāo)Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當(dāng)時谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。

然后你就可以判斷這個關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網(wǎng)站權(quán)重。

如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦偁幎忍螅瑳]有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點(diǎn)：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個關(guān)鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。

跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點(diǎn)就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實(shí)主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。

其實(shí)國外寫手對你的產(chǎn)品不熟悉，對你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤和訂單這個最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。

Answer the Public這個谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過對于大部分運(yùn)營和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。

原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~

關(guān)注公眾號也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時事和干貨內(nèi)容哦~

（本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）

四、外貿(mào)公司應(yīng)該怎樣做外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)公司做外貿(mào)網(wǎng)站推薦互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，在線做網(wǎng)站，零代碼建站。想要做好外貿(mào)網(wǎng)站，就要選擇一家品質(zhì)好、服務(wù)好的網(wǎng)站助你出海。這是一家細(xì)致服務(wù)獨(dú)立站的網(wǎng)站，細(xì)致服務(wù)獨(dú)立站賣家十四年!其服務(wù)包括域名選擇、網(wǎng)站搭建、服務(wù)器配置、谷歌推廣、Facebook推廣、SEO優(yōu)化。

具體過程如下:

第一步驟：注冊網(wǎng)站域名簡單來說網(wǎng)站域名就是網(wǎng)絡(luò)地址，通常我們簡稱“網(wǎng)址”，就是當(dāng)我們要訪問一個網(wǎng)站的時候輸入的一個網(wǎng)絡(luò)地址，這個網(wǎng)絡(luò)地址就叫網(wǎng)站域名。

第二步驟：開通網(wǎng)站主機(jī)（網(wǎng)站空間）。

第三步驟：域名解析和空間綁定。

第四步驟：安裝建站程序。建站程序是由專業(yè)的程序員寫好的功能強(qiáng)大的、方便的、容易使用的、可以不受專業(yè)限制、學(xué)歷限制，能上網(wǎng)、會打字就能自己建網(wǎng)站的代碼文件。

第五步驟：完善網(wǎng)站內(nèi)容。

想要了解更多有關(guān)做外貿(mào)網(wǎng)站的相關(guān)問題，推薦選擇在線網(wǎng)站建設(shè)平臺。在線網(wǎng)站建設(shè)平臺的自助建站系統(tǒng)研究了市場上各大主流企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和版式設(shè)計(jì)，并加以完善，制作了數(shù)千種精美絕倫的模版供客戶選擇，網(wǎng)站的布局可以根據(jù)需要自行調(diào)整，完全顛覆了傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)無法修改的局限。最主要的是更換模版和樣板都是不需要另外收取費(fèi)用的，能為客戶節(jié)省很大一部分開支，得到廣大用戶一致好評。

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以上就是關(guān)于外貿(mào)公司名片圖片相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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