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如何做跨境出口電商（如何做跨境出口電商）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 14:53:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 136 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、跨境電商怎么操作流程
2、如何開跨境電商
3、跨境電商怎么做
4、怎么做跨境電商開店

如何做跨境出口電商（如何做跨境出口電商）

一、跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計(jì)

其實(shí)兩種方式選擇中國企業(yè)或者注冊海外公司都是可行的，但是個(gè)人認(rèn)為注冊海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來的估值和資本運(yùn)作。那么如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅?jì)師事務(wù)所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想象的那么難。提供法人護(hù)照或身份證件即可注冊海外公司。收費(fèi)也不高。注冊公司的報(bào)價(jià)是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個(gè)目的地國家的商業(yè)地址。這個(gè)費(fèi)用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時(shí)間不長。1-3個(gè)工作日即可完成。

找中介注冊的時(shí)候，一定要問清楚有沒有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營或者選擇第三方海外倉。

先說組建本土團(tuán)隊(duì)。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運(yùn)。這時(shí)候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉儲。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時(shí)效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時(shí)沒有能力設(shè)立自營倉的企業(yè)，但是國內(nèi)直營配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過大。

選擇第三方海外倉的另一個(gè)好處是“賣家不必在不了解自己企業(yè)在這個(gè)國家的銷售水平的情況下承擔(dān)租用倉庫的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}是專業(yè)的倉儲物流團(tuán)隊(duì)，可以從各方面解決復(fù)雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團(tuán)隊(duì)的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲皇且粋€(gè)容易的問題，往往會導(dǎo)致公司未來發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊第三方銷售平臺賬號。

注冊第三方銷售平臺是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個(gè)垂直平臺。這個(gè)決定與利用第三方網(wǎng)站平臺進(jìn)行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內(nèi)的全球速賣通平臺。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷售平臺也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊第三方平臺賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。

這主要是為了建立一個(gè)高效獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。球隊(duì)的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊(duì)、法國隊(duì)、美國隊(duì)等。最好有一到兩個(gè)在目的國有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，會把他們的購買習(xí)慣和溝通技巧帶進(jìn)來。

如果覺得培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和金錢，也可以考慮代理運(yùn)營公司。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“代理運(yùn)營公司必須對你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠?yàn)閺S商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見等?！薄?/span>

最后補(bǔ)充一點(diǎn):決定打開海外市場，關(guān)鍵是要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜Γ枨笫欠裢ⅰ?/span>

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣家的類別開始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對于這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個(gè)建議:其實(shí)你可以更好的利用自己的優(yōu)勢，研究一下亞馬遜賣的好的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個(gè)產(chǎn)品的好評、差評、差評。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機(jī)會，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過10個(gè)，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣家的角度來看，有以下幾個(gè)分享精選商品的思路:

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國隊(duì)長的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險(xiǎn)，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險(xiǎn)品，這是常識。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會很慘。前段時(shí)間100多萬的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個(gè)大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個(gè)單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費(fèi)。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計(jì)過程需要時(shí)間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因?yàn)槿绻ㄟ^考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。

第五，新書賣家要注意價(jià)格區(qū)間，不要做價(jià)格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價(jià)的東西，低于10美元。因?yàn)樘哔u不出去，太低賺不到錢，所以最好的價(jià)格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什么？如果庫存和銷售的預(yù)測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預(yù)測不錯(cuò)，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個(gè)品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計(jì)和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點(diǎn)的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個(gè)潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

二、如何開跨境電商

1、跨境電商平臺主要有亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、wish等，其中亞馬遜平臺流量高、利潤高，所以很多賣家紛紛涌入。不同的平臺針對的市場不一樣，商家可以根據(jù)自己的定位選擇。

2、注冊公司營業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的，盡管亞馬遜支持個(gè)人賣家開店，可是以個(gè)人主體注冊亞馬遜歸屬于個(gè)人賣家，公司主體注冊的歸屬于專業(yè)賣家，專業(yè)賣家要比本人賣家優(yōu)點(diǎn)大許多。

如何做跨境出口電商（如何做跨境出口電商）

跨境電商的貿(mào)易模式

我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

三、跨境電商怎么做

做跨境電商，得有線上平臺，供客戶挑選商品，下單付錢。你可以選擇亞馬遜這樣的電商平臺，也可以自建獨(dú)立站。不過由于各大電商平臺現(xiàn)在競爭激烈，而且有高昂的推廣費(fèi)、扣點(diǎn)等。

規(guī)則復(fù)雜，新人很難出頭，因此建議你還是自建獨(dú)立站。不僅成本相對較低，而且商品你能自己掌握，入門簡單。

做跨境電商獨(dú)立站很簡單，打開「上線了」官網(wǎng)，注冊好賬戶后選擇“創(chuàng)建網(wǎng)站”，選擇一個(gè)“外貿(mào)”模板。

如何做跨境出口電商（如何做跨境出口電商）

確定市場

你準(zhǔn)備主打哪方面的市場，目標(biāo)客戶都是誰？這都需要你考慮清楚。目前歐美市場已經(jīng)逐漸飽和，像亞馬遜、eBay這些平臺競爭都十分的激烈，對于中小型賣家來說可能會無法生存。

因此你可以主攻一些東南亞、日本市場，印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡，總?cè)丝跀?shù)大約在5.8億人，這也是一個(gè)非常廣闊的電商市場了，大有可為。

四、怎么做跨境電商開店

做跨境電商要先確定自己的業(yè)務(wù)方向是進(jìn)口還是出口，了解該項(xiàng)業(yè)務(wù)的全部流程及資金情況；做好充分的市場調(diào)研，了解相關(guān)的法律法規(guī)，明確業(yè)務(wù)的合法性；可以找人合作，便于做好各項(xiàng)環(huán)節(jié)；確定相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、市場情況以及國內(nèi)競爭商價(jià)格，確定相關(guān)的運(yùn)輸方式和銷售方式。認(rèn)準(zhǔn)了市場，接下來就需要入駐一個(gè)優(yōu)秀的平臺。選好了平臺，接下來就是選品了。

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