藍牙耳機網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（藍牙耳機網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案PPT）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于藍牙耳機網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個小小的蘋果無線耳機憑什么要賣到1000多？

• 2、如何利用顧客心理做營銷？

• 3、企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾大方法？

• 4、為什么我的藍牙耳機總是一會兒斷開一會兒又連接到了？

一、一個小小的蘋果無線耳機憑什么要賣到1000多？

自從蘋果手機在中國走紅之后，就開始出現(xiàn)了很多手機周邊的產(chǎn)品，在蘋果公司眾多的周邊產(chǎn)品當中，有一款在中國引起了非常大的爭議，就是他們旗下的一款藍牙耳機。蘋果的這一款Apple Air Pods無線藍牙耳機是在2016年跟iPhone 7同時發(fā)布的，這款耳機內(nèi)置的紅外線傳感器能夠識別耳機是否可以在耳朵邊進行自動播放，它的續(xù)航時間也達到了5個小時以上，波束的麥克風效果非常的好，這款耳機不管從哪個方面來看都非常的優(yōu)秀，但是為什么會引發(fā)這么大的爭議呢？

其實這款耳機一共有三個版本，但是售價都在1000元以上，之所以會引起這么大的爭議，是因為這款耳機的核心技術(shù)是來自于山東一家叫做歌爾聲學的公司。對，你沒有看錯，蘋果公司賣到1000塊錢以上的藍牙耳機，其實它的技術(shù)是我們中國人研發(fā)出來的。可是一副單純的耳機被蘋果公司這么一轉(zhuǎn)手，就賣出了1000塊錢以上的天價，而且還有很多人以戴上這款耳機為榮，他們認為很少有人能夠用得起這款耳機。

不得不說，蘋果公司對于這款耳機的營銷策略是非常管用的，很多蘋果用戶都覺得只有這一款耳機才能配得上自己的蘋果手機。而且這款耳機從外表看起來非常的酷炫，并且攜帶起來非常的方便?？墒怯泻芏嗳藚s不知道，這么貴的價格背后卻有著這么驚人的真相。

其實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多廠家都推出了和蘋果同款的耳機，但是這些廠家推出來的同款耳機卻遠遠沒有蘋果推出來的耳機那么受歡迎。為什么蘋果推出來的這一款耳機賣得那么貴，卻還那么受歡迎？歸根結(jié)底其實還是一個品牌效應的問題，其他廠商的耳機雖然賣的比較便宜，但是卻不被用戶所接受，不知道真相的人以為這是我們國家的企業(yè)所造出來的山寨品，可是在本質(zhì)上，這些耳機根本就沒什么不同。

同樣的道理，如果這款耳機，不是蘋果公司推出來的，而是其他名不見經(jīng)傳的小公司推出來的，相信沒有人會以這種天價去購買這款耳機。

二、如何利用顧客心理做營銷？

在這里，我們來說說在顧客之間，常見的三種心理，它們分別是 從眾心理、虛榮心理和愛占便宜心理 ，雖然顧客的內(nèi)心有如變幻莫測的天氣一樣，但仍有規(guī)律可循，提前掌握了這三種常見的心理，便為我們打開了通往顧客內(nèi)心的通道，使我們可以采取相對應的策略將商品銷售給顧客。

好，那么我們先來說說從眾心理，美國 社會 心理學家所羅門·阿希曾經(jīng)做過一個著名的實驗，他讓一位被測者與另外五人坐在一起，除了這個被測者，其他都是阿希的助手，阿希拿了兩張卡片，一張只畫了一條線段，另一張畫了三條線段，阿希要求他們來判斷三條線段中，哪一條和另一張卡片中的線段一樣長，正常情況下，這是一個再簡單不過的問題了。

阿希要求每個人輪流的大聲說出自己的判斷，在之前幾組實驗中，每個人都說出了同樣正確的回答，但在后來幾組實驗中，助手們故意說出錯誤答案，這個時候真正的被測者開始迷惑了，是按照心中所想說出答案，還是說出和他們一樣的答案呢？

這個實驗一共做了18次，共18名被測者，得到的實驗結(jié)果是76%的被測者至少做出了一次從眾的判斷，也就是說76%的被測者在自己明知正確答案的情況下，依然隨著其他人給出了錯誤的答案，而在正常情況下，人們判斷錯誤的概率還不到1%。

這個實驗說明，當一個人受到了外界人群行為的影響，便會隨波逐流，做出同大多數(shù)人一樣的選擇，這種從眾心理是個體間普遍存在的心理現(xiàn)象。

對于顧客來說，他們也具有這種從眾心理，當顧客在購買東西時，無法根據(jù)自身經(jīng)驗，以及自身所具有的知識來辨別商品質(zhì)量及功用的好壞時，便會參考大多數(shù)人的意見，好像大家公認的就是好的一樣，就算購買的商品不如心意，也會安慰自己，畢竟大多數(shù)人都在購買，差不到哪去。

因為顧客存在這一心理，便會給銷售人員帶來很大的方便，銷售人員可以采取一些方式吸引顧客圍觀，制造熱鬧氣氛，顧客流量多了，自己便會有更多的機會。這種銷售方式最常見到的地方就是在商業(yè)街，眾多商家以抽獎和表演節(jié)目為噱頭，實則銷售商品，事實上，這種銷售方式也的確有很大的效果。

我們要知道，利用從眾心理來進行銷售其實只是一種手段，最重要的還是質(zhì)量要過硬，商家不能為了提高成交額而欺騙顧客。

接下來咱們再來說說第二種心理，虛榮心理。美國心理學家羅森塔爾和雅各布森曾經(jīng)做過這樣一個實驗，他們來到一所小學，并挑選了部分學生，羅森塔爾以贊賞的口吻將這份名單給了校長和相關(guān)老師，其實這份名單是隨機抽選出來的，8個月后，當羅森塔爾和助手們給學校里面的學生進行復試時，發(fā)現(xiàn)被挑選的學生成績進步非常大，而且性格活潑開朗，求知欲旺盛，更樂于同別人打交道。關(guān)于這一實驗所產(chǎn)生的效應被稱為“羅森塔爾效應”，也叫做“皮格馬利翁效應”。

這個實驗告訴我們，贊美具有改變他人行為的力量，當一個人獲得贊美，他就會身心愉悅，自我認同，充滿榮譽感，而為了達到別人對自己的期待，不讓他人失望，他便會更加努力，積極向上。

對于顧客，也可以巧妙的利用這種贊美，幾乎每一個人內(nèi)心都有一顆虛榮的種子，對于顧客，特別是虛榮心很強的顧客，贊美有的時候甚至比商品本身具有更大的價值。

然而在銷售時，我們要注意，贊美不能無中生有，必須要有事實依據(jù)，更不能見到什么都贊美，過度的贊美不僅使贊美變的廉價，也會使顧客反感，所以贊美要恰到好處，以滿足顧客的虛榮心，這樣銷售量自然會得到提升。

最后再來說一下愛占便宜的心理，愛占便宜的心理是普遍存在的，無論你是貧窮還是富貴，人們都喜歡物美價廉的商品，都喜歡用最少的金錢來獲取最大的價值，我們要做的不是真的使商品過于便宜，畢竟成本是固定的，而是要使顧客感覺他占了便宜，讓顧客感覺自己獲得的價值大于或者等于商品實際的價格。

我們常見的送贈品、打折、優(yōu)惠券的活動，便是利用顧客愛占便宜的心理來進行銷售的手段。

關(guān)于贈品，咱們拿買手機來舉個例子，現(xiàn)在往往是買一部手機，會贈送你一堆東西，什么藍牙耳機啊，藍牙音箱啊，自拍桿啊，充電寶啊，等等，會讓你有一種極大的滿足感，本來心里想著就是買一部手機的，可是沒有想到會收獲這么多意想不到的贈品。而打折和優(yōu)惠券都會讓人感覺自己很占便宜，用低于商品實際價格的錢購買了商品。這些都是利用顧客愛占便宜的心理進行銷售的一種手段。

然而這些看著便宜的商品并沒有真正的便宜，他只是讓顧客感覺到占便宜了，中國有句俗語，叫做“羊毛出在羊身上?！币馑际请m然表面上得到了一些好處，實際上這些好處已經(jīng)附加在了自己付出的代價里面。 所以作為顧客，還是應該警惕這些銷售手段給自己制造出占便宜的幻象。而作為銷售員，雖然可以利用顧客的這種愛占便宜的心理進行銷售商品，但是最主要的還是要保證自己商品的質(zhì)量經(jīng)得住顧客的考驗。

生意人除了要有商品之外，還要 好好的把握住消費者的心理 去把自己的商品推銷出去。這是銷售人員的基本技能，同樣，要想真正的把產(chǎn)品推銷出去，僅靠過硬的產(chǎn)品還是不夠的?！熬葡悴慌孪镒由睢痹谌缃襁@個 社會 ，似乎變得不那么容易實現(xiàn)了。那么，作為當代的銷售人員，該如何把握住顧客的心理去把產(chǎn)品好好的推銷出去呢？

其實，在推銷過程中，首先應該做到的一點就是 研究客戶真正需要什么 ，從而以客戶的需要為出發(fā)點，更加能夠獲得客戶青睞,若不從客戶角度出發(fā)，不理解客戶需要，縱然吹的天花亂墜也難以讓顧客接受。我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。

要根據(jù)客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。

推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是 短期客戶 ，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。

其實說到底銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。

希望我的回答對你有幫助。

想要制定出好的營銷策略，了解消費者的心理是非常重要的，因為它能為市場營銷策略提供一定的參考，對于同一品牌，消費者的認知度不一樣，購買的消費行為也不同。所以貴陽網(wǎng)絡(luò)營銷老漁哥提示想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，消費了解不同階段應采取不同的營銷策略。

一、品牌認知階段

同類產(chǎn)品琳瑯滿目，怎樣才能讓消費者從眾多產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品？這需要提高你產(chǎn)品的認知度，也就是讓網(wǎng)購者對你的產(chǎn)品從不知道到知道的過程，要實現(xiàn)這一個過程，最有利的工具就是網(wǎng)絡(luò)廣告，其普及面廣，曝光率高。當然你也可以通過其他方式，如軟文、博客、微博等方式讓客戶認知你的品牌，但效果會很慢，所以最好加深消費者記憶的方式就是投入廣告。

二、贏得客戶信任度階段

客戶知道你的品牌，不一定就會購買，要使客戶真正做出購買行為還要看對你的品牌是否有一定的信任度，這是做出購買行為的決定因素，通?？蛻粜枰ㄟ^以下三個渠道來了解某一品牌情況：

1、通過網(wǎng)絡(luò)查看相關(guān)信息，如果得到的是品牌的好評或是企業(yè)的積極信息，購買的可能性較大，反之亦然。

2、打電話與品牌服務(wù)人員進行溝通，如果在溝通中能讓客戶感到滿意、放心，往往能決定他最終是否購買。

3、向周圍的人咨詢，了解企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量怎么樣，如果好評較多，則成交的可能性較大，若有被騙的感覺，往往很難成交。

三、選購決策階段

客戶很認可你的品牌，對企業(yè)的影響也不錯，但最終卻沒有成交，往往是價格因素的影響。當客戶認為你的品牌值得信任后，他還要考慮該品牌產(chǎn)品的價格是否在他的承受范圍之內(nèi)。

再有就是看與自己品牌相對等的競爭品牌的價格。貴陽網(wǎng)絡(luò)營銷老漁哥提示如在定價方面稍占優(yōu)勢，則很容易讓客戶做出購買的決定，如定價高處競爭品牌，則應通過促銷策略來變相突出價格的優(yōu)勢。

四、購買后的體驗階段

不要以為客戶交了錢，完成了交易就萬事大吉了，要知道售后服務(wù)是讓客戶決定再次購買你的產(chǎn)品者為你的產(chǎn)品打出好評的重要因素之一。銷售完成后，還應該進行回訪，了解客戶對產(chǎn)品的滿意程度，以及幫助客戶解決一些疑問，這樣才能留住客戶。

1價格區(qū)間。如果要獲取很好的營銷效果，你要通過打折的方式來銷售一些成本不高的貨物，這個價格最好不要超過百元。因為這個價格區(qū)間是很多顧客都可以接受的，這也是一個顧客認可的價格區(qū)間。

2

贈品策略。你可以在銷售貨物的時候進行一個贈品的策略，通過這個策略來讓顧客感受到實惠與誘惑。讓顧客無法抗拒這樣一個消費的沖動。至少，你也讓眾多的顧客了解到了這樣的一種信息，為自己的商品做出了最重要的廣告。

3

貨架。因為你以便宜貨的形象出現(xiàn)，你的貨架就不能太高檔，用一些最普通的貨架來展示，這樣的貨物更容易取得顧客的信任，這樣的貨物更容易引起對于價格敏感的顧客的動心。

4

襯托。你要重點推銷一些打折的貨物，你就必須用另外一些昂貴的貨物來進行一個襯托，讓貨物的性價比體現(xiàn)出來，這種襯托就在同一個店內(nèi)，這些貴的貨物的展示不是為了銷售，這是為了讓打折的貨物更好的銷售出去。

5

店面宣傳。通過漫天標語的形式來展示瘋狂打折的效果，你甚至還可以搞幾個就在店面里面進行裝修，從而讓這種為了裝修而進行的打折變得真實可信。這也是一種很有用的宣傳手段。

6

真假結(jié)合。你可以先進行一段時間的真打折，再進行真假混合打折，讓這部份已經(jīng)養(yǎng)成消費低價貨物習慣的顧客也購買并不是那么太便宜的貨物，或者讓他們在買多的過程中繼續(xù)享受到實惠。

做生意，其實就是一個戀愛的過程，讓用戶找到你，了解你，愛上你。有些人說這明顯是站著說話不腰疼，實際上執(zhí)行起來可要復雜多了。而這個過程中的關(guān)鍵點就是用戶，只要與用戶心理相關(guān)的，那么就會影響到他們的購買決策。而作為賣方的你，就應該了解消費者心里面在想些什么。本文分析了消費者在消費時的十種不同心理。

國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在淘|寶的店鋪也好，還是獨立的網(wǎng)站也好你的面子在哪里？就是在于你的店鋪的整體布局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)(交際禮儀)，這些都是的你面子，所以你要把這些做到位。

首先分析一下消費者形態(tài)，才能做到應對的交際禮儀。根據(jù)日常銷售的一些觀察，顧客購買一款產(chǎn)品會有以下幾種角色的出現(xiàn)

1、倡導者： 產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品，這是一種情況

2、決策者： 就是當家，男當家還是女當家？亦或者家長當家還是自己當家？這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。

3、影響者： 就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，企業(yè)主動去影響他。

4、使用者： 會針對各種疑慮、不懂的細項，提出問題的人。

5、追隨者： 就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。

因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

中國人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明,這樣才能到達從眾的目的。比如淘寶商城為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

什么是權(quán)威？國字號、有認證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。

先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質(zhì)的認證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

記住，占便宜心理并把東西賣的價格低廉的意思。而是說把10元的東西包裝秤價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力？

通過額外附加賣點，產(chǎn)品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。提煉產(chǎn)品賣家比如以下幾個方面：

1、產(chǎn)品本身；

2、公司實力；

3、制作工藝；

4、消費者；

5、報紙媒體報道；

6、相關(guān)的認證；

7、跟傳統(tǒng)相關(guān) 歷史 、文化。

產(chǎn)品賣點的挖掘，再怎么沒有附加值，炒作也是在增加附加值。

這個心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦？主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有，規(guī)定一個時段內(nèi)，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。

第六：價位心理

也就是定價的藝術(shù)了。要注意“以中間線為基準線”，上可升下可降。上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。對于消費者而言，在看重產(chǎn)品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，更多的就是售后服務(wù)。

把讓顧客炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪里，你就要教給顧客。

我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費了還成為其他人關(guān)注的焦點？兩個字：分享。這一塊網(wǎng)站先行一步的就是凡客了，重點可以關(guān)注下凡客達人。

所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產(chǎn)品的同時就要有一種攀比心里，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好?；蛘呤钦f我家便宜不假就是性價比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。

每個人都很懶，電子商務(wù)的尤為重要，所以說對于電子商務(wù)購買要簡單支付要簡單，退貨要簡單，所以這才有了貨到|付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費退換等等。

顧客思維也就是顧客的痛點，你能發(fā)覺，機會到了

三、企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾大方法？

許多尚未開始外包以促進網(wǎng)絡(luò)營銷的公司可能會感到，促進網(wǎng)絡(luò)營銷是一項非常艱巨的任務(wù)。實際上，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣實際上分為兩個階段。第一步是擁有品牌。第二步是推廣您的品牌。不管您從事的是任何行業(yè)還是任何產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都分為兩個階段。讓我們看看公司如何在互聯(lián)網(wǎng)上進行市場推廣。什么是：一，SEO優(yōu)化

我必須說，SEO搜索引擎優(yōu)化是促進網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的18種最有效方法之一。它也是促進網(wǎng)絡(luò)營銷的最有效方法之一，因為它的獨特優(yōu)勢在行業(yè)中非常明顯。例如，首先，它不為此平臺收費。對于短缺行業(yè)，此方法絕對是首選。其次，它的技術(shù)要求非常高，而搜索引擎會對該網(wǎng)站的排名和權(quán)重進行評估，即使您將來不再關(guān)注該網(wǎng)站，也可能會起到一定的營銷作用。

二，論壇營銷

此方法不收費，但旨在通過發(fā)布一些產(chǎn)品，與公司相關(guān)的消息，照片和論壇活動來促進產(chǎn)品營銷。但是，此類別有一些缺點。例如，第一次使用該論壇的用戶并不多，其次，有必要花大量時間在不斷的出版物，印章和答案上，并且對市場的影響是不可能的。請放心，您在論壇上發(fā)布的內(nèi)容過多的廣告也可能會導致帖子的刪除和平臺標題的刪除。

三，博客營銷

他利用博客所有者的影響力來指導圈子中的朋友，用戶和粉絲，以實現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。在推廣產(chǎn)品信息之前，該類別應旨在提高博客的信譽和專業(yè)性，以實現(xiàn)良好的營銷效果。

四，網(wǎng)絡(luò)營銷常識

這是通過提問，回答和接受一些專業(yè)知識來促進營銷信息。例如，經(jīng)常使用的百度，百度百科，Soso等通常信任用戶在需要時所尋找的信息。

五，網(wǎng)絡(luò)軟文營銷

軟文本營銷主要通過一些實時新聞，專題文章，行業(yè)觀點，案例研究和產(chǎn)品促銷信息來實現(xiàn)營銷目標。符合活躍，有爭議，實時，高效和法律性質(zhì)的軟文本的實施將有助于公司營銷的有效性。

六，媒體營銷

當前，在所有主要平臺上，我們自己的媒體站的功能已經(jīng)開放，例如：來自媒體的搜狐，當今的頭條新聞，來自媒體的網(wǎng)易，Phoenix客戶，我們可以使用它們進行推廣，這種方法也很簡單，就是在大型平臺的每個獨立媒體帳戶中注冊，然后更新在其自己的媒體平臺上發(fā)布在網(wǎng)站上的內(nèi)容。如果您的內(nèi)容是高質(zhì)量的，那么獲得準確的流量是沒有問題的！

四、為什么我的藍牙耳機總是一會兒斷開一會兒又連接到了？

1.出現(xiàn)此現(xiàn)象主要是因為信號問題，影響信號的因素見第一個問題。還有可能受低電壓電池影響，當電池低壓時，工作電路會受到一定的影響，耳機發(fā)出的信號會減弱，從而會影響距離，偶爾會發(fā)生斷開連接現(xiàn)象。

2.沒電了。藍牙耳機是用電池供電的。如果沒電了，或電池受損，就會經(jīng)常自動斷開。干擾源太強。藍牙耳機是工作在2.4g頻率下，這個頻率下還有wifi路由器、無繩電話和2.4g鼠標等。這些都是比較強的干擾源。

拓展資料

耳機質(zhì)量不好。特別是翻新的耳機，剛買到正常，用一段時間就出問題。藍牙耳機兼容性問題。像以前諾基亞的藍牙耳機，用在別的品牌的手機上，有時候就會自動斷開。這是兼容性問題。

以上就是關(guān)于藍牙耳機網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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