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餐飲品牌設(shè)計(jì)定價(餐飲品牌設(shè)計(jì)定價標(biāo)準(zhǔn))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于餐飲品牌設(shè)計(jì)定價的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、品牌餐飲設(shè)計(jì)多少錢?哪個公司收費(fèi)合理?
價格的話要看你具體設(shè)計(jì)什么風(fēng)格類型的了
二、餐廳菜單定價的方法有哪些
餐廳菜單定價既要考慮成本、利潤等諸多因素,還要兼顧市場競爭和客人的消費(fèi)力,因此,餐廳菜單定價既要慎重,又要有一定的靈活性。餐廳菜單定價根據(jù)不同的指導(dǎo)思想,有成本導(dǎo)向型定價、競爭導(dǎo)向型定價和需求導(dǎo)向型定價三種策略。成本導(dǎo)向型定價,以核算成本為依據(jù),制定菜肴售價。競爭導(dǎo)向型定價,以競爭目標(biāo),同類或相鄰飯店的同類菜式品種的價格為定價的基本依據(jù),伴隨競爭狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。需求導(dǎo)向型定價,是一種根據(jù)消費(fèi)需求特征和就餐者價格心理確定菜點(diǎn)價格的新型定價策略。菜單定價主要有以下幾種方法:
一、參照定價法
這是一種較方便、簡單的方法,即按照規(guī)模、檔次相似的就餐菜單價格,計(jì)劃確定本店菜單價格,兩者出入不大。使用這種方法要選取經(jīng)營成功的菜單為依據(jù),避免把別人不成功的定價作為參照。
二、系數(shù)定價法
以菜肴原料成本乘以定價系數(shù),即為菜肴銷售價格。這里的定價系數(shù)是計(jì)劃菜肴成本率的倒數(shù);如果經(jīng)營者計(jì)劃自己的菜肴成本是40%,那么定價系數(shù)即為1/40%,即2.5。這種方法是以成本為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)法,使用比較簡單,要防止過分依賴自己的經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃時要全面、充分,并留有余地。
三、依照毛利率定價法
菜肴售價=菜肴成本/(1-內(nèi)扣毛利率)。這里的菜肴成本是指該菜肴的主料、配料、調(diào)料成本之和。毛利率通常是由主管部門及飯店規(guī)定的。這種計(jì)算方法也比較簡單,只是每份菜肴成本的準(zhǔn)確核算比較麻煩。由于定價時為每份菜肴加上同樣的毛利率,使成本高的菜肴價格越加顯得貴,而成本低的菜肴,價格相對較便宜。一份菜單應(yīng)注意適當(dāng)調(diào)整平衡,以利銷售。
四、主要成本定價法
把菜肴原材料和直接人工成本作為定價的依據(jù),并從“溢損表”中查出其他成本費(fèi)用和利潤率,即可計(jì)算出銷售價格:
菜肴銷售價格=(菜肴原材料成本+直接人工成本)/1-(非原材料和直接人工成本率+利潤率
主要成本率法亦是以成本為中心定價的,但它考慮到了餐飲業(yè)較高的人工成本率,這樣如能適當(dāng)降低人工成本,則定價可能更趨于合理。
五、本、量、利綜合分析定價法
本、量、利綜合分析定價法是根據(jù)菜肴的成本、銷售情況和盈利要求綜合定價的。其它是把菜單上所有的菜點(diǎn)根據(jù)銷售及其成本分類。每一菜點(diǎn)總能被列入四類中的一類:高銷售量、高成本;高銷售量、低成本;低銷售量、高成本;低銷售量、低成本
在考慮毛利的時候把第一和第四類的菜點(diǎn)適當(dāng)加一些毛利,而把第三類加較高的毛利,第二類加較低的毛利,然后根據(jù)毛利率法計(jì)算菜單上菜點(diǎn)的價格。
這一方法是綜合考慮了客人的需求(表現(xiàn)為銷售量)和餐飲成本、利潤之間的關(guān)系,并根據(jù)成本越大、毛利量應(yīng)該越大;銷售量越大、毛利量可越小這一原理定價的。在定價時,有的取低毛利率,有的取高毛利率,還有的可取適中毛利率,經(jīng)多種因素的綜合考慮后給菜單定價,比較合理,使經(jīng)營更加有可能得益。
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三、南昌餐廳裝修怎么收費(fèi)?中式餐廳、工業(yè)風(fēng)餐廳,酒店、飯店,餐飲店裝修設(shè)計(jì)預(yù)算價格多少?
餐飲店裝修半包的話400-800元/㎡,全包的話800-1600元/㎡。價格有差異的主要原因在于業(yè)主們選擇的裝修檔次、風(fēng)格定位、餐飲店面積、材料品牌(材質(zhì))的差異等等所造成的。當(dāng)然,由于地域市場不同,造成的價格也會存在差異。
以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn),僅供參考。
四、亦芷真悅
如果你想經(jīng)營一家奶茶店,你應(yīng)該考慮所有的因素。小奶茶店的選址、店鋪運(yùn)營、裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價等等都要注意。
如果你開始一個項(xiàng)目,但是還沒有想好產(chǎn)品應(yīng)該定價多少,最后會發(fā)現(xiàn)什么問題?我是個傻瓜。因?yàn)閮r格決定了消費(fèi)者的支付成本。單價200和單價50的客戶群體完全不同。所以,定價就是階級劃分。
劃分是什么?劃分你的客戶群是誰,你競爭哪個領(lǐng)域,你的市場份額有多大。同時,定價決定了整個價值鏈。不同的定價需要配置什么樣的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、環(huán)境、營銷等資源。
同時,定價決定了企業(yè)的收入和利潤,代表了企業(yè)的整個利益鏈。包括客戶、員工、供應(yīng)商、房東、股東和投資者的利益。
如果沒有合理的定價,就無法形成良性的利潤閉環(huán)。沒有利潤閉環(huán),企業(yè)能給員工什么獎金福利?如何培養(yǎng)和留住人才?產(chǎn)品研發(fā)投入了什么?做營銷怎么辦?然后說說品牌建設(shè)和商業(yè)模式。
所以定價不好,基本上就報廢了。
那么定價要考慮哪些因素,應(yīng)該怎么做呢?這是我們今天要講的重點(diǎn),適用于各行各業(yè)。希望各位大佬關(guān)注一下~
定價要考慮哪些因素?
比如喜茶和頤和堂的定價策略
定價的第一步是分析整個市場?,F(xiàn)在消費(fèi)者愛喝奶茶,市面上的奶茶店也越來越多,這對奶茶店來說既是優(yōu)勢也是劣勢。
也要看城市或者郊區(qū)的消費(fèi)水平。大城市和小城鎮(zhèn)的定價完全不同。
大城市定價較低會讓人覺得不健康不高檔,而小城鎮(zhèn)定價較高即使大家都想買也只能偶爾消費(fèi)。所以定價前要對大市場有一個基本的了解和把握。
不同群體的購買力不同,對商品的追求也不同。學(xué)生可能買不起價格較高的奶茶,但白領(lǐng)對奶茶價格的接受度會高很多。
分析奶茶店的定位。奶茶店的好壞也影響著奶茶的質(zhì)量和價格。
如果你開一個小奶茶店,裝修和服務(wù)都比較抗,那么你的奶茶再好,價格再高,都不會讓人覺得好,只會給人性價比低的感覺。所以店鋪的口味也決定了價格。選擇適合自己奶茶店的價格才是最好的選擇!
這里就以茶界知名的“喜茶”和“怡和堂”的定價為例吧!
Xi茶產(chǎn)品定價
以高價空缺切入市場,靠熱銷進(jìn)入消費(fèi)者心智。
Xi的茶價格在20元到30元之間,比普通奶茶略高,但反過來,辣到不上街。
而熱銷的火爆就是喜歡茶的差異化。茶葉喜歡搶占“天價”空缺,建立了以熱銷為差異化的環(huán)環(huán)相扣的外號。
比如在傳統(tǒng)制作工藝的基礎(chǔ)上,加入奶酪奶蓋、抹茶粉等創(chuàng)新因素。同時還提供低脂低糖產(chǎn)品,推出時令水果茶等大眾化新品。
此外,喜茶擁有自己的種植基地,在茶比和制作工藝上不斷進(jìn)行研發(fā),保證品牌的獨(dú)特口感。
并迅速在上海、北京、杭州等地的一線商場開店,塑造自己一線品牌的氣質(zhì),占領(lǐng)用戶心目中的制高點(diǎn)。
為了吸引不同類型的消費(fèi)者,喜茶還對門店進(jìn)行了多元化升級。店面根據(jù)裝修風(fēng)格分為黑金店、粉店、標(biāo)準(zhǔn)店,目的是服務(wù)好女性用戶,加強(qiáng)對男性消費(fèi)者的吸引力。
同時,喜茶店的選址也很有講究,會盡量開在PRADA和星巴克店旁邊,在消費(fèi)者心目中形成品牌質(zhì)感,增加知名度
在這種消費(fèi)的基礎(chǔ)上,如果一杯茶在顏值、口感、味道等方面都能滿足這類消費(fèi)者的需求,再加上設(shè)計(jì)和消費(fèi)體驗(yàn)的打造,同等價位銷售完全沒問題。
喜茶現(xiàn)在的成功就不用說了,根據(jù)定價策略,喜茶其實(shí)已經(jīng)通過自己的產(chǎn)品定價定位了自己的目標(biāo)人群,所以基本上背后的產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)都是圍繞著這部分人群展開的。
對于奶茶店老板來說,如果你不知道你的奶茶應(yīng)該值多少錢,那么你可以看看你周圍的一些奶茶店賣多少錢。因?yàn)樗麄円呀?jīng)告訴你,你的客戶一般能接受什么價格。這是反推。
頤和堂產(chǎn)品定價
低價包圍高校,快速實(shí)現(xiàn)門店裂變。
提到頤和堂,就會聯(lián)想到他們品牌的爆款——烤奶。一款烤奶能做到30%的銷量,太神奇了!關(guān)于頤和堂,有兩個特別的標(biāo)簽:一個是大專院校,一個是烤奶。
唐毅是一家專門生產(chǎn)烘焙牛奶的公司,位于主要大學(xué)附近。沒幾年就有2000家店,現(xiàn)在是全國知名的茶葉品牌。
唐毅基本選址從學(xué)校開始,圍繞三四五線城市做文章。500人以上的大學(xué)和3000人左右的重點(diǎn)中學(xué)是它的目標(biāo)。
當(dāng)然,現(xiàn)在我們已經(jīng)從城市中的步行街、購物中心和商店開始。也在逐漸向一二線城市的中心區(qū)域轉(zhuǎn)移,品牌采取的策略是農(nóng)村包圍城市的政策。
唐毅之所以能快速發(fā)展,除了這杯有記憶點(diǎn)的烤奶,更重要的是其準(zhǔn)確的價格定位。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群是學(xué)生黨,成本超過了3元一杯的烤牛奶,只賣6元。
如果這個烤奶的價格是9元,12元。估計(jì)也就沒有今天的頤和堂了。
所以頤和堂能讓很多年輕消費(fèi)者或者學(xué)生黨愿意買單是必然的。畢竟,誰不喜歡便宜又好喝的優(yōu)質(zhì)茶呢?
產(chǎn)品是如何定價的?
巧用六種“定價方法”
我們知道定價的重要性以及決定定價的因素。
關(guān)鍵因素,那么我們到底該怎么定價呢?
關(guān)于產(chǎn)品如何定價,可以巧用這6大“定價法"哦!
1、“暈輪定價法” 尺度
2、主要成本法 采購渠道
3、本、量、利綜合定價法 市場嗅覺
4、巧用數(shù)字定價法 誘因
5、利用系數(shù)定價法 創(chuàng)新
6、毛利率定價法 品質(zhì)
▲“暈輪定價法” 尺度
“暈輪定價法”一般是一些聰明的餐飲老板經(jīng)常使用的有效方法。
什么是“暈輪定價法”呢?下面,用一個實(shí)際的事例加以說明。
因市場消費(fèi)滑坡,在廣州的餐飲界曾經(jīng)策劃了“一杯奶茶1元”的新鮮事件,使一些商家從中嘗到了甜頭。1元便可喝到一杯奶茶的確是件令人驚喜的事,簡直是太便宜了。
使得顧客愛屋及烏,產(chǎn)生出對該店商品價格低的整體好感,從而促使店家的榮譽(yù)度不斷提高,顧客盈門。
由于建立在“誠”的基礎(chǔ)上,因而為店家樹立了良好信譽(yù),而信譽(yù)又為之帶來更大的利潤,收到了虧小賺大的效果。
據(jù)這些茶飲店老板說道,他們的名氣原來并不怎么響亮,月營業(yè)額僅在七萬元左右。但自從做了這種“賠本”買賣后,使該店鋪一下子“賠”出了名氣,從而客源猛增,最旺時月營業(yè)額達(dá)數(shù)十萬余元。
這真可謂“得了便宜又賣乖”。
▲主要成本法 采購渠道
該定價法是把產(chǎn)品原材料成本和直接人工成本作為定價的依據(jù),并從“損益表”中查得其他成本費(fèi)用利潤率,這樣就可以計(jì)算出產(chǎn)品的銷售價格:
產(chǎn)品銷售價格=(產(chǎn)品原材料成本 直接人工成本)/1-(非原材料和直接人工成本率 利潤率)
這樣如果能適當(dāng)降低人工成本,則定價更趨于合理。
例:一杯黑糖珍珠奶茶,原材料成本3元,直接人工成本1元。從財(cái)務(wù)“損益表”中查出“非原材料和直接人工成本率”及“利潤率”的和為40%,則這杯黑糖珍珠奶茶的價格為:P=(3 1)/(1-40%)約為6.67元。
▲本、量、利綜合定價法 市場嗅覺
本、量、利綜合分析定價法是根據(jù)產(chǎn)品的成本、銷售情況和贏利要求綜合定價的。這種方法是把店鋪所供應(yīng)的所有產(chǎn)品根據(jù)銷售量及其成本分類。
每一個產(chǎn)品總能被列入下面兩大類中的一類:
(1)高銷售量、高成本或高銷售量、低成本;
(2)低銷售量、高成本或低銷售量、低成本。
第二類產(chǎn)品(即高銷售量、低成本)是最容易賺錢的。但是,在實(shí)際經(jīng)營中,茶飲單出售的產(chǎn)品,兩類都有,關(guān)鍵是經(jīng)營者的市場嗅覺。
選擇任何一種方法必須是綜合考慮了用戶的需求(表現(xiàn)為銷售量)和店鋪成本、利潤之間的關(guān)系,并根據(jù)成本越高、毛利應(yīng)該越大;銷售量越大,毛利越小這一原理定價的。
產(chǎn)品價格還取決于市場均衡價格。你的價格若高于市場價格,你就會嚇跑客人;如果與此相反,那么你的店鋪就會吸引客人,但是若大大低于市場價格,你也會虧本。
因此,在定價時,可以經(jīng)過調(diào)查分析或估計(jì),綜合以上各因素,把產(chǎn)品進(jìn)行分類,加上適當(dāng)?shù)拿?p>▲巧用數(shù)字定價法 誘因
作為一家茶飲店,產(chǎn)品價格要為用戶及消費(fèi)者所能接受,“價廉”更是取勝的法寶。尤其對于小店鋪來說,“價廉”更是取利法寶。
產(chǎn)品定價時應(yīng)該明白這樣的道理:50元不如48元,100元不如98元。因?yàn)樵谟脩粜哪恐校X付出了還可以找零,心情便會更愉快。
價格定得巧妙,使客人產(chǎn)生“很實(shí)惠”的感覺,是各位老板值得研究的課題。
價格數(shù)字的運(yùn)用,也要注意其吉祥與否,以免招來客人的不悅。在人們的心中,“6”和“8”被視為大吉大利的數(shù)字,而“4”則被看做不吉利的數(shù)字。
畢竟有錢人是一小部分,而大部分人是希望能享受到“物美價廉”二者兼具的產(chǎn)品。
▲利用系數(shù)定價法 創(chuàng)新
系數(shù)定價法就是以產(chǎn)品的原材料成本乘以定價系數(shù),即為產(chǎn)品銷售價格。而創(chuàng)新就是潮流的跟進(jìn)。
定價系數(shù),則是計(jì)劃產(chǎn)品成本率的倒數(shù):如果經(jīng)營者準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品利潤率定為40%,那么定價系數(shù),則為1/40%,即2.5。
例如,假定一杯咸蛋黃奶蓋茶成本為2.00元,將產(chǎn)品利潤率定為40%。那么售價應(yīng)該=2/40%=2×2.5=5(元)
這種定價法是以成本為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)法,使用比較簡單。但是其中的問題有一點(diǎn),就是經(jīng)營者要避免過分依賴自己的經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)楫a(chǎn)品利潤率的高低的經(jīng)營者依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)制定的,所以不一定能充分反映市場狀況,關(guān)鍵要跟進(jìn)潮流。
▲毛利率定價法 品質(zhì)
產(chǎn)品的銷售價格=采購產(chǎn)品成本/(1-內(nèi)扣毛利率)
或:產(chǎn)品的銷售價格=采購產(chǎn)品成本×(1 外加毛利率)
其中內(nèi)扣毛利率是毛利占銷售價的百分比(故也稱銷售毛利率),外加毛利率的毛利占采購產(chǎn)品成本的百分比(故也稱成本毛利率)。而且內(nèi)扣毛利率=外加毛利率/(1 外加毛利率)。
這里“產(chǎn)品成本”是指該產(chǎn)品的原料、配料、調(diào)料成本之和。
有一個缺點(diǎn)就是由于經(jīng)營者為每份產(chǎn)品都加同樣量的毛利,使成本高的產(chǎn)品價格偏低,而成本低的產(chǎn)品,價格反而偏高。從品質(zhì)上下功夫,是避免這個缺點(diǎn)的有效方法。
例如,一份霸氣橙子,所用橙子的成本為5元,配料和調(diào)料成本為1元,規(guī)定內(nèi)扣毛利率為40%,則其銷售價格為:
銷售價格=(5 1)/(1-40%)約等于10(元)
如果光有準(zhǔn)確的毛利率,所供產(chǎn)品不能提供品質(zhì)的保證,也同樣無利可圖。原因是,如今的顧客除了愛挑外,心里也在盤算。
不會定價的老板們,不妨巧用這6大定價策略讓自己的店鋪合理定價吧!
輕餐國際總結(jié)
任何餐飲店經(jīng)營的最終目的都是為了營業(yè)額,所以設(shè)定好整體消費(fèi)檔次,以及每一杯飲品的價格顯得格外重要。
關(guān)于定價這門學(xué)問,各位老板們一定要引起重視,切不可盲目定價。
不知道如何定價的老板可以用以上為大家介紹的6種定價方法,也可以摸清同地段,同定位層次的店鋪,看他們的價格是如何(這是反推法)。同系列產(chǎn)品和別人店鋪相比,建議和他們持平,或者略低一點(diǎn)點(diǎn)作為突破口。
新產(chǎn)品,根據(jù)消費(fèi)者接受情況,做好定價。另外,一定要進(jìn)行嚴(yán)格的成本核算哦,到底一天時間下來,我要賣多少杯,才能保本,心中一定要清楚。否則,稀里糊涂開店,到最后也是竹籃打水一場空。
相關(guān)問答:奶茶店怎么定價
1、成本定價:根據(jù)定好的價格除去你預(yù)留的利潤和其他成本(房租水電),對產(chǎn)品的成本進(jìn)行計(jì)算,根據(jù)最后的計(jì)算結(jié)果來調(diào)整配方,容量等。在你正式開業(yè)前進(jìn)行成本計(jì)算是一項(xiàng)必要的,且需精確計(jì)算的工作。所有的定價都要圍繞這一店面成本進(jìn)行的,根據(jù)自身情況做百分比定價,從而更加適應(yīng)店鋪周邊的消費(fèi)水平。脫離產(chǎn)品成本,定價太高或太低都是不科學(xué)的。
2、競爭對手比價。我們分析競爭對手的價格策略,主要需要研究競爭對手的總體價格水平、各個細(xì)分產(chǎn)品的不同價格標(biāo)準(zhǔn)、價格定位、價格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價、零售價與結(jié)算價、返利之間的相互關(guān)系等等。再根據(jù)競爭對手的定價來確定自己的價格。
3、檔次價。開店前摸清楚周圍同類型店鋪各種產(chǎn)品的價格,你的定價最好和他們持平,既不要太高,也不要太低,要符合你裝修的檔次和你的地段。比如說,你的奶茶店開在商場中心,那么價格就要高一點(diǎn),這樣和商場的身份符合,也顯得高檔一些,那么在這里逛街的人自然會去買;在街邊或者學(xué)校旁邊的店就要定價低一點(diǎn),太高大家很少買得起,定價要符合地段和消費(fèi)人群的身份。
以上就是關(guān)于餐飲品牌設(shè)計(jì)定價相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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