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詳情頁(yè)包括哪些模塊（詳情頁(yè)包括哪些模塊組成）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 10:24:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于詳情頁(yè)包括哪些模塊的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、寶貝詳情頁(yè)是怎么布局的
2、電子商務(wù)的商品描述頁(yè)的基本模塊有哪些
3、天貓店鋪什么是一個(gè)合格的詳情頁(yè)?
4、淘寶網(wǎng)店詳情頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該包含哪些設(shè)計(jì)要素以及元素

詳情頁(yè)包括哪些模塊（詳情頁(yè)包括哪些模塊組成）

一、寶貝詳情頁(yè)是怎么布局的

對(duì)淘寶賣家來說，自然也希望能夠做好淘寶的詳情頁(yè)，但是如果想要做好詳情頁(yè)，也要學(xué)會(huì)去布局，我馬上就來給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下它的布局技巧。

詳情頁(yè)包括哪些模塊（詳情頁(yè)包括哪些模塊組成）

① 前三屏

前三屏是詳情頁(yè)的重中之重。買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁(yè)，前三屏是很重要的。首屏位置要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象及購(gòu)買欲，產(chǎn)品風(fēng)格一目了然。接著就要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用。

需要注意的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)只需要一個(gè)，接下來的詳情描述中就要圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來詳細(xì)介紹。因?yàn)橘u點(diǎn)在精不在多，如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣點(diǎn)，那每一個(gè)賣點(diǎn)都不是最突出最特別的;當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，買家也會(huì)更容易記住這個(gè)特點(diǎn)。

② 產(chǎn)品展示

與其說電商是一個(gè)賣產(chǎn)品的平臺(tái)，不如說它是一個(gè)賣圖片的地方，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)對(duì)于買家來說是沒有實(shí)體的，只能通過圖片來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品展示的部分尤為重要，圖片的好壞很大程度上影響成交轉(zhuǎn)化。

首屏海報(bào)已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個(gè)基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝風(fēng)格要與這個(gè)產(chǎn)品想表達(dá)的內(nèi)容一致。比如一款醋，如果想做成居家必備的風(fēng)格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要體現(xiàn)出輕松明快的感覺。

如果要做成手工多年陳釀，那么圖片就要有歷史厚重感，加一些古樸的元素，讓買家更有代入感。我們拍攝這類場(chǎng)景圖是為了突出產(chǎn)品風(fēng)格，切記不要因?yàn)樘P(guān)注背景而忽略了產(chǎn)品本身，反而影響了產(chǎn)品展示。

③ 產(chǎn)品細(xì)節(jié)

通常一個(gè)買家在瀏覽一款寶貝時(shí)的心理的變化是：感性-理性-感性，前3點(diǎn)都是建立在買家感性的基礎(chǔ)上，引起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在購(gòu)買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁(yè)開始體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

④ 產(chǎn)品信息

圖片是不能反映產(chǎn)品的真實(shí)情況的，因?yàn)樵谂臄z時(shí)沒有參照物，買家不能準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們要在詳情頁(yè)里更加詳細(xì)地說明產(chǎn)品的屬性及注意事項(xiàng)。如果是鞋帽類。

⑤售后保障

買家經(jīng)過理性分析之后，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)大致了解，這時(shí)看到售后保障，會(huì)讓買家有一種安全感，更加放心購(gòu)物，感性主導(dǎo)，然后消費(fèi)下單。

二、電子商務(wù)的商品描述頁(yè)的基本模塊有哪些

1、收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購(gòu)物立減5元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。

2、焦點(diǎn)圖：突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球。

3、推薦熱銷單品：大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的。

4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。

5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作。

6、實(shí)物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格。

7、場(chǎng)景圖：模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺的美感。

8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。

9、同類型商品對(duì)比：找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的。

10、買家秀展示或者好評(píng)截圖：展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的。

11、搭配推薦：比如情侶款或者中長(zhǎng)款，不要和上面的推薦重復(fù)。

12、購(gòu)物需知：郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等。

13、品牌文化簡(jiǎn)介：讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可。

什么樣的詳情文案才能打動(dòng)您的目標(biāo)客戶？

這里需遵循2個(gè)基本點(diǎn)+6個(gè)原則。

二個(gè)基本點(diǎn)：（1）把你所有的客戶都當(dāng)成非專業(yè)人士；（2）尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。

六個(gè)原則：

1、3秒原則：3秒鐘必須引起客戶的注意力。

2、前三屏原則：前三屏決定客戶是否想購(gòu)買商品。

3、講故事原則：情感營(yíng)銷吸引買家的共鳴。

4、一句話原則：用一句話提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。

5、重復(fù)性原則：商品賣點(diǎn)只需要一個(gè)且要不停的告訴客戶。

6、FBA(問答)原則:訴求利益因素給她一個(gè)購(gòu)買的理由。

如何評(píng)定你的詳情是否達(dá)標(biāo)

1、寶貝詳情頁(yè)的跳失率，數(shù)值越大，買家越不想繼續(xù)看你的寶貝。

2、訪問深度、平均訪問時(shí)間，數(shù)值越大，買家關(guān)注的越多。

這個(gè)不是絕對(duì)的參考數(shù)值，因?yàn)楝F(xiàn)在也沒什么行業(yè)平均數(shù)據(jù)去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數(shù)據(jù)。

三、天貓店鋪什么是一個(gè)合格的詳情頁(yè)?

認(rèn)為在遵循以上原則的基礎(chǔ)上，通常一個(gè)合格的寶貝詳情頁(yè)應(yīng)該包括以下構(gòu)成框架：

A、屬性參數(shù)欄

產(chǎn)品參數(shù)欄是在上架寶貝的時(shí)候所填的一個(gè)模塊，也是寶貝詳情的一部分。參數(shù)欄填寫要真實(shí)，完善的越全面越好。70%的買家都會(huì)去注意屬性這塊內(nèi)容，參數(shù)欄不僅能讓買家更細(xì)致地了解產(chǎn)品屬性，也可以為客服省下很多答疑時(shí)間。另外在淘寶千人千面下，多一個(gè)屬性就會(huì)多一個(gè)標(biāo)簽，屬性的完備有利于人群匹配和流量精準(zhǔn)。

B、自定義描述區(qū)

1、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷方式，它可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，通過頁(yè)面點(diǎn)擊，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來，打造流量閉環(huán)。對(duì)于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，充分利用好每一個(gè)進(jìn)店流量，增加店鋪訪問深度，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理的推薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)，讓訪客價(jià)值最大化。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，如何呈現(xiàn)呢?

①詳情寶貝同款聯(lián)合推薦②多個(gè)主推寶貝集合專區(qū)③店鋪促銷款組合推薦④搭配套餐

2、創(chuàng)意海報(bào)情景大圖

放一張美觀吸睛，意境美妙的海報(bào)大圖，做產(chǎn)品展示，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到買家的注意力，增加買家喜愛程度，能夠繼續(xù)下滑瀏覽?；ヂ?lián)網(wǎng)3秒注意力法則要求在很短的時(shí)間，如3秒、5秒中之內(nèi)，吸引到人的注意力、行動(dòng)力。所以正式展示的產(chǎn)品的第一張海報(bào)就要足夠有調(diào)性，能夠吸引人,有代入感。

3、通過產(chǎn)品圖片、賣點(diǎn)、規(guī)格參數(shù)等做產(chǎn)品介紹

認(rèn)為這里的產(chǎn)品圖片不光是指全景圖，還包括諸如近景圖、特寫圖，模特效果圖，各種sku圖等等，通過合理的寶貝圖片展示，能夠讓買家比較全面的了解產(chǎn)品外觀、特性，給用戶一種拿在手里或近距離看的感覺。圖片的展示根據(jù)情況可以是分散的，不斷凸顯出特色。

賣點(diǎn)就相當(dāng)于給顧客購(gòu)買的理由：我的寶貝為什么好?我的寶貝跟其他寶貝的優(yōu)劣對(duì)比是什么?你買我的寶貝會(huì)有什么好處?

賣點(diǎn)展示主要將收集總結(jié)的3-5個(gè)主要的賣點(diǎn)通過直觀的產(chǎn)品圖片、文案、效果、數(shù)據(jù)等凸顯出來。做到圖文并茂，有條有理、一一說明，吸引客戶，直指痛點(diǎn)，讓買家感覺物超所值。賣點(diǎn)展示要能夠不花哨，不單一。

產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)是將寶貝的尺寸設(shè)計(jì)、核心數(shù)據(jù)指標(biāo)、規(guī)格、材料成分、包裝等展示出來，讓顧客切身體會(huì)到寶貝，深入了解寶貝。

4、信任感的建立及服務(wù)保障

除了通過賣點(diǎn)、寶貝圖片細(xì)節(jié)、參數(shù)來建立信任感，還可以通過質(zhì)量保證、買家秀、資質(zhì)證書、生產(chǎn)車間、品牌店面、賣家或品牌故事、專業(yè)性等建立和顧客的信任感，讓買家感覺買的放心，用的安心。

店鋪保障服務(wù)也是顧客所關(guān)心的點(diǎn)，諸如發(fā)貨、快遞、X天無理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、質(zhì)保、試用、發(fā)票等等，同樣會(huì)影響顧客下單。

四、淘寶網(wǎng)店詳情頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該包含哪些設(shè)計(jì)要素以及元素

要確立的六大元素：

1、配色字體文案構(gòu)圖排版氛圍

2、常見的寶貝描述頁(yè)構(gòu)成框架

3、產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單

詳情頁(yè)上半部分訴說產(chǎn)品價(jià)值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。對(duì)于消費(fèi)信任感不光通過各種證書，品牌認(rèn)證的圖片來樹立。

4、使用正確的顏色，字體，還有排版結(jié)構(gòu)，這些對(duì)贏得顧客消費(fèi)信任感也會(huì)起到重要的作用。詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值，都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)。

5、詳情頁(yè)的描述基本遵循以下順序：

*①引發(fā)興趣

②激發(fā)潛在需求

③贏得消費(fèi)信任

④替客戶做決定。

特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁(yè)是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化，告訴顧客我是做這個(gè)的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，正好店鋪有活動(dòng)，現(xiàn)在下單價(jià)格最優(yōu)。明日即刻漲價(jià)。

6、遵循以下原則：

*①文案要運(yùn)用情感營(yíng)銷引發(fā)共鳴

② 對(duì)于賣點(diǎn)的提煉要簡(jiǎn)短易記并反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示

③運(yùn)用好FAB法則

以上就是關(guān)于詳情頁(yè)包括哪些模塊相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。