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亞馬遜SEO（亞馬遜SEO推廣）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 00:22:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 114

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜SEO的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、假如我是跨境電商的人員,我該如何傳播推廣。面對(duì)危機(jī)時(shí)該如何做好公關(guān)之作？
2、亞馬遜評(píng)論為什么那么重要？
3、工程塑料行業(yè)百度推廣seo哪家效果好？seo從哪些方面研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、電商運(yùn)營(yíng)具備的技能

亞馬遜SEO（亞馬遜SEO推廣）

一、假如我是跨境電商的人員,我該如何傳播推廣。面對(duì)危機(jī)時(shí)該如何做好公關(guān)之作？

下面給大家介紹不同的針對(duì)跨境電商的推廣方式。

1、廣告投放平臺(tái)

廣告對(duì)于網(wǎng)上店鋪的銷售有著至關(guān)重要的影響，目前發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)技術(shù)，通過定位已搜索類似產(chǎn)品的用戶來提高展現(xiàn)。

也可以根據(jù)受眾特征，年齡，性別和在線位置等信息進(jìn)行定位，精準(zhǔn)的投放給需要的人群，極大程度提升了銷量的轉(zhuǎn)換。

一般需要付費(fèi)才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的效果。

平臺(tái)有內(nèi)部的投放廣告機(jī)制，可以自動(dòng)獲取精準(zhǔn)的用戶，除開平臺(tái)中的投放過，類似其他的店鋪的付費(fèi)廣告可以在以下領(lǐng)域使用。

各類媒體平臺(tái)

社交媒體網(wǎng)站，如Instagram，F(xiàn)acebook和Pinterest

搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo

其他網(wǎng)站，無論是通過與這些網(wǎng)站聯(lián)系還是利用廣告網(wǎng)絡(luò)

打印雜志和廣告牌等

視覺媒體，例如電影院預(yù)覽或電視廣告

常用推廣平臺(tái)

Google Ads –一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其網(wǎng)絡(luò)上展示的廣告

Google Merchant Center –簡(jiǎn)而言之就是可以讓訪問者可以直接通過Google購買到相關(guān)產(chǎn)品

Facebook Ads –用于在Facebook和Instagram上投放的廣告

Amazon advertising–在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品和品牌的解決方案。也就是平臺(tái)的投放

Bing Ads –通過Bing搜索引擎投放的廣告平臺(tái)

2、電子郵件營(yíng)銷

對(duì)于跨境電商的行業(yè)，特別是對(duì)于國(guó)外的人群，電子郵件營(yíng)銷仍然是最有效的營(yíng)銷方法之一。

國(guó)外的人群對(duì)電子郵件有著較高的打開度。

商家在電子郵件營(yíng)銷中會(huì)做很多的功夫。電子郵件消息在電子商務(wù)中會(huì)存在多種的形式：

收據(jù)

時(shí)事通訊

購物車消費(fèi)提示

促銷優(yōu)惠

回訪調(diào)查，問券調(diào)查

上新產(chǎn)品推薦

賬戶注冊(cè)消息

當(dāng)然隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)具有電子郵件營(yíng)銷服務(wù)。

此外，流行的電子郵件營(yíng)銷工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各種類型的服務(wù)，基本上可以滿足使用者的需求。

3、社交媒體

除開電子郵件的營(yíng)銷，社交媒體的營(yíng)銷的占比也非常的高。

社交媒體的營(yíng)銷也有非常多種，社交廣告、紅人社交、社交店鋪直接銷售等。

這一條主要介紹社交廣告。

最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用這些社交媒體，對(duì)電子商務(wù)的營(yíng)銷非常有幫助。

而且社交媒體的營(yíng)銷也有比較高的活躍性質(zhì)，可以選擇投放廣告，也可以選擇通過社交媒體對(duì)自己的商店或者產(chǎn)品持續(xù)曝光，達(dá)到吸引潛在的顧客。

一些社交平臺(tái)可以建立商店，可以直接下單付款，完成交易，而不會(huì)讓用戶引導(dǎo)至你的店鋪。

另一些社交平臺(tái)則可以直接放入店鋪鏈接。講流量引入至自己的店鋪。

4、SEO

通過搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，需要一個(gè)發(fā)布的網(wǎng)站，通過搜索引擎的優(yōu)化，將這些網(wǎng)站展現(xiàn)在顧客的搜索中，進(jìn)而引入店鋪。

被搜索的網(wǎng)站一般都在Google或Bing這些網(wǎng)站。

搜索引擎優(yōu)化的營(yíng)銷方式包括付費(fèi)廣告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高網(wǎng)站的排名。

二、亞馬遜評(píng)論為什么那么重要？

賣家們都知道，亞馬遜評(píng)論的重要性，因?yàn)殛P(guān)系到賣家績(jī)效，關(guān)系到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

但是賣家們有沒有想過為什么呢？為什么亞馬遜平臺(tái)如此重視評(píng)論？為什么評(píng)論關(guān)系到了轉(zhuǎn)化率？

其實(shí)這都是需求決定了評(píng)論的存在。

評(píng)論的存在，一方面為消費(fèi)者提供了評(píng)論的平臺(tái)，讓他們對(duì)產(chǎn)品好壞有一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，自己買到了好產(chǎn)品，想分享給身邊的人，自己買到了不好的產(chǎn)品，想提醒他人別踩坑。這對(duì)于熱心的國(guó)外購物者而言非常有意義，他們非常樂于幫助他人。

另一方面，對(duì)于潛在購物者而言，光看到賣家的“自賣自夸”并不能讓他們感到放心，他們認(rèn)為只有購買了并留評(píng)的客戶才是跟他們同一戰(zhàn)線，更愿意傾聽留評(píng)人的意見。并且由于從眾心理作祟，人們總是更偏向于評(píng)價(jià)高，評(píng)論多的產(chǎn)品。

而對(duì)于平臺(tái)來說，評(píng)論，尤其是帶圖帶視頻的評(píng)論，彌補(bǔ)了 “只能看不能摸”的電商模式，讓消費(fèi)者更愿意停留到平臺(tái)上來挑選，購買產(chǎn)品，增加了信任度，增強(qiáng)了客戶的黏性。調(diào)查顯示，75%的消費(fèi)者非常信賴亞馬遜上的評(píng)論。

而VIPON作為亞馬遜站外折扣促銷平臺(tái)，設(shè)立評(píng)論版塊的初衷，也是希望不斷擴(kuò)大平臺(tái)的公信力，吸引更多消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的黏性，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度，從而讓賣家們的產(chǎn)品得利。

VIPON希望提供四個(gè)方面的益處，讓賣家的產(chǎn)品在平臺(tái)上得到更加全面的展示，縮短消費(fèi)者決策的時(shí)間，提高領(lǐng)碼轉(zhuǎn)化率：

1.增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度，提高客戶的黏性

隨著客戶需求的不斷增加，越來越多的客戶在社媒上要求VIPON開放評(píng)論功能。VIPON團(tuán)隊(duì)也是響應(yīng)買家的需求，即將開放評(píng)論功能。

新的評(píng)論功能里，消費(fèi)者查看產(chǎn)品詳情頁的下方即可看到評(píng)論專區(qū)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論。并且可以添加圖片。

看到帶圖帶視頻的評(píng)論，降低了客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的存疑，增強(qiáng)潛在購物者對(duì)于產(chǎn)品的信任度，從而提高領(lǐng)碼量。

并且消費(fèi)者登錄自己的賬號(hào)，就可以看到自己曾經(jīng)對(duì)哪些產(chǎn)品進(jìn)行過評(píng)論。提高客戶對(duì)于產(chǎn)品的黏性。

而評(píng)論功能不僅如此，VIPON還非常細(xì)心讓消費(fèi)者之間可以對(duì)話交流，設(shè)置了“蓋樓”模式，進(jìn)一步提高購買者對(duì)于平臺(tái)的黏性，也是針對(duì)賣家產(chǎn)品的黏性。

2.提供交流平臺(tái)，促進(jìn)買家之間相互交流

VIPON的評(píng)論不僅僅會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)的黏性，促進(jìn)平臺(tái)的日活，增強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品的信任度，并且還給消費(fèi)者提供了關(guān)于產(chǎn)品的交流平臺(tái)，因?yàn)閂IPON的評(píng)論中多了一類——蓋樓。

也就是說，消費(fèi)者不僅可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，而且也可以對(duì)評(píng)論這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論者的意見進(jìn)行評(píng)論。這就建立起了消費(fèi)者之間的交流平臺(tái)。后來者可以對(duì)原先的評(píng)論者進(jìn)行提問，或者評(píng)論，可以詢問一些與產(chǎn)品相關(guān)的信息。并且每當(dāng)有新蓋樓的評(píng)論，VIPON都會(huì)通知到評(píng)論者進(jìn)行查看，增加客戶的黏性。

而產(chǎn)品的評(píng)論越多，評(píng)級(jí)越好，越能夠受到消費(fèi)者的喜愛，通過折扣促銷能夠吸引到的消費(fèi)者就越多了，領(lǐng)碼的人越多，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜頁面的越多，下單的買家就會(huì)越多。

而VIPON評(píng)論的存在，還有一個(gè)使命，就是讓消費(fèi)者提早做出購物的決策，而不是讓亞馬遜頁面的評(píng)論和其他東西干擾消費(fèi)者的注意力。

3.讓購物者的決策前置，無須再看亞馬遜評(píng)價(jià)

VIPON評(píng)論的存在，能夠讓賣家在還沒有跳轉(zhuǎn)亞馬遜之前，就能通過使用過產(chǎn)品的評(píng)論者了解到產(chǎn)品的全貌，從而促使消費(fèi)者更快下定決心是否購買，提高的不僅是領(lǐng)碼量，更是領(lǐng)碼的轉(zhuǎn)化率。

試想一下，VIPON每天活躍著超過20萬的消費(fèi)者,并非網(wǎng)站的頭部流量產(chǎn)品，可能只會(huì)被1%的客戶看到，其中有20%的人對(duì)產(chǎn)品圖片感興趣，點(diǎn)進(jìn)了詳情頁，詳情頁中，查看產(chǎn)品評(píng)論的人超過了90%，在評(píng)論的影響下，下決定領(lǐng)碼的精準(zhǔn)客戶為40%，也就是說，即使淹沒在角落，也可能獲得144個(gè)領(lǐng)碼，而在跳轉(zhuǎn)到亞馬遜之后，下單的概率卻可以提高到75%以上。

這就是VIPON希望為賣家們帶來的，讓消費(fèi)者購物決策前置，無需在領(lǐng)碼后發(fā)現(xiàn)各種不合適，然后棄用折扣碼，縮短購物者跳轉(zhuǎn)到亞馬遜后的思考時(shí)間，進(jìn)一步提高領(lǐng)碼轉(zhuǎn)化率，讓賣家的詳情頁得到更高的轉(zhuǎn)化。

4.競(jìng)品和新品調(diào)研，查看同款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何

而VIPON評(píng)論的第四個(gè)益處，就是完全針對(duì)于賣家。

能夠讓賣家在預(yù)覽消費(fèi)者的評(píng)論中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)和獲得更新的靈感。國(guó)外的消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出異議，對(duì)于產(chǎn)品能夠如何改進(jìn)提出意見。

VIPON將為賣家提出一個(gè)不傷害賣家亞馬遜績(jī)效的平臺(tái)，讓賣家可以收集消費(fèi)者意見，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,為改進(jìn)產(chǎn)品做出努力。同時(shí)也可以查看到競(jìng)品的情況，查看不同的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的意見，對(duì)于改進(jìn)自己的listing提供一些思路。

三、工程塑料行業(yè)百度推廣seo哪家效果好？seo從哪些方面研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

很多做SEO優(yōu)化的同行近期交流發(fā)現(xiàn)西安很多企業(yè)對(duì)百度推廣seo越來越重視，那么今天就給大家講講工程塑料行業(yè)百度推廣seo哪家效果好？seo從哪些方面研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

百度推廣seo要注意以下細(xì)節(jié)和問題：

1、更好的用戶體驗(yàn)，南京seo公司遵循用戶喜歡的才是搜索引擎喜歡的基本觀點(diǎn)，南京seo公司充分考慮用戶的體驗(yàn)，不會(huì)為了迎合搜索引擎而把網(wǎng)站改得面目全非！搜索引擎與SEO之間的斗法，其實(shí)就圍繞在爬蟲規(guī)則的基礎(chǔ)上。SEO中所謂的關(guān)鍵詞優(yōu)化、代碼優(yōu)化、外鏈交換等手段，都是從業(yè)者總結(jié)了爬蟲的行為規(guī)律后，所得出的有效方法。但需要注意的是，SEO優(yōu)化是鉆了規(guī)則的漏洞/而不是違反規(guī)則，百度此前封堵SEO都是通過/修改算法權(quán)重策略來解決，（比如今年的百度算法則就側(cè)重/老域名網(wǎng)站的排名。）百度每次策略的調(diào)整都會(huì)讓網(wǎng)站的排名不穩(wěn)定。為此呢2012年百度官方推出SEO優(yōu)化指南，以及百度站長(zhǎng)平臺(tái)來進(jìn)一步服務(wù)SEO，而這也是一優(yōu)公司口中“百度認(rèn)可該項(xiàng)服務(wù)的合法性”的來源。找到SEO引擎優(yōu)化，它基于用戶的使用并找到發(fā)動(dòng)機(jī)算法。使用網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)和網(wǎng)站關(guān)閉，使網(wǎng)站到搜索引擎的關(guān)鍵字，然后，獲取策略以查找流量，轉(zhuǎn)換，促進(jìn)公司的目的正在被提升。。

3、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司Amazon平臺(tái)上汽配類，摩配類產(chǎn)品的銷售及項(xiàng)目維護(hù)，操作亞馬遜平臺(tái)賣家管理系統(tǒng)，具體執(zhí)行產(chǎn)品定價(jià)上下架發(fā)布信息更新關(guān)鍵詞優(yōu)化等工作；收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，策劃營(yíng)銷推廣活動(dòng)，對(duì)流量銷售額和利潤(rùn)等指標(biāo)負(fù)責(zé)；定期對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析第4-6個(gè)月，指導(dǎo)商家每個(gè)工作日進(jìn)行不低于5條潛力產(chǎn)品的發(fā)布。每天對(duì)于重復(fù)零效果及低分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化處理，每天對(duì)直通車調(diào)價(jià)不低于2次。自第6個(gè)月結(jié)束，指導(dǎo)商家完成國(guó)際站的第2遍關(guān)鍵詞覆蓋。關(guān)鍵詞的選擇影響到網(wǎng)站排名情況，所以，為了避免自己的主觀意識(shí)而影響到網(wǎng)站排名，可以借助百度推廣后臺(tái)及5118工具，根據(jù)網(wǎng)站主題的關(guān)鍵詞拓展更多與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而挑選搜索量大轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞優(yōu)化。這樣能讓所優(yōu)化的關(guān)鍵詞被廣大消費(fèi)者所使用，從而為自己的網(wǎng)站增加收益，及提高網(wǎng)站排名。。

5、第二種:根據(jù)關(guān)鍵詞難度分析定價(jià)，每年一起合作。這種seo屬于白帽子(通過正規(guī)技術(shù)手段排名靠前)。如果新站優(yōu)化不是很難，2個(gè)月左右基本就能看到效果。這個(gè)SEO排名優(yōu)化相當(dāng)于為整個(gè)網(wǎng)站做SEO。主詞上去后，會(huì)有很多長(zhǎng)尾詞有排名。每個(gè)廣告產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的定位和優(yōu)化方式，品牌推廣也不例外。怎樣才能根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)打造制勝策略？亞馬遜廣告為您準(zhǔn)備了一份指南作為福利：《品牌推廣投放指南》，幫助您通過廣告活動(dòng)架構(gòu)展示位置創(chuàng)意素材組合形式關(guān)鍵詞類型與策略商品/品類投放預(yù)算與競(jìng)價(jià)效果衡量等多個(gè)方面全面了解品牌推廣的優(yōu)秀實(shí)踐和績(jī)效提升秘訣。私信我們即可獲取指南！如果賣家對(duì)于自己產(chǎn)品的廣告投放關(guān)鍵詞不是很了解，商品定位是比較容易上手的廣告形式。但是在投放2周之后必須對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化，否則類目的定位會(huì)出現(xiàn)很多無效搜索ASIN，點(diǎn)擊高但是訂單卻很少。賣家可以使用精靈分析出商品廣告和品牌廣告中比較好的搜索ASIN，然后將其導(dǎo)出創(chuàng)建到展示型商品定位廣告中去。。

四、電商運(yùn)營(yíng)具備的技能

不管是自己開店還是從事電商領(lǐng)域的工作，運(yùn)營(yíng)都是極為重要的一個(gè)技能。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電商運(yùn)營(yíng)的技能，希望大家喜歡!

電商運(yùn)營(yíng)的技能

1.定位市場(chǎng)

定位市場(chǎng)是從產(chǎn)品角度來說的。一個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目相信數(shù)據(jù)，關(guān)鍵看如何定位和包裝自己的產(chǎn)品。

比如，按照市場(chǎng)數(shù)據(jù)來說，手機(jī)殼的市場(chǎng)要絕對(duì)大于鍵盤膜，但如果你一頭扎進(jìn)手機(jī)殼這個(gè)行業(yè)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是自己想的那么簡(jiǎn)單。

2.匯總和分析數(shù)據(jù)

雖說不能盲目相信數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，包括的范圍很廣，主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等。作為運(yùn)營(yíng)，對(duì)于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其含義，更要了解其應(yīng)用意義。

運(yùn)營(yíng)要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。比如，店鋪流量上升和下滑，如果我們不去分析原因，那以后就不能避免再犯類似的錯(cuò)誤，更不能提升我們的運(yùn)營(yíng)能力。

3.診斷店鋪

診斷店鋪，包括訪客走勢(shì)、產(chǎn)品銷量、營(yíng)銷策略、推廣效果、活動(dòng)績(jī)效等。除了數(shù)據(jù)分析能力，更重要的是要有明確的思路，要學(xué)會(huì)從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分無故降低，你會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為僅僅是這一項(xiàng)出了問題嗎?

要知道，買家評(píng)分有時(shí)候是很盲目的。所以，我們要做的是把店鋪看成一個(gè)整體來進(jìn)行分析和診斷，不能斷章取義。

4.布局產(chǎn)品

是定期上新還是一次性布局好?

是全店推廣還是重點(diǎn)打造?

是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?

定價(jià)是越低越好還是走高端路線?

這些都是運(yùn)營(yíng)需要認(rèn)真思考的問題。

定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈，一次性布局產(chǎn)品是較小規(guī)模賣家的做法，當(dāng)然后續(xù)選款并重點(diǎn)打造才是真正的考驗(yàn)。一旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進(jìn)行推廣。

(當(dāng)然，不是每個(gè)寶貝都適合走爆款路線，爆款有風(fēng)險(xiǎn)，打造需謹(jǐn)慎!)

一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動(dòng)其他產(chǎn)品，只有這樣店鋪才能持續(xù)增長(zhǎng)。至于定價(jià)，要先從人群定位開始。永遠(yuǎn)要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西也有人也覺得貴，而且會(huì)很挑剔。

所以要牢牢把握住店鋪的調(diào)性和目標(biāo)人群的特征，有的放矢才能萬無一失。

5.把控全局

運(yùn)營(yíng)不僅是執(zhí)行者，很多時(shí)候其實(shí)是一個(gè)協(xié)調(diào)者，需要更全面的能力。比如美工沒有運(yùn)營(yíng)思路，而運(yùn)營(yíng)需要做的是把想法或方案準(zhǔn)確表達(dá)給美工，而不是直接讓美工來作圖或做詳情，事后再反復(fù)修改，不僅效率低下，也會(huì)影響團(tuán)隊(duì)合作;

再比如，由于營(yíng)銷策略的改變，美工換了主圖，而客服沒有及時(shí)修改應(yīng)對(duì)策略，很容易造成團(tuán)隊(duì)矛盾。這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)全局把控的舵手，需要協(xié)調(diào)各部門的職能，盡量做到信息即時(shí)同步，團(tuán)隊(duì)配合零差錯(cuò)。

6.營(yíng)銷推廣

營(yíng)銷推廣不僅僅是推廣的能力，合格的運(yùn)營(yíng)雖然不必精通具體操作方法，但對(duì)于思路和原理還是要懂一些，并且要把中心放在店鋪整體的運(yùn)營(yíng)走向上。比如，運(yùn)營(yíng)可以不會(huì)操作亞馬遜推廣，但必須懂得亞馬遜推廣中的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導(dǎo)美工和推廣部門進(jìn)行更高效的協(xié)作。

7.人群定位

人群定位在如今的電商行業(yè)非常重要，做產(chǎn)品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個(gè)概念，只是一味的上產(chǎn)品、做推廣、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。

舉個(gè)例子，同是連衣裙，為什么有的可以賣幾十，有的卻可以賣到上千元。

很簡(jiǎn)單，人群體量大了，對(duì)應(yīng)的人群分級(jí)也就多了起來。而且如今的個(gè)性化時(shí)代，如果店鋪或產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確，那意味著平臺(tái)所給的流量也相對(duì)不會(huì)那么精準(zhǔn)，這就導(dǎo)致同樣的流量前提下，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常差。

8.賣點(diǎn)挖掘

賣點(diǎn)挖掘其實(shí)也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能準(zhǔn)確挖掘賣點(diǎn)并合理表達(dá)給精準(zhǔn)消費(fèi)人群。

舉個(gè)例子，比如我想做女士沐浴露，并且發(fā)現(xiàn)一個(gè)與產(chǎn)品非常相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞叫“沐浴露持久留香美白”，那你認(rèn)為我下一步該怎樣設(shè)計(jì)主圖和詳情?

我必然會(huì)在主圖和詳情中用到留香及美白這兩個(gè)核心賣點(diǎn)。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)沒必要會(huì)設(shè)計(jì)，但是挖掘賣點(diǎn)并指導(dǎo)給美工的工作必須是要做的。

9.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是店鋪成長(zhǎng)的動(dòng)力。比如上新優(yōu)惠、節(jié)日打折、清倉處理、活動(dòng)促銷、滿減包郵等等，都是運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該熟練掌握的技能。運(yùn)營(yíng)作為這些策略的制定者及把控者需要做好營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施之后的效果評(píng)估匯總，以備后續(xù)營(yíng)銷策略的策劃開展。

還需要補(bǔ)充兩個(gè)技能問題：

數(shù)據(jù)分析和推廣

數(shù)據(jù)分析：電商和傳統(tǒng)的比，只能通過數(shù)據(jù)看到一個(gè)店鋪和產(chǎn)品的情況，只有通過數(shù)據(jù)才知道做的好不好，賺錢還是虧本。

具體的：生意參謀、各種推廣的報(bào)表、各種軟件的報(bào)表分析能力，找到你需要，去掉垃圾數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整。

推廣：常見的直通車、鉆展、淘寶客，因?yàn)樘詫毜倪@些推廣非常成熟，和你出去發(fā)傳單什么的比，簡(jiǎn)單高效，有錢有圖有產(chǎn)品就行。

具體的：具備直通車、鉆展、淘寶客、活動(dòng)的推廣分析能力，花錢不回報(bào)，肯定不行的。

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