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    百度競(jìng)價(jià)賬戶(百度競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-14 14:32:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 87        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于百度競(jìng)價(jià)賬戶的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    百度競(jìng)價(jià)賬戶(百度競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路)

    一、百度競(jìng)價(jià)賬戶開(kāi)戶多少錢(qián)?開(kāi)戶首年是收取6000元還是5600元?費(fèi)用分別是用來(lái)做什么的?

    百度競(jìng)價(jià)賬戶采取預(yù)付費(fèi)制,首次開(kāi)戶僅需繳納5600元,其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元,服務(wù)費(fèi)600元(服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng),具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定,其實(shí)每個(gè)地區(qū)的推廣服務(wù)費(fèi)是不一樣,而且服務(wù)費(fèi)是按照年收取。我們公司目前就有做百度競(jìng)價(jià),所以還是了解了一些。

    二、百度競(jìng)價(jià)賬戶要怎么學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析,看哪些資料,怎么對(duì)比呢?

    數(shù)據(jù)分析有一個(gè)經(jīng)典的6字策略:細(xì)分、對(duì)比、溯源。

    具體一點(diǎn)就是先從不同的維度去分解問(wèn)題,再根據(jù)每個(gè)維度上的數(shù)據(jù)去做對(duì)比,找到問(wèn)題所在,然后分析原因,制定合適的方案。

    數(shù)據(jù)分析策略之細(xì)分

    所謂細(xì)分,是指通過(guò)拆解不同維度,找到需要分析的某個(gè)指標(biāo)的影響因素。

    什么是維度?

    維度起源于幾何學(xué),指的是連接兩個(gè)同種空間的通路,用在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候多指一種視角,比如性別、地區(qū)、時(shí)間、距離等都是數(shù)據(jù)分析時(shí)常會(huì)用到的視角。

    怎樣拆解維度?

    拆解的前提是找到了合適的維度,那么怎樣找維度呢?找到細(xì)分維度的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)因變量的影響因素。

    例如你這個(gè)月的銷(xiāo)售額從60萬(wàn)變成了100萬(wàn)。導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售額發(fā)生變化的因素可能有很多,我們可以用6W2H或者營(yíng)銷(xiāo)“4P”的框架來(lái)分析,把可能需要思考的維度都列出來(lái),然后再根據(jù)具體的情況從中選擇適合的維度,進(jìn)行下一步的拆解和分析。拿6W2H來(lái)說(shuō)明一下:

    What

    你賣(mài)的是什么產(chǎn)品?

    你的產(chǎn)品線是什么?

    你的競(jìng)品是什么?

    你的替代品互補(bǔ)品各是什么?

    你的目標(biāo)消費(fèi)者的固有選擇是什么?

    ……

    假設(shè)我們現(xiàn)在需要從產(chǎn)品線維度來(lái)拆,那么據(jù)此可以拆分的問(wèn)題就是:各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率是多少?按照28原則,理想狀態(tài)是80%的銷(xiāo)售額來(lái)源于20%的產(chǎn)品,我們需要知道爆款是什么,賣(mài)得不好的產(chǎn)品是什么?細(xì)分清楚才能下一步了解銷(xiāo)售額變動(dòng)的原因和判斷之后的趨勢(shì)。

    Who

    誰(shuí)在做?

    企業(yè)內(nèi)部是誰(shuí)在做這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售?

    外部市場(chǎng)上有多少同行在賣(mài)同款產(chǎn)品?

    如果考慮內(nèi)部,我們可以把問(wèn)題拆分成,有哪幾個(gè)部門(mén)在賣(mài)?由哪幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?他們各自對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)情況如何?

    如果考慮外部市場(chǎng),可以分析看看同行的實(shí)力是什么?

    Whom

    賣(mài)給誰(shuí)?

    這一步說(shuō)的是誰(shuí)是你的客戶?客戶類(lèi)型有哪些?

    誰(shuí)是使用者?誰(shuí)是影響者?誰(shuí)是決策者?

    消費(fèi)者的層次如何?

    采購(gòu)頻次如何?

    ……

    就本案來(lái)說(shuō),我們可以思考,在線上買(mǎi)禮品的人可以為幾類(lèi)?他們各自有怎樣的采購(gòu)特征,等等。

    When

    什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)?

    客戶購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間分布有何規(guī)律?

    比如我們可以比較看看銷(xiāo)售額是不是有周期性變動(dòng)的規(guī)律?

    Where

    客戶在哪里買(mǎi)?

    都有哪些銷(xiāo)售渠道是適合我們的?信息流還是競(jìng)價(jià)推廣?百度還是搜狗?

    如果同時(shí)做了好幾個(gè)渠道,那么哪個(gè)渠道的銷(xiāo)售額更好一些?

    Why

    客戶為什么買(mǎi)?

    客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么?客戶消費(fèi)場(chǎng)景有哪些?客戶的痛點(diǎn)有哪些?有哪些環(huán)境因素影響了客戶的購(gòu)買(mǎi)?

    How

    客戶如何購(gòu)買(mǎi)?

    如何購(gòu)買(mǎi)也可以是營(yíng)銷(xiāo)組合要素如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策的看重哪些因素,是購(gòu)買(mǎi)的便利性呢?還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性?還是價(jià)格?

    How much

    客戶愿意為產(chǎn)品付出多少成本?

    這里就涉及到定價(jià)策略了,是采用低價(jià)滲透呢?高價(jià)撇脂呢?還是歧視定價(jià)?等等。

    還可以考察一下客戶的購(gòu)買(mǎi)成本是如何構(gòu)成的,是否包含理解成本、貨幣成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、時(shí)間成本、便利成本等,具體問(wèn)題具體分析。

    數(shù)據(jù)分析策略之對(duì)比

    完成上一步的細(xì)分之后,我們就需要開(kāi)始對(duì)同一維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,以了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,找到業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)或部分。

    怎么比?

    比較主要是通過(guò)建立參照系來(lái)比較。這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)注意事項(xiàng):

    要弄清楚是誰(shuí)和誰(shuí)在比

    這里的“誰(shuí)”涵義比較寬泛,比如是不是同一單位在比?比如同樣是銷(xiāo)售金額,3000人民幣和900歐元就沒(méi)法直接比,得先統(tǒng)一單位,然后再比。

    弄清楚怎么比

    也就是選擇比較的對(duì)象要有可比性。比如公司的某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額不能和全省該產(chǎn)品的社會(huì)零售總額去比,這都不是一個(gè)量級(jí),怎么比?比較只能和同量級(jí)的比。

    弄清楚比完后要干嘛

    如果各種步驟都準(zhǔn)確,那么比完之后,我們就能知道自己大概所處的狀態(tài)了,如果這個(gè)狀態(tài)相對(duì)較好,就繼續(xù)保持,如果狀態(tài)相對(duì)較差,就可以著手改進(jìn)優(yōu)化了。

    找誰(shuí)開(kāi)刀?

    可以根據(jù)優(yōu)化的投入產(chǎn)出比來(lái)判斷;

    可以根據(jù)優(yōu)化的難易程度和改善空間來(lái)選擇;

    重點(diǎn)考慮公司的資源情況;

    參考公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略;

    其他影響因素的考量,比如當(dāng)前市場(chǎng)的政策情況、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、同行競(jìng)爭(zhēng)情況等等。

    數(shù)據(jù)分析策略之溯源

    一般情況下,出現(xiàn)問(wèn)題后相關(guān)經(jīng)手人的第一反應(yīng)是什么?指責(zé)。責(zé)怪賬戶沒(méi)有優(yōu)化好,責(zé)怪客服沒(méi)有轉(zhuǎn)化力,各種猜測(cè)各種推卸責(zé)任。沒(méi)有根據(jù)的猜測(cè)是于事無(wú)補(bǔ)的,我們應(yīng)該做的是把可能涉及到的問(wèn)題都追溯一遍,找到問(wèn)題的源頭所在。

    怎么溯源?拿信息流廣告的投放中可能遇到的問(wèn)題來(lái)舉例:

    百度競(jìng)價(jià)賬戶(百度競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路)

    根據(jù)圖示,我們可以了解到整個(gè)投放環(huán)節(jié)涉及到了6塊內(nèi)容,分別是最開(kāi)始的選款,然后是針對(duì)性的定價(jià),接著是投放相關(guān)的定向、創(chuàng)意、落地頁(yè),最后還涉及到客服等后端,這里面每一步都可以再拆分成很多小步驟。

    選款環(huán)節(jié)

    產(chǎn)品所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是什么?

    比如大部分快消品行業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是品牌,如果我們想選的產(chǎn)品是屬于這個(gè)領(lǐng)域的,那我們就要考慮這個(gè)產(chǎn)品的品牌是否有號(hào)召力。

    產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路?

    你的產(chǎn)品適合在哪個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售?適合哪個(gè)渠道?其他要考慮的問(wèn)題還有很多,比如產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況,進(jìn)入門(mén)檻等等,這里不展開(kāi)了,遇到具體問(wèn)題可以再具體分析。

    客服環(huán)節(jié)

    客服環(huán)節(jié)主要考慮的是用戶體驗(yàn),一般影響用戶體驗(yàn)的因素有如下幾個(gè)方面:

    回應(yīng)是否及時(shí)?

    比如你問(wèn)了客服一句問(wèn)題,半天沒(méi)人響應(yīng),你覺(jué)得用戶會(huì)是啥心情?有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,一般反應(yīng)時(shí)間超過(guò)15秒,這個(gè)咨詢(xún)就可能黃了,且越是急切的咨詢(xún),或者說(shuō)越是需求精準(zhǔn)的用戶的咨詢(xún),他們希望得到快速反饋的欲望越強(qiáng)烈,可能15秒都等不及。

    問(wèn)答比是否高?

    這個(gè)是指客服和用戶互動(dòng)的情況,是不是熱情到位?用戶問(wèn)你三句,你回答一句,你這一句能說(shuō)明問(wèn)題倒也罷了,如果不能,那用戶體驗(yàn)也會(huì)不好,自然的,轉(zhuǎn)化也就好不到哪里去。

    話術(shù)是否專(zhuān)業(yè)?

    我們先解釋一下何為專(zhuān)業(yè):一種是指客服人員在線銷(xiāo)售的水平是否達(dá)標(biāo),具體是指客服人員的溝通技巧和逼單能力等。

    另一種是指客服人員對(duì)產(chǎn)品所屬領(lǐng)域知識(shí)的掌握是否專(zhuān)業(yè)。能不能準(zhǔn)確有效的回答用戶的問(wèn)題會(huì)直接或間接影響他們對(duì)產(chǎn)品的信任程度。比如在某些特定的產(chǎn)品領(lǐng)域,像近視眼鏡,客服人員對(duì)技術(shù)的掌握程度和專(zhuān)業(yè)水平都會(huì)直接或間接的影響他的接待質(zhì)量,進(jìn)而影響用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。

    整個(gè)數(shù)據(jù)分析到此就先告一段落了?;剡^(guò)頭來(lái)我們?cè)賮?lái)看看文章開(kāi)頭說(shuō)的案例,100萬(wàn)元這個(gè)數(shù)據(jù)本身其實(shí)并沒(méi)有什么意義,我們只有把它代入到具體的商業(yè)背景中,通過(guò)對(duì)比、細(xì)分、溯源,才能解讀出它背后的商業(yè)價(jià)值。

    當(dāng)然,實(shí)操中遇到的問(wèn)題肯定會(huì)比我們說(shuō)的案例復(fù)雜,需要考慮的因素也會(huì)多很多,但解決問(wèn)題的基本思路是一致的。

    說(shuō)到底,數(shù)據(jù)分析只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分,一切的一切都是為了幫助我們達(dá)到最終銷(xiāo)售目的。

    三、百度競(jìng)價(jià)推廣有哪些技巧?賬戶怎么搭建?

    • 首先根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)所覆蓋的人群,明確策略的組合,設(shè)置投放策略。這里先以網(wǎng)盟投放策略做分析。羅列出行業(yè)的受眾人群分布圖,標(biāo)記核心,目標(biāo),意向,潛在人群。

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    • 對(duì)于預(yù)算的分配,優(yōu)先保障核心人群,逐層向潛在人群分配。這里說(shuō)一下分配原則,預(yù)算分配要考慮覆蓋人群的流量,并不是越精準(zhǔn)預(yù)算分配的就越對(duì),要從實(shí)際出發(fā)。

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    • 合理的賬戶結(jié)構(gòu),是投放效果是否成功的關(guān)鍵所在,不斷改進(jìn)與優(yōu)化,才能達(dá)到考核目標(biāo)。比如以人群與定向進(jìn)行劃分,進(jìn)行多維度的細(xì)分,但必須有所依據(jù)。

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    • 那賬戶要如何具體設(shè)置呢?可以根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行出價(jià),建關(guān)鍵詞,這里還是以網(wǎng)盟投放策略來(lái)舉例,對(duì)各種情景進(jìn)行不同的設(shè)置。

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    • 賬戶若有多個(gè)業(yè)務(wù),多個(gè)地域進(jìn)行推廣,設(shè)置的就比較復(fù)雜多。不過(guò)原理還是一樣,前面單個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)行搭建,后面的多業(yè)務(wù),多地域也是可以通用的。

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    • 如果賬戶有活動(dòng)推廣,可以設(shè)置一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行推廣。比如,直效類(lèi)活動(dòng)優(yōu)先投放核心跟目標(biāo)人群,曝光類(lèi)活動(dòng)主要投放意向人群跟潛在人群。

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    四、怎么樣搭建百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶

    1、匹配模式。盡可能的將賬戶里面的需要優(yōu)化關(guān)鍵詞廣泛匹配,這樣可以提高賬戶的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,利于質(zhì)量度的優(yōu)化。

    2、借鑒同行左側(cè)創(chuàng)意。可以看一些一線城市的創(chuàng)意,還有同行展現(xiàn)在左側(cè)的創(chuàng)意,可以學(xué)習(xí)借鑒,要有自己撰寫(xiě)創(chuàng)意的方法,但是千萬(wàn)不能完全抄襲,百度不是傻子,這樣的創(chuàng)意只會(huì)讓你的質(zhì)量度越來(lái)越差。

    3、將質(zhì)量度較差需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到另一個(gè)整體質(zhì)量度較高的計(jì)劃,但是前提不能瞎移,不能說(shuō)把人流的關(guān)鍵詞移到了男科計(jì)劃里面,這樣不僅賬戶結(jié)構(gòu)不清析,對(duì)于優(yōu)化質(zhì)量度也沒(méi)有幫助,人流的詞可以放在另外一個(gè)整體質(zhì)量度較高的人流計(jì)劃里面。

    4、新建計(jì)劃,單元,重新寫(xiě)創(chuàng)意,把握好相關(guān)性通順性因素。這個(gè)是我個(gè)人比較常用的方法,將需要優(yōu)化的詞重新分組,然后新建計(jì)劃單元,最好是把重點(diǎn)關(guān)鍵詞細(xì)分,每個(gè)關(guān)鍵詞分一個(gè)單元,用2-3條創(chuàng)意來(lái)匹配這個(gè)關(guān)鍵詞,保證創(chuàng)意標(biāo)題要新穎吸引人,創(chuàng)意描述要通順并且與關(guān)鍵詞緊密相連。

    5、著陸頁(yè)分析。競(jìng)價(jià)賬戶著陸頁(yè)就是我們通常所說(shuō)的訪問(wèn)url,在設(shè)置著陸頁(yè)的時(shí)候一定要謹(jǐn)記幾個(gè)要點(diǎn)。第一要與關(guān)鍵詞相關(guān),第二要打開(kāi)速度流暢,不影響用戶的體驗(yàn),第三著陸頁(yè)的內(nèi)容一定要足夠吸引人留得住客戶。

    6、暫停,刪除,新建。可以暫停掉一些難以?xún)?yōu)化上去的關(guān)鍵詞,讓其匹配到其他質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞上,這個(gè)方法也挺好,以前我記得我做了一個(gè)詞“太原無(wú)痛人流多少錢(qián)”這個(gè)詞怎么都優(yōu)化不上去,后來(lái)暫停了,在百度搜索的時(shí)候,匹配到了“太原無(wú)痛人流醫(yī)院”這個(gè)詞,過(guò)段時(shí)間再來(lái)看,“太原無(wú)痛人流多少錢(qián)”這個(gè)詞竟然從灰色的星星恢復(fù)到了兩顆星,喜出望外,你也不妨試試。還有些關(guān)鍵詞比較重要,不得不做但是又優(yōu)化不上去的,可以考慮刪除掉,再用上面提到的第4種方法。關(guān)于具體到一星二星三星詞的質(zhì)量度優(yōu)化可以查看“百度推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化方法”這篇文章。

    7、提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。這就是上面提到的第一種方式,將要優(yōu)化的關(guān)鍵詞的匹配模式改為廣泛,提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

    以上就是關(guān)于百度競(jìng)價(jià)賬戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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