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競價推廣是什么工作（競價推廣是什么工作崗位）

發(fā)布時間：2023-04-18 21:04:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

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本文目錄:

1、SEM競價工程師的具體工作是什么
2、懂視生活
3、競價推廣的每日工作流程是怎樣的
4、網(wǎng)絡(luò)營銷中有個“競價推廣”是什么意思？

競價推廣是什么工作（競價推廣是什么工作崗位）

一、SEM競價工程師的具體工作是什么

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞，有效提升企業(yè)知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結(jié)果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有：

一、統(tǒng)計前一天賬戶效果報表。

這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關(guān)注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統(tǒng)計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據(jù)自己管理的計劃進行統(tǒng)計。

推廣計劃報表包括以下數(shù)據(jù)：各計劃的展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日報表做對比分析，消費，展現(xiàn)點擊、一目了然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關(guān)系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

三、統(tǒng)計前一天關(guān)鍵詞報表。

統(tǒng)計展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監(jiān)控賬戶(項目)消費前50重點關(guān)鍵詞。

重點關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費的重點關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是競價推廣的28定律。時刻關(guān)注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性。

五、關(guān)注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定。

導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉框，百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

這個根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關(guān)注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關(guān)注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關(guān)鍵詞導致消費不出去;關(guān)鍵詞(高消費關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導致消費問題。

九、分時段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)。

關(guān)注商務(wù)通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關(guān)注流量走向。

十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化。

以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價就可以相對少點，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。

每天可以設(shè)定自己的一個目標，優(yōu)化多少個計劃或單元，首先重點優(yōu)化消費高的重點詞，后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復質(zhì)量度，有質(zhì)量度優(yōu)化完全方法)。

高級競價員每天都做什么？

十一、分析賬戶計劃關(guān)鍵詞周(月)報表。

一段時間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結(jié)，找出不足，加以改正；找出優(yōu)秀的策略，繼續(xù)保持。

參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什么

參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：百度百科——sem賬號管理

二、懂視生活

1、競價推廣是按照給網(wǎng)站主帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費，可以靈活控制推廣力和資金投入。競價推廣是通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優(yōu)化，在搜索引擎搜索結(jié)果中可以取得較高的推廣排名。從而以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。

2、競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

三、競價推廣的每日工作流程是怎樣的

以下是厚昌網(wǎng)絡(luò)競價員的工作流程，給大家作為參考。此流程是常規(guī)版，不同的行業(yè)情況需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

一、檢查網(wǎng)站打開的情況：早上上班時間第一件事檢查網(wǎng)站打開狀況；

此舉可避免網(wǎng)站打不開或速度過慢對競價推廣造成的一些影響。

二、競價數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析：9:00-9:30統(tǒng)計營銷流程表了解前一天數(shù)據(jù)情況；

此舉意在總結(jié)、分析前一天的數(shù)據(jù)情況以確定今天的賬戶優(yōu)化方向。

三、匯報前一天的賬戶情況：9:40-10:00向主管（領(lǐng)導）匯報溝通昨天賬戶的效果情況；

此舉可以幫助主管快速的了解賬戶情況并對員工的分析能力進行簡單考核。

四、賬戶優(yōu)化調(diào)整：10:00-10:30根據(jù)和主管溝通確定的優(yōu)化方向做相應(yīng)的調(diào)整；

此舉意在不斷優(yōu)化賬戶，提升賬戶效果。

五、賬戶實時監(jiān)控：10:30、12:00、2:00……檢查網(wǎng)站的當日的流量情況是否正常（間隔時間根據(jù)賬戶量級調(diào)整）；

此舉可及時發(fā)現(xiàn)賬戶異常情況，并及時做出調(diào)整，避免過多的垃圾流量進入。

六、常規(guī)操作：10:30-12:00進行常規(guī)操作，包含：否詞、否IP、加詞、優(yōu)化創(chuàng)意等;

此舉為競價日常必做工作。

七、數(shù)據(jù)評估：13:30-14:00總結(jié)上午的賬戶數(shù)據(jù)進行分析；

準備進入下午的賬戶優(yōu)化工作。

八：及時調(diào)整14:00-15:00根據(jù)分析的結(jié)果做相應(yīng)的優(yōu)化；

如賬戶正常，則可省略。

九、數(shù)據(jù)分析：15:00-16:00進行時段、地域、設(shè)備、轉(zhuǎn)化詞等數(shù)據(jù)分析；

此舉意在分析賬戶長期數(shù)據(jù)了解優(yōu)化結(jié)果。

十、總結(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：16:00-17:00翻看當日客服的聊天記錄了解訪客關(guān)注點；

此舉意在了解轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為后續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意、頁面工作做準備。

十一、數(shù)據(jù)分析：17:00-18:00針對訪客關(guān)注點做相應(yīng)的優(yōu)化創(chuàng)意、更換頁面指向等；

此舉意在提升轉(zhuǎn)化效果進而提升項目整體效果。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷中有個“競價推廣”是什么意思？

在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的搜索里的‘關(guān)鍵字’搜索項目里，這個關(guān)鍵字是拍賣的，比如你搜索“木門”，就會顯示與“木門”有關(guān)的供求信息幾千欄，怎么讓你的網(wǎng)頁排在前面呢？就看你有沒有競價成功了，每個關(guān)鍵字搜索結(jié)果，排在前幾位[有的平臺是5位，還有6、8、9、10位的]都是固定賣方單位發(fā)布的信息，也就是說你以競價方式買來的排名在有效時間段里，你所發(fā)布的信息位子都在你競價來的位子上，別人哪怕每分鐘都發(fā)布信息，他的信息也不會在你的信息前面顯示。以關(guān)鍵字競價方式做的網(wǎng)絡(luò)營銷方式就叫競價推廣。

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