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營銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點

發(fā)布時間：2023-04-19 00:10:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

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本文目錄:

1、市場管理型組織有什么優(yōu)缺點
2、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?
3、分層營銷策略的優(yōu)缺點
4、簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點.

營銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點

一、市場管理型組織有什么優(yōu)缺點

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式，但不論采取哪種形式，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導(dǎo)思想，都不外乎以下四種基本類型：�

1．職能型組織結(jié)構(gòu)�

最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理、廣告和促銷經(jīng)理、推銷經(jīng)理、營銷調(diào)研經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的。營銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系。�

除了這五種營銷職能專家外，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理、營銷計劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運經(jīng)理等。�

職能型組織主要優(yōu)點是行政管理簡單。然而，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式便會失去有效性。首先，由于沒有一個人對一項產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部責(zé)任，因而沒有按每項產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計劃，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略；其次，各個職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競爭，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題。�

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)�

在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員。推銷部門有1個負(fù)責(zé)全國的經(jīng)理，4個大區(qū)推銷經(jīng)理，24個區(qū)域推銷經(jīng)理，192個地區(qū)經(jīng)理和1920個推銷員。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（Span of Control）逐級增加。在推銷任務(wù)復(fù)雜，推銷人員的工資很高，并且推銷人員對于利潤的影響至關(guān)重要的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的。�

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)�

生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè)，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理，分層管理。�

如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大，并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多，超過了職能組織所能控制的范圍，則適于建立產(chǎn)品管理型組織。�

產(chǎn)品管理型組織最早于1927年為美國一家化妝品公司所采用，以后許多廠商，尤其是食品、肥皂、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商，紛紛效法。例如，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織，設(shè)了若干獨立的產(chǎn)品線經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)糧油、動物食品和飲料等；在糧油產(chǎn)品線中，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營養(yǎng)糧食、兒童加糖糧食、家庭用糧食和其它雜糧；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。�

產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計劃，監(jiān)督產(chǎn)品計劃實施，檢查執(zhí)行結(jié)果，并采取必要的調(diào)整措施。此外，還要制定競爭策略。�

產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點是：首先，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略；其次，產(chǎn)品經(jīng)理能及時反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題；第三，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略；第四，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場所，因為產(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面。�

但是，產(chǎn)品管理型組織的缺點是：首先，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限，他們不得不依賴于同廣告、推銷、制造部門之間的合作，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視；其次，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù)；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費用高，因為產(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加，同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費用。因此，為了克服上述缺點，需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?#xFFFD;

答案補充

4．市場管理型組織結(jié)構(gòu)�

當(dāng)客戶可以按其特有的購買習(xí)慣和產(chǎn)品偏好細(xì)分和區(qū)別對待時，就需要建立市場管理型組織。它同產(chǎn)品管理型組織相類似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所轄市場的年度銷售利潤計劃和長期銷售利潤計劃。這種組織結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點是，企業(yè)可圍繞著特定客戶的需要開展一體化的營銷活動，而不是把重點放在彼此隔裂開的產(chǎn)品或地區(qū)上。在以市場經(jīng)濟(jì)為主的國家中，越來越多的企業(yè)組織都是按照市場型結(jié)構(gòu)建立的。有些營銷專家認(rèn)為，以各主要目標(biāo)市場為中心來建立相應(yīng)的營銷部門和分支機(jī)構(gòu)，是確保企業(yè)實現(xiàn)"以顧客為中心"的現(xiàn)代營銷觀念的唯一辦法。�

答案補充

5．產(chǎn)品--市場管理型組織結(jié)構(gòu)�

面向不同市場、生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品的企業(yè)，在確定營銷組織結(jié)構(gòu)時面臨著兩難抉擇：是采用產(chǎn)品管理型，還是采用市場管理型？為了解決這個難題，企業(yè)可建立一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。然而，這樣的組織結(jié)構(gòu)管理費用太高，而且極易產(chǎn)生內(nèi)部沖突。矩陣組織結(jié)構(gòu)面臨新的兩難抉擇：一是如何組織推銷人員?究竟應(yīng)該按每一類化纖產(chǎn)品組織推銷隊伍，還是按各個市場組織推銷隊伍？或者推銷隊伍不實行專業(yè)化？一是在各個產(chǎn)品市場上由誰定價？

絕大多數(shù)經(jīng)理認(rèn)為，只有對那些相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場才需要同時分設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。但也有些經(jīng)理認(rèn)為，這種組織結(jié)構(gòu)的管理費用高和潛在的矛盾并不可怕，它所能帶來的效益遠(yuǎn)在為它付出的代價之上。

二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進(jìn)行市場細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益并無保證。正因為如此，企業(yè)在市場營效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大，如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品）或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

營銷地區(qū)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點

擴(kuò)展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細(xì)分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進(jìn)行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

三、分層營銷策略的優(yōu)缺點

層架構(gòu)的優(yōu)點如下：

1.分離開發(fā)人員的關(guān)注。由于某一層僅僅調(diào)用其相鄰下一層所提供的服務(wù)，所以，只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整，開發(fā)人員在開發(fā)某一層時就可以像關(guān)注集中于這一層所用的思想、模式、技術(shù)，這樣，就等同于將分工帶來的生產(chǎn)力提高優(yōu)勢引入軟件開發(fā)。又如買蛋糕的例子，作為超市，只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實現(xiàn)的API(把蛋糕銷售給客戶)，就可以制定自己的業(yè)務(wù)模式很策略計劃了，而不必關(guān)心如何種小麥、如何磨面粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣，超市只需進(jìn)行商業(yè)運作，而不必進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運作，如此專一，必然提高業(yè)務(wù)水平。

2.無損替換。想象一下，如果某家奶牛場倒閉了，奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當(dāng)然不會，它可以迅速更換一家奶牛場，因為各個奶牛場都可以實現(xiàn)“提供牛奶”這項服務(wù)。再譬如，如果某天國家出臺政策，要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場引進(jìn)原料，恰好某奶油廠的合作牛奶供應(yīng)商沒能通過審查，那么，只要換一家通過審查的合作就行了。而且奶油廠內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)一動不用動，因為不同的奶牛場都可以提供“供應(yīng)牛奶”這個服務(wù)。而如果奶油廠自己養(yǎng)牛生產(chǎn)牛奶，一旦遇到這個政策，還得自己去有關(guān)部門進(jìn)行審查，調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)流程，牽一發(fā)而動全身。程序中同樣的道理，最常聽說的可能就是遷移數(shù)據(jù)庫了。

3.降低了系統(tǒng)間的依賴。還是蛋糕那個例子，如果某天蛋糕廠內(nèi)部換機(jī)器了，或業(yè)務(wù)流程調(diào)整了，請問顧客需要關(guān)心嗎?顯然不用，因為顧客只調(diào)用超市提供的服務(wù)。而超市為顧客隱藏了下面所有產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)。如果每一個顧客買一樣商品，都要了解這個商品從原料生產(chǎn)到成型再到銷售的一系列細(xì)節(jié)，豈不累死了。換做程序中，就如表示層只管調(diào)用業(yè)務(wù)層的服務(wù)，至于業(yè)務(wù)層下還有幾層?各種數(shù)據(jù)是怎么來的?怎么存的?是真實的還是捏造的?都不需要了解，這大大降低了系統(tǒng)各職責(zé)之間的依賴。

4.復(fù)用。例如，你可以去這個超市買東西，我也可以去這個超市買東西。蛋糕廠可以從面粉廠提取面粉，饅頭廠也可以。這樣，同樣的層就可以為不同的上層提供服務(wù)

弊端：

1.級聯(lián)修改問題。這個問題在現(xiàn)實中不好比喻，但在程序中相信很多朋友都明白。例如，一個人事管理系統(tǒng)，本來查看人員信息只能分頁查看，而現(xiàn)在，需要增加一個功能：在分頁的同時還能分部門。例如，可以查看“銷售部的前50個人”，這樣，為了這個功能所有層都需要修改。

2.性能問題。本來直來直去的操作，現(xiàn)在要層層傳遞，勢必造成性能的下降。就如在購買蛋糕的例子中。顧客在享受分工帶來的便利時，也要承受由于不同層的部門分布各地而造成的蛋糕價格上升，這是因為分層增加了成本，如運輸、不同層間部門的協(xié)調(diào)管理成本等。

縱觀以上分析，分層架構(gòu)有利有弊。這是一定得，世上任何事物都有利弊，所以，把“分層架構(gòu)捧上天”和“一棍子打死”這兩種做法都是不明智也是不科學(xué)的。對待分層架構(gòu)，我們的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是明晰其本質(zhì)和利弊，然后根絕具體情況做出理性的分析和抉擇。

從上面的分析可以看出，分層架構(gòu)可以降低層內(nèi)變化的成本，而對于API的變化非常敏感。如在級聯(lián)修改中提到的“在分頁的同時還能分部門”的新需求，就是對API進(jìn)行的變動。API的變動對于分層架構(gòu)是致命的，修改起來難度非常大。所以，一個簡單的判斷法則就是：如果您的系統(tǒng)層內(nèi)頻繁變動(甚至整層替換)可能性很大，而API變動可能性很小，就使用分層;而如果API可能會頻繁變動，那就要謹(jǐn)慎使用分層架構(gòu)了。

四、簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點.

優(yōu)點:1、各級機(jī)構(gòu)和人員專業(yè)分工，各自履行職能。2、管理權(quán)力高度集中。缺點:1、沒有對項目負(fù)責(zé)的權(quán)力中心;2、不以目標(biāo)為導(dǎo)向。3、沒有客戶問題處理中心;4、協(xié)調(diào)十分困難。這個問題真難，還是100字限制呢!

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