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b2b電子商務(wù)平臺運營（b2b電子商務(wù)平臺運營流程）

發(fā)布時間：2023-04-19 11:16:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 50

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本文目錄:

1、電子商務(wù)運營模式是什么？
2、什么是電子商務(wù)的B2B模式？
3、阿里巴巴B2B 是怎樣的運作模式？
4、b2b的經(jīng)營模式

b2b電子商務(wù)平臺運營（b2b電子商務(wù)平臺運營流程）

一、電子商務(wù)運營模式是什么？

電子商務(wù)運營模式指的是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大數(shù)據(jù)環(huán)境中，基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式，主要包括B2B、B2C、O2O等，可以從多個角度建立不同的分類框架，具體的類型如下：

1、B2C，即Business to Consumer，企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)。

2、B2B，即Business to Business，企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)。

3、C2C，即Consumer to Consumer，消費者與消費者之間的電子商務(wù)。C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

4、O2O，即Online To Offline，線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間的電子商務(wù)。線下服務(wù)可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。這種模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

5、BoB，即Business-Operator-Business，意指供應(yīng)方（Business）與采購方（Business）之間通過運營者（Operator）達成產(chǎn)品或服務(wù)交易的一種新型電子商務(wù)模式。

6、B2Q，通過在采購環(huán)節(jié)中引入第三方工程師技術(shù)服務(wù)人員，提供售前驗廠驗貨、售后安裝調(diào)試維修等服務(wù)。

b2b電子商務(wù)平臺運營（b2b電子商務(wù)平臺運營流程）

二、什么是電子商務(wù)的B2B模式？

B2B模式是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、技術(shù)等交易的電商平臺。

1、垂直商業(yè)服務(wù)b2b模式

垂直B2B能夠分成2個方位，即上下游和中下游。生產(chǎn)商或商業(yè)服務(wù)零售商能夠與上下游的經(jīng)銷商中間的產(chǎn)生供應(yīng)關(guān)聯(lián)。生產(chǎn)商與中下游的代理商能夠產(chǎn)生購貨關(guān)聯(lián)。

2、正中間交易銷售市場b2b模式

這類交易模式是水準B2B運營方向，它是將每個領(lǐng)域中相仿的交易全過程集中化到一個場地，為企業(yè)的購置方和供應(yīng)商出示了一個交易的機遇。 B2B僅僅企業(yè)實現(xiàn)電商接待的一個起點，它的運用可能獲得持續(xù)發(fā)展趨勢和進一步運營，并融入全新領(lǐng)域的必要條件。

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三、阿里巴巴B2B 是怎樣的運作模式？

B2B模式：B2B（Business To Business，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

運營模式

垂直B2B

垂直B2B（Vertical B2B，）可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

水平B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。

B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的一個開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

自建B2B

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

關(guān)聯(lián)行業(yè)

關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺。

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擴展資料：

B2B的局限性

中國傳統(tǒng)B2B電商為中國廣大企業(yè)提供了一個新的廣告媒介，方便企業(yè)進行信息匹配，擴大了企業(yè)的銷售路徑，在過去的十幾年對中國企業(yè)發(fā)展起到了積極意義。然而由于其僅僅停留在信息匹配的作用，這種積極意義會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而沖淡，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)渠道越來越發(fā)達，獲取信息的途徑越來越多。

B2B電商要獲得更大層次的提高，就必須突破停留在信息匹配的局面，真正將交易搬到線上來。

B2Q模式的出現(xiàn)，則是對中國B2B市場的一次變革。B2Q是萬商匯在重復(fù)研究企業(yè)采購特點基礎(chǔ)上，提出的一種新型電商交易模式。

參考資料：B2B模式_百度百科

四、b2b的經(jīng)營模式

b2b的經(jīng)營模式：

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最準確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布，主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。

這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產(chǎn)實力信息的真實、豐富和準確性。

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擴展資料：

B2B模式優(yōu)勢：

企業(yè)間電子商務(wù)的實施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

1、降低采購成本　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。

采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

2、降低庫存成本　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

參考資料來源：百度百科-B2B模式

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