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網(wǎng)店詳情頁文案案例（網(wǎng)店詳情頁文案案例分享）

發(fā)布時間：2023-04-20 18:23:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 132

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)店詳情頁文案案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

淘寶商品詳情頁文案應(yīng)該怎么寫？
淘寶店鋪文案怎么寫好
以一篇商品詳情頁文案為例,分析該詳情頁包含了哪些內(nèi)容？

網(wǎng)店詳情頁文案案例（網(wǎng)店詳情頁文案案例分享）

淘寶商品詳情頁文案應(yīng)該怎么寫？

產(chǎn)品介紹文案寫的好不好，直接影響了商品的銷量。

不過，今天我們在說4個問題之前，先來看看一個不好的文案是怎么來的。

因為昨天我剛下了一個掛燙機(jī)，今天收到，深有感觸。

先看看一個糟糕的文案是怎么來的？

在講之前，我先跑個題先：我家原本有個電熨斗，但是會漏水，然后我準(zhǔn)備去買個掛燙機(jī)。目標(biāo)：入門級掛燙機(jī)，能夠幫我把襯衫熨燙平整就好（我要求不高吧？）

然后我京東一搜索，出來美的掛燙機(jī)，一看價格，189元，200塊錢不到（618大促價格），是當(dāng)時搜索頁面里最便宜的。

加上用過美的其他產(chǎn)品，對美的品牌有一定的信賴和偏好。所以我果斷進(jìn)入商品頁面。

重點來了：對于入門級掛燙機(jī)來說，顧客最在乎什么功能呢？

（麻煩先思考3分鐘再往下拉）

——1分鐘思考——

——2分鐘思考——

——3分鐘思考——

類似于你去吃一個東西，你最在乎是什么？當(dāng)然是好不好吃吧？

如果是一個電飯煲，你在乎的首要功能一定是煮飯好不好吃吧？

如果是個保溫杯，你在乎的首要功能一定是保溫程度對不對？

那么，對于一個入門級的掛燙機(jī)，你在乎的首要功能是什么？

當(dāng)然是能不能很好的熨平你的襯衫吧？

不過實話說，我點擊進(jìn)入頁面一直拉下去看，幾乎沒有看到任何一個關(guān)于熨燙衣服有多好的介紹。

這是為什么呢？

因為自己也經(jīng)常寫文案，其實特別能理解發(fā)生什么事情了。大概的文案寫作過程我模擬一下：

——— 文案思考過程模擬 ———

一、收到任務(wù)

啊，又收到了一個掛燙機(jī)的文案。市場上那么多掛燙機(jī)，我要好好的展現(xiàn)這個掛燙機(jī)各項功能。

二、文案創(chuàng)意思路

嗯，我要有個創(chuàng)意：

給這個產(chǎn)品取了個感性的名字：“喵女郎”，再來個廣告語“小身材也有大性感”

（瞬間感覺自己好有才是吧？BUT，一個掛燙機(jī)不好好執(zhí)行自己本職工作跑去走性感路線是個什么鬼？）

這個名字很棒，我發(fā)現(xiàn)整個商品描述文案都可以圍繞這個創(chuàng)意來。

接下來列下賣點：

1、靜音功能；

為了充分展示我文案存在的價值，不能寫的太干巴巴，這個表述為：“呵護(hù)，是靜悄悄的她一直在哪里”）

2、出氣很快，只要45秒。

為了配合我喵女郎的創(chuàng)意，繼續(xù)下去，表述為“呵護(hù)，時刻準(zhǔn)備著”

3、各種人性化的設(shè)計。

常用套路：用一個圖總結(jié)整體賣點，然后一個個賣點分別表現(xiàn)即可搞定整個詳情文案。

接下去的分別論述，我抓取一部分合并到一個圖里給你看看吧：

三、文案最終呈現(xiàn)

心理過程：嗯，為了讓設(shè)計師充分表現(xiàn)好，我要讓他配合我“喵女郎”這個名字畫個喵女郎出來，我擦，我咋這么有才。

——— 文案思考過程模擬結(jié)束 ———

發(fā)現(xiàn)沒？“接到任務(wù)—文案創(chuàng)意思路—文案最終呈現(xiàn)”整體的思考都非常用心，很用心想把自己這個商品詳情做的比其他同類更好。

BUT！

整個過程都沒有思考過目標(biāo)消費者需要和最為關(guān)注的點啊～

你猜，我今天收到這個掛燙機(jī)后想做的第一個動作是什么嗎？

（來，思考3秒鐘）

當(dāng)然是趕緊插電，測試一下熨燙功能好不好哇～（猜是開包裝，那你站旁邊涼快去）

所以，一定要記得：

文案是寫給目標(biāo)消費者看的。

（重要的事情說三遍）

一個好的商品銷售文案是怎樣的？要想清楚這4個問題

那么，一個好的商品銷售文案應(yīng)該怎樣做？如上述所說，必須時刻記得我們的消費者，能解決目標(biāo)消費者疑問的文案就是好文案。

怎么做到呢？

記得在接到任務(wù)時，給你自己80%的時間思考有關(guān)消費者的4個問題：

1、我的消費者是誰？

2、他為什么要購買我的商品？

3、購買這個商品，他關(guān)注哪些點？

4、他有哪些疑慮？

當(dāng)你把這些都思考清楚了，再開始寫你的文案。

我們再回到這個掛燙機(jī)。來回答這4個問題：

1、我的消費者是誰？

鑒于這個價格是掛燙機(jī)同類產(chǎn)品中價格較低，并且功能并不多，算是一個入門級的掛燙機(jī)。那么誰會購買入門級呢？我認(rèn)為應(yīng)該是一些對掛燙機(jī)要求不多，并且只追求主要功能的單身或小家庭。

2、他為什么要購買我的商品？

同樣，入門級掛燙機(jī)，消費者顯然是因為有熨燙衣服的需求才會來買，但是之所以購買這個而不是其他產(chǎn)品，一方面是因為價格較低，第二方面會是品牌喜好。

（所以，我購買了這款掛燙機(jī)，雖然他連我最主要需求點熨燙衣服好不好都沒有文案解說給我，由此，也可看見如果你商品賣的好，未必是因為你文案寫的好，也許只是你占了個大品牌的坑。）

3、購買這個商品，他關(guān)注哪些點？

如上所說，關(guān)注熨燙衣服是不是很好。這是基本功能點好伐？但是對于一個文案來說，因為見過太多，容易麻木的忽略。

如果消費者關(guān)注這個，我們就應(yīng)該在文案里把這個關(guān)注點解決。比如，用熨燙前后的對比來直接說明熨燙效果，就會好過各種什么水箱，把手，軟管之類的，當(dāng)然，后面的這些小賣點都只能做微加分項，但絕不是主要項。

當(dāng)然，消費者也很有可能關(guān)注是否響聲很大，關(guān)注出氣是不是很快。（不過作為一個從來沒有用過掛燙機(jī)的我來說，對這些完全木有概念啊～）

4、他有哪些疑慮？

銷售文案主要功能就是展示賣點和說服。其中說服的主要方法就是按著你主要的疑問來幫你一一解決，如果沒解決，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接聯(lián)系客服，給客服帶來大量的工作量。

如果你不知道消費者有哪些疑慮，可以嘗試：問身邊符合目標(biāo)人群描述的朋友，看顧客留言，問問客服，顧客都在問哪些問題。這樣一輪下來，你基本就知道文案里還應(yīng)寫哪些內(nèi)容里。

比如這個掛燙機(jī)，如果顧客經(jīng)常問客服：這個掛燙機(jī)會不會很容易壞？如果壞了我改怎么辦？

那么文案中就應(yīng)該補充具體的售后服務(wù)。

把以上4個問題思考清楚了，一個商品詳情文案就出來了。

葉小魚，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

淘寶店鋪文案怎么寫好

寫作方法
1.九宮格：
寫出產(chǎn)品的九個最為突出的優(yōu)點，然后，進(jìn)行思維發(fā)散，該如何更有創(chuàng)意的表現(xiàn)這些優(yōu)點，能夠吸引消費者。在寫下這些優(yōu)點的時候，可以嘗試著多度幾遍，這樣有利于思維的發(fā)散?？梢陨享敿馕陌干厦娑嗾倚├?，也可以上一些比較好的品牌店閱讀他們的文案。先寫出一些大致的廣告詞，以此可以推動文案后文的寫作。
2.邏輯排序：
有點擺放出來之后，然后進(jìn)行整個頁面的排列，如何規(guī)劃好詳情頁的邏輯方式。閱讀邏輯方式直接決定了消費者的獵奇心理的前進(jìn)或者后退。在一些比較好的大商鋪詳情頁里面做的比較好。如果展示了自己的優(yōu)點，但是無人購買，這明顯就是賣點做的不夠好。
3.鼓動消費者：
有些寫的比較好的文案，不僅是優(yōu)點的展示，更是將優(yōu)點化作一篇鼓動人心的說教文，鼓動閱讀者看了就有下單的沖動。在邏輯順序確定之后，就要開始做大量的修飾，讓每個優(yōu)點的內(nèi)容得到充實，得到認(rèn)證，讓消費者看了就覺得是這樣的。
4.真人秀：
所謂的真人秀，就是賣家的認(rèn)證、認(rèn)可。在淘寶上，一般就是賣家評論來體現(xiàn)。也可以通過賣家的曬圖證明。
5.多次修改：
任何偉大的作品都是在多次修改之后誕生的，世界上很多出名的著作是這樣誕生的。該精簡的要精簡，可以去掉的就不要放在上面。

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