新手如何做招商（新手如何做招商工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手如何做招商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 一個新成立的連鎖加盟企業(yè)怎么招商？
• 招商人員如何做好招商工作？
• 如何做好招商工作
• 個人怎么招商引資

一個新成立的連鎖加盟企業(yè)怎么招商？

一、品牌形象的塑造 創(chuàng)業(yè)大時代，招商的難度逐漸增加，樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象可以更好的提高自身的知名度，對于招商推廣也起到了關(guān)鍵性作用，在做招商推廣之前先做好產(chǎn)品品牌定位，注重品牌打造。

 二、分析目標(biāo)客戶 根據(jù)行業(yè)特性分析目標(biāo)客戶的聚集地，了解客戶屬性，包括潛在客戶的信息接收渠道、目標(biāo)客戶的關(guān)注點和興趣點、目標(biāo)客戶的投資能力、價值觀等。 

三、制定推廣方案 基于對潛在客戶的了解，針對每個點進行詳細(xì)分析并制定精準(zhǔn)的推廣策略，確保招商推廣方案能夠直戳目標(biāo)客戶痛點。 對于推廣渠道無非就是兩種：線上：企業(yè)官網(wǎng)、媒體、微信、微博、小視頻等自媒體平臺等；線下：地推、展會、戶外廣告、店面廣告等；還有就是口碑傳播。多種渠道結(jié)合的推廣方式更有利于提升品牌曝光度。

 四、建立信任 招商推廣本就是幫助客戶推薦更好的盈利渠道，雙方達成合作共贏的目的，建立合作的前提是要建立信任。

中國加盟網(wǎng)于2004年正式上線，歷時15年沉淀，已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業(yè)、服務(wù)11000多家品牌企業(yè)的國內(nèi)加盟投資服務(wù)平臺。

中國加盟網(wǎng)渠道架構(gòu)完整、宣傳維度豐富、用戶黏性較高，獲得了800萬創(chuàng)業(yè)者信任，已幫助1.2萬+企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)投資者、116萬人成功開店，保守促成投資額累積達4060億。每日訪問IP約21萬，穩(wěn)居世界網(wǎng)站排名前1800。

2020年，我們將秉承“讓天下人輕松創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)使命，通過“廣告服務(wù)、線索服務(wù)、心智營銷、征信服務(wù)、展會服務(wù)”等五大專業(yè)服務(wù)，為品牌和用戶賦能，助品牌方輕松招商。

招商人員如何做好招商工作？

招商人員如何做好招商工作?招商工作的開展需要掌握一定的技巧和熟練度。個人建議從以下幾個方面開始展開，一步一步的打好招商工作的基礎(chǔ)。
一、熟識當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、交通、人文環(huán)境、工業(yè)環(huán)境。
二、熟識當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展史，當(dāng)?shù)貧v年經(jīng)濟政策，關(guān)于工業(yè)經(jīng)濟的未來規(guī)劃。
三、熟識當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務(wù)流程。
四、項目的位置分析、市場價值分析、規(guī)劃布局定位、功用定位、設(shè)計定位、買賣流程等方面要素。
五、了解開工報建程序、建筑成本、建筑時間，掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報批手續(xù)。
六、了解市場價格(包括土地、廠房以及產(chǎn)業(yè)園各種配套產(chǎn)品的租金、售價)、未來價格走向、當(dāng)?shù)鼐唧w工業(yè)分布細(xì)況(包括具體廠房和研發(fā)樓等的整體布局、建筑物高度、建筑物規(guī)格、配套設(shè)施情況，例如水電消防情況、買賣租用條件等等)。
七、注重招商定位、招商渠道、營銷方法及技巧。
八、熟悉相關(guān)法律法規(guī)、談判處理、合同的簽定和在跟蹤洽談中對客戶異議的應(yīng)對處理、推盤技巧、語言表達的技巧、業(yè)務(wù)員本人的心態(tài)處理、談判技巧，簽約技巧以及售后服務(wù)處理等方面要素.1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關(guān)重要，對信息的分類和篩選上要學(xué)會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當(dāng)然，判斷的前提取決于對項目和本地區(qū)資源稟賦的了解。
2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是一個交朋友的過程，一個溝通的過程，項目信息在交朋友的過程中獲得，一旦項目落戶，也證明客商對你這個招商朋友認(rèn)同的結(jié)果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關(guān)鍵和目的所在。因此，對于從事招商工作的同志來說，我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足，要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
3、專業(yè)招商要突出一個“?！弊帧τ诰邆錀l件的招商部門，我們應(yīng)該對招商進行區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域劃分，同時，發(fā)揮每個招商人員個體的特長和業(yè)務(wù)專長。比如，我們龍游工業(yè)的招商就可以從造紙、先進制造裝備、紡織服裝、食品飲料等產(chǎn)業(yè)來進行劃分，專業(yè)招商人員可以依據(jù)自己的分工，對某個產(chǎn)業(yè)在國際國內(nèi)發(fā)展的方向和趨勢進行系統(tǒng)的分析，對其產(chǎn)業(yè)的細(xì)分和布局進行深入的研究。其次，還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域來確定人員招商的重點，并做好信息互通共享工作，以節(jié)約人力、物力、財力。
4、專業(yè)招商人員要具備基本的素質(zhì)和涵養(yǎng)。首先，招商人員把招商這項工作作為一項事業(yè)來做，要有執(zhí)著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次，專業(yè)招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態(tài)。第三，專業(yè)招商人員善始善終要有一個“韌”的思想準(zhǔn)備，對于認(rèn)為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復(fù)的做工作，以“韌”勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善于借助領(lǐng)導(dǎo)的力量，通過他們的影響力來實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的完成。招商人員如何做好招商工作？我覺得捕捉招商信息至關(guān)重要，在篩選上要學(xué)會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當(dāng)然，判斷的前提取決于對項目和本地區(qū)資源稟賦的了解。

如何做好招商工作

一、策劃和統(tǒng)籌
招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)。要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。
1、確定招商目標(biāo)
（1）要達到的招商目標(biāo)；
（2）圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲備潛在客戶；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定詳細(xì)的招商方案。
要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實際，經(jīng)過努力可以實現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優(yōu)方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時高效提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩坦麑崱?br/>把握的要點：（1）了解信息的針對性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時處理能力。信息具有有時效性的，要提高對信息的提煉轉(zhuǎn)化提高信息的價值量。
二、建立招商機構(gòu)的運作機制
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預(yù)期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展方向。
三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。
三、做好招商資源的宣傳推介
1、項目包裝
根據(jù)招商定位，將要推介的資源進行定性分析，制作操作性強的招商電子宣傳材料。內(nèi)容包括：
（1）城市介紹、交通優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況；
（2）推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規(guī)劃指標(biāo)、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發(fā)展規(guī)劃；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關(guān)心的問題。
2、制作招商手冊
根據(jù)電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊等。
3、媒體宣傳推介：
（1）廣告投放、新聞造勢。
引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。
（2）舉行專家論談會。
舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。
（3）舉行資源推介會暨新聞發(fā)布會。
邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業(yè)項目，進行有針對性的推介宣傳、新聞發(fā)布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
1、重點推進定向招商
根據(jù)擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優(yōu)勢，進行深入分析研究，確定招商目標(biāo)，定向招商。
隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。
把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加強“走出去”招商力度
（1）加強與省市的各大經(jīng)濟部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺優(yōu)勢，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。
“走出去”對北上廣等主要城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據(jù)儲備的潛力投資開發(fā)商，定點、定位、定向地“走出去”實地拜訪，針對性地“一對一”重點宣傳，爭取取得實質(zhì)性進展。
（2）改進引資方式，開拓利用外資新路
引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，引進替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。
要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商

個人怎么招商引資

法律分析：1、政府組團招商

做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動實現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對目標(biāo)招商地熟悉的機構(gòu)（比如居間服務(wù)機構(gòu)樂商網(wǎng)[2] ），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。

法律依據(jù)：《中華人民共和國民法典》 第五百零二條 依法成立的合同，自成立時生效，但是法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。

依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)等手續(xù)的，依照其規(guī)定。未辦理批準(zhǔn)等手續(xù)影響合同生效的，不影響合同中履行報批等義務(wù)條款以及相關(guān)條款的效力。應(yīng)當(dāng)辦理申請批準(zhǔn)等手續(xù)的當(dāng)事人未履行義務(wù)的，對方可以請求其承擔(dān)違反該義務(wù)的責(zé)任。

以上就是關(guān)于新手如何做招商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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