流量為王的商業(yè)模式（流量為王的商業(yè)模式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于流量為王的商業(yè)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、b2c是什么？

• 2、社交電商如何構(gòu)建私域流量池?

• 3、APP的盈利模式有哪些

一、b2c是什么？

B=Business，即企業(yè)；C=Customers，即消費(fèi)者，這樣就好理解這些簡(jiǎn)稱(chēng)了；M=Medium，即媒介

B2B：（Business To Business）商家對(duì)商家進(jìn)行交易，

是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2C：（Business To Consumer）商家對(duì)個(gè)人進(jìn)行交易

而其中文簡(jiǎn)稱(chēng)為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

C2C：（Consumer To Consumer）個(gè)人對(duì)個(gè)人進(jìn)行交易

c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。

O2O：（Online To Offline）線上對(duì)線下進(jìn)行交易，隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，現(xiàn)在O2O也變得更加熱門(mén)起來(lái)了

指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱(chēng)為O2O。

一 、互聯(lián)網(wǎng)+O2O

O2O是把將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)渠道，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來(lái)越不容易做，成本逐漸增高，而通過(guò)O2O的方法，

可以降低營(yíng)銷(xiāo)的成本，開(kāi)辟新的市場(chǎng)渠道。比如：在南京有個(gè)姓王的小伙子，自己經(jīng)營(yíng)一家水果店，生意很冷清，后來(lái)他朋友讓他在互聯(lián)網(wǎng)上找找機(jī)會(huì)，于是他找人搭建了一個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售他的產(chǎn)品，沒(méi)想到現(xiàn)在的每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了30多萬(wàn)，南京當(dāng)?shù)氐拿襟w也有報(bào)道。當(dāng)然線下的生意和線上的生意結(jié)合有很多的方法，但是現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意互聯(lián)網(wǎng)化，是逃離不了的趨勢(shì)

二、如何才能玩轉(zhuǎn)O2O呢？

O2O你認(rèn)為它重要，它對(duì)你來(lái)說(shuō)就有意義，你認(rèn)為它不重要，它對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)有意義!對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)邏輯，我們要思考的是怎么為我所用，因?yàn)槲覀冊(cè)谇星袑?shí)實(shí)地做生意!如果不理解，我們就去研究和學(xué)習(xí);如果理解了，挽袖子動(dòng)手去干就好了。

想把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)做，需要一個(gè)自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體，要么搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，或者做一家網(wǎng)店，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓別人找到你，其實(shí)做網(wǎng)站很容易，

申請(qǐng)網(wǎng)店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當(dāng)于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)站獲取流量，那么離不開(kāi)SEO優(yōu)化技術(shù)，如果讓網(wǎng)店獲取流量，

離不開(kāi)電商運(yùn)營(yíng)的技術(shù)，這是兩大主流的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù)，也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器，所以如果想要玩轉(zhuǎn)O2O就要學(xué)習(xí)這兩大技術(shù)。

現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過(guò)時(shí)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人，組建了一

個(gè)群，想學(xué)SEO和電商的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數(shù)字是：二1五，中間的幾位數(shù)字是：一1三，最后的幾個(gè)數(shù)字是：五八七，按照順序

組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了。

三 、做O2O需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)思維

針對(duì)近期一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維理解的誤區(qū)，談一下我的觀點(diǎn)。

1、不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維。而是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，以及對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的不斷沖擊，導(dǎo)致了這種思維得以集中式的爆發(fā)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)和商業(yè)層面的變化必然會(huì)帶來(lái)上層思考方式的變化。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專(zhuān)利。不是因?yàn)槟阍诨ヂ?lián)網(wǎng)公司你就具備這種互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是傳統(tǒng)企業(yè)就沒(méi)有這種思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是一種思考方式，它不屬于哪一類(lèi)人?；ヂ?lián)網(wǎng)公司出來(lái)的也有很多人不具備這種思維。

3、互聯(lián)網(wǎng)思維不是包治百病的靈丹妙藥，但也不是境界虛高。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下我們可以重新審視一下我們?cè)械囊恍┥虡I(yè)習(xí)慣?，F(xiàn)代社會(huì)碎片化閱讀的習(xí)慣導(dǎo)致我們經(jīng)常一知半解，很多人并沒(méi)有深入地理解互聯(lián)網(wǎng)思維，就四處挪用，這個(gè)稍微有點(diǎn)悲哀。

4、多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷(xiāo)，而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)思維的系統(tǒng)思考。賣(mài)牛腩、賣(mài)煎餅果子的案例遭到大多數(shù)人吐槽之后，又有大把人用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)包裝，賣(mài)電視、賣(mài)包子、賣(mài)衛(wèi)浴、賣(mài)家居，等等等等，甚至還有人要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一所青樓!話說(shuō)回來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷(xiāo)，本身也是去博取眼球、獲得關(guān)注和流量，流量思維本身也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種?！　?/p>

那么，到底怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維?依然是我之前總結(jié)的“獨(dú)孤九劍”9大思維，包括：用戶思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維。

這里我給大家講講其背后的商業(yè)邏輯，這里尤其針對(duì)的是面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。

真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個(gè)層面，以及供研產(chǎn)銷(xiāo)的各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”(見(jiàn)圖1)，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”

“價(jià)值環(huán)”以用戶為中心，戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計(jì)要以用戶為中心，業(yè)務(wù)開(kāi)展要以用戶為中心，組織設(shè)計(jì)和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”模式。

其中，在業(yè)務(wù)層面，用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來(lái)，形成了一個(gè)閉環(huán)，將不斷地實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)地傳遞，用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn)，研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞

到銷(xiāo)售端，銷(xiāo)售端通過(guò)接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價(jià)值環(huán)”模式，將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來(lái)深刻的影響。“價(jià)值環(huán)”要求

我們必須要持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽(tīng)用戶反饋并且能夠?qū)崟r(shí)做出回應(yīng)，這是未來(lái)企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

那么，互聯(lián)網(wǎng)思維在這個(gè)“價(jià)值環(huán)”中如何分布呢?

一、戰(zhàn)略層

主要命題：怎樣明確產(chǎn)業(yè)定位?怎樣制定戰(zhàn)略?怎樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式?

典型思維：用戶思維、平臺(tái)思維、跨界思維

二、業(yè)務(wù)層

(一)后端：產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈

主要命題：怎樣做業(yè)務(wù)規(guī)劃?怎樣做品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)?

典型思維：用戶思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、社會(huì)化思維

(二)前端：品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

主要命題：怎樣做品牌傳播和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?怎樣做商業(yè)決策?

用戶思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維

三、組織層

主要命題：怎樣設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程?怎樣建設(shè)組織文化?怎樣設(shè)計(jì)考核機(jī)制?

典型思維：用戶思維、社會(huì)化思維、平臺(tái)思維、跨界思維

四、o2o的優(yōu)勢(shì)有哪些

O2O是結(jié)合本地特色發(fā)展的生存探索創(chuàng)新

有限的生存空間需要新的模式探索和實(shí)踐。想想，逃離北京已三載有余了。三年多的三線城市的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打，親歷了團(tuán)購(gòu)的狂熱、房產(chǎn)網(wǎng)的火爆、社區(qū)論壇的蜂擁、地方電商的崛起和分類(lèi)信息的滲入擴(kuò)張。地方網(wǎng)站狹小互聯(lián)網(wǎng)生存空間，狼多肉少的狀況，也讓我所在的這個(gè)不大的城市“風(fēng)云變幻”。如今，團(tuán)購(gòu)的的狂熱不在，房地產(chǎn)的冬天或許已至，地方新聞?lì)惥W(wǎng)站和論壇的權(quán)威地位讓地方門(mén)戶日子并不好過(guò)，大型分類(lèi)信息的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入瓜分了最后的“信息平臺(tái)”這一領(lǐng)地。

種種形勢(shì)的不容樂(lè)觀，要求地方網(wǎng)站必須牢記兩個(gè)字：創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新。那么，我們自身最大的優(yōu)勢(shì)是什么呢?我們對(duì)本地市場(chǎng)的了解和熟悉啊!O2O線上交易線下體驗(yàn)方式提供了全新的用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。本地的人我們熟悉，本地的商家我們熟悉，本地的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式我們了解，三者的完美結(jié)合模式非“O2O”莫屬了.

O2O可帶給消費(fèi)者最真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)

真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)是O2O模式適合地方網(wǎng)站發(fā)展的最大特征。其實(shí)，團(tuán)購(gòu)的火爆，足以窺見(jiàn)一斑。大家在線訂購(gòu)，線下體驗(yàn)忙的不亦樂(lè)乎。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)目前在衰退，原因種種，盲目的擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)成本的加大，客戶線下體驗(yàn)感差等等。但我認(rèn)為絕非是模式本身的問(wèn)題。O2O要解決好誠(chéng)信記錄問(wèn)題，讓每一份線下體驗(yàn)真實(shí)的在網(wǎng)絡(luò)上記錄下來(lái)。加強(qiáng)管理，將線上和線下兩個(gè)終端服務(wù)好，將消費(fèi)者的體驗(yàn)感發(fā)揮到最大化，我們相信O2O的前景無(wú)限.

此外，我們也應(yīng)該看到。地方網(wǎng)站O2O的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。B2C等模式電商再怎么發(fā)展，地方性的一些產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能掛淘寶等商城上銷(xiāo)售，比如結(jié)婚請(qǐng)司儀、裝修公司、理發(fā)、家政服務(wù)、餐飲和娛樂(lè)等。這些都是地方網(wǎng)站O2O的寶藏。而這些，在團(tuán)購(gòu)浪潮的洗禮下，大家對(duì)于線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的模式已經(jīng)不再陌生了，也無(wú)形中為地方網(wǎng)站O2O發(fā)展鋪平的思想道路.

真實(shí)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)可與地方商家深度融合

記得有個(gè)朋友跟我說(shuō)過(guò)一句話：你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我們?yōu)檎覀€(gè)信得過(guò)的裝修公司、家政公司、理發(fā)師而苦惱時(shí)，那些優(yōu)秀的商家或許也正在找我們。我們生活的時(shí)代，信息總是那么不對(duì)稱(chēng)。這種不對(duì)成，就是我們的機(jī)會(huì)。多年的市場(chǎng)摸索，我總結(jié)了一句話，需求有多大，你的市場(chǎng)和事業(yè)就有多大。既然，我們當(dāng)?shù)氐纳碳叶荚谙嗷ふ?，我們?yōu)槭裁床蝗ゴ罱ㄟ@個(gè)平臺(tái)，提供這種服務(wù)呢?地方網(wǎng)站O2O模式，可以充分利用這種互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)和地方商家深入融合，在誠(chéng)信和質(zhì)量的大旗下，共同發(fā)展大家的事業(yè)

此外，O2O可以充分利用線上平臺(tái)，結(jié)合線下體驗(yàn)，全力打造商家口碑。俗話說(shuō)的好，金杯銀杯不如老百姓的口碑?？诒f(shuō)實(shí)在的是個(gè)“虛”的東西，摸不見(jiàn)看不著;地方O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以將這種“虛”的東西給予真實(shí)化，讓整個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)實(shí)在在的，看得見(jiàn)摸得著感受得到.

五、致那些弱智的電商人之九大思維

1.流量為王

現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者在鼠標(biāo)移動(dòng)見(jiàn)可以看多種產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么買(mǎi)你

缺陷：只解決把產(chǎn)品擺到消費(fèi)者面前的簡(jiǎn)單問(wèn)題，沒(méi)解決核心問(wèn)題：如何鋪到心中，讓消費(fèi)者在眾多同類(lèi)產(chǎn)品種選我

改進(jìn)：這種情況一般是領(lǐng)導(dǎo)者思維高度不夠造成的，沒(méi)有給產(chǎn)品一個(gè)犀利的差異化表達(dá)和位次表達(dá)……莫要寄希望于你的下屬或者服務(wù)商，他們的存在就有他們自己的生存之道，永遠(yuǎn)不可能像你一樣

2.數(shù)據(jù)第一

現(xiàn)實(shí)：數(shù)據(jù)，無(wú)論是銷(xiāo)售還是平臺(tái)，都屬于歷史，而歷史是任何人都可以玩弄的。她只能展示給你些規(guī)律的大眾常識(shí)，卻無(wú)法給你決定的智慧

缺陷：數(shù)據(jù)是科學(xué)的，理智的，而人卻是帶有感覺(jué)的的，至少在消費(fèi)上就是

改進(jìn)：別太在意數(shù)據(jù)商、服務(wù)商的說(shuō)辭，除非你想知道一些常識(shí)的東西，或者，你也想轉(zhuǎn)行加入他們

3.電商太亂

現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在的電商太亂，各種商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段讓人暈眩，電商人追累了……

缺陷：心在哪里，你就會(huì)哪里……注意力會(huì)早晚把你也繞進(jìn)去，不滿這個(gè)世界，只會(huì)苦了你自己，發(fā)展才是王道

改進(jìn)：如果不亂的話，電商哪里有你玩的地兒？亂是機(jī)會(huì)，亂才有作為！

4.凡事講對(duì)錯(cuò)

現(xiàn)實(shí)：電商轉(zhuǎn)型期，大平臺(tái)舉措不斷，電商人開(kāi)始慌了，罵了，甚至是開(kāi)始反抗了……

缺陷：缺少對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的必然把握，遇事不想解決卻講對(duì)錯(cuò)，卻不知講對(duì)錯(cuò)本身就是錯(cuò)！

改進(jìn)：提高自身境界、格局，實(shí)事求是，在商場(chǎng)中，風(fēng)險(xiǎn)始終都在，誰(shuí)預(yù)先規(guī)避誰(shuí)就是勝者。莫把自身生存問(wèn)題建于對(duì)他人的感性因素之上，包括所謂的信任（說(shuō)給中小賣(mài)家和馬云）

5.尋求藍(lán)海

現(xiàn)實(shí)：想在電商創(chuàng)業(yè)的或者做分銷(xiāo)的人，一直在找所謂的藍(lán)海區(qū)域……孜孜不倦

缺陷：長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上講，沒(méi)有所謂的藍(lán)海，你所求的只是先機(jī)而已，商場(chǎng)無(wú)捷徑，莫把人性弱點(diǎn)帶進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@會(huì)影響到你的工作激情和思考方向

改進(jìn)：無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，蛋糕都不會(huì)是無(wú)限大，要認(rèn)識(shí)到，要生存下去必須競(jìng)爭(zhēng)

6.穩(wěn)步發(fā)展

現(xiàn)實(shí)：很多行業(yè)老大都說(shuō)自己現(xiàn)在穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在的中小電商們也在說(shuō)自己穩(wěn)步發(fā)展，還未達(dá)到九五之尊呢，就開(kāi)始亢龍有悔了……

缺陷：穩(wěn)步是對(duì)于那些大鱷們說(shuō)的，他們的穩(wěn)步發(fā)展的數(shù)字 是一年百億、千億利潤(rùn)，我們電商湊什么熱鬧，在中國(guó)，據(jù)我所知就連海爾、聯(lián)想現(xiàn)在都不敢這么說(shuō)，他們都是幾年內(nèi)近萬(wàn)倍的發(fā)展速度。市場(chǎng)中，要么大生要么大死，沒(méi)有中庸

改進(jìn)：新行業(yè)，幾十年內(nèi)談穩(wěn)步都是扯淡。速度！只有速度！未來(lái)市場(chǎng)如何，就看跑在最前沿的人和跑的最快的人

7.團(tuán)隊(duì)文化

現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在很多的電商，由于員工的年輕化，動(dòng)不動(dòng)就拿團(tuán)隊(duì)文化說(shuō)事兒

缺陷：有些話是必須說(shuō)的，但與商業(yè)本質(zhì)相違背的，別繞著繞著把自己繞進(jìn)去了……文化是左右人行為的東西，有些東西是累計(jì)了幾千年的，一般人玩不起……

改進(jìn)：?jiǎn)T工既然是員工，本來(lái)就是商業(yè)一部分，逐利是本分。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，工資沒(méi)有多，只有應(yīng)更多更多……如果你沒(méi)有大魄力、大思維改善他們幾十年沉積的思想，還不如給錢(qián)來(lái)的實(shí)在~~

8.人才難找

現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在電商人才需求大，從技術(shù)到服務(wù)，都需要很多。簡(jiǎn)直鬧饑荒

缺陷：你不能靠?jī)?yōu)秀的人才取勝，必須靠?jī)?yōu)秀的方法取勝……

改進(jìn)：現(xiàn)在的電商領(lǐng)導(dǎo)人，有時(shí)候缺乏一種化繁為簡(jiǎn)的能力，從現(xiàn)在對(duì)運(yùn)營(yíng)人才的渴望便知，

無(wú)論是庸才、人才還是天才，只要他是個(gè)人，是你的員工，就有著喜歡工作簡(jiǎn)單卻領(lǐng)高薪。初出茅廬的大學(xué)生倒是沖勁十足，喜歡一肩挑，你敢給予全責(zé)嗎？

9.公平的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境

現(xiàn)實(shí)：隨著前年有人喊出了所謂的公平、電商生態(tài)圈概念，電商人和媒體人便一哄而上，呼聲越來(lái)越高，但不公平體現(xiàn)卻越來(lái)越多

缺陷：缺少對(duì)商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，有了電商基因，失去了商業(yè)天分。市場(chǎng)本來(lái)就沒(méi)有主人，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的

改進(jìn)：作為一個(gè)商人，在這個(gè)世界上，必須明白一點(diǎn)：商業(yè)之所以是商業(yè)，本質(zhì)就是不公平。如果公平，就不該有利潤(rùn)！

要想發(fā)展，有些思維不改變，有些東西必須打破，有些血和汗水必須流

那些頑固的人， 給你個(gè)團(tuán)隊(duì)你會(huì)把他們帶到萬(wàn)劫不復(fù)

給你項(xiàng)目你會(huì)做的禍國(guó)殃民

六 、致那些考察行業(yè)的朋友

人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，你終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，造物主對(duì)世事的安排，都是水到渠成的。

我們的壓力通常不是來(lái)自真正沉重的工作，而是因?yàn)樽约喝狈鈮耗芰ΑＨ狈鈮耗芰?，大多是因?yàn)椴荒苄湃嗡撕妥栽偼昝乐髁x而挑剔。

一個(gè)不難實(shí)行的遙遠(yuǎn)計(jì)劃，意味著你并不想實(shí)行它。明日復(fù)明日，明日何其多，人們總喜歡談?wù)撝拔椅磥?lái)要……”，而從未付諸行動(dòng)，似乎以為自己有長(zhǎng)生不死的能耐，有無(wú)限的未來(lái)。

我隨處聽(tīng)到二三十歲的人說(shuō)：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后頭接著的，可能是買(mǎi)一塊田，可能是學(xué)畫(huà)畫(huà)，可能是學(xué)陶藝，可能是練書(shū)法，可能是短途旅行……據(jù)我統(tǒng)計(jì)，有80%是他現(xiàn)在省掉手機(jī)上花費(fèi)的時(shí)間就可以做的事情。

你可能會(huì)認(rèn)為打工是在賺錢(qián)。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么？除了我們的青春還有什么更寶貴？！很多人都抱怨窮，抱怨沒(méi)錢(qián)想做生意又找不到資金。多么的可笑！其實(shí)你自己

就是一座金山（無(wú)形資產(chǎn)），只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒(méi)也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。

你試想一下，有誰(shuí)生下來(lái)上天就會(huì)送給你一大堆金錢(qián)的？有誰(shuí)是準(zhǔn)備非常齊全了完美了再去創(chuàng)業(yè)就成功了？含著金湯匙出生的畢竟是極少數(shù)、富不過(guò)三代，許多偉業(yè)都是平凡人創(chuàng)造出來(lái)的。

計(jì)劃趕不上變化，特別是在如今這個(gè)信息高度快速傳播的年代！我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我的一個(gè)朋友為什么不去打工？他的回答是：“說(shuō)句得罪點(diǎn)的話，出去打工簡(jiǎn)直就是愚蠢的浪費(fèi)青春！”為什么你一直是打工仔？

因?yàn)槟惆灿诂F(xiàn)狀！因?yàn)槟銢](méi)有勇氣，你天生膽小怕事不敢另?yè)袼罚∫驗(yàn)槟銢](méi)有勇往直前，沒(méi)有超越自我的精神！雖然你曾想過(guò)改變你的生活、改變你窮困的命

運(yùn)、但是你沒(méi)有做，因?yàn)槟悴桓易?！你害怕輸，你害怕輸?shù)囊桓F再窮！你最后連想都不敢想了，你覺(jué)得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結(jié)果你到預(yù)想的

成就，你就放棄了。你就只能是一個(gè)打工仔！

為什么你一直是打工仔？因?yàn)槟汶S波逐流，近墨者黑、不思上進(jìn)，分錢(qián)沒(méi)有、死愛(ài)面子！因?yàn)槟阄窇帜愕母改?、你?tīng)信你親戚、你沒(méi)有主張、你不敢一個(gè)人做決定。你觀念傳統(tǒng)、只想打工賺點(diǎn)錢(qián)結(jié)婚生子，

然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因?yàn)槟闾焐嗳?、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因?yàn)槟阆胱鰺o(wú)本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅！因?yàn)槟惚г箾](méi)

有機(jī)遇、機(jī)遇來(lái)到你身邊的時(shí)候你又抓不住，因?yàn)槟悴粫?huì)抓！因?yàn)槟愕呢毟F，所以你自卑！你退縮了、你什么都不敢做！你只會(huì)給別人打工！

你沒(méi)有特別技能，你只有使蠻力！你和你父母一樣，惡性循環(huán)！所以，你永遠(yuǎn)是一個(gè)一直在打工的打工仔！

很多人想把握機(jī)會(huì)、但要做一件事情時(shí)，往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中！不斷

浪費(fèi)時(shí)間，虛度時(shí)光。如：

1、我沒(méi)有口才——錯(cuò)：沒(méi)有人天生就很會(huì)說(shuō)話，臺(tái)上的演講大師也不是一下子就能出口成章，那是他們背后演練了無(wú)數(shù)次的結(jié)果！你罵人的時(shí)候很擅長(zhǎng)、抱怨的

時(shí)候也很擅長(zhǎng)、但這種口才是沒(méi)有價(jià)值的口才，看別人爭(zhēng)論的時(shí)候、自己滿嘴評(píng)頭論足、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習(xí)，你今天是否還說(shuō)自己沒(méi)口才？

2、我沒(méi)有錢(qián)——錯(cuò)：不是沒(méi)有錢(qián)，而是沒(méi)有賺錢(qián)的腦袋。工作幾年了沒(méi)有錢(qián)么？有、但是花掉了。花在沒(méi)有投資回報(bào)的事情上面?；ㄔ诔院韧鏄?lè)上、或存放貶值了，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、所以錢(qián)就這樣入不敷出。每月當(dāng)月光族、周而復(fù)始、沒(méi)有遠(yuǎn)慮、當(dāng)一天和尚敲一天鐘，得過(guò)且過(guò)。

3、我沒(méi)有能力——錯(cuò)：不給自己機(jī)會(huì)去鍛煉，又有誰(shuí)一出生就有能力？一畢業(yè)就是社會(huì)精英？一創(chuàng)業(yè)就馬上成功？當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法，

而你每天就只做了很少一點(diǎn)就覺(jué)得乏味。學(xué)了一些就覺(jué)得沒(méi)意思、看了幾頁(yè)書(shū)就不想看、跟自己也跟別人說(shuō)沒(méi)興趣學(xué)。然后大半輩子過(guò)去一事無(wú)成，整天抱怨上天不

給機(jī)會(huì)。能力是努力修來(lái)的、不努力想有能力，天才都會(huì)成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

4、我沒(méi)有時(shí)間——錯(cuò)：時(shí)間很多、但浪費(fèi)的也很多！別人很充實(shí)、你在看電視，別人在努力學(xué)習(xí)時(shí)、你在玩游戲消遣虛度?？傊畷r(shí)間就是覺(jué)得很多余、你過(guò)得越來(lái)越無(wú)聊。別人賺錢(qián)了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，整天不學(xué)無(wú)術(shù)。

5、我沒(méi)有心情——錯(cuò)：心情好的時(shí)候去游玩、心情不好的時(shí)候在家喝悶酒，心情好的時(shí)候去逛街、心情不好的時(shí)候玩游戲，心情好的時(shí)候去享受、心情不好的時(shí)候就睡大覺(jué)。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

6、我沒(méi)有興趣——錯(cuò)：興趣是什么？吃喝玩樂(lè)誰(shuí)都有興趣，沒(méi)有成就哪來(lái)的盡興！沒(méi)錢(qián)拿什么享受生活！你的興趣是什么？是出去旅游回來(lái)月光族、出去K歌回

頭錢(qián)包空空、出去大量購(gòu)物回來(lái)慘兮兮……打工有沒(méi)有興趣？擠公交車(chē)有沒(méi)有興趣？上班簽到下班打卡有沒(méi)有興趣？家里急需要一大筆錢(qián)拿不出來(lái)有沒(méi)有興趣？借了

錢(qián)沒(méi)錢(qián)還有沒(méi)有興趣？賣(mài)老鼠藥的人對(duì)老鼠藥有興趣……？

7、我考慮考慮——錯(cuò)：考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也沒(méi)有個(gè)

頭、還是明天開(kāi)始做吧！又一想還是算了、這錢(qián)掙的也不容易！不不、就是打工掙錢(qián)也不容易，決定了不能放棄機(jī)會(huì)！哎呀、天都黑了，明天再說(shuō)吧！然后第二天又

因?yàn)橐陨?2345點(diǎn)、因?yàn)樽笏加蚁?、繼續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時(shí)間、還是一無(wú)所獲。

有句話是：“可憐之人必有可恨之處！”你一生中不是沒(méi)有機(jī)遇，而是沒(méi)有爭(zhēng)取與把握！借口太多，理由太多……！爭(zhēng)取之人必竭力爭(zhēng)取、一分錢(qián)都沒(méi)有也千方百計(jì)想辦法！不爭(zhēng)取的人給一百萬(wàn)也動(dòng)不起來(lái)、發(fā)財(cái)不了，還有可能一敗涂地。這就是行動(dòng)力的欠缺!

二、社交電商如何構(gòu)建私域流量池?

【導(dǎo)讀】隨著社會(huì)的發(fā)展以及國(guó)家的政策支持，加之電子商務(wù)的普及及發(fā)展，因此越來(lái)越多的大學(xué)生參與了社交電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那么社交電商如何構(gòu)建私域流量池呢?賺的創(chuàng)業(yè)的第一桶金呢?

在信息時(shí)代，流量為王。如果您想在線上取得一些成就，那么獲得流量就成為第一要?jiǎng)?wù)。以淘寶網(wǎng)購(gòu)為例，大多數(shù)人選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，為方便起見(jiàn)，會(huì)直接在篩選中選擇“銷(xiāo)售”分類(lèi)。都會(huì)直接選擇產(chǎn)品的銷(xiāo)量越高的店鋪去購(gòu)買(mǎi)，方便快捷成為消費(fèi)者的首選。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，弱肉強(qiáng)食將越來(lái)越明顯。傳統(tǒng)的流量獲取主要集中在廣告和名人上。高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不一定會(huì)產(chǎn)生良好的結(jié)果，并且很難與產(chǎn)品建立牢固的內(nèi)部聯(lián)系。相對(duì)而言，不僅線上流量成本不高，而且由于其性質(zhì)不同，也會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。所以各大商家企業(yè)都可進(jìn)行社交電商模式，打造自己的社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，瓜分私域流量所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利。

首先，當(dāng)開(kāi)展了社交電商模式，產(chǎn)品上線后，可以精心策劃發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的信息到團(tuán)購(gòu)群，以獲取更多關(guān)注。但是，被動(dòng)銷(xiāo)售不是明智之舉。有時(shí)需要知道社群運(yùn)營(yíng)等等技巧進(jìn)行群內(nèi)鞏固。每個(gè)人都有自己的人脈關(guān)系，在這里任何偶然的機(jī)會(huì)可以成為商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)越廣，機(jī)會(huì)越多。所謂的網(wǎng)絡(luò)就是機(jī)會(huì)。建立網(wǎng)絡(luò)既要積極主動(dòng)，又要有相同的目標(biāo)。當(dāng)一群志同道合的人聚集在一起時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生巨大的能量。

如果您是品牌方，則可以通過(guò)全面介紹產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大促銷(xiāo)范圍并有效地開(kāi)發(fā)客戶的需求。與傳統(tǒng)的廣告行為相比，傳統(tǒng)的被動(dòng)接受可以轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)聆聽(tīng)，從而吸引更多需要的客戶。在當(dāng)今高度同質(zhì)化的市場(chǎng)中，對(duì)于公司而言，樹(shù)立自己的形象并為公司產(chǎn)品建立獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)非常重要。品牌方同樣需要這個(gè)方式來(lái)快速獲得市場(chǎng)信息的反饋，以了解市場(chǎng)的第一手信息，闡明消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的反饋，并促進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。

此外，學(xué)習(xí)如何把控私域流量可以有效地?cái)[脫麻煩。當(dāng)談到私域流量時(shí)，它幾乎已成為每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。社群運(yùn)營(yíng)中它有諸多優(yōu)勢(shì)：例如強(qiáng)大的黏性、穩(wěn)定、易裂變的流量深受企業(yè)的喜愛(ài)。私域流量的意義在于，所有流量和交易完全由自己創(chuàng)建。這種流程的特點(diǎn)是它以自己的需求為中心進(jìn)行操作?？梢宰審V大用戶了解體驗(yàn)產(chǎn)品的豐富和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，然后將用戶和合作伙伴都引導(dǎo)至自己的平臺(tái)上。用戶黏性更加濃厚。之后在推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，所需的成本又會(huì)降低，效率也會(huì)更高。

借助這些私域流量池，我們可以更好地為用戶提供服務(wù)，逐漸使用戶產(chǎn)生依賴性和信任，并可以有效地進(jìn)行維持，切記不能認(rèn)為這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的交易，也不要抱著賣(mài)一單是一單的想法。如果您擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)社群依靠良好的信任關(guān)系吸引更多的合作伙伴，小型企業(yè)和消費(fèi)者，則用戶將自行傳播，裂變將迅速發(fā)生。

對(duì)于品牌和小商戶而言，私域流量的價(jià)值可以很快實(shí)現(xiàn)。精確化運(yùn)營(yíng)已基本成為低成本和高利潤(rùn)的共識(shí)?？梢钥隙ǖ氖?，將來(lái)，私域流量將成為主導(dǎo)市場(chǎng)的主流方式。到了2020年，在公共安全事件下，實(shí)體商家包括個(gè)人都很難，社交電商也成為了行業(yè)發(fā)展最好的商業(yè)模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)都能在今年大放異彩，5G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)為代表的新零售電商模式，結(jié)合私域流量的創(chuàng)建，將會(huì)為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力。

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三、淺談廣州車(chē)展觀感：流量為王，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)?/strong>