護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案（護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例

• 2、化妝品怎么推廣新創(chuàng)立的化妝品品牌應(yīng)該怎樣推廣

• 3、新品護(hù)膚品牌要怎么做推廣，找什么公司做好？

• 4、化妝品的運(yùn)營(yíng)模式

一、寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略是應(yīng)對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán)，寶潔將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略融會(huì)貫通，運(yùn)用到實(shí)際營(yíng)銷中，形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式。為此，下面由我為大家整理寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例篇一

隨著生活水平的提高和戶外衛(wèi)生意識(shí)的覺(jué)醒，紙巾市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)。近年來(lái)，恒安集團(tuán)挾其品牌優(yōu)勢(shì)，于1998年初在重慶推出“心相印”系列紙巾，它以其高值低價(jià)的定位和一系列積極的品牌推廣措施，逐漸為重慶消費(fèi)者所鐘愛(ài)，1998年末，市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，“心相印”紙巾已占重慶高檔紙巾市場(chǎng)1/3強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

寶潔公司繼續(xù)推出婦孺皆知的飄柔、海飛絲、碧浪、汰漬等數(shù)十個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌后，于1999年決定以香港、重慶兩地作為試點(diǎn)推出其由德國(guó)公司生產(chǎn)的“得寶”系列紙巾，意欲以其一貫整體、連續(xù)、多層面、大投入的行銷模式，后來(lái)居上，一統(tǒng)高檔紙巾市場(chǎng)。市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)在所難免。

1999年8月7日，得寶廣告——“得寶大比拼篇”在重慶衛(wèi)視、重慶八頻道黃金時(shí)間連續(xù)滾動(dòng)播出，廣告以強(qiáng)烈的對(duì)比手法，通過(guò)在同一使用環(huán)境下，兩種紙巾的不同表現(xiàn)，從消費(fèi)者某種細(xì)致的生活體驗(yàn)這一獨(dú)特視角入手，力圖表達(dá)得寶紙巾“特別柔韌”這一獨(dú)特的銷售主張，至此“得寶”挑戰(zhàn)重慶高檔面巾市場(chǎng)的號(hào)角吹響。

8月12日星期四，在“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌4倍”、“出門要安心、得寶多用紙手巾”等廣告口號(hào)仍聲聲不絕于耳時(shí)，寶潔又在重慶發(fā)行量最大的《重慶晚報(bào)》推出1/4版“得寶大比拼現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇”——“你的紙巾行嗎?”活動(dòng)歡迎消費(fèi)者于8月14日至9月5日期間的雙休日自備除得寶以外的任一品牌紙巾，至重慶各大賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)參加“得寶大比拼活動(dòng)”，活動(dòng)以紙巾沾濕后看誰(shuí)能多承一枚硬幣，所有參賽者皆可獲贈(zèng)精美禮品一份并可參加店內(nèi)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。8月13日，同樣的版面，同樣的位置，同樣的內(nèi)容……消費(fèi)者開始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高氣溫38℃。一大早，一大批寶潔現(xiàn)場(chǎng)促銷人員就開始忙碌了起來(lái)。至各商場(chǎng)開始營(yíng)業(yè)時(shí)，展現(xiàn)在人們面前的是著裝統(tǒng)一的促銷形象人員、一字排開的促銷展臺(tái)，“得寶”標(biāo)準(zhǔn)色的活動(dòng)結(jié)果記錄板……如此整齊劃一的布置立即吸引了過(guò)往的行人，大家爭(zhēng)相傳閱產(chǎn)品介紹及活動(dòng)內(nèi)容小海報(bào)，不一會(huì)兒便圍了個(gè)水瀉不通。于是，現(xiàn)場(chǎng)廣告片開始反復(fù)播放，促銷人員熱情介紹，參賽者絡(luò)繹不絕……活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲和喝采聲。

上午10時(shí)，火爐山城開始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，氣溫一路攀升，一串串晶瑩透亮的汗滴更似斷線的珠子掉個(gè)不停，忙碌工作了一周，出外輕松的市民，無(wú)不抱怨這似火的鬼天氣。這時(shí)，忽然從身旁遞過(guò)來(lái)一張紙巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太熱，請(qǐng)注意身體”——溫馨的話語(yǔ)，誠(chéng)摯的關(guān)懷，一陣莫名的感動(dòng)傳遞——這就是恒安集團(tuán)心相印紙巾“關(guān)愛(ài)您”大派送，一樣的統(tǒng)一著裝，標(biāo)準(zhǔn)親切的重慶方言，富有禮節(jié)的動(dòng)作，關(guān)愛(ài)的話語(yǔ)，不一樣的是消費(fèi)者的感受——不只是參與，不只是體驗(yàn)，而是被深深地感動(dòng)，同時(shí)也記住了一個(gè)同樣讓人感動(dòng)的名字——“心相印”。

晚上黃金時(shí)間，中央電視臺(tái)一套、重慶衛(wèi)視、重慶電視2臺(tái)滾動(dòng)播出“心相印”系列廣告片，廣告以情感訴求的方式，傳達(dá)其可靠的質(zhì)量是家庭的親情、關(guān)心與理解的媒介，此廣告片后緊接恒安集團(tuán)其它產(chǎn)品廣告，一句“恒安集團(tuán)，十年奉獻(xiàn)”將品牌理念貫穿其間。

一時(shí)間，“得寶”、“心相印”成為市民們茶余飯后的熱門話題。

此次論劍，寶潔開拓市場(chǎng)計(jì)劃之縝密可見(jiàn)一斑，在營(yíng)銷策略組合上除以廣告、現(xiàn)場(chǎng)人員促銷等形式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“特別柔韌”這一獨(dú)特賣點(diǎn)外，更以超出一般的價(jià)格、獨(dú)特小拉口等包裝形式加強(qiáng)質(zhì)量形象，并輔以抽獎(jiǎng)、附贈(zèng)小禮品等形式的消費(fèi)者優(yōu)待措施，加快了市場(chǎng)啟動(dòng)速度。同時(shí)在渠道層次上，統(tǒng)一的價(jià)格體系、提供末端商店廣告資助，陳列工具資助，開拓期特別折扣等，亦展示其中間商營(yíng)銷組合之魅力。

面對(duì)挑戰(zhàn)，恒安集團(tuán)作為重慶高檔面巾紙市場(chǎng)領(lǐng)先者，為避免市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)喪失，迅速反擊，其防御措施亦別具一格，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理性訴求，避其鋒芒，而以情感滲透為主;加大廣告力度下面迎戰(zhàn)，減弱對(duì)手廣告效果;烈日下“關(guān)愛(ài)您”大派送，即情即景，讓品牌深入人心;加大包裝，買十送二的消費(fèi)者優(yōu)待進(jìn)一步凸現(xiàn)其高質(zhì)低價(jià)的定位，更有依托其成熟渠道優(yōu)勢(shì)和分區(qū)組織機(jī)構(gòu)的靈活性，采用搭贈(zèng)方式作為渠道措施，進(jìn)一步擴(kuò)大紙巾占有率……將一個(gè)領(lǐng)先者所擁有的資源，運(yùn)用到了極至。

此次論戰(zhàn)，“得寶”堪稱新品全方位策劃成功入市之典范，可能惟一始料未及的是恒安集團(tuán)反應(yīng)如此之迅速，看來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)已開始成熟，富有戰(zhàn)斗力。

恒安集團(tuán)的全方位應(yīng)戰(zhàn)亦是市場(chǎng)領(lǐng)先者為保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額而積極防御的成功安例子。“得寶”的市場(chǎng)推廣是探索性的試點(diǎn)，而“心相印”借鑒60年代美國(guó)哈瑞爾公司“處方409”噴霧清潔劑防御雜貨大王波克特甘寶公司“新奇”之經(jīng)驗(yàn)，提前阻塞中間通路滿足終端消費(fèi)需求，其效果非同一般。要知道，寶潔公司是很重視數(shù)據(jù)化管理的，市場(chǎng)所饋數(shù)據(jù)即使不會(huì)影響其下一步的投資組合，至少也會(huì)影響其判斷力。

9月下旬，恒安、寶潔重慶之爭(zhēng)已告一段落，“心相印”紙巾銷量較上月已翻了一番，“得寶”亦能更快捷、方便地到達(dá)消費(fèi)者手中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，不是消亡，而是更快地成長(zhǎng)。

路過(guò)長(zhǎng)江大橋，解放東路的路牌正被刷上“得寶”深藍(lán)的盛裝;一包包“得寶”試用裝已通過(guò)派送出現(xiàn)在市民家中;深藍(lán)色的“得寶”展示架也擺上了末端網(wǎng)點(diǎn)的案頭……下一輪的爭(zhēng)戰(zhàn)似乎正緊鑼密鼓地運(yùn)措。

寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例篇二

寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來(lái)的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。原因首先是價(jià)格太高;其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果：一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時(shí)間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外，一無(wú)所獲。 1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè)樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。 公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價(jià)格。在 6 個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。

寶潔營(yíng)銷案例

一、培育和引導(dǎo)消費(fèi)

產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來(lái)幫你洗。”你會(huì)洗頭嗎?”——我來(lái)教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行;不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國(guó)一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，獲得的社會(huì)效益也是空前的，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費(fèi)者，消費(fèi)者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠(chéng)地禮拜了。

二、科學(xué)命名與品牌形象

寶潔公司對(duì)品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔公司通過(guò)對(duì)英文名字(單詞)的精確選擇或組合來(lái)給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無(wú)一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1/8，一方面，通過(guò)在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告;另一方面，通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、與國(guó)家相關(guān)部門搞公益活動(dòng)等來(lái)提高品牌的認(rèn)知度。與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國(guó)性的路演活動(dòng);在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。通過(guò)廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

三、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場(chǎng)的目的。寶潔的知識(shí)營(yíng)銷是很典型的，在營(yíng)銷過(guò)程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營(yíng)銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑;“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健;而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順;“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng);“潤(rùn)妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識(shí)、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性;飄柔：“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入;而實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。

四、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來(lái)演繹概念;情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來(lái)演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國(guó)牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念;“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念;洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無(wú)一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”、“說(shuō)出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫?，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意，接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)寶潔可以為你帶來(lái)什么好處，通過(guò)利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

五、品牌經(jīng)理

寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會(huì)上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠(chéng)的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”，品牌經(jīng)理對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過(guò)實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)，使寶潔產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場(chǎng)中占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

六、企業(yè)公民

十九年來(lái)，寶潔一直在中國(guó)扮演一個(gè)合格企業(yè)公民的角色，向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過(guò)六千多萬(wàn)人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬(wàn)元人民幣，在全國(guó)27個(gè)省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國(guó)公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司;如1998年4月，寶潔前任董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目，同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育;如寶潔公司向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣以保護(hù)國(guó)寶大熊貓等等，通過(guò)公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進(jìn)而獲得更高的美譽(yù)度和知名度。

總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過(guò)創(chuàng)新本土化營(yíng)銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場(chǎng)需求，寶潔在中國(guó)獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，寶潔正在與時(shí)與市俱進(jìn)，贏取更大的市場(chǎng)與發(fā)展空間。

寶潔公司的營(yíng)銷策劃案例篇三

寶潔一向被中國(guó)日化企業(yè)看作是教師爺。不用說(shuō)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，寶潔公司2000年全球銷售額為390億美元，同年度中國(guó)日化行業(yè)銷售額最大的納愛(ài)斯公司的銷售額為25億人民幣。單說(shuō)寶潔公司1988年在中國(guó)成立合資公司以后的一系列做法，就值得中國(guó)公司學(xué)上很長(zhǎng)一陣子了。它首先在中國(guó)推行了多品牌戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)人們都看不懂：為什么一個(gè)公司還要弄那么多品牌呢，不是自己與自己作戰(zhàn)嗎?可是人家就是有辦法把十多個(gè)品牌都弄上了市場(chǎng)份額排行榜的前幾名，而這時(shí)候作為挑戰(zhàn)者的中國(guó)公司才搞明白，人家已經(jīng)把細(xì)分的市場(chǎng)也考慮在內(nèi)了，針對(duì)每個(gè)不同的人群它的不同品牌起到了不同的占領(lǐng)作用;大學(xué)生們一開始也弄不明白，寶潔為什么不看自己的考試成績(jī)，它那套招聘測(cè)試題到底想考什么?到后來(lái)才清楚，寶潔的想法是不管學(xué)生的考試成績(jī)?cè)趺礃?，關(guān)鍵是它要找到它所需要的人：團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力才是它所最需要的。

像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷計(jì)劃、它的渠道培養(yǎng)、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統(tǒng)的東西，有的到現(xiàn)在人們還在琢磨它的做法到底是為什么。

寶潔這位教師爺可不是光說(shuō)不練，在帶來(lái)一系列國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)做法的同時(shí)，它還笑吟吟地把中國(guó)市場(chǎng)的大把份額隨手揣進(jìn)了自己的腰包。洗發(fā)水市場(chǎng)它占了60%;香皂市場(chǎng)它占了36%;洗衣粉市場(chǎng)它占了14%;還有牙刷、牙膏、護(hù)膚品等等……在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，它還凍結(jié)了幾個(gè)像北京熊貓、廣州潔花這樣原來(lái)在中國(guó)小有名氣的品牌。

不過(guò)，最近教師爺寶潔的日子可能有些難過(guò)，圍繞著它的眼光已經(jīng)不再像以前那樣都是仰視的了：“藍(lán)月亮”與寶潔打官司，寶潔被控侵權(quán);寶潔的衛(wèi)生巾“護(hù)舒寶”發(fā)生了霉變事件;寶潔公司大裁員;洗衣粉市場(chǎng)出現(xiàn)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，寶潔被迫應(yīng)戰(zhàn);被寶潔冷凍多年的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛復(fù)出。

二、化妝品怎么推廣新創(chuàng)立的化妝品品牌應(yīng)該怎樣推廣

近些年，隨著美妝行業(yè)的迅速發(fā)展，各種各樣的化妝品、護(hù)膚品層出不窮，所以護(hù)膚品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是蠻大的。刑天大叔團(tuán)隊(duì)幫不少護(hù)膚品做過(guò)推廣，在推廣護(hù)膚品時(shí)，我們一般從以下這三個(gè)方面著手：

一、百度系推廣

百度系推廣具體包括百度自有的一些平臺(tái)，比如百度知道、貼吧、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、百科、口碑等，在百度自家平臺(tái)上進(jìn)行推廣在關(guān)鍵詞排名上是有優(yōu)勢(shì)的，而且百度系產(chǎn)品推廣一經(jīng)發(fā)布，一旦有了排名，帶來(lái)的流量是持續(xù)的，而且百度平臺(tái)是國(guó)內(nèi)使用最廣泛的搜索平臺(tái)，要想打造自己的護(hù)膚品品牌，推廣自己的護(hù)膚產(chǎn)品，做百度推廣是必須的，而且還得放在極其重要的位置。

二、微信推廣

將微信作為護(hù)膚品的促銷平臺(tái)，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛(ài)打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。

三、種草營(yíng)銷

對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，種草營(yíng)銷是一種特別有效的方式，像現(xiàn)在很火的美妝博主李佳琦，他的一句“oh my god”，就能使某款口紅全網(wǎng)斷貨，而他的這種帶貨模式就是種草營(yíng)銷，可見(jiàn)種草營(yíng)銷的魔力。

以上總結(jié)的三種護(hù)膚品推廣方式，希望它們能幫到了你。

三、新品護(hù)膚品牌要怎么做推廣，找什么公司做好？

推廣技巧一：消費(fèi)者體驗(yàn)

化妝品體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗(yàn)，領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲和情感享受。體驗(yàn)服務(wù)讓消費(fèi)者與品牌方建立起 雙方溝通互動(dòng)，產(chǎn)品功能效果可以被消費(fèi)者快速接納，節(jié)省下大量的廣告費(fèi)用。

推廣技巧二：產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果想要在眾多同類型化妝品中被消費(fèi)者所記住，那么就少不了宣傳新品牌化妝品的獨(dú)特賣點(diǎn)。明確提出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如果承諾利益點(diǎn)能 夠直接切中消費(fèi)者要害，那么就能給消費(fèi)者留下有效記憶。

推廣技巧三：網(wǎng)絡(luò)推廣

1.美妝博主推廣

常見(jiàn)的推廣平臺(tái)有、微博、抖音、B站等，一般粉絲越多，推廣費(fèi)用也就越高，相對(duì)來(lái)說(shuō)、B站、微博的粉絲粘性較高。另外，以微博推廣為例，很多美妝博主知道自己的商業(yè)價(jià)值，知道粉絲效應(yīng)，會(huì)通過(guò)買粉以及抱團(tuán)的方式塑造假象，從而賺取推廣費(fèi)，這種美妝博主最好不要找。

2.自媒體平臺(tái)推廣

現(xiàn)如今的自媒體號(hào)很火，一篇文章如果在微信上可能很難過(guò)10萬(wàn)，但是今日頭條這些有推薦的話，新號(hào)分分鐘就過(guò)十萬(wàn)的閱讀量，超強(qiáng)的曝光量。

3.SEO推廣：百度系推廣、軟文推廣等

既然想要脫穎而出，打造強(qiáng)有力的品牌，產(chǎn)品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有權(quán)威性、真實(shí)性、沒(méi)有百度百科給人感覺(jué)就是這家公司沒(méi)實(shí)力、沒(méi)名氣；做貼吧跟百度經(jīng)驗(yàn)是因?yàn)榘俣认档漠a(chǎn)品有較好的排名，能夠提高曝光度，屬于前期耕耘、后期收獲。（百度系產(chǎn)品推廣效果都挺不錯(cuò)）

(1)百度系推廣

百度對(duì)于自己的產(chǎn)品很是照顧，比如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等等，一般在百度上做品牌推廣，推廣效果都會(huì)比較好。

百度百科：眾所周知，百度百科是百度眾多產(chǎn)品中被寄予權(quán)重最大的一個(gè)產(chǎn)品，百科在網(wǎng)民心中的權(quán)威性非常高，也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上“定義媒體”!故而，搶占相關(guān)的百科對(duì)于品牌而言尤為重要。

百度知道：有人的地方就有流量，百度知道也是。百度知道是最大的中文問(wèn)答平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)上有著上千萬(wàn)的用戶?，F(xiàn)在很多人通過(guò)百度知道來(lái)做品牌推廣。

百度貼吧：現(xiàn)在在百度眾多產(chǎn)品中權(quán)重僅次于知道的百度貼吧，因此自身的優(yōu)勢(shì)也是很好的。

除了前面提到的百度百科、知道、貼吧，百度還有百度文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)等產(chǎn)品，利用百度自身產(chǎn)品進(jìn)行推廣對(duì)于護(hù)膚品品牌關(guān)鍵詞的排名也是很有利的，可以重點(diǎn)對(duì)待。

(2)軟文推廣

軟文最大的競(jìng)爭(zhēng)力取決于它的實(shí)際價(jià)值，除了文字，圖片也成為了文章中必不可少的內(nèi)容，無(wú)論是從主題，還是內(nèi)容、風(fēng)格、選圖都要精挑細(xì)選，連廣告的植入也要巧妙，讓人感覺(jué)只是無(wú)意提起，才是成功。

寫軟文時(shí)要真正的站在消費(fèi)者的角度去思考，他們想看什么，需要什么。讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，發(fā)自內(nèi)心的推崇你，繼而建立品牌地位和影響力?？梢葬槍?duì)自己的消費(fèi)者定位來(lái)撰寫軟文，以便達(dá)到更精準(zhǔn)的效果。

以上就是推廣新品牌化妝品營(yíng)銷技巧，新品牌在推廣一個(gè)新的化妝品前要做好產(chǎn)品的定位，尋找符合定位的合適渠道，這些同樣能影響 到產(chǎn)品的營(yíng)銷效果

四、化妝品的運(yùn)營(yíng)模式

化妝品的運(yùn)營(yíng)模式

化妝品的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論是任何的行業(yè)，只要是設(shè)計(jì)銷售的，都是需要一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)的模式才能打開我們的銷售的市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)，企業(yè)的策略運(yùn)用更是出奇制勝的必要手段，以下分享化妝品的運(yùn)營(yíng)模式。

化妝品的運(yùn)營(yíng)模式1

第一，社區(qū)性質(zhì)化妝品店

社區(qū)性質(zhì)化妝品店一般為前店后院的化妝品店，它的經(jīng)營(yíng)模式非常人性化，既能代理銷售某品牌的化妝品，還能為顧客提供一些基本美容護(hù)理服務(wù)。它特殊在能提供日常美容護(hù)理，所以小規(guī)模投資選擇這類經(jīng)營(yíng)模式的化妝品店還是有著不錯(cuò)前景的。

第二，連鎖性質(zhì)化妝品店

這類連鎖專賣經(jīng)營(yíng)的化妝品店大多采取的是單一品牌的形式，通過(guò)獲取品牌的授權(quán)來(lái)經(jīng)營(yíng)銷售該品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品是由品牌直接供貨，節(jié)省掉自己進(jìn)貨許多麻煩。不過(guò)隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)，選擇知名的化妝品品牌更容易被顧客所接受認(rèn)可。

第三，綜合性質(zhì)化妝品店

綜合性質(zhì)化妝品店有著兩個(gè)特點(diǎn)，一是銷售大眾化品牌，以低價(jià)大銷量來(lái)獲勝；二是經(jīng)營(yíng)品種非常多，如彩妝、護(hù)膚品、生活護(hù)理用品等。綜合性質(zhì)化妝品店需要較長(zhǎng)時(shí)間才能梳理自身形象，顧客在長(zhǎng)期使用后才能知其真假。沒(méi)有化妝品店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的新手，不建議選擇這種經(jīng)營(yíng)模式。

化妝品的運(yùn)營(yíng)模式2

多品牌化妝品連鎖店

近年來(lái)非?；鸬囊环N化妝品店經(jīng)營(yíng)模式，像是比較著名的屈臣氏、嬌蘭佳人、花漾精選都是這種模式，通過(guò)與多家化妝品廠家合作，用豐富的產(chǎn)品征服消費(fèi)者，只要有護(hù)膚品需求，就能在店中找到自己需要的護(hù)膚品。

這種模式的優(yōu)勢(shì)非常明顯，消費(fèi)者的黏性高，成單率高，但是利潤(rùn)率是比不上品牌專柜的，但是總收益還是非?？捎^的，可能這就是“薄利多銷”的原因吧！

化妝品體驗(yàn)店

這種模式也是比較新的一種模式，主要特點(diǎn)是服務(wù)+賣貨，將精簡(jiǎn)的美容院服務(wù)和產(chǎn)品售賣相結(jié)合，主打“體驗(yàn)”和“服務(wù)”，這種模式優(yōu)點(diǎn)是成交率高，顧客回頭率高。想想消費(fèi)者在店里體驗(yàn)，好用的自然就買回家了，這種“種草”的模式讓消費(fèi)者再次到店的幾率成本增長(zhǎng)。

當(dāng)然，投資這種模式的化妝品，難點(diǎn)就是護(hù)膚的技術(shù)，需要聘請(qǐng)面部護(hù)理師，技師的培訓(xùn)需要一定的時(shí)間，所以成本會(huì)有所增長(zhǎng)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于品牌專柜。

不同的模式優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要自己根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇。在最后，我要提醒各位，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，一定要選擇有實(shí)力的品牌和企業(yè)！

化妝品的運(yùn)營(yíng)模式3

新生活化妝品經(jīng)營(yíng)模式

新生活化妝品是韓國(guó)一個(gè)著名化妝品品牌，品牌創(chuàng)立于1994年。新生活化妝品經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為全球知名化妝品品牌，在全球各個(gè)國(guó)家擁有上千家加盟店。

新生活化妝品公司是一個(gè)綜合性的公司，公司集化妝品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體。公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，寬敞明亮的生產(chǎn)車間，成熟的營(yíng)銷模式。多年來(lái)，新生活化妝品不斷發(fā)展創(chuàng)新，自我完善，力求做行業(yè)中的佼佼者。

新生活化妝品所銷售的化妝品質(zhì)量有保證，在生產(chǎn)化妝品的各個(gè)環(huán)節(jié)，公司都有嚴(yán)格的把控，所以消費(fèi)者們可以放心使用。另外，新生活化妝品所銷售的化妝品種類齊全，可以滿足消費(fèi)者們的各種需求。

一些想要加盟新生活化妝品的投資商想要了解新生活化妝品的經(jīng)營(yíng)模式，我通過(guò)查閱相關(guān)的資料，發(fā)現(xiàn)新生活化妝品是自產(chǎn)自銷和批發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。

新生活化妝品的加盟優(yōu)勢(shì)

新生活化妝品是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目，加盟新生活化妝品，還有很多加盟優(yōu)勢(shì)。首先新生活化妝品有品牌優(yōu)勢(shì)，提起化妝品，許多愛(ài)美人士都會(huì)想到新生活化妝品，品牌知名度高。

然后新生活化妝品還有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，新生活化妝品所有的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，這一點(diǎn)從消費(fèi)者們良好的口碑中可以看出。

接著新生活化妝品還有經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，多年的發(fā)展，公司積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。之后，新生活化妝品還有廣告宣傳優(yōu)勢(shì)，公司每年都會(huì)投入大量的資金用于廣告宣傳。

新生活化妝品經(jīng)營(yíng)模式是怎么樣的？聽(tīng)完我的介紹，相信投資商們都已經(jīng)知道了答案。新生活化妝品作為化妝品品牌中的知名品牌，多年來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得了社會(huì)各界人士的一致好評(píng)，是一個(gè)很不錯(cuò)的加盟項(xiàng)目，如果您對(duì)化妝品行業(yè)感興趣，那就加盟新生活化妝品吧！

化妝品的運(yùn)營(yíng)模式4

目標(biāo)營(yíng)銷模式

細(xì)觀今天的化妝品市場(chǎng)，已由大眾時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā)展出細(xì)分產(chǎn)品

各細(xì)分產(chǎn)品都針對(duì)某一細(xì)分群體（分眾）進(jìn)行化妝品產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動(dòng)，那么各產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對(duì)的那部分消費(fèi)者的特殊需求

自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠(chéng)，比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒(méi)有特色的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

案例：古龍水是大家所熟知的男性專屬品牌香水。意大利理發(fā)師費(fèi)彌尼在獲得300多年前（1370年）的“匈牙利水”配方的基礎(chǔ)上，增用了意大利的苦橙花油、香檸檬油、甜橙油等，創(chuàng)造了一種甚受歡迎的盥洗用水，并傳給他的后代法麗娜。

后來(lái)法麗娜遷居德國(guó)科隆，于1709年開始在市場(chǎng)推出這種香水，廣受歡迎。這種香水被定名為“科隆水”，中文譯名又叫“古龍水”。古龍水因被看作是“男用香水”，是不加定香劑的，所以不能留香。

歐洲的`男士們特別喜歡古龍水的香氣，他們喜歡在洗澡后往身上噴灑這種清新爽快價(jià)格又不太高的“香水”。后來(lái)生產(chǎn)企業(yè)索性就把他定位為男性香水。正因?yàn)槠髽I(yè)的不知不覺(jué)的一種消費(fèi)者自定義的精細(xì)化細(xì)分，成就了百年品牌“古龍水”的歷久彌新。順便透露個(gè)秘密筆者很喜歡古龍水！

品牌營(yíng)銷模式

所有化妝品企業(yè)都知道，既要做銷量，更要做品牌?；瘖y品是一個(gè)品牌識(shí)別度相當(dāng)高的日常用品，對(duì)于品牌的選擇不但是一種日常習(xí)慣，更是一種產(chǎn)品品質(zhì)的忠誠(chéng)度體現(xiàn)，時(shí)尚人士對(duì)化妝品的要求越來(lái)越高

只有品牌才能入得了她們的法眼，再也不是一瓶大友誼、一袋人參雪花膏所能解決的問(wèn)題了。品牌是企業(yè)的品牌，同時(shí)也承載著消費(fèi)者的情感訴求以及消費(fèi)者的品味體現(xiàn)。可見(jiàn)品牌建設(shè)已經(jīng)不可再被忽略，運(yùn)用多手段品牌建設(shè)方略，打造化妝品行業(yè)品牌才是企業(yè)屹立不倒的秘訣。

案例：巴黎歐萊雅（LOREAL PARIS）是歐萊雅集團(tuán)里知名度最高、歷史最悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，其出眾的品質(zhì)一直倍受全球愛(ài)美女性的青睞。

在中國(guó)，無(wú)論是高檔的時(shí)尚類雜志，還是電視、樓宇電視；無(wú)論是中國(guó)各大城市最繁華商場(chǎng)，還是新浪、搜狐的女性頻道；無(wú)論是帶中國(guó)記者參加嘎納電影節(jié)，還是贊助金雞等各式時(shí)尚類活動(dòng)，巴黎歐萊雅及其它同門品牌都能吸引人們的眼球，展示品牌所傳達(dá)的時(shí)尚風(fēng)情。

歐萊雅的品牌建設(shè)策略還不止于此，每年定期的時(shí)尚妝容發(fā)布會(huì)更是引領(lǐng)美妝流行趨勢(shì)的馬首。由此可見(jiàn)品牌建設(shè)對(duì)于化妝品企業(yè)尤為重要性。無(wú)論是媒體廣告還是公益活動(dòng)，都是企業(yè)樹立品牌的契機(jī)。

以上就是小編對(duì)于護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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