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房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案（地產(chǎn)渠道12種拓客方式）

發(fā)布時間：2023-03-07 23:15:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1484 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客？
2、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？
3、房地產(chǎn)如何有效拓展客戶？
4、請問房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客？

房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案（地產(chǎn)渠道12種拓客方式）

一、房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客？

房地產(chǎn)銷售拓客渠道有以下幾個：

1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；

2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；

3、根據(jù)當?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客；

4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；

5、開展房產(chǎn)體驗活動的方式來拖等。

二、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？

我們都知道目前較為多的房產(chǎn)獲客方式有以下渠道：安居 58 房天下等最為常見的獲客方式，另外還有其他的各大樓盤網(wǎng)站媒體，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全國房產(chǎn)經(jīng)紀人有600多萬人，可以說市面上單一的獲客方式較為飽和，如果在經(jīng)紀人不燒錢不置頂房源的情況下，效果可想而知，另外各大媒體網(wǎng)站的獲客渠道加盟費也至少10-30w左右，門檻較高，所以也是目前新房銷售面臨最大的獲客難題！我們都知道當一個買房客戶想了解感興趣的樓盤時，首先會在百度上查找搜索該樓盤的負面信息等樓盤均價，售樓處位置，售樓處聯(lián)系電話等等，部分客戶也會根據(jù)自己的搜索習慣去360 搜狗或今日頭條上瀏覽查找樓盤各種信息，主要以百度為主，目前百度上的樓盤房產(chǎn)信息還沒有達到飽和的狀態(tài)，所以對于新房經(jīng)紀人來說，是一個潛在巨大的獲客機會！很多人聽到這里會說百度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬打底了吧？沒有實力的話根本做不了，也很多經(jīng)紀人看到這里也望而卻步！其實在百度上推廣根本沒有這么難，屋客多屬昆云科技旗下品牌，最早的前身也是房產(chǎn)分銷公司,主要做新房銷售樓盤代理等業(yè)務，當時也為了客戶而頭疼，獲客成本高，成交率也很低，主動打電話打出來的客戶對我們也較為排斥，經(jīng)過后來的技術(shù)團隊討論“怎么樣能讓客戶主動找上我們，獲客成本也不能太高，也能讓我們的經(jīng)紀人掌握對客戶的主動權(quán)”在到后來經(jīng)過兩年多時間的研發(fā)出了這一套可以把樓盤的信息：例如碧桂園售樓處；碧桂園均價多少；碧桂園房子怎么樣等等這樣的關(guān)鍵詞直接覆蓋到百度 360 搜狗今日頭條等國內(nèi)搜索引擎首頁，客戶搜索到我們的信息，點擊進入到頁面后就可以看到我們經(jīng)紀人的聯(lián)系方式和維新二維碼，樓盤信息等等，就可以直接第一時間聯(lián)系到我們，屋客多研發(fā)出來后的第一年團隊新房銷售額傭金就高達600萬，目前屋客多-技術(shù)已經(jīng)相當成熟，屋客多一直以來的宗旨：讓新房經(jīng)紀人銷售開單更容易！已經(jīng)擁有自己的研發(fā)團隊，獲客成本也從最早的3w一年，控制到3千不到一年，降低門檻，讓每一個經(jīng)紀人獲客開單成交都能更容易！屋客多-擁有經(jīng)紀人獨立網(wǎng)站頁面模版，具備一鍵撥打電話和一健復制維新的功能，以及新房樓盤信息等展示百度搜狗頭條等搜索引擎首頁以此來獲取精準客戶！屋客多承諾：7天即可快速覆蓋百度首頁！百度搜索：屋客多

三、房地產(chǎn)如何有效拓展客戶？

1、前期組建渠道部各個組織構(gòu)架。

2、制定拓客地圖，尋找、洽談目標客戶單位和群體。

3、調(diào)查客戶群體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估。

4、搜集客戶的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式。

5、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給渠道人員(小蜜蜂與渠道專員)。

6、保持與客戶的維護與聯(lián)系，最終以邀約上訪到促進成交為主。

拓展客戶首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效地組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍。

大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。

房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案（地產(chǎn)渠道12種拓客方式）