頂尖營(yíng)銷策劃（頂尖營(yíng)銷策劃公司排名）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于頂尖營(yíng)銷策劃（頂尖營(yíng)銷策劃公司排名）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、適合中國(guó)人的營(yíng)銷策略有哪些？

• 2、中國(guó)有哪些有名氣廣告策劃師

• 3、營(yíng)銷策劃前景怎么樣？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些

一適合中國(guó)人的營(yíng)銷策略有哪些？

結(jié)合10年來市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐，筆者通過對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出適用于國(guó)人的十大營(yíng)銷策略。

一、功效優(yōu)先策略

國(guó)人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同視功效而決定是否購買者占86％，遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來看，都是功效好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。紅桃K經(jīng)過不到6年的時(shí)間從無到有，從小到大，營(yíng)銷額達(dá)數(shù)十億元，多次調(diào)查顯示，85％以上的消費(fèi)者認(rèn)為紅桃K效果好。

任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

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二、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。

對(duì)于一種產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說來，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見者、有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升策略

消費(fèi)者購買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式分析，所購買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國(guó)人購買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

四、刺激源頭策略

有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而有促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

許多成功的營(yíng)銷公司，就是把重點(diǎn)放在研究買上，即通過宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。雖然紅桃K生血?jiǎng)┠隊(duì)I銷額數(shù)十億元，但是紅桃K公司沒有直接向消費(fèi)者銷過一盒產(chǎn)品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳，介紹產(chǎn)品，介紹功效，提升品牌，這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。只要消費(fèi)者愿意購買，經(jīng)銷店就會(huì)經(jīng)銷；只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會(huì)有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)；有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)，紅桃K生血?jiǎng)┚涂梢栽丛床粩嗟赝怃N出。紅桃K公司的營(yíng)銷手段是典型的刺激源頭策略的范例。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費(fèi)者的購買欲望需要宣傳。作為以營(yíng)銷為主的大型企業(yè)，紅桃K公司為了刺激消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)血產(chǎn)品的需求，對(duì)紅桃K生血?jiǎng)┑馁徺I欲望，運(yùn)用了電視廣告、電臺(tái)廣告、車貼、墻報(bào)、宣銷、戶外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。在各類宣傳形式中，小報(bào)宣傳的作用效果最好。其市場(chǎng)各層級(jí)員工反映，小報(bào)對(duì)促進(jìn)銷量所起的作用最大。通過多次市場(chǎng)調(diào)研，在城市小報(bào)對(duì)銷量的促進(jìn)作用占68．8％，在農(nóng)村小報(bào)對(duì)銷量的促進(jìn)作用占75.6％。通過對(duì)各市場(chǎng)各類廣告費(fèi)用與銷量的相關(guān)性分析，也是小報(bào)費(fèi)用投入與銷量的相關(guān)度最高。為什么小報(bào)的作用最大呢?經(jīng)過調(diào)研分析，是因?yàn)槊糠菪?bào)上都有服用者獲得良好效果的案例，以現(xiàn)身說法的形式介紹產(chǎn)品功效，并配有現(xiàn)身說法者的相片及身份證號(hào)碼。這些真實(shí)的案例，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響作用最大。調(diào)研還顯示，小報(bào)案例中現(xiàn)身說法者對(duì)本單位或鄰近區(qū)域人員的影響作用大于對(duì)其他單位或稍遠(yuǎn)區(qū)域人員的影響。紅桃K公司的營(yíng)銷工作已經(jīng)做到全國(guó)個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有現(xiàn)身說法的案例。

用消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的理論解釋，在消費(fèi)者購買決策過程四環(huán)節(jié)中，現(xiàn)身說法的案例可以刺激消費(fèi)者覺察自己對(duì)產(chǎn)品的需要，并為消費(fèi)者收集信息提供資料，尤其是身邊的或熟悉的人的真實(shí)案例對(duì)消費(fèi)者的鼓動(dòng)作用是很大的。當(dāng)消費(fèi)者收集到了這樣的信息，并對(duì)紅桃K品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)審定，認(rèn)為品牌好，就會(huì)做出購買紅桃K的選擇決定。

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。

樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。現(xiàn)身說法的案例可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。

紅桃K生血?jiǎng)┻m宜于各類消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是補(bǔ)血。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。許多產(chǎn)品提出了許多功效，向消費(fèi)者推出了許多訴求，給消費(fèi)者的印象成為萬能之物或包治百病之藥，結(jié)果，失去消費(fèi)者的信任導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

八、終端包裝策略

終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所，因此，這里應(yīng)該是刺激消費(fèi)者購買欲望的陣地。

市場(chǎng)調(diào)查顯示，51．8％的保健品消費(fèi)者是到購買現(xiàn)場(chǎng)才做出購買的選擇決定。這說明在終端至少有51．8％的消費(fèi)者還在收集信息，評(píng)審品牌。那么在終端向消費(fèi)者傳遞信息至少可以影響到51．8％的消費(fèi)者的購買行為，因此要對(duì)終端進(jìn)行包裝。

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項(xiàng)營(yíng)銷策略都要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

某大型營(yíng)銷公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營(yíng)銷片區(qū)，在省級(jí)設(shè)立營(yíng)銷辦事處，在地市級(jí)設(shè)立營(yíng)銷管理處，在縣級(jí)設(shè)立營(yíng)銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立宣傳工作站，在行政村級(jí)設(shè)立宣傳工作隊(duì)，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國(guó)的營(yíng)銷總部，共八個(gè)層級(jí)，組織人員兩萬多人，遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)指令在24小時(shí)內(nèi)可以高度保真地從總部傳達(dá)到全國(guó)各個(gè)村莊的營(yíng)銷人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證營(yíng)銷的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

【這是我在百度貼吧找到的，原作者不詳，發(fā)帖者：lbjhboy。請(qǐng)看看有無參考價(jià)值】

二、中國(guó)有哪些有名氣廣告策劃師

葉茂中 簡(jiǎn)介

在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱。“鬼才”葉茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長(zhǎng)企業(yè)整體的營(yíng)銷策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃，如實(shí)力派演員一樣，“片約”不斷，總有接不完的活兒。

97年中國(guó)最佳營(yíng)銷策劃案例獎(jiǎng)的獲得者、98年中國(guó)十大營(yíng)銷經(jīng)典案例策劃金獎(jiǎng)的獲得者、2000年中國(guó)企業(yè)十大著名策劃案例獎(jiǎng)的獲得者、擅長(zhǎng)企業(yè)的整體營(yíng)銷策劃和品牌整合設(shè)計(jì)，在實(shí)踐中形成了自己的理論和動(dòng)作體系。

其專著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》、《新策劃理念》。

1997年被評(píng)為中國(guó)十大策劃人、2000年被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大策劃家。

陳榮彪 簡(jiǎn)介

擁有20年策劃實(shí)踐和理論經(jīng)驗(yàn)的陳榮彪，是中國(guó)形象策劃業(yè)的先行者之一，也是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐者之一。憑著多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的累積，他首創(chuàng)了以“MI”為核心的CIS（Corporate Identification System）戰(zhàn)略推進(jìn)工作方式，即著名的“先健康，后包裝”的現(xiàn)代CI戰(zhàn)略策劃及推廣方法。以注重操作性和實(shí)效性等塑造了其獨(dú)特的策略觀和實(shí)效廣告觀，成功個(gè)案包括“給你一個(gè)五星級(jí)的家——碧桂園”、“締造靈性空間——東鵬陶瓷”、“百年省運(yùn)千年佛山——廣東省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“中國(guó)針織名鎮(zhèn)——張槎”、“始王郡隋帝縣當(dāng)今南海市——南海市（即現(xiàn)在的南海區(qū)）”、“龍光集團(tuán)”、“依立紫砂電器”、“汕頭琪雅集團(tuán)”、“四川展覽館”、“金舵陶瓷”、“瓊花藝術(shù)節(jié)”、“全國(guó)龍舟之鄉(xiāng)爭(zhēng)霸賽”等在內(nèi)數(shù)百個(gè)，被譽(yù)為敦煌文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和敦煌廣告公司的核心靈魂人物，更被業(yè)界稱為中國(guó)“形象策略和文化產(chǎn)業(yè)的操盤手”。

朱玉童 簡(jiǎn)介

采納品牌營(yíng)銷國(guó)際顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、中國(guó)策劃研究院研究員、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)理事專家委員、新營(yíng)銷理論倡導(dǎo)者。《銷售與市場(chǎng)》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等媒體專家顧問。資深策劃咨詢顧問；中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人之一；深圳市咨詢顧問業(yè)十大金牌顧問；中國(guó)最具影響力的八位策劃人、中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物、首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物；2次被評(píng)為"中國(guó)十大策劃業(yè)領(lǐng)袖"、"中國(guó)百佳職業(yè)經(jīng)理人"、"中國(guó)100位杰出廣告人"等稱號(hào)、并被授予"中國(guó)策劃業(yè)功勛獎(jiǎng)?wù)?quot;； 深圳管理咨詢行業(yè)協(xié)會(huì) "2004年影響深圳咨詢業(yè)20位風(fēng)云人物之一".出版專著《曝光一個(gè)廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營(yíng)銷X檔案》、《破解營(yíng)銷之謎》、《渠道沖突》、《唯一不變的是改變》等。管理等主要出版著作：《中國(guó)管理顧問手冊(cè)》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》。

張大旗 簡(jiǎn)介

中國(guó)策劃研究副院長(zhǎng),1984年獲華東師范大學(xué)文學(xué)碩士學(xué)位，1992年從高校下海進(jìn)入營(yíng)銷廣告圈，先后擔(dān)任過3家知名廣告公司的策劃創(chuàng)作總監(jiān)和多家國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的廣告顧問，也獨(dú)自做過一些重大的營(yíng)銷廣告策劃個(gè)案，為許多品牌提供過服務(wù)。1997年出版專著《出賣天機(jī)—張大旗策劃紀(jì)實(shí)》，引起眾多書評(píng)，隨后開始附帶在企業(yè)、高校和廣告圈里講學(xué)。再以后，便陸續(xù)被國(guó)內(nèi)一些機(jī)構(gòu)或書刊劃歸在“中國(guó)八大策劃人”、“中國(guó)十大策劃流派代表人物”、“影響中國(guó)策劃業(yè)的21個(gè)人”之列。2004年初與人合著的另類經(jīng)濟(jì)讀物《細(xì)節(jié)時(shí)代》出版。

張大旗強(qiáng)調(diào)“品牌戰(zhàn)略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題”，主張“廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在于它能帶來理想的口傳效應(yīng)”，鼓吹“創(chuàng)意不等于表現(xiàn)，表現(xiàn)是跟策劃和創(chuàng)意處于相同層面的另一個(gè)東西，一個(gè)出色的策劃和創(chuàng)意不應(yīng)該被一個(gè)平庸的、笨拙的或隨意的表現(xiàn)給糟蹋了”。他的以制造轟動(dòng)的社會(huì)新聞為特征的“盛事行銷策劃”和對(duì)創(chuàng)意的獨(dú)到表現(xiàn)，一直為國(guó)內(nèi)圈中人所稱道。

吳小丁 簡(jiǎn)介

博士研究生，專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理，教授、博導(dǎo)

主要策劃案例：參與管理咨詢的企業(yè)

吉林方圓有限公司、

長(zhǎng)春歐文斯科寧管道有限公司

北京 方大科技發(fā)展集團(tuán)

長(zhǎng)春期貨交易廳有限責(zé)任公司

長(zhǎng)春市政府（會(huì)展廳）

海城晴綸紡織廠2001-12

海城市寶利塑料公司2001-12

大連 昊翰企管顧問股份有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略2001-12

吉林市華邦事業(yè)發(fā)展有限公司（森鼎家居購物廣場(chǎng)）2002-12

長(zhǎng)春百屹會(huì)館 開業(yè)2003-11

長(zhǎng)春萬通花園購物中心策劃論證2004-3

推薦人或推薦單位意見：吳小丁教授為廣州大學(xué)策劃研究所高級(jí)研究員，同意作為中國(guó)策劃研究院發(fā)起人。

大 林 簡(jiǎn)介

廣州大學(xué)策劃研究所研究員，從事國(guó)家級(jí)項(xiàng)目策劃、組織、指導(dǎo)多年，他善于運(yùn)用電影導(dǎo)演的專業(yè)手法把一項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)組織得生動(dòng)活潑，頗有影響。在社會(huì)活動(dòng)商 業(yè)化的同時(shí)，也將商業(yè)活動(dòng)社會(huì)化，兩者交融，相得益彰。大林以“決不模仿別人， 也不重復(fù)自己”的信條積累有大型社會(huì)活動(dòng)成功案例數(shù)十個(gè)，“淺入深出”可作藍(lán)本。

1998年，大林被評(píng)為"中國(guó)十大策劃家"之項(xiàng)目策劃家。

代表作：

[中華世紀(jì)壇]

世紀(jì)交匯，萬眾景仰。1999年，北京決定擇址建壇，共襄盛舉。本所研究員大 林先生以首席策劃的身份進(jìn)入中華世紀(jì)壇籌建委員會(huì)，參與創(chuàng)意設(shè)計(jì)、主導(dǎo)大型活動(dòng)，與專家組的成員們共同完成了世紀(jì)壇從籌建、籌款到落成典禮的策劃全過程。

舉世矚目的世界千年慶典24小時(shí)不中斷播出活動(dòng)中，中華世紀(jì)壇被作為中華民族慶 典場(chǎng)面的經(jīng)典鏡頭收入其中。隨后，中國(guó)人民又在中華世紀(jì)壇慶祝中國(guó)加入世貿(mào)，申辦奧運(yùn)成功，從此，中華世紀(jì)壇成為盛典之壇。

陳 放 簡(jiǎn)介

陳放先生是浙江紹興人、軍人出身，中國(guó)策劃學(xué)創(chuàng)始人、首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物、世界頂尖創(chuàng)意技法發(fā)明人、資深考古專家、文化學(xué)者。曾被美日等策劃專家稱為“創(chuàng)意九段”?，F(xiàn)任北京創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)，國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)工程組織（IBS）中國(guó)區(qū)秘書長(zhǎng)、中國(guó)營(yíng)銷策劃研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、聯(lián)合國(guó)(CCC/UN)特聘策劃專家、聯(lián)合國(guó)（F/UN）特聘策劃專家，并兼任幾十家集團(tuán)公司、院校及各類協(xié)會(huì)總策劃、戰(zhàn)略顧問等。

科研成果曾獲中國(guó)軍事科學(xué)院一等獎(jiǎng)（1986），中國(guó)社科院及中共中央黨校一等獎(jiǎng)（1988），軍科院論文一等獎(jiǎng)（1992）。近十項(xiàng)營(yíng)銷策劃成果創(chuàng)世界之最并獲吉尼斯記錄.

服務(wù)過的企業(yè)有：一汽大眾、大寨核桃露、華北制藥、石藥、蒙牛、天獅集團(tuán)、天士力、紅塔集團(tuán)、合生創(chuàng)展、大紅鷹、森達(dá)、創(chuàng)維、TCL、中國(guó)華誠(chéng)、中國(guó)電信、中國(guó)農(nóng)行、中國(guó)郵政、三九、河北雪馳、湖北福娃集團(tuán)……

陳放先生帶領(lǐng)他的創(chuàng)意村團(tuán)隊(duì)在中國(guó)策劃界創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)第一：

第一個(gè)策劃中國(guó)茶道種子播種希臘奧林匹亞山 （2008）

第一個(gè)策劃實(shí)施聯(lián)合國(guó)國(guó)際品牌節(jié) （2008）

第一個(gè)向聯(lián)合國(guó)提出設(shè)立“世界和諧日” （2005）

第一個(gè)針對(duì)聯(lián)合國(guó)60周年慶典系列公益活動(dòng)進(jìn)行策劃 （2005）

第一個(gè)為美國(guó)航天之旅做策劃 （2005）

第一個(gè)策劃地球上活體螞蟻進(jìn)行航天搭載，實(shí)施太空實(shí)驗(yàn)（2004）

第一個(gè)策劃實(shí)施中國(guó)品牌亮相莫斯科紅場(chǎng) （2001）

第一個(gè)策劃世界體育史上行程4萬公里申奧大行動(dòng)（2001）

第一個(gè)策劃實(shí)施中國(guó)千年慶典活動(dòng)（全球138個(gè)國(guó)家參與，1000家電視臺(tái)直播） （1999）

第一個(gè)對(duì)美國(guó)總統(tǒng)克林頓訪華做系列市場(chǎng)策劃 （1996）

第一個(gè)攥寫《中國(guó)策劃學(xué)》系列叢書 （1995—2002）

第一個(gè)創(chuàng)意在珠峰頂上作廣告 （1995）

第一個(gè)策劃在蘇美宇宙飛船上打廣告 （1994）

第一個(gè)提出記者節(jié)、電腦節(jié)、營(yíng)銷節(jié)、品牌節(jié)、創(chuàng)意節(jié)、健康節(jié)等系列創(chuàng)意并實(shí)施（1994）

第一個(gè)提出“一元兩體”跨海大橋等方案 （1993）

第一個(gè)向中央軍委提出“一策兩制”戰(zhàn)略 （1987）

……

鄭建平 簡(jiǎn)介

中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng)、研究員、陜西省發(fā)展委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、陜西省政治經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)員、西安交大客座教授。創(chuàng)辦了在業(yè)界極富盛名的《新周刊》和《投資 導(dǎo)報(bào)》。深圳聯(lián)合空間展示藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)。

畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1989年來深圳，先后參與創(chuàng)辦《新周刊》和《投資導(dǎo)報(bào)》，投身于中國(guó)展示業(yè)，其創(chuàng)意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標(biāo)志經(jīng)典作品，近年在策劃與創(chuàng)辦主題突顯他獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格。他創(chuàng)辦的深圳聯(lián)合空間藝術(shù)有限公司承接了國(guó)內(nèi)多處大型主題公園承建項(xiàng)目，被譽(yù)為"設(shè)計(jì)界的張藝謀"，被評(píng)為中國(guó)旅游展示業(yè)杰出策劃人。

●1994年，鄭建平被點(diǎn)名為“中國(guó)社會(huì)成就展覽廣東館”總策劃總設(shè)計(jì)師。該館 榮獲最佳組織獎(jiǎng)和最佳裝修設(shè)計(jì)獎(jiǎng)第一名；

●1995年，由鄭建平總策劃的“深圳特區(qū)建立15周年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就展覽會(huì)” 引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，這是中國(guó)展覽史上最具現(xiàn)代化的大規(guī)模展覽之一，深圳市 博物館也由此榮獲“全國(guó)十大展示精品”稱號(hào)。

●1997年全國(guó)規(guī)?？涨暗摹?4大以來文明成就展”拉開帷幕。由鄭建平任總策 劃、總設(shè)計(jì)師的廣東館獲得最佳設(shè)計(jì)裝修獎(jiǎng)和最佳組織獎(jiǎng)第一名，鄭建平也因此獲得了“中國(guó)展示第一人”的美譽(yù)。

●1998年，江蘇常州市旅游精品“中華恐龍園”總策劃師。

●2001年，深圳“海上田園”生態(tài)文明館總設(shè)計(jì)師。

譚新政 簡(jiǎn)介

從1989年開始，重點(diǎn)從事食品工業(yè)宣傳和研究，1994年創(chuàng)立四川五州廣告有限公司，先后成功把握住全國(guó)糖酒商品交易會(huì)這個(gè)“天下第一大會(huì)”陣地，認(rèn)真地為山西汾酒廠、百事可樂公司、內(nèi)蒙寧城老窖股份公司等一大批名牌企業(yè)作過策劃；成功地為安徽金種子集團(tuán)、湖北枝江酒業(yè)股份公司、廣東寶中寶集團(tuán)、河南商糧集團(tuán)、澳的利集團(tuán)公司、山東十里泉酒業(yè)集團(tuán)作第一次大型策劃及廣告實(shí)施，收到顯著效果。被報(bào)刊雜志譽(yù)為“食品企業(yè)的包裝策劃大師”。

華紅兵 簡(jiǎn)介

榮譽(yù)、理論、實(shí)踐、評(píng)論

榮譽(yù)：

1、策劃金鑰匙。

西方有麥奎爾的金手指，指向哪里哪里就會(huì)成功。中國(guó)有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV、人民日?qǐng)?bào)海外版、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合評(píng)選出的全國(guó)十大策劃專家，并被譽(yù)為“新一代策劃界的掌門人”，是目前中國(guó)唯一持有公認(rèn)的策劃金鑰匙的國(guó)家級(jí)專家。

2、營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)

華紅兵先生是第三屆中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)——最佳杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)的獲得者，這一獎(jiǎng)項(xiàng)是由營(yíng)銷界影響力最大的權(quán)威媒體《銷售與市場(chǎng)》雜志聯(lián)合CCTV等一百多家財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體共同評(píng)選的，被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界的“諾貝爾獎(jiǎng)”。

3、華紅兵先生還是首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人”、中國(guó)首屆培訓(xùn)師大會(huì)評(píng)選出的“中國(guó)十大培訓(xùn)師”、“中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云人物”、“中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷第一人”等，行業(yè)贊譽(yù)紛至沓來。

現(xiàn)任北京華紅兵營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)

理論

華紅兵是業(yè)界普遍認(rèn)同的“中國(guó)第一理論倉庫”。

1、精信營(yíng)銷理論的奠基人

所謂精信營(yíng)銷是指精確策劃、精細(xì)營(yíng)銷與誠(chéng)信操作。該理論被天津天士力集團(tuán)總裁閻希軍、蒙牛乳業(yè)總裁牛根生、聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志等一百多家成功企業(yè)家普遍認(rèn)同。

2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人

集十五年理論創(chuàng)新成果與300家中國(guó)企業(yè)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。從此中國(guó)營(yíng)銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。

54把金鑰匙是改革開放以來中國(guó)第一套完整的營(yíng)銷理論體系，該理論體系沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產(chǎn)品、渠道、競(jìng)爭(zhēng)、溝通和戰(zhàn)略等六大核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度，全新演繹了中國(guó)版的“菲利浦.科特勒”。該理論指導(dǎo)了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)最紅火的百年品牌“王老吉藥業(yè)”、中國(guó)果汁大王“匯源果汁”等150多家中外成功品牌。

3、著作《全天候營(yíng)銷》、《反向營(yíng)銷》、《強(qiáng)勢(shì)品牌與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷》等10多部理論專著，強(qiáng)烈的震撼了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論界。

2004年年初，北京大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、廣州大學(xué)等知名高等學(xué)府組建了“華紅兵營(yíng)銷理論科研小組”，開始了對(duì)這一套全新而又實(shí)用的理論的學(xué)術(shù)研究。

實(shí)踐

理論根植于實(shí)實(shí)在在的每一次市場(chǎng)實(shí)踐。華紅兵曾任匯源果汁總裁特別助理、企劃總監(jiān)、摩托羅拉北方區(qū)廣告總策劃，廣東王老吉藥業(yè)策劃總顧問、天津天士力集團(tuán)企劃總監(jiān)、貴州赤水河酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理、貴州金士力酒業(yè)策劃總監(jiān)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)總策劃、通絡(luò)藥業(yè)銷售總經(jīng)理等三十多家中外知名企業(yè)的實(shí)職，從1994年至今每年市場(chǎng)上最紅火的一批品牌幾乎都與他有關(guān)。

當(dāng)華紅兵策劃操作任何一個(gè)品牌時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者都不敢松懈，急于研究華紅兵的營(yíng)銷策略。難怪2003年華紅兵被國(guó)內(nèi)外一百多家專業(yè)媒體譽(yù)為“中國(guó)當(dāng)紅策劃人”。

策劃匯源果汁成為中國(guó)第一。在匯源果汁的創(chuàng)業(yè)階段，華紅兵與匯源果汁總裁朱新禮一起演繹了一個(gè)現(xiàn)代神話，使匯源果汁從一個(gè)北京地區(qū)的品牌用一年時(shí)間爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)銷量第一。

策劃天士力集團(tuán)現(xiàn)代白酒。在上市公司天士力集團(tuán)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，華紅兵與天士力集團(tuán)總裁閻希軍共同策劃了用現(xiàn)代中藥技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的現(xiàn)代白酒金士力酒，成為2003年中國(guó)酒業(yè)最亮的新星。

策劃廣東王老吉藥業(yè)。2004年產(chǎn)品知名度飆升最快的要算百年老字號(hào)王老吉藥業(yè)。一句“怕上火，就喝王老吉”廣告語響徹大江南北。

2004年又擔(dān)任茅宴紅酒業(yè)總策劃。華紅兵再一次發(fā)動(dòng)中國(guó)酒水第三次革命浪潮

林力源 簡(jiǎn)介

中國(guó)策劃研究院院長(zhǎng)，中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)，廣州大學(xué)管理系教授。長(zhǎng)期從事人才素質(zhì)教學(xué)和研究。著有"管理人才素質(zhì)修養(yǎng)"、"現(xiàn)代中國(guó)人才拓展訓(xùn)練叢書（八本）"等專著計(jì)500萬字。受到在校大學(xué)生和社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。

林力源先生是廣州市人大代表，廣州大學(xué)市場(chǎng)系營(yíng)銷主任，廣東世界語協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)理事，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，廣州安德信素質(zhì)教育培訓(xùn)學(xué)校常第四副校長(zhǎng)等。傾心育人，服務(wù)社會(huì)，是他的立業(yè)之本，也是他最終歸宿。

北 冰 簡(jiǎn)介

工商管理博士，中國(guó)十大卓越策劃專家，中國(guó)十大旅游策劃專家，中國(guó)改革開放三十年策劃標(biāo)志人物，IBF國(guó)際品牌聯(lián)盟中國(guó)專家委員會(huì)委員，中國(guó)策劃專家委員會(huì)委員，中國(guó)旅游文化專家委員會(huì)委員，湖南省旅游規(guī)劃評(píng)審專家，湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，湖南省湖湘文化研究會(huì)常務(wù)理事，湖南遠(yuǎn)景管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，湖南遠(yuǎn)景旅游規(guī)劃中心董事長(zhǎng)，湖南遠(yuǎn)景企業(yè)文化研究院院長(zhǎng)，湖南大學(xué)設(shè)計(jì)研究院旅游規(guī)劃中心主任。

學(xué)術(shù)研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化管理、區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)與旅游策劃。

三、營(yíng)銷策劃前景怎么樣？

樓上說的還不錯(cuò)，好像在給營(yíng)銷策劃專業(yè)打廣告。前景確實(shí)很好，不過難度也是很大的，想要做好不容易，要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)，必須涉獵廣泛。做的好了，就業(yè)和薪酬那是沒問題的！以后確實(shí)可以當(dāng)老板！

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些

你好！很高興回答你的問題。\r\n1新穎\r\n亞馬遜之所以成功，有一半歸功于科技不為過。貝索斯早就洞悉商業(yè)價(jià)值與科技的必然關(guān)系。貝索斯說：“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)將是極度重要的。對(duì)許多垂直性產(chǎn)業(yè)（像書籍銷售），重要性更是很快就會(huì)到來。網(wǎng)站的確可以在許多產(chǎn)業(yè)增加商業(yè)價(jià)值，而之前科技必須盡量成熟。”正如專家所言：未來對(duì)所有零售業(yè)者的挑戰(zhàn)，就是去決定科技與自己從事的零售行業(yè)是如何相關(guān)。\r\n2快捷\r\n可以從三個(gè)方面證明亞馬遜書店的快捷特征。其一是搜索快速，亞馬遜不斷更新其技術(shù)設(shè)備，使用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，因此功能極為便利與快速。另外，除了搜尋選項(xiàng)之外，顧客也可以同時(shí)瀏覽23種不同的主題，如此也節(jié)省了上網(wǎng)的時(shí)間，增加搜索的速度。這也是網(wǎng)絡(luò)書店雖然沒有傳統(tǒng)書店的臨場(chǎng)感，但是貨比三家的機(jī)會(huì)卻更為容易。其二是訂購快速。亞馬遜中有兩套訂購的操作方式。其三是送貨時(shí)間的快速。亞馬遜快速的送貨時(shí)間，是其受好評(píng)的重要原因。亞馬遜書店對(duì)于訂貨到達(dá)的時(shí)間有一恒等式：找到訂貨商品＋裝運(yùn)時(shí)間＝所需的送貨時(shí)間。\r\n3實(shí)惠\r\n亞馬遜曾經(jīng)自稱是舉世最大的折扣者，有高達(dá)30萬種以上的書目可以進(jìn)行購買折扣優(yōu)惠。的確，少了中間商抽成剝削，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較平實(shí)的價(jià)格。\r\n4全面\r\n○1獨(dú)具特色的書評(píng)\r\n亞馬遜在書評(píng)上下了很大工夫，可以說形成了一大特色。它們的書評(píng)主要來自書的作者、出版者和讀者，從不同的角度，以不同的方式來撰寫書評(píng)，以對(duì)一本書提供多角度的分析和評(píng)價(jià)。為此，亞馬遜提供了一個(gè)交流讀書感想的空間和機(jī)會(huì)，必然會(huì)受到書迷們的歡迎。并特別聲明：任何違反規(guī)定的書評(píng)將不予在網(wǎng)上刊登。對(duì)作者評(píng)論、出版者評(píng)論、讀者評(píng)論分別提出了不同的要求和限定。\r\n○2交易的安全性\r\n關(guān)于信用卡結(jié)賬的安全性：亞馬遜對(duì)安全性作出了專門的“安全消費(fèi)保證”：如果你在亞馬遜中的消費(fèi)得到了錯(cuò)誤的索取，可以分文不付。另外，用戶可在亞馬遜中建一個(gè)賬戶，預(yù)支一定數(shù)額的錢。在每次訂購后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)結(jié)賬。\r\n在付款方式上，顧客可選擇信用卡、現(xiàn)金匯款或支票等方式。亞馬遜接受的卡有很多種。用戶為自己的支付渠道設(shè)立密碼，可通過全顯示卡號(hào)或只輸入后5位卡號(hào)來支付款額。亞馬遜不在互聯(lián)網(wǎng)上公開顧客的卡號(hào)，卡號(hào)將被存入專門的機(jī)器保存。\r\n○3遍布世界各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)\r\n亞馬遜成為目前網(wǎng)上最大的網(wǎng)上書店，但他們沒有就此滿足。在其主頁下面，寫著一句：“我們計(jì)劃以更多的語種在更多的國(guó)家出現(xiàn)?！眮嗰R遜已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，它開始將影響擴(kuò)展到世界各地。目前，其經(jīng)營(yíng)的區(qū)域包括非洲、亞太地區(qū)、拉美、中東、北美和歐洲等六大板塊；現(xiàn)有的非英文語種有法語、德語、日語等八種。\r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成為網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌將占居越來越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢(shì)。而品牌的建立取決于該企業(yè)能夠在短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造全新的信息服務(wù)產(chǎn)品和機(jī)制，并且迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。而網(wǎng)上信息產(chǎn)品除了在質(zhì)量和數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì)以外，還應(yīng)該在產(chǎn)品的特性上具有不可替代性。對(duì)于網(wǎng)上用戶來說，對(duì)最新的服務(wù)往往情有獨(dú)鐘，一旦接受的信息服務(wù)，特別是好的信息服務(wù)，不會(huì)輕易放棄。強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可以提高公司的可信度。品牌的最主要價(jià)值在于，長(zhǎng)期以來，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)在消費(fèi)者中具有廣泛的影響力，也是增加品牌可信度的關(guān)鍵。一些新型網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司，如Yahoo、AOL、亞馬遜都在品牌塑造方面投入巨大，以達(dá)到廣而告之的效果。信息服務(wù)公司塑造品牌的一個(gè)重要手段是無償提供服務(wù)和軟件使用，目的是在產(chǎn)品服務(wù)與用戶之間建立一種密切的聯(lián)系。由于信息用戶的利用信息的行為一旦形成就比較穩(wěn)定，因此，這種方式對(duì)信息產(chǎn)品的品牌塑造很有幫助。幾年來，亞馬遜創(chuàng)造了讀者在網(wǎng)上購書的參政權(quán)，為讀者提供信息反饋的機(jī)會(huì)和熱情的服務(wù)，如當(dāng)讀者來到網(wǎng)上書店的時(shí)候，他會(huì)很快收到一份暢銷書目，并要求消費(fèi)者評(píng)價(jià)10本書，這足以顯示讀者的偏愛，也是了解用戶需求的一個(gè)捷徑。根據(jù)用戶的愛好，亞馬遜還會(huì)提醒讀者，他們喜歡的作者又寫了什么新書，是否愿意先睹為快，這正是傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷商所夢(mèng)寐以求的。為了擴(kuò)大影響，亞馬遜公司允許任何網(wǎng)址免費(fèi)與亞馬遜相連，并將這種“同志站點(diǎn)”帶來的效益以5~15％的比例返還，目前，亞馬遜的“同志參政會(huì)”網(wǎng)址已經(jīng)達(dá)4萬左右，使得網(wǎng)上到處都飄揚(yáng)著亞馬遜的旗幟，成為最好的品牌宣傳。\r\n“新穎、快捷、實(shí)惠、全面”，這四點(diǎn)恰好符合了亞馬遜公司的價(jià)值主張，只要在這四個(gè)方面能夠不斷地追求創(chuàng)新，亞馬遜就擁有了極佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n希望能幫到你，請(qǐng)采納，如滿意給點(diǎn)贊一個(gè)哦

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