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分銷渠道模式有哪些（分銷渠道模式有哪些類型）

發(fā)布時間：2023-03-08 08:18:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 743 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷渠道模式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、微信分銷的分銷模式有哪些？
2、分銷渠道有哪些？
3、銷售渠道有哪些？
4、銷售渠道有哪幾種？

分銷渠道模式有哪些（分銷渠道模式有哪些類型）

一、微信分銷的分銷模式有哪些？

一、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。，個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機(jī)會的分銷渠道系統(tǒng)。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細(xì)分市場，采用多條渠道的分銷體系，分銷渠道廣度，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。

四、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

在這種模式下，將各種獨(dú)立的商家、消費(fèi)者以及供銷商之間建立起一種松散的合作關(guān)系，但這種系統(tǒng)由于商家，消費(fèi)者等，各自的追求自己利益的最大化，所以導(dǎo)致整個系統(tǒng)的效率低下，同時因為它們之間的關(guān)系是臨時的，并不穩(wěn)定。

五、整合渠道系統(tǒng)

能夠合理的管理倉庫庫存，這樣不僅可以銷售成本，還可以實時掌握消費(fèi)者的需求，便于商家合理的安排商品的生產(chǎn)，同時由于這種系統(tǒng)的控制能力強(qiáng)，所以可以有效的阻止競爭者，并且保障商品的質(zhì)量，但卻也需要更多的資金去維護(hù)這個系統(tǒng)。

分銷渠道模式有哪些（分銷渠道模式有哪些類型）

注意事項：

一、水平分銷的兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效快速的運(yùn)行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營，目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險。

二、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)又可以被稱為松散的分銷系統(tǒng)，一般使用這種模式的是資金有限的小型企業(yè)和一些只能進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)的商家。

二、分銷渠道有哪些？

分銷渠道主要分為直接分銷和間接分銷，直接分銷就是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供給消費(fèi)者和用戶，間接分銷渠道就是利用中間商將紙產(chǎn)品供給消費(fèi)者和用戶

三、銷售渠道有哪些？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

四、銷售渠道有哪幾種？

一、按層級結(jié)構(gòu)分類

按其是否包含及包含的中間商層級的多少，可以分為零階、一階、二階和三階渠道。據(jù)此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型。

（1）零階渠道是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的直銷類型。其特點(diǎn)是沒有中間商參與轉(zhuǎn)手。直銷的主要方式有上門直銷、郵銷、互聯(lián)網(wǎng)直銷及廠商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷售。直銷是工業(yè)品營銷渠道的主要方式。大型設(shè)備、專業(yè)工具及需要提供專門服務(wù)的工業(yè)品，幾乎都采用直銷渠道。隨著科技手段的完善，消費(fèi)品直銷渠道也正在迅速發(fā)展。

（2）一階渠道包括一級中間商。在消費(fèi)品市場，這個中間商通常是零售商；而在工業(yè)品市場，它可以是代理商或經(jīng)銷商。

（3）二階渠道包括兩級中間商。消費(fèi)品二階渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級轉(zhuǎn)手營銷。在工業(yè)品市場，這兩級中間商多是由代理商及批發(fā)經(jīng)銷商組成。

（4）三階渠道是包含三級中介結(jié)構(gòu)的渠道類型。一些消費(fèi)面寬的日用品，如肉類食品及包裝方便品，需要大量零售機(jī)構(gòu)營銷，其中許多小型零售商通常不是大型批發(fā)商的服務(wù)對象。為此，有必要在批發(fā)商和零售商之間增加一級專業(yè)性經(jīng)銷商，為小型零售商服務(wù)。

層次更高的營銷渠道也還有，但極罕見。一般地說，渠道層級越多越難協(xié)調(diào)和控制，會給渠道管理帶來許多問題。

根據(jù)營銷的層級結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道、間接渠道，短渠道、長渠道。

直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費(fèi)者（用戶）的渠道類型。

間接渠道是指由一級或多級中間商參與，產(chǎn)品僅由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費(fèi)者（用戶）的渠道類型。

上述零階渠道即為直接渠道；一、二、三階渠道統(tǒng)稱為間接渠道。

為分析和決策方便，有些學(xué)者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道，而將二、三階渠道稱之為長渠道。

顯然，短渠道較適合在小地區(qū)范圍銷售產(chǎn)品（服務(wù)），長渠道則能適應(yīng)在較大范圍和更多的細(xì)分市場銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、按寬度結(jié)構(gòu)分類

根據(jù)渠道每一層級使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)。若制造商選擇較多同類中間商（批發(fā)商或零售商）經(jīng)銷其產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品的營銷渠道謂之寬渠道；反之，則為窄渠道。

營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有下列三種類型：

（1）高寬度營銷渠道。

即制造商通過盡可能多的選擇批發(fā)商、零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴(kuò)大市場覆蓋面，或使某產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場，使眾多消費(fèi)者和用戶能隨時隨地買到這些產(chǎn)品。消費(fèi)品中的便利品（如方便食品、飲料、毛巾、牙刷）和工業(yè) 品中的作業(yè)品（如辦公用品），通常使用高寬度渠道。

（2）中寬度渠道。

即制造商按一定條件選擇少數(shù)幾個同類中間商經(jīng)銷產(chǎn)品形成的渠道。中寬度渠道通常由市場較全的若干個中間商組成，能較有效地維護(hù)制造商品牌信譽(yù)，建立穩(wěn)定的市場和競爭優(yōu)勢。這類渠道，多為消費(fèi)品中的選購品和特殊品、工業(yè)品中的零配件等生產(chǎn)廠商采用。

（3）獨(dú)家營銷渠道。

即制造商在某一地區(qū)市場只選擇一家批發(fā)商或經(jīng)銷商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。獨(dú)家營銷渠道是窄渠道。獨(dú)家代理（或獨(dú)家經(jīng)銷）有利于控制市場，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，爭搶廠商和中間商的合作及簡化管理程序，多由其產(chǎn)品和市場具有特異性（如專門技術(shù)、品牌優(yōu)勢、專門用戶等）的制造商采用。

三、按渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分類

按渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度，營銷渠道還可以劃分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類型。

1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

指由獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的營銷渠道。傳統(tǒng)渠道成員的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是松散的。由于這種渠道的每一個成員均是獨(dú)立的，他們往往各自為政，各行其是，都是追求其自身利益的最大化，即使為此導(dǎo)致整個渠道系統(tǒng)的利益低下也在所不惜。在傳統(tǒng)渠道，幾乎沒有一個成員能完全控制或基本控制其他成員。隨著市場環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)渠道正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2.整合渠道系統(tǒng)

指渠道成員通過不同類型的一體化經(jīng)營系統(tǒng)整合形成的營銷渠道。整合渠道系統(tǒng)主要包括：

（1）垂直渠道系統(tǒng)。

這是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。這一渠道成員，或?qū)儆谕患夜荆驅(qū)Ｙu特許權(quán)授予其他成員，或有足夠的能力與其他成員合作，因個人能控制全渠道成員的行為，所以能消除某些沖突。在美國，這種垂直渠道系統(tǒng)成為有些市場的主要力量，其服務(wù)覆蓋率占全美市場的70%～80%。垂直渠道系統(tǒng)有三種主要形式：

A.公司式。

即由一家公司擁有和管理若干工程、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制渠道的若干層次，甚至整個營銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。垂直渠道系統(tǒng)又分為兩類：一類是由大工業(yè)公司擁有和管理的，采取工商一體化經(jīng)營方式；一類是由大型零售公司擁有和管理的，采取商工一體化方式。

B.管理式。

即通過渠道中某個有實力的成員來協(xié)調(diào)整個產(chǎn)銷渠道的渠道系統(tǒng)。如名牌產(chǎn)品制造商柯達(dá)、寶潔、吉列，以其品牌、規(guī)模和管理經(jīng)驗優(yōu)勢出面協(xié)調(diào)批發(fā)商、零售商經(jīng)營業(yè)務(wù)和政策，采取協(xié)調(diào)一致的行動。

C.合同式。

即不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。如批發(fā)商組織的自愿連鎖店、零售商合作社、特許專賣機(jī)構(gòu)等。

(2）水平渠道系統(tǒng)。

這是由兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機(jī)會的分銷系統(tǒng)。這些公司或因資本、生產(chǎn)技術(shù)、營銷資源不足，無力單獨(dú)開發(fā)市場機(jī)會，或因懼怕承擔(dān)風(fēng)險，或因看到與其他公司聯(lián)合可實現(xiàn)最佳協(xié)同效益，因而組成共同聯(lián)合的渠道系統(tǒng)。這種聯(lián)合，可以是暫時的，也可以組成一家新公司，使之永久化。如日本共同網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（CN），由若干大中型旅游公司、票務(wù)公司、體育娛樂服務(wù)公司等27家企業(yè)出資組建。這些公司依靠CN的共同信息網(wǎng)絡(luò)效用信息資料，協(xié)力開拓和服務(wù)于旅游市場。

(3）多渠道營銷系統(tǒng)。

即對統(tǒng)一或不同的協(xié)力市場，采用多條渠道的營銷體系。如美國通用電氣公司的營銷系統(tǒng)不但經(jīng)由獨(dú)立的零售商（百貨公司、折扣商店、郵購商店），而且還直接讓建筑承包商銷售大型家電產(chǎn)品和多渠道營銷商標(biāo)的產(chǎn)品；另一種是制造商通過多條營銷渠道銷售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。此外，還有一些公司同一產(chǎn)品在銷售過程中的服務(wù)內(nèi)容與方式的差異，形成多條渠道以滿足不同顧客的需求。擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場覆蓋面，降低渠道成本和更好適應(yīng)顧客要求。但同時也容易造成渠道之間的沖突，給渠道控制和管理工作造成更大難度。

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