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分銷渠道有哪幾種類型（分銷渠道不包括哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 17:18:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷渠道有哪幾種類型的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售渠道有哪些？
2、渠道有哪幾種基本類型
3、銷售渠道有哪些？
4、營(yíng)銷渠道有哪幾種

分銷渠道有哪幾種類型（分銷渠道不包括哪些）

一、銷售渠道有哪些？

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

二、渠道有哪幾種基本類型

有以下三種類型：長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)。

一、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)是指按照其包含的渠道中間商購(gòu)銷環(huán)節(jié)即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)通常情況下根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)一級(jí)二級(jí)和三級(jí)渠道等。

零級(jí)渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)零級(jí)渠道也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況在零級(jí)渠道中產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級(jí)渠道。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商傭金商或經(jīng)銷商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

二、寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)市場(chǎng)特征用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下類型：

密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。

選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

獨(dú)家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)同時(shí)許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

三、廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售比如有的公司針對(duì)大的行業(yè)客戶公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶采用廣泛的分銷渠道針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者則可能采用郵購(gòu)等方式來復(fù)蓋。

概括地說渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個(gè)大類其中直銷又可以細(xì)分為幾種比如制造商直接設(shè)立的大客戶部行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等此外還包括直接郵購(gòu)電話銷售公司網(wǎng)上銷售等等分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型選擇性和獨(dú)家等方式圖3形象地勾勒出了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)類型。

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷

三、銷售渠道有哪些？

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

四、營(yíng)銷渠道有哪幾種

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

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