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在義烏做電商怎么起步（電商怎么做如何從零開始）

發(fā)布時間：2023-04-29 09:50:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 659

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于在義烏做電商怎么起步的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商小白想開網(wǎng)店怎么起步?
2、一個義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬，跨境電商玩法揭秘
3、義烏購的電商模式
4、90后“富二代”創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

在義烏做電商怎么起步（電商怎么做如何從零開始）

一、電商小白想開網(wǎng)店怎么起步?

　一、選擇合適的平臺

全國大大小小的電商平臺多不勝數(shù)，電商小白網(wǎng)店起步時怎么尋找合適的電商平臺呢?首先根據(jù)自己的產(chǎn)品，看自己的產(chǎn)品屬于什么類型的，如果是生鮮，農(nóng)產(chǎn)品類的可以找專門做生鮮的電商平臺。其次看流量，每個平臺都有屬于自己的流量池，而電商創(chuàng)業(yè)者就是依靠流量池生存，想要有大的發(fā)展，肯定會選擇流量多的平臺，如阿里、拼多多等等。

二、店鋪名字

很多人會忽視店鋪名字，但是店鋪的名字就是你的招牌，想要讓別人記住你的店鋪，還需要一個好的名字，可以從以下三個方向考慮：

l、盡量與自己所賣的商品有關(guān)，吸引有需求的人。

2、根據(jù)目標(biāo)消費人群特點取名，例如衣服和首飾類的店，名字就女性化一點。

3、有高度概括力，還要有強烈吸引力。當(dāng)然如果你是品牌商，也可以以你的品牌起名字。

三、尋找優(yōu)質(zhì)貨源

貨源是店鋪的基礎(chǔ)，也是店鋪的核心，所以說想要開好店鋪，首先要找到優(yōu)質(zhì)貨源。貨源渠道有非常多，像工廠進貨、品牌商代理、批發(fā)市場拿貨都可以，但是要多家對比，從性價比、利潤空間、質(zhì)量這三方面去考慮。如果的新手剛開始不想投入太大可以嘗試做代銷商。

四、打造店鋪視覺

開網(wǎng)店=賣圖片，如果做不出吸引消費者的圖片，會影響進店的流量。除此之外，消費者還需要通過產(chǎn)品詳情頁了解寶貝，如果詳情頁信息的不全，沒有展示出產(chǎn)品亮點，消費者的看了也不會買單，所以一定要打造店鋪視覺效果。如果商家不知道怎么做，可以參考同類目的店鋪，然后根據(jù)自己的風(fēng)格去設(shè)計。

五、給予客戶良好的購物體驗

客戶進店時要保持良好的服務(wù)態(tài)度;客戶如果目前不購買，可以收藏加購，加群;客戶如果買了后要引導(dǎo)好評;客戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題需要及時解決。給予客戶良好的購物體驗是每個店家都需要做的事，這樣客戶才能給你帶來利益。

二、一個義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬，跨境電商玩法揭秘

近兩年，受全球首疫情影響各行業(yè)發(fā)展緩慢，但跨境電商行業(yè)卻異軍突起，很多跨境電商賣家短短兩年就實現(xiàn)了銷售額翻倍增長的目標(biāo)。做好跨境電商，必然不會是偶然的成功。其中，有這樣一位跨境賣家，他的使用南十字星全球開店系統(tǒng)做全渠道海外社媒銷售，主打產(chǎn)品是鞋類，他的目標(biāo)市場為東南亞。其店鋪的引流方式即靠虧本引流免費送產(chǎn)品，就這樣店鋪每個月的銷售純利潤達到500萬。

這位賣家來自浙江義烏，之前從事的是日用品貿(mào)易。由于常年和外商打交道，他發(fā)現(xiàn)不知日用品類產(chǎn)品，鞋類產(chǎn)品在東南亞市場也有很大需求。于是在進行細(xì)致考察后，他決定在做日用品貿(mào)易的同時開啟跨境電商貿(mào)易，并將生意布局拓展到東南亞市場。在前期考察中，他了解到在東南亞有很多電商平臺如shopee 和lazada等供賣家選擇，幾經(jīng)對比之后，他決定選用全球開店系統(tǒng)的全渠道銷售模式，主要是考慮到各個平臺的傭金高、產(chǎn)品價格競爭激烈、廣告投入大以及平臺規(guī)章約束較多等問題。與其花費大量的成本在平臺上，不如節(jié)省資金打造自己的品牌，還可以大幅度提升產(chǎn)品利潤，同時培養(yǎng)大量店鋪的忠實客戶。那么，選擇了全球開店系統(tǒng)的社媒渠道，他就可以同時在Facebook、Instagram、tiktok、Pinterest上銷售，還可以集成Facebook messenger 和Whatsapp 做標(biāo)簽直銷。想做好社媒銷售不用擔(dān)心沒有客戶，其重點在于有創(chuàng)意的營銷活動。于是，他想出來個營銷方式就是采用免費送產(chǎn)品的策略開啟引流活動。首先，他在各個社媒上同時發(fā)布并推送“鞋子免費送”的活動，發(fā)布大量帖文作為前期宣傳，并在信息中介紹如何領(lǐng)取免費鞋子。當(dāng)然，免費送產(chǎn)品也內(nèi)有玄機，因為前期投入資金有限，且不能做虧本買賣，于是他以極低的價格采購了國內(nèi)的庫存尾貨作為免費贈送的產(chǎn)品，通過拍攝制作精美的產(chǎn)品圖片，把這些鞋子進行良好的包裝宣傳以吸引顧客。買家在平臺看到相關(guān)帖子后，直接被鏈接引導(dǎo)進他的社媒店鋪中，如果關(guān)注他的社媒店鋪即可領(lǐng)取現(xiàn)金折扣券。當(dāng)然，要想領(lǐng)取到免費鞋子還要進入他的直播間—每天晚8點開播。買家需要全程看完直播，在直播快結(jié)束時會被賣家登記領(lǐng)取免費鞋子。這是個鏈條式營銷流程，但結(jié)果證明可以為其店鋪帶來意想不到的轉(zhuǎn)化。

那么，最重要的一點就是在這幾個環(huán)節(jié)中如何賺到錢？首先，在流量導(dǎo)入階段有12%的買家在關(guān)注他的店鋪領(lǐng)取折扣券后會繼續(xù)瀏覽他店鋪里的商品。這12%的客戶中有60%會使用折扣券在店鋪里購買商品，那么這部分買家即被流量轉(zhuǎn)化成功。剩下的買家抱著觀望心態(tài)等待晚上的直播，當(dāng)這部分買家在晚間進入直播間后，賣家會抓住買家的購物心理在直播間推出各種高折扣推銷產(chǎn)品，讓這部分買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而忍不住開始剁手消費。通常，這部分的買家轉(zhuǎn)化比例會非常高，而且買家在觀看直播的時候會隨著直播間人數(shù)的增多促進直播間權(quán)重的提升，平臺會導(dǎo)入更多的流量，形成一個正向循環(huán)。這種引流方式不僅提高了客戶轉(zhuǎn)化率又能提高店鋪的粉絲數(shù)量。仔細(xì)分析其實這個方法的成本非常低，其巧妙之處在于利用精準(zhǔn)抓住客戶心理做營銷，也證明了“免費的才是最貴的”是個很好的營銷思路。

三、義烏購的電商模式

義烏購的電商模式有兩種。分別是全景購物模式和B2R模式。全景購物模式借用這種360度全景購物技術(shù)，用戶可自己設(shè)立商品坐標(biāo)點，錄入商品簡要信息，并與由義烏購影像采集人員拍攝的高像素店內(nèi)實景照片相結(jié)合，最大限度免去大量商品需要經(jīng)營戶自己頻繁手動上傳的煩惱，讓網(wǎng)上商鋪日常管理更為便捷。B2R模式是義烏購的延伸服務(wù)，通過縮短中間環(huán)節(jié)，來為義烏購的客戶服務(wù)。

四、90后“富二代”創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

90后“富二代”創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

午后的陽光透過街邊稀疏的枝葉，灑進義烏市化工路一家小小的紅酒商行。明亮的玻璃櫥窗后面，一位看上去有些稚嫩的年輕人閑坐在茶幾前，一邊與朋友品嘗紅酒，一邊等待著顧客的到來。年輕人名叫陳碩，今年19歲，是這家紅酒商行的老板。對于一位“90后”來說，老板的稱呼似乎有些不太相稱，陳碩更愿意稱自己為初涉商海的創(chuàng)業(yè)者。

但并非每一位這個年齡段的創(chuàng)業(yè)者都有如此優(yōu)越的條件，陳碩能夠如此，是因為他“富二代”的身份。

“富二代”退學(xué)經(jīng)商

陳碩的父母是永康人，在商海打拼多年。在陳碩的記憶中，從上小學(xué)起，他就很少和父母在一起?！鞍謰岄L年在外做生意，我和爺爺奶奶生活在一起?！标惔T說，他很小就一個人睡，孤獨的童年也養(yǎng)成了他特立獨行的性格。

“這是成長的代價，也是許多令人艷羨的‘富二代’共同的經(jīng)歷?！标惔T從不避諱自己“富二代”的身份，相反他很感激和理解父母的不易，“沒有父母的艱苦創(chuàng)業(yè)，不可能有我今天這么優(yōu)越的條件?！?span style="display:none">Qs8創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

在父母眼中，陳碩一直屬于那種很乖的孩子，從小喜歡繪畫的他師從知名畫家俞風(fēng)谷，去年順利考入中國美院。但正當(dāng)父母希望兒子能在藝術(shù)領(lǐng)域有所建樹時，要讀大二的陳碩今年卻作出了一個令人匪夷所思的決定———退學(xué)經(jīng)商。

“當(dāng)時全傻眼了，怎么也接受不了，要知道他們?yōu)榱宋夷茼樌忌现袊涝?，花費了很大心血，但只有我自己知道，我想走一條什么樣的路。”陳碩說，沒有上大學(xué)前，他對大學(xué)生活充滿了美好憧憬，但進入大學(xué)后，藝術(shù)院校相對寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境讓他很不適應(yīng)，進而有些失落。經(jīng)過再三考慮，他最終將經(jīng)商創(chuàng)業(yè)作為自己的人生選擇。

這是一個思想多元化的時代，人們開始不再以傳統(tǒng)的眼光看待年輕人的決定，陳碩的父母就是這樣。盡管兒子退學(xué)有些可惜，但最終他們還是尊重了年輕人的選擇。

創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

“我的理想是做一位成功的企業(yè)家，可以按照自己的想法規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向，打造自己的.創(chuàng)業(yè)團隊，做自己想做的事?！标惔T說，自己并不是一個喜歡空想的人，創(chuàng)業(yè)之路要一步步地走，選擇在義烏開店就是眼下比較務(wù)實的一步。

在父母的幫助下，陳碩通過溫州一位華商從意大利引進了阿瑪羅尼、基安蒂、里帕索、布魯耐羅等知名紅酒品牌，在義烏市化工路開起了一家酒行。之所以選擇義烏作為創(chuàng)業(yè)地，陳碩有著自己的考慮。“義烏外商云集，國際化程度很高，這對于國外知名品牌紅酒的銷售大有幫助?！标惔T認(rèn)為，近年來，越來越多的紅酒開始走上人們的飯桌，但紅酒本身所具有的文化卻很少為人所熟知。相對于中國傳統(tǒng)的白酒和黃酒，紅酒更多地代表著一種時尚。而時尚是需要引導(dǎo)的，尤其是世界排名第二的意大利葡萄酒，更是成為紅酒時尚文化的領(lǐng)跑者?！伴_店之初，賺錢并不是主要目的，目的在于讓更多人了解意大利紅酒，了解紅酒文化?！标惔T說。

盡管年紀(jì)很輕，但陳碩入行很快，對各種紅酒有著自己的見解。陳碩說，好的紅酒就像一位沉睡的美人，經(jīng)歷了多年的窖藏，打開后要慢慢醒酒?！斑@種產(chǎn)于1998年的阿瑪羅尼紅酒，一般在用餐前兩小時開瓶，這樣每時每刻味道都在發(fā)生變化，對于喜歡品酒的人來說，這是種奇妙的感覺?！标惔T指著一瓶標(biāo)價2000多元的紅酒介紹說。

選擇將店開在化工路，陳碩也經(jīng)過了前期細(xì)致的市場調(diào)查。一直以來，化工路在義烏有著“餐飲一條街”之稱，除了大大小小的飯店，光煙酒行就有十幾家。陳碩開出的這家酒行是這條街上唯一專門賣國外紅酒的，因此市場前景很好。

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