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集中性市場戰(zhàn)略尤其適用于什么企業(yè)（集中性市場戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 04:36:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1391 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于集中性市場戰(zhàn)略尤其適用于什么企業(yè)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、集中性市場營銷策略的案例
2、什么叫產(chǎn)品集中化策略？
3、集中目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品有哪些
4、市場營銷學(xué)試題

集中性市場戰(zhàn)略尤其適用于什么企業(yè)（集中性市場戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)）

一、集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新；

3.張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌觥?/p>

集中性市場戰(zhàn)略尤其適用于什么企業(yè)（集中性市場戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)）

市場營銷：

企業(yè)通過市場細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市。

綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實(shí)力，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略。

內(nèi)容：

1.無差異性營銷：

優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。
缺點(diǎn)是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷。

2.差異性營銷：

業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場的需要。
缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。

3.集中性營銷：

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。
優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費(fèi)用，增加企業(yè)盈利。
缺點(diǎn)是目標(biāo)市場狹小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實(shí)力弱，資源少的小型企業(yè)。

參考資料

《市場營銷經(jīng)典案例分析》.《市場營銷經(jīng)典案例分析》[引用時(shí)間2018-1-17]

二、什么叫產(chǎn)品集中化策略？

產(chǎn)品集中化策略，等同于密集性市場策略，又叫集中性市場營銷，集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”。

采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場。

實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額。例如，生產(chǎn)空調(diào)器的企業(yè)不是生產(chǎn)各種型號和款式、面向不同顧客和用戶的空調(diào)機(jī)，而是專門生產(chǎn)安裝在汽車內(nèi)的空調(diào)機(jī)，又如汽車輪胎制造企業(yè)只生產(chǎn)用于換胎業(yè)務(wù)的輪胎，均是采用此一策略。?

集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢?！?

前提：消費(fèi)者的需求是有差異的。

目標(biāo)市場的選擇：一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場。

優(yōu)點(diǎn)：集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足。有利于提高企業(yè)的競爭能力

缺點(diǎn)：企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。

三、集中目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品有哪些

生產(chǎn)周期短。集中目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品有生產(chǎn)周期短，集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略適用于：生產(chǎn)周期短、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品；資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略又稱為“密集性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略”，是選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場或一個(gè)細(xì)分市場的一部分作為目標(biāo)市場，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實(shí)行專門化生產(chǎn)和營銷。

四、市場營銷學(xué)試題

給出你的市場營銷方案。三、簡答題 1．怎樣提高品牌認(rèn)知程度？ 2．從服務(wù)（不要問我整合營銷是什么，如果問那你就不配參加這個(gè)試題） 2、教科書的

以上就是關(guān)于集中性市場戰(zhàn)略尤其適用于什么企業(yè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。