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直接營銷渠道的基本特點(diǎn)（直接營銷渠道的基本特點(diǎn)是銷售的整體性）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 00:04:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 789 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直接營銷渠道的基本特點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)
2、金融營銷的直接分銷渠道有哪些優(yōu)點(diǎn)？
3、銷售渠道都有哪些呢?
4、房地產(chǎn)項(xiàng)目幾種主要的促銷手段,并說出其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？

直接營銷渠道的基本特點(diǎn)（直接營銷渠道的基本特點(diǎn)是銷售的整體性）

一、營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)

一、間接營銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)和適用行業(yè)

1、優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大了銷售渠道，拓展了市場，對(duì)市場的占有率有很重要的作用。

2、缺點(diǎn)：間接營銷人員在給客戶推薦的時(shí)候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產(chǎn)品的功能和收益，但是實(shí)際上沒有這么高的保障或收益。

3、適用于保險(xiǎn)、房產(chǎn)行業(yè)。

二、直接分銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)和適用行業(yè)

1、優(yōu)點(diǎn)：

（1）、能迅速了解消費(fèi)者的需求和保險(xiǎn)市場的變化情況。

（2）、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和分銷成本

2、劣勢(shì)

（1）、不利于銷售市場的擴(kuò)大。

3、適用于字畫、古玩市場。

直接營銷渠道的基本特點(diǎn)（直接營銷渠道的基本特點(diǎn)是銷售的整體性）

擴(kuò)展資料：

營銷渠道的結(jié)構(gòu)

營銷渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長度結(jié)構(gòu)，即層級(jí)結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量。進(jìn)一步說，渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的渠道系統(tǒng)。

營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少，可以將一條營銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。

零級(jí)渠道，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級(jí)渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。

零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)，比如聯(lián)想、 IBM、HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級(jí)渠道。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

參考資料來源：百度百科--營銷渠道

二、金融營銷的直接分銷渠道有哪些優(yōu)點(diǎn)？

（1）有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需開發(fā)金融產(chǎn)品，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售，客戶可更好地掌握金融產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和使用方法；金融機(jī)構(gòu)能直接了解用戶的需求、購買等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)，進(jìn)而了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營銷環(huán)境的變化，為按需開發(fā)金融產(chǎn)品創(chuàng)造了條件。

（2）可以降低營銷費(fèi)用。由于去掉了金融產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間商的營銷費(fèi)用，因此金融機(jī)構(gòu)大大節(jié)約了流通費(fèi)用，降低了營銷成本，增加了利潤。

（3）增加金融產(chǎn)品銷售。金融機(jī)構(gòu)直接分銷相當(dāng)于開展直接促銷。例如，金融機(jī)構(gòu)派人員直銷，為客戶提供了較高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)，不僅促進(jìn)了客戶購買金融產(chǎn)品，同時(shí)也擴(kuò)大了金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品在市場中的影響。

三、銷售渠道都有哪些呢?

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目幾種主要的促銷手段,并說出其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？

1、直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓。

（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

2、直接營銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

房地產(chǎn)間接營銷渠道編輯本段

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1、間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（2）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作。

2、間接營銷渠道弱點(diǎn)

（1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開發(fā)利潤。

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。

“第三種”營銷渠道編輯本段由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì)，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

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