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營銷觀念名詞解釋

發(fā)布時間：2023-03-10 00:19:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1335 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷觀念名詞解釋的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、求答案:市場營銷名詞解釋:什么是社會市場營銷觀念?
2、什么是市場營銷觀念？
3、市場營銷觀念有哪5種
4、簡述市場營銷觀念的含義，及其與推銷觀念的區(qū)別。

營銷觀念名詞解釋

一、求答案:市場營銷名詞解釋:什么是社會市場營銷觀念?

求答案:市場營銷名詞解釋:什么是社會市場營銷觀念?

市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

市場營銷中綠色營銷觀念的內(nèi)涵是什么

英國威爾斯大學(xué)肯·畢提教授在其所著的《綠色營銷——化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費的社會需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。”綠色營銷觀念認為，企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從這些界定中可知,綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。

列表比較五種市場經(jīng)營觀（生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、市場營銷、社會營銷觀念）的區(qū)別，并舉例

1、以生產(chǎn)為中心，純賣方市場，皇帝的女兒不愁嫁。計劃經(jīng)濟基本上是這樣；

2、以產(chǎn)品為中心，賣方市場為主，但是有其他公司在競爭了，福特的T型車就是這個典型的例子，他的產(chǎn)品流水線生產(chǎn)成本更低，效能更好；

3、以推銷為中心，看看那些傳銷產(chǎn)品就知道了，海量的促銷人員

4、以營銷為中心，看看小米就知道了，天天饑餓營銷，眼球營銷，制造營銷熱點

5、以社會整體價值為中心，案例：加多寶的汶川大地震1個億的捐款，還有農(nóng)夫山泉每賣出一瓶水捐助1分錢。

什么是市場營銷觀念？為什么說市場營銷觀念的形成是企業(yè)經(jīng)營思想的一次根本性變革？

在市場營銷的發(fā)展中，營銷觀念發(fā)展經(jīng)過了幾個階段：產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、全面市場營銷等。一般把產(chǎn)品觀念和推銷觀念稱為舊觀念或稱推銷觀念，把市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念和社會營銷觀念稱為新觀念或營銷觀念。

從以下區(qū)別中可以看出，為何現(xiàn)代市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營思想的根本性變化

(一)營銷活動的重點發(fā)生了轉(zhuǎn)移

舊觀念是以產(chǎn)品為主，認為有了產(chǎn)品就有了顧客。企業(yè)的經(jīng)營計劃和策略的重點都是放在產(chǎn)品的生產(chǎn)和推銷上。新觀點是以消費者及其需要為主，認為只有滿足了消費者的需求，才能開拓市場獲得利潤。企業(yè)營銷計劃和策略的重點都是放在消費者需求上，企業(yè)從設(shè)計產(chǎn)品開始就考慮如何滿足市場需求，而不是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再考慮如何銷售。

(二)營銷活動的手段發(fā)生了根本變化

新舊觀念都要解決商品銷售的問題。但舊觀念認為銷售是一種附屬于生產(chǎn)的職能，是企業(yè)出賣商品換取現(xiàn)金的活動。因此，生產(chǎn)部門以產(chǎn)定銷，商業(yè)部門以購定銷。而新觀念認為，銷售活動是企業(yè)為滿足消費者需要而展開的各項綜合活動中的一項內(nèi)容。企業(yè)必須從市場整體出發(fā)，綜合運用人員推銷、廣告、公共關(guān)系宣傳等營銷手段來爭取顧客，并加強市場調(diào)查和市場預(yù)測，研究消費者需求的變化，通過不斷改善營銷手段，使企業(yè)的市場營銷能適應(yīng)消費者需求的變化。

(三)營銷活動的目標(biāo)有了更大的提升

新舊觀念都要考慮利潤，但如何取得利潤，兩者完全不同。觀念目光短淺，急功近利，著眼于每次交易活動，缺乏長遠打算。新觀念從總體市場出發(fā)，不僅考慮現(xiàn)實的顧客，而且考慮潛在的顧客，不僅注重眼前的市場，而且注意不斷開發(fā)新的市場。在經(jīng)營過程中不計較一時、一地的損失，而著眼于從戰(zhàn)略的高度力求取得顧客對企業(yè)的長期信任和支援。當(dāng)眼前利潤和長期占領(lǐng)市場發(fā)生矛盾時，寧愿放棄眼前利益而希望長期占領(lǐng)市場。企業(yè)追求的是最多的顧客和最大的市場占有率，因而，企業(yè)必須顧及社會的長遠利益，重視社會福利事業(yè)、環(huán)境保護和維護居民安全、社會公德。只有使消費者、企業(yè)和社會三者的利益協(xié)調(diào)，企業(yè)才能長期生存和發(fā)展。

綜上所述，現(xiàn)代市場營銷觀念使得企業(yè)經(jīng)營思想發(fā)生了根本變革

市場和市場營銷有何不同？推銷觀念和營銷觀念有何區(qū)別和聯(lián)絡(luò)？

我是這樣理解的。市場是一個平臺，而市場營銷是一種策略：至于推銷和營銷嘛！我覺得是這樣的。假設(shè)我們面前有一個商品，我們要把這件商品賣給面前的顧客。推銷就是不管我用任何方法，只要最后這位顧客買了就可以。營銷是我注重方式，我把這件東西賣出去之后還能夠讓顧客再回頭消費，并且?guī)砥渌目驮?。不知道這么說你是不是明白一些。當(dāng)然這個只是個人觀點，僅供你參考

市場營銷觀念與推銷觀念的根本區(qū)別是什么?為什么?

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

推銷的活動內(nèi)容是引發(fā) *** ，強化對方的需要，從而使對方產(chǎn)生購買行為特點：推銷具有特定性：說服性、雙向性、互利性、主動性、靈活性

也就是說，推銷是營銷的具體實施環(huán)節(jié)。

海爾在市場營銷活動中奉行的是什么市場觀念

1、先有市場，后有工廠

2、一切以使用者的需求為導(dǎo)向

3、專注于使用者，而不是競爭對手

4、使用者永遠是對的

5、營銷的前提不是“賣”，而是“買”，通過超出使用者期望值的服務(wù)買使用者的心。

市場營銷觀念應(yīng)遵循的宗旨是什么?

密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的機會，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優(yōu)勢。

怎樣把市場營銷觀念運用到市場調(diào)查

其實道理是一樣的，市場調(diào)查，你需要細分你的目標(biāo)消費群體，比如性別、年齡、月收入等，這就是市場營銷中的產(chǎn)品定位，你定位的結(jié)果導(dǎo)向到底是高階、中端、底端，就對應(yīng)著消費者實際的這些狀態(tài)。4P中的渠道也是一樣，你賣在什么渠道，比如快速消費品一般是傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道，那是市場調(diào)查你就去看這些渠道里面有沒有像對應(yīng)的產(chǎn)品。說回來，市場調(diào)查就是結(jié)果導(dǎo)向的問題，來驗證或者調(diào)研你的想法。從定性的到定量的來衡量一個產(chǎn)品或者一種服務(wù)。具體的可以將很久，很久，其實他們是市場營銷和市場調(diào)查一家子，只是看你從哪個角度來看的問題

二、什么是市場營銷觀念？

　市場營銷觀念：采用的是從外向內(nèi)的順序。它從明確的市場出發(fā)，以顧客需要為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動，并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲取利潤

三、市場營銷觀念有哪5種

營銷觀念名詞解釋

1．生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的指導(dǎo)思想，其典型表現(xiàn)就是“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”。

2．產(chǎn)品觀念：是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念，都是重生產(chǎn)輕營銷，產(chǎn)品觀念認為，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品，因此，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精，日志完善。

3．推銷觀念：推銷觀念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品。

4．市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，一切以消費者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

5．社會營銷觀念：是以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念，是對市場營銷觀念的補充和修正。

四、簡述市場營銷觀念的含義，及其與推銷觀念的區(qū)別。

簡述市場營銷觀念的含義，及其與推銷觀念的區(qū)別。

場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有：

1. 營銷重點不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。

2.營銷目的不同。推銷觀念以“通過產(chǎn)平銷售來獲取利潤”為目的；市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的。

3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷。

4.營銷程式不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷回圈上升的活動過程。

5.營銷機構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實為銷售部，在負責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷售人員組成。在營銷觀念指導(dǎo)下，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務(wù)部等部門組成。

推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現(xiàn)在和將來，都會被企業(yè)所采用，在企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。

推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。

推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別

簡單地說，推銷就是生產(chǎn)什么就向消費賣什么，不管消費者喜歡不喜歡，而市場營銷呢就是根據(jù)消費者喜歡什么就生產(chǎn)什么，區(qū)別很大的。

市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通，售后一系列過程，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求。受眾是群體。而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求，受眾是個體。

簡述市場營銷觀念與市場推銷觀念的聯(lián)絡(luò)？

受你邀請來答題~！

1、營銷重點不同

推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點；市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。

2、營銷的目的不同

推銷觀念“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”；市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的，既注重近期利潤，又注重長期利益。

3、營銷的手段不同

推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段，不注重個中營銷因素的綜合運用；市場營銷觀念則以整體營銷為手段。

4、營銷程式不同

以推銷觀念為知道的企業(yè)營銷活動，是“產(chǎn)品由生產(chǎn)者達到消費者的企業(yè)活動”，既以生產(chǎn)者為起點，以消費者為終點的“生產(chǎn)者→消費者”的單向營銷活動過程；現(xiàn)代市場營銷觀念知道下的企業(yè)營銷活動，是從調(diào)查研究消費者需求入手，確定目標(biāo)市場，研制目標(biāo)顧客所需要的產(chǎn)品，提供目標(biāo)顧客滿意的價格、渠道、促銷和服務(wù)，并反饋消費者的需求資訊的全過程，即由“消費者→生產(chǎn)者→消費者”的不斷回圈上升的活動過程。

5、營銷機構(gòu)不同

以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)，由第一副總經(jīng)理抓生產(chǎn)管理，由居于從屬地位的銷售副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)若干個銷售機構(gòu)和銷售人員；現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)，將整體營銷工作作為企業(yè)的主要工作，由第一副總經(jīng)理全面負責(zé)市場調(diào)研和市場銷售工作，下設(shè)市場調(diào)研部、產(chǎn)品銷售部、廣告推廣部、顧客服務(wù)部等。

市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別與聯(lián)絡(luò)

市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。所謂市場推銷通常是由資訊發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段，使資訊接收者接受發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等的活動總稱。
市場營銷觀念通常表現(xiàn)為企業(yè)或者是公司在市場細分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。
市場推銷觀念通常表現(xiàn)在經(jīng)濟領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶，促進商品銷售的一種專業(yè)活動。也是為工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中，針對其銷售物件所采取一系列促銷手段及活動的過程。市場推銷也是為企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞資訊、說服等技巧與手段，確認、啟用顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。
市場營銷優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。
市場營銷局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。
市場推銷的優(yōu)點它已不是一種簡單的賣方向買方提供資訊和宣傳的勸說行為，還應(yīng)包括企業(yè)向社會公眾及消費者提供了解企業(yè)的方針，加強企業(yè)與公眾的關(guān)系，爭取公眾的理解與認識，吸引潛在的消費群，樹立良好的企業(yè)形象。
市場推銷的局限性在于市場競爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。事實上許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。一方面中小型企業(yè)被拉廣告或贊助的漫天叫價嚇怕，或有經(jīng)濟實力想做的，因為廣告內(nèi)容出入太大而放棄；另一方面是與企業(yè)管理負責(zé)人對廣告效果的認識問題。
市場營銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。市場營銷的本質(zhì)是：抓住使用者消費者的需求，并快速把需求商品化。市場推銷的目的是：是資訊成功傳遞的結(jié)果。市場推銷的本質(zhì)是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

比較市場營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段，第一、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念；第五社會營銷階段。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品，如果推銷力度減弱，銷量就會下滑。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營銷理念。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上。

題目：闡述市場營銷觀念與社會市場營銷觀念的區(qū)別及其內(nèi)容？

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。這種觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求、欲求和利益，并且在保持和增進消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費者及社會的長遠利益，即將企業(yè)利益、消費者利益與社會利益有機地結(jié)合起來。區(qū)別于聯(lián)絡(luò)：鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，社會市場營銷觀念提出，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護或或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上，強調(diào)要兼顧消費者、企業(yè)、社會三個方面的利益，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時，應(yīng)兼顧社會效益，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念，應(yīng)當(dāng)大力提倡。

推銷觀念、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別？

推銷觀念是以生產(chǎn)為中心，不顧市場需求而大量生產(chǎn)，導(dǎo)致庫存量大，從而需要推銷產(chǎn)品；市場營銷觀念是以消費者為中心，根據(jù)消費者的不同需求組織生產(chǎn)；客戶觀念則是以客戶的需求為中心，根據(jù)客戶的差異性需求生產(chǎn)滿足其具體需求的產(chǎn)品。