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影響企業(yè)定價的主要因素有3C理論

發(fā)布時間：2023-03-10 00:19:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 864 問大家

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本文目錄:

1、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素有哪些？
2、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素有哪些？
3、影響定價的主要因素
4、影響產(chǎn)品定價的因素有哪些?

影響企業(yè)定價的主要因素有3C理論

一、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素有哪些？

1、產(chǎn)品的定價取決于很多因素，主要包括：\x0d\x0a(l)成本。產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸?shù)瘸杀荆苯記Q定產(chǎn)品定價。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個固定的預(yù)期利潤百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a(3)資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻并不一定是最大的。\x0d\x0a(4)供需情況。市場需求旺盛，產(chǎn)品價格就可以隨之向上浮動。大量產(chǎn)品滯銷，價格也不得不隨之下降。\x0d\x0a(5)競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價。\x0d\x0a(6)品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時，價格與成本可能基本無關(guān)。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。\x0d\x0a(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價。\x0d\x0a2、產(chǎn)品定價法\x0d\x0a組合不同的定價因素可以產(chǎn)生不同的定價法，如：\x0d\x0a(1)成本+預(yù)期利潤。這是最常見最保險的定價方法。產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺得適合的利潤，就是出貨價格。\x0d\x0a(2)競爭對手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當(dāng)。競爭時手調(diào)整價格，自己也必須跟著調(diào)整。\x0d\x0a(3)低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額，或為生存，為加快資金周轉(zhuǎn)，都可能要使用低價，甚至?xí)缘陀诔杀镜膬r格銷售產(chǎn)品搶占市場。在有強大后續(xù)銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。\x0d\x0a(4)利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入，以及利潤數(shù)字關(guān)系，把價格定在利潤最大的水平上。\x0d\x0a(5)價值定價。產(chǎn)品或服務(wù)的價格與成本無關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價值計算，這種價值往往是主觀判斷，如軟件、顧問服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素有哪些？

1、產(chǎn)品的定價取決于很多因素，主要包括：\x0d\x0a(l)成本。產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸?shù)瘸杀?，直接決定產(chǎn)品定價。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個固定的預(yù)期利潤百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a(3)資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻并不一定是最大的。\x0d\x0a(4)供需情況。市場需求旺盛，產(chǎn)品價格就可以隨之向上浮動。大量產(chǎn)品滯銷，價格也不得不隨之下降。\x0d\x0a(5)競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價。\x0d\x0a(6)品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時，價格與成本可能基本無關(guān)。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。\x0d\x0a(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價。\x0d\x0a2、產(chǎn)品定價法\x0d\x0a組合不同的定價因素可以產(chǎn)生不同的定價法，如：\x0d\x0a(1)成本+預(yù)期利潤。這是最常見最保險的定價方法。產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺得適合的利潤，就是出貨價格。\x0d\x0a(2)競爭對手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當(dāng)。競爭時手調(diào)整價格，自己也必須跟著調(diào)整。\x0d\x0a(3)低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額，或為生存，為加快資金周轉(zhuǎn)，都可能要使用低價，甚至?xí)缘陀诔杀镜膬r格銷售產(chǎn)品搶占市場。在有強大后續(xù)銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。\x0d\x0a(4)利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入，以及利潤數(shù)字關(guān)系，把價格定在利潤最大的水平上。\x0d\x0a(5)價值定價。產(chǎn)品或服務(wù)的價格與成本無關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價值計算，這種價值往往是主觀判斷，如軟件、顧問服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

三、影響定價的主要因素

影響產(chǎn)品定價的因素 \x0d\x0a （一）企業(yè)外部因素對產(chǎn)品定價的影響 \x0d\x0a 1．社會勞動生產(chǎn)率。\x0d\x0a 社會勞動生產(chǎn)率是指單位時間內(nèi)創(chuàng)造出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變化會引起單位產(chǎn)品價值的變化，作為產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)的價格也要發(fā)生變化。 \x0d\x0a 2．市場的供求關(guān)系。\x0d\x0a 供求關(guān)系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。\x0d\x0a 3．社會經(jīng)濟狀況。\x0d\x0a 一般來說，經(jīng)濟高速發(fā)展，人們收入增長較快，易出現(xiàn)總需求膨脹，引起物價總水平上漲；而經(jīng)濟調(diào)整時期，經(jīng)濟發(fā)展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現(xiàn)有效需求不足，引起物價總水平基本穩(wěn)定。 \x0d\x0a 4．顧客需求。\x0d\x0a 顧客需求對產(chǎn)品定價的影響，通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對于能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應(yīng)低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。 \x0d\x0a 5．競爭者行為。\x0d\x0a 價格是競爭者關(guān)注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次價格制定與調(diào)整都會引起競爭者的關(guān)注，并導(dǎo)致競爭者采取相應(yīng)對策。 \x0d\x0a 6．市場結(jié)構(gòu)。\x0d\x0a 根據(jù)市場的競爭程度，市場結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點，對企業(yè)行為具有不同的約束力，因而在定價方面表現(xiàn)出顯著的差異性。 \x0d\x0a 7．政府干預(yù)。\x0d\x0a 為了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)，約束企業(yè)的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產(chǎn)品品種等方面。 \x0d\x0a （二）企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價的影響 \x0d\x0a 1．產(chǎn)品成本。\x0d\x0a 產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過程中要耗費一定數(shù)量的物化勞動和活勞動并構(gòu)成產(chǎn)品的成本。成本是影響產(chǎn)品價格的主要因素。在市場競爭中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)，對價格制定擁有較大的靈活性，在市場競爭中將占有有利地位，能獲得較好的經(jīng)濟效益。反之，在市場競爭中就會處于被動地位。 \x0d\x0a 2．產(chǎn)品特征。\x0d\x0a 產(chǎn)品特征好，該產(chǎn)品就有可能成為名牌產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，就會對顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價的自由度較大。 \x0d\x0a 3．銷售渠道與促銷宣傳。\x0d\x0a 銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價格。 \x0d\x0a 4．企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略。\x0d\x0a 價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從于市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，又要配合其他諸如產(chǎn)品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。

四、影響產(chǎn)品定價的因素有哪些?

影響產(chǎn)品價格的因素：

1、價值因素

價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價值的大小決定著價格的高低。

2、成本因素

成本是影響定價的基本因素。但從長期來看，產(chǎn)品價格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤，即產(chǎn)品售價必須足以補償全部的生產(chǎn)、管理、營銷成本，并為企業(yè)提供合理的利潤。

3、市場供求因素

市場供求變動對價格的變動具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場供應(yīng)大于需求時，就會對其價格產(chǎn)生向下的壓力；而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時，則會推動價格的提升。

4、競爭因素

市場競爭程度的不同，對定價的影響也不同，競爭越激烈，對價格的影響也越大。在完全競爭的市場上，企業(yè)幾乎沒有定價的主動權(quán)，只能接受市場價格，其定價管理的核心問題是在產(chǎn)品價格既定的條件下，依據(jù)“邊際收入與邊際成本相等時，企業(yè)的利潤最大化”的原則。

決定預(yù)期實現(xiàn)最大化利潤的產(chǎn)銷水平；在不完全競爭的市場上，競爭的強度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。

5、政策法規(guī)因素