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微商的模式是什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 02:13:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 585 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于微商的模式是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、雅伽娜微商是什么模式
2、易創(chuàng)客新微商：實(shí)體微商的常見(jiàn)模式
3、微商的運(yùn)營(yíng)的方式
4、微商模式分為哪幾種類(lèi)型？

微商的模式是什么

一、雅伽娜微商是什么模式

品牌模式。雅伽娜定位于為大眾提供“健康、高效、安全”營(yíng)養(yǎng)品。雅伽娜微商的雅伽娜系列產(chǎn)品由國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌康比特研發(fā)、生產(chǎn)。屬于品牌模式。品牌模式是指品牌微商是通過(guò)公司打造的，產(chǎn)品由正規(guī)的公司生產(chǎn)并銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)體系模式。微商模式包括品牌模式、社群模式、平臺(tái)模式、團(tuán)隊(duì)模式。

二、易創(chuàng)客新微商：實(shí)體微商的常見(jiàn)模式

實(shí)體微商出現(xiàn)的原因有很多，如線上紅利消失、線下實(shí)體不景氣、微商行業(yè)面臨全面升級(jí)等，在這些原因的共同作用下，實(shí)體微商就此誕生，成為眾多線上、線下企業(yè)的最佳選擇。

實(shí)體微商是一種全新的商業(yè)模式，也是當(dāng)下非常流行的一種模式。不過(guò)，同一種商業(yè)模式，應(yīng)用在不同的企業(yè)中，具體應(yīng)用形式也會(huì)有所不同。這需要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和實(shí)際情況來(lái)決定。因此，實(shí)體微商根據(jù)企業(yè)應(yīng)用時(shí)的側(cè)重點(diǎn)不同，也分為不同的模式。實(shí)體微商的模式有:B2C模式，C2B模式，發(fā)展代理模式，推薦分銷(xiāo)模式，O20模式。

B2C 模式（企業(yè)-消費(fèi)者）

B2C模式在實(shí)體微商模式中是最基礎(chǔ)的模式。

B2C微商模式要求企業(yè)必須是微信認(rèn)證的服務(wù)號(hào)，然后可以在口袋，聽(tīng)通、京東微店等平臺(tái)上開(kāi)店。這種模式實(shí)際上還是一種“粉絲經(jīng)濟(jì)”，微商想要通過(guò)B2C和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)成交，需要商家和消費(fèi)者之間形成一定的情感基礎(chǔ)和信任基礎(chǔ)，這樣才可能實(shí)現(xiàn)。

在微商早期，基于朋友圈紅利出現(xiàn)的C2C模式微商備受指責(zé)，也正是因?yàn)檫@種模式的泛濫，才導(dǎo)致早期進(jìn)入微商的從業(yè)者大多都被淘汰。相比之下，B2C模式更加容易獲得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者會(huì)感到自己的權(quán)益得到了保證。這么說(shuō)的原因主要有以下兩個(gè)方面:

（1）使用B2C模式的微商企業(yè)基于微信第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的全過(guò)程都受到平臺(tái)的監(jiān)管。

（2）企業(yè)在進(jìn)入平臺(tái)之前，平臺(tái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審核，企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)因此有了基本保證。

同時(shí)，微商企業(yè)利用微信公眾平臺(tái)，微商企業(yè)更容易讓客戶(hù)資源沉淀于企業(yè)內(nèi)部而不是外流，并且微商企業(yè)除了可以通過(guò)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)獲得流量，還可以充分利用其他社會(huì)化媒體平臺(tái)上的分散流量。這些原因都讓B2C模式頗受微商企業(yè)的歡迎。

C2B 模式(消費(fèi)者一企業(yè))

C2B模式是先有了消費(fèi)者需求，然后企業(yè)才會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)，這和傳統(tǒng)商業(yè)模式正好相反，但卻是未來(lái)的一種趨勢(shì)。

傳統(tǒng)電商垂直B2C平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品大多都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在如今這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就意味著市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)非常低，同時(shí)也意味著無(wú)論企業(yè)是否愿意，都會(huì)被卷入“價(jià)格戰(zhàn)”當(dāng)中。

和大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相比，那些非標(biāo)準(zhǔn)化，凸顯個(gè)性或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品，又或者專(zhuān)業(yè)度較高的產(chǎn)品更加受到消費(fèi)者的歡迎，如珠寶產(chǎn)品。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，消費(fèi)者的地位正在不斷提高。C2B模式就是一種改變了傳統(tǒng)企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)系，真正以消費(fèi)者需求為核心的商業(yè)模式。

微商雖然是依靠朋友圈銷(xiāo)售興起，但這只是享受了朋友圈的紅利，并不是一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)微商已經(jīng)飽受詬病:品質(zhì)低劣、假貨橫行、同質(zhì)化嚴(yán)重都是讓消費(fèi)者感到不滿的地方。

對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候他們也不愿意銷(xiāo)售這種讓消費(fèi)者感到不滿的產(chǎn)品，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)讓他們不得不做出這樣的選擇，否則只能被淘汰出局。傳統(tǒng)零售企業(yè)因?yàn)槭艿侥Ｊ揭蛩氐南拗?，也很難在C2B模式上走得更遠(yuǎn)。

微商企業(yè)通過(guò)在微信、微博等社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行口碑傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更容易獲取第一手消費(fèi)者信息。此后消費(fèi)者可以通過(guò)微信平臺(tái)提交訂單需求，企業(yè)再按照消費(fèi)者需求去生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品。這樣做不但會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的黏性和忠誠(chéng)度，還可以大大提高微商企業(yè)的收益。因?yàn)楹瓦^(guò)去那些以性?xún)r(jià)比為主打的微商產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更愿意多花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)滿足自己個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

在未來(lái)的商業(yè)模式中，消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要，企業(yè)的一切都將以消費(fèi)者的需求為核心，因此，C2B模式將在未來(lái)的微商模式中占據(jù)重要地位。

點(diǎn)點(diǎn)客廈門(mén)服務(wù)中心- 易創(chuàng)客，社交電商解決方案專(zhuān)家，廈門(mén)點(diǎn)點(diǎn)客

文章參考：http://fwwvf.cn/ 易創(chuàng)客官網(wǎng)

三、微商的運(yùn)營(yíng)的方式

微商模式1：代理模式

這一個(gè)模式可以比喻為自己建立商場(chǎng)，一個(gè)二線城市的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)一天的人流量大概是30萬(wàn)左右，可能還達(dá)不到，大概估算一下。

1、代理營(yíng)銷(xiāo)模式。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)

2、經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā))營(yíng)銷(xiāo)模式

把貨批發(fā)出去就可以了。這種營(yíng)銷(xiāo)模式更多適用于服裝等行業(yè)

微商模式二：直營(yíng)模式

很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都在問(wèn)產(chǎn)品毛利太低，無(wú)法做代理模式怎么辦？問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類(lèi)日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做得好的，都是直接銷(xiāo)售的模式。就是直接商戶(hù)到客戶(hù)，不會(huì)有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)支撐。

但是這樣的模式怎么賺錢(qián)呢？答案是，建立公眾號(hào)，盡量獲取更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

如果沒(méi)有類(lèi)似的平臺(tái)，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類(lèi)似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效。

微商模式三：淘寶輔銷(xiāo)。做淘寶的人開(kāi)始做朋友圈之后，效果往往會(huì)非常驚人。因?yàn)樘詫氉畲蟮奶攸c(diǎn)是可以通過(guò)各種方法來(lái)獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購(gòu)。

四、微商模式分為哪幾種類(lèi)型？

微商主要分為兩種：一為基于微信公眾號(hào)等開(kāi)放性溝通渠道的B2C微商模式，二為基于微信朋友圈等封閉性交友渠道的C2C微商模式。微商是植根于微信提出“連接一切”的能力，從而實(shí)現(xiàn)商品在社交范圍內(nèi)的分享渠道。

以上就是關(guān)于微商的模式是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。