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做銷售怎樣找客戶（做銷售怎樣找客戶講話緊張）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 13:06:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1464 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做銷售怎樣找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售新手怎么找客源
2、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？
3、做銷售怎樣去尋找客戶？
4、新手業(yè)務(wù)員怎么找客戶？

做銷售怎樣找客戶（做銷售怎樣找客戶講話緊張）

一、銷售新手怎么找客源

銷售新手找客源的方法：

1、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準(zhǔn)的客戶，這時(shí)你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。

2、通過企業(yè)信息網(wǎng)站去搜索

可以找到精準(zhǔn)的客戶信息、招標(biāo)采購(gòu)情況，輸入跟產(chǎn)品信息相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以查找到很多企業(yè)的名錄、聯(lián)系方式及官網(wǎng)。

3、與同行合作

尋找同樣業(yè)但是不同產(chǎn)品的銷售，兩者之間相互交換彼此的客源，以此達(dá)到雙贏的結(jié)果?？梢哉f(shuō)，這種情況還是很實(shí)用，只要有本事說(shuō)服同行業(yè)的銷售，就可以讓自己的客源再度壯大，銷售產(chǎn)品的成功率也就會(huì)跟著增加。

做銷售怎樣找客戶（做銷售怎樣找客戶講話緊張）

新手做銷售的注意事項(xiàng)：

1、忌漫無(wú)目的

一個(gè)成功的銷售人員，他時(shí)刻都會(huì)備著筆、小筆記本、名片。筆和小筆記本能隨時(shí)隨地的記錄他看到的、聽到的一些信息或者是對(duì)他來(lái)說(shuō)的商機(jī)，名片能讓他隨時(shí)留給對(duì)方一個(gè)正規(guī)的聯(lián)系方式，日積月累下來(lái)讓他的人脈越來(lái)越廣，業(yè)績(jī)肯定提高，這樣才不會(huì)是漫無(wú)目的的工作。

2、忌黑面示人

基本功就是任何時(shí)候保持微笑。因?yàn)槲⑿Γf(shuō)錯(cuò)了臺(tái)詞可以自我解嘲，因?yàn)槲⑿?，演員出了差錯(cuò)可以打個(gè)圓場(chǎng)，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見微笑的你，即使不需要你的產(chǎn)品，也可能成為你的朋友！

3、忌單方面推銷

銷售貴在交流，我們不是為了賣東西而銷售，而是為了幫助客戶解決實(shí)際問題而銷售，要懂得挖掘客戶的疑難，每位客戶都有著不同的需求，認(rèn)真的傾聽，認(rèn)真的交流！

二、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

找客戶方法：

1. 利用已有的客戶名單

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)至少3年的企業(yè)應(yīng)該有完備的客戶名單，您要向企業(yè)的所有者或者經(jīng)理提出問題：這段時(shí)間有多少人進(jìn)入和離開銷售隊(duì)伍。即使有些銷售人員并沒有離開，但是現(xiàn)在已經(jīng)在企業(yè)的其它崗位任職。如果有幾個(gè)這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來(lái)負(fù)責(zé)，可以要求授權(quán)您與他們聯(lián)絡(luò)。

由于在這段時(shí)間企業(yè)的變化較多，經(jīng)理們不可能有時(shí)間來(lái)處理這類事情。如果每個(gè)人都很忙，企業(yè)增長(zhǎng)迅速，一些客戶就被忽略了。為什么沒有人去關(guān)照他們？要知道他們可曾經(jīng)購(gòu)買過您的產(chǎn)品和服務(wù)啊。

如果企業(yè)切實(shí)履行了自己的承諾，客戶們?cè)敢饫^續(xù)與你們打交道。如果他們最近沒有進(jìn)行購(gòu)買，只是因?yàn)闆]有人向他提出請(qǐng)求。不要為競(jìng)爭(zhēng)者敞開大門讓他們奪取有價(jià)值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來(lái)的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

2. 從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘

您的日?；顒?dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開，這說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

在您的熟識(shí)圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品，或者他們知道誰(shuí)需要。在尋找的過程中，您的任務(wù)就是溝通。讓他人知道您、了解您，這將成為您開啟機(jī)會(huì)的大門。您需要做的是開始交談。

您認(rèn)識(shí)的人有多少呢？不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的產(chǎn)品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認(rèn)識(shí)他們，您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛在客戶，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您，愿意幫您。

3. 展開商業(yè)聯(lián)絡(luò)

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)絡(luò)比社會(huì)聯(lián)絡(luò)更容易。借助于私人交往，您將更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)絡(luò)。

不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人，還要考慮協(xié)會(huì)、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶群體。

4. 結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來(lái)的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉消費(fèi)者的特性。只要他們不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和您結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)方拜訪客戶的時(shí)候他還會(huì)記著您，您有合適他們的客戶您也一定會(huì)記著他，多好，額外的業(yè)績(jī)不說(shuō)，您有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。

5. 從短暫的渴求周期獲利（產(chǎn)品更新周期）

幾乎每種引入市場(chǎng)的有形商品的使用期都是有限的。一個(gè)極端是，計(jì)算機(jī)的軟體和硬體的使用周期在美國(guó)約為6個(gè)月，中國(guó)大約2年，另一個(gè)極端是，電冰箱一類的商品使用期長(zhǎng)達(dá)20年。不管產(chǎn)品的使用期有多長(zhǎng)，都有自己的周期。

這個(gè)策略的關(guān)鍵是：使用期確切多長(zhǎng)并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您將發(fā)現(xiàn)有待開發(fā)的金礦。如果您對(duì)產(chǎn)品不熟悉，您會(huì)察看資料或向同行業(yè)中的其它人請(qǐng)教。當(dāng)您察看以前的銷售資料時(shí)，您將發(fā)現(xiàn)很多的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。

深入了解你的產(chǎn)品，找到客戶用它的理由，提煉出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品價(jià)格是否靈活可變通。再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)來(lái)考慮潛在意向客戶會(huì)出現(xiàn)在哪里，然后在那里展示你的產(chǎn)品。
根據(jù)產(chǎn)品和已存在的客戶群體來(lái)分析客戶基于什么需求而需要此類產(chǎn)品，又是什么原因只選擇你們家還不選擇別人家的。有這種需求的客戶可能在哪里出現(xiàn)？會(huì)關(guān)注什么問題？他們是如何找產(chǎn)品的？你了解客戶的維度越多，對(duì)客戶的定位就越精準(zhǔn)，再根據(jù)你的掌握的精準(zhǔn)定位來(lái)找到尋找客戶的渠道，重點(diǎn)突破簡(jiǎn)單的、核心主流的營(yíng)銷渠道，切忌廣撒網(wǎng)，什么都想得到的結(jié)果通常是什么都得不到。
找到你的客戶群體后，需要進(jìn)行第一次聯(lián)絡(luò)，來(lái)明確客戶需求。客戶是不了解同時(shí)不愿去了解產(chǎn)品？已了解產(chǎn)品但拒絕？正在了解產(chǎn)品中？希望了解產(chǎn)品但近期不考慮？還是正在考慮購(gòu)買產(chǎn)品？按客戶狀態(tài)來(lái)制定后面跟進(jìn)策略和投入時(shí)間比例
準(zhǔn)備一份可量化、標(biāo)準(zhǔn)化、可考核的開發(fā)客戶計(jì)劃。包括以下幾點(diǎn)：

a、總時(shí)間安排和細(xì)分時(shí)間安排和開發(fā)量預(yù)計(jì)，每天花多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)開發(fā)客戶資源，對(duì)不同型別的客戶各分配多少時(shí)間？

b、確定跟進(jìn)進(jìn)度，和每個(gè)不同進(jìn)度所在達(dá)到的目的、準(zhǔn)備用哪些步驟來(lái)誘導(dǎo)客戶最終購(gòu)買、每次跟進(jìn)前準(zhǔn)備好跟客戶談的內(nèi)容；

c、客戶如果拒絕，是要采取哪些方法讓客戶轉(zhuǎn)變態(tài)度？如何消除客戶對(duì)交易達(dá)成、價(jià)格、或者有爭(zhēng)議的問題方面的異議？

d、假如和客戶沒有達(dá)成交易，那退一步的目標(biāo)是什么？（比如讓客戶給你推薦客戶，或者其它方面的合作）
用好筆頭之類的工具來(lái)管理你的潛在、意向客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶

銷售說(shuō)開了就是一個(gè)資源查詢和整合的過程，這個(gè)過程做得越好，你越容易做好銷售。開發(fā)前期需要投入大量的時(shí)間來(lái)找客戶，后期就是花大量的時(shí)間來(lái)維護(hù)客戶。但即使你的業(yè)績(jī)?cè)俸?，也不能放棄找新客戶?/p>

我怎么在網(wǎng)釋出銷售資訊，讓有需求的客戶找到我？

在你的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)信息，或者在易登網(wǎng)這類免費(fèi)的資訊網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)這類黃頁(yè)網(wǎng)站釋出免費(fèi)的產(chǎn)品資訊

做為業(yè)務(wù)人員如何去找到有需求的客戶？

就像淘金一樣，在一堆沙里面只有一點(diǎn)。大量尋找潛在客戶，其中總有一定比例的需求客戶。多了解潛在客戶與其保持聯(lián)絡(luò)。這是一個(gè)概率問題。影響概率大小的因素很多，你做得越深入，越大。

怎樣能夠快速找到有erp需求的客戶

一種方法是讓客戶很方便的找到你，比如多回答回答百度知道。：）

還有就是你去找客戶，但我覺得你想一下子就找到一個(gè)ERP使用者比較難，

客戶需要培養(yǎng)，U6/U8的使用者，一般都是由用友通或財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化使用者

轉(zhuǎn)化來(lái)的。

工業(yè)產(chǎn)品要直接銷售到終端使用者，一般通過怎樣的方式？怎樣才能找到有需求的客戶？

1、了解自己的產(chǎn)品性質(zhì)；

2、了解你的產(chǎn)品的客戶群體；

3、上網(wǎng)搜尋相關(guān)性質(zhì)單位，收集單位資訊；

4、確定單位需求部門；

5、聯(lián)絡(luò)客戶，咨詢相關(guān)情況，看有沒有合作機(jī)會(huì)；

6、盡量多的掌握客戶資訊，今天不賣不代表以后就不會(huì)賣，積累！

7、就這樣，其實(shí)也很簡(jiǎn)單的，祝你好運(yùn)！

做銷售，為什么要找到客戶的需求點(diǎn)？

銷售=買東西！你不能很好的把握住客戶的需求點(diǎn)，也就不懂得客戶想要什么，那你如何才能說(shuō)服客戶買你的東西呢！只有對(duì)客戶了如指掌才能投其所好！

怎么找到有需求的客戶？我在南京鼓樓，做銀行信用貸款的

珠江路，各大市場(chǎng)，新街口，各大寫字樓。

主要是要多釋出你的資訊，多做些廣告，

讓有貸款需要的人找到你

幫企業(yè)做網(wǎng)路推廣，怎么找到有需求的企業(yè)呢？

建一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站將是你進(jìn)行所有推廣的基礎(chǔ)。你所有進(jìn)行的推廣都像是去街上發(fā)傳單，網(wǎng)站就像是你的實(shí)體店，你發(fā)傳單的目的就是為了將客流量引到你們的實(shí)體，而網(wǎng)站將是我們促成訂單的場(chǎng)所。

QQ行業(yè)群，一般需要網(wǎng)路推廣的公司或企業(yè)都是那幾種行業(yè)。

黃頁(yè)去尋找資料！

怎樣能找到有需求做效果圖或建筑動(dòng)畫的客戶？

一般建筑設(shè)計(jì)院都會(huì)有這個(gè)需求，只要你夠便宜速度夠快做得夠好愿意反復(fù)改圖還不加收錢，他們最后必定樂意找你做。

凈水器銷售怎么樣挖掘客戶需求

凈水器不是必須品，挖掘客戶痛點(diǎn)就需要熟悉透你們產(chǎn)品的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)會(huì)購(gòu)買

凈水器的屬于高階客戶型別了，可以跟裝飾公司合作，通過裝飾公司了解到客戶的需求

三、做銷售怎樣去尋找客戶？

銷售找客戶最早無(wú)非就是打電話，建議可以試試溢企推吧，這個(gè)還不錯(cuò)，客戶基本上都是主動(dòng) 來(lái)咨詢的！。不知道我的回答是否對(duì)你有所幫助

四、新手業(yè)務(wù)員怎么找客戶？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來(lái)。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

以上就是小編對(duì)于做銷售怎樣找客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。