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    自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案(自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案怎么寫)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 13:58:19     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1567        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案(自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案怎么寫)

    一、促銷策劃方案

    【熱門】促銷策劃方案匯編7篇

    為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N策劃方案7篇,希望能夠幫助到大家。

    自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案(自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案怎么寫)

    促銷策劃方案 篇1

    一、活動時(shí)間:

    9月1日—10月10日

    二、活動地點(diǎn):

    龍南天音手機(jī)超市

    三、活動目的:

    為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

    四、準(zhǔn)備工作:

    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。

    2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本。

    3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量。

    4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定)。

    五、活動內(nèi)容:

    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。

    2、從社會上尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動。

    3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性。

    4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品。

    5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)

    6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。

    7、推出團(tuán)購機(jī)型:xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上。

    六、活動流程:

    9月9日上午:

    1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭。

    2、9:40分由主持人講,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。

    3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型。

    4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

    5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎(jiǎng)品。

    6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

    7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容。

    9月9日下午:

    1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。

    2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

    3、15:40分由公司安排出演節(jié)目。

    4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)。

    5、16:20分由公司安排出演節(jié)目。

    6、17:30分活動結(jié)束

    七、活動現(xiàn)場安排:

    1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

    2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng)。現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

    3、獎(jiǎng)品的確定:待定

    4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

    八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

    1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

    2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

    3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,國慶等)。

    促銷策劃方案 篇2

    (一)促銷時(shí)間確定

    促銷時(shí)間的安排一般10天為宜,跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動,促銷時(shí)間可以安排長些,但一般不要超過一個(gè)月。

    (二)促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)

    一般來說,針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有(1)增加銷售量、擴(kuò)大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;(4)應(yīng)對競爭,爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定,促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

    促銷目標(biāo)的確定要交待背景,說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

    (三)促銷主題設(shè)計(jì)

    1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想,是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確,方案設(shè)計(jì)才會有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的',如XX年家樂?!叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

    2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo);(2)主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求,能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

    3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn):(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn)。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動的活力;(4)簡明易懂。

    4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動,又是有一定難度的操作,是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

    (四)促銷活動方案設(shè)計(jì)

    “促銷活動”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計(jì)的要求:

    1、緊扣促銷目標(biāo),體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開,方案要盡可能具體,要把行動方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù),充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

    2、選擇促銷商品,確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說,一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,作為促銷商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢;(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

    3、選擇促銷方式,進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍,來設(shè)計(jì)具體的促銷活動方案。在商場促銷中,促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,但當(dāng)前運(yùn)用較多的,消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷方式的“有效性”。

    4、促銷活動設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”,具體到每一種商品特價(jià)的確定,每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排,如范例提到的“情感促銷活動安排計(jì)劃”。

    5、促銷活動設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動活力的促銷活動,才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然,這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度,否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

    (五)促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

    促銷活動的宣傳是全方位的,要把促銷的信息告知消費(fèi)者,在銷售場所要營造促銷氣氛,在促銷中要展示企業(yè)形象,必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

    2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間,準(zhǔn)備的事項(xiàng)有:(1)促銷商品進(jìn)貨;(2)dm廣告的制作和發(fā)放;(3)pop廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做,許多活動要組織。

    3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”,明確安排這些工作、活動何時(shí)做,由誰做,有什么要求。這樣,使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)??梢?,促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

    促銷策劃方案 篇3

    一、活動目的:市場現(xiàn)狀如何?活動的目的是什么?是只有目的明確,才能使活動有的放矢。

    二、活動對象:目標(biāo)市場的特定群體?活動控制的范圍大???促銷的主要目標(biāo)?促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

    三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

    1、確定活動主題

    2、包裝活動主題

    這部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。

    四、活動方式:闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

    1、確定伙伴:

    2、確定刺激程度:

    五、活動時(shí)間和地點(diǎn):活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要

    六、廣告配合方式:選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

    七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

    1、人員安排

    2、物資準(zhǔn)備

    3、應(yīng)急方案

    關(guān)鍵要做到:人有事做,事有人管。

    八、中期操作:中期操作主要是活動現(xiàn)場控制。

    關(guān)鍵要做到:井井有條,忙而不亂。

    九、后期延續(xù)

    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

    十、費(fèi)用預(yù)算:費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

    十一、意外防范:對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。

    十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

    以上十二個(gè)步驟是促銷活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,創(chuàng)新優(yōu)化,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

    促銷策劃方案 篇4

    便利店促銷活動方式一:節(jié)假日促銷

    便利店促銷活動方式二:買贈促銷

    由于店面數(shù)量較多,買贈促銷僅限于A類門店。對于其它門店如沒有店方要求,盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍,都將會造成人員維護(hù)和贈品流向控制難度

    便利店促銷活動方式三:新店開業(yè)促銷

    新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為,“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時(shí)間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量,勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會親臨現(xiàn)場,如果在新店開業(yè)做好充分準(zhǔn)備,營造出人頭攢動現(xiàn)場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許,“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。

    便利店促銷活動方式四:加盟商進(jìn)貨促銷

    在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門溝通,將自己最新產(chǎn)品和促銷活動及時(shí)和加盟店管理部分享,做好展廳產(chǎn)品陳列。將會為帶來長期回報(bào)。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如:食用油,牙膏,衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和搭贈的形式。

    便利店促銷活動方式五:團(tuán)購促銷

    以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日,開學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣,獲得團(tuán)購機(jī)會更大。制定團(tuán)購政策。應(yīng)該制定專門團(tuán)購方案和服務(wù)流程。如:達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如:團(tuán)購政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈品的選擇等。

    以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式,幫助便利店老板搞好促銷,幫助增長便利店銷售額。

    促銷策劃方案 篇5

    一、促銷目的:

    利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

    二、促銷對象:

    xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

    三、促銷時(shí)間:

    20xx 年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

    四、促銷城市:

    全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

    五、促銷方式:

    運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

    六、促銷主題:

    購物三天樂,天天都快樂

    副標(biāo)題: 四重大禮 送你驚喜

    七、促銷產(chǎn)品:

    debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

    八、促銷操作:

    促銷策略

    為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

    促銷形式

    本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:

    1、 曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

    2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

    3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。

    4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

    規(guī)則設(shè)定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動。

    獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

    二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

    三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

    注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?,二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購,抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

    顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

    注:購買特價(jià)品不再參加買贈活動,購買特價(jià)品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈品。

    對終端要求

    1、 客戶活動組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

    2、 五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

    3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

    促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn))

    1、 吊旗16--20面/10平方;

    2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

    3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

    注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

    九、大型促銷活動準(zhǔn)備:

    1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

    2、 活動點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

    3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

    4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場

    門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

    5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時(shí)在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

    場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍

    十、人員安排:

    本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

    1、單頁派發(fā)人員

    活動期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。

    2、抽獎(jiǎng)活動管理人員:

    為保證抽獎(jiǎng)活動有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

    3、活動檢查人員:

    活動執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進(jìn)行。

    促銷策劃方案 篇6

    前言

    隨著清明節(jié)的到來,“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié),各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí),不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

    從前年開始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。

    一、活動目的:

    (1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

    (2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。

    (3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。

    二、活動主題:

    讓我們一起踏青去

    四月新情搶先報(bào)

    三、活動時(shí)間:

    4月1日--5日

    四、活動范圍:

    通州區(qū)人民商場及周邊

    五、活動方案;

    (一)百貨:

    扮靚自己新春新裝扮

    活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

    各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

    服飾類早春新裝上市

    中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會

    耍個(gè)性搶流行

    珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

    鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

    (二)超市

    踏青郊游—尋找第一抹春光

    主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

    (三)家電

    啟動空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。

    注:先帥家電,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,家電部派專人負(fù)責(zé),以新城東面和北面5公里和10公里,兩個(gè)層級來管理,先打開局面,按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發(fā)展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時(shí)定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

    (四)主題抽獎(jiǎng)活動

    活動期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

    (五)文化活動

    1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

    形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹?。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

    形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

    2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

    從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)

    六、dm規(guī)劃

    本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

    dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

    dm印刷數(shù)量:

    1、綜合版25000份。

    2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

    發(fā)放時(shí)間:

    1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

    2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。

    發(fā)放范圍:

    1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。

    2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。

    促銷策劃方案 篇7

    朋友的公司是做化妝品的,他們公司的XXX品牌化妝品嚴(yán)重滯銷,如果再不賣了就要過期了,怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書,希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,以下就是他們制定的促銷策劃書。

    一、全體員工店內(nèi)促銷

    目前歐瑞福庫存為:毛利率為:

    美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為:

    以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,提完獎(jiǎng)勵(lì)后,不影響工資計(jì)提。(電腦顯示:每筆銷售中的毛利10元,則按:10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))

    獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。

    二、10月份門店將開展周年店慶的大規(guī)模促銷活動

    屆時(shí),請公司市場部配合,邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,大規(guī)模洗貨。

    方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

    xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌:協(xié)和(過效期下柜,未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

    20xx-9-19

    ;

    二、產(chǎn)品營銷方案策劃

    關(guān)于產(chǎn)品營銷方案策劃三篇

    為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常會被要求事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是我為大家收集的產(chǎn)品營銷方案策劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案(自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案怎么寫)

    產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1

    執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

    一、廣告策劃調(diào)研

    某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

    (一)各品牌香水的特色分析

    我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

    香水與其他品牌的差異化比較

    香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

    香水

    A品牌香水

    B品牌香水

    C品牌香水

    (二)香水廣告市場形勢分析

    經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

    20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

    單位:萬元

    排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)

    1 A品牌香水

    2 B品牌香水

    3 C品牌香水

    4

    (三)香水的目標(biāo)市場描述

    1.香水市場細(xì)分如下表所示。

    香水市場細(xì)分表

    整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

    國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

    (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

    2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

    (2)18~40歲的男性

    2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

    對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

    香水消費(fèi)者特征分析表

    目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

    1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

    (2)大型商場或賣場

    (3)國外帶回

    已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

    (2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

    (3)國外帶回

    2.購買狀態(tài) (1)用完再買

    (2)沒用完,看到喜歡就買

    (3)親友贈送

    3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

    (2)平時(shí)上班

    (3)外出逛街

    產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2

    (1)產(chǎn)品市場分析:

    (2)策劃目標(biāo):每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí),很快就能想到“xx酒挺好的,就買它了”。

    (3)具體創(chuàng)意:

    舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里,或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費(fèi)者的品酒活動。

    (一)事前準(zhǔn)備

    1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

    2、 選擇不同類型,如高檔,經(jīng)濟(jì),芳香,濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量,并選取與其相符合展示模特,在活動當(dāng)天展示各類型xx酒。

    3、 選擇場地,根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

    4、 根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備

    5、 在準(zhǔn)備的同時(shí),通過傳單,媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

    (二)實(shí)施步驟

    1、在活動當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動場地

    2、場地建好后通過電子設(shè)施向路過,到來的消費(fèi)者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。

    3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí),主持人登場,作開場介紹,隨后模特將品嘗酒帶到臺前,主持人對每種類型做相關(guān)介紹。

    4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,邀請消費(fèi)者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,隨后,有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,針對xx酒的味道,質(zhì)量,濃度,口感等一系列相關(guān)問題提出問題,找出xx酒還存在的問題,并征求改進(jìn)意見。

    5、活動接近尾聲,由主持人提出,活動當(dāng)日對購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,并對提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈飲的優(yōu)待。

    (三)事后總結(jié)

    1、活動過后,對當(dāng)日試飲,購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

    2、對回收的調(diào)查表,意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

    3,對參加當(dāng)日活動的人群作出統(tǒng)計(jì)

    4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

    (四)后續(xù)活動

    1、以后的時(shí)間,將不定期就行類型較小的相關(guān)活動,促使消費(fèi)者加深對xx酒的了解和認(rèn)識,并不斷的改進(jìn)提升。

    2、在城市舉行活動的同時(shí),針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動,并在銷售點(diǎn)對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,刷墻上廣告)

    產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3

    農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。

    (一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

    (1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。

    (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

    (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

    (4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

    (5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

    (6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

    (7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

    (8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

    (9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

    (10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

    (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

    (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

    (13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

    一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,簡單扼要說明如下。

    (1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

    策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

    1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

    2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

    3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

    4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

    5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

    6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點(diǎn)與原則。

    7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

    (2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

    農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

    銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

    為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

    為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

    為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

    (3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

    策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

    ①目標(biāo):農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的.銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃。

    ②策略:決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

    農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

    分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

    農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

    農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

    ③細(xì)部計(jì)劃:詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

    農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

    農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

    農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

    農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計(jì)劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

    (4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計(jì)劃

    市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。

    然而,農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

    農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

    (5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃

    假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

    (6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

    任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。

    (7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。

    一方面,對整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

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    三、關(guān)于新品牌的營銷策劃怎么寫?

    新品牌運(yùn)營策劃方案如下:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,包括以下內(nèi)容:

    1、投入市場的政策

    在任何行動或計(jì)劃開始之前,制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷售的渠道、收支預(yù)算、活動舉辦情況等。

    2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)

    這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估,也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

    3、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

    推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來說要確定推廣的管道,推廣的方法。具體來說,就是確認(rèn)是否打廣告,廣告投放在哪里;是否要做網(wǎng)站、做直播,找KOL推廣,是否需要聘請代言人等等。

    自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案(自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案怎么寫)

    品牌營銷策劃技巧

    1、市場定位很重要

    企業(yè)的品牌主要是為了讓消費(fèi)者認(rèn)識,所以新品牌如果想面向市場的話,就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可,這樣才能快速傳開,以提高企業(yè)的品牌知名度。一般專業(yè)的品牌策劃公司在做新品牌營銷策劃的時(shí)候,往往都會考慮用戶的需求,以方便引導(dǎo)消費(fèi)者。

    2、要讓消費(fèi)者充滿好奇心

    消費(fèi)者對于產(chǎn)品不僅僅只是一種需求,還會有一定的好奇心。通常情況下,產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),和同類其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢,用戶體驗(yàn)如何等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問題。如果產(chǎn)品有新意,很創(chuàng)新,那么就可以迅速將消費(fèi)者聚集到一起,從而引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

    3、口碑要好

    新品牌在做營銷策劃的時(shí)候,一定要注意消費(fèi)者的口碑,口碑一定要好。如果企業(yè)自己說自己的產(chǎn)品好的話,就算情況屬實(shí),消費(fèi)者也不一定會買賬。如果產(chǎn)品口碑好的話,就可以幫助吸引更多客戶。但是前提是產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的需求。

    四、飾品營銷策劃方案

    飾品營銷策劃方案

    為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是我為大家收集的飾品營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案(自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案怎么寫)

    飾品營銷策劃方案1

    前言

    炎炎夏日,每一個(gè)愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝,而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,層出不窮的飾品款式紛紛上市,雖小但市場需求及其市場容量較大,發(fā)展空間較廣,尤其是女生市場?!皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個(gè)商機(jī),經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求,努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,宣傳更具針對性,銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念,低價(jià)格,高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮。

    一、 宏觀環(huán)境分析

    1. 人口環(huán)境

    (1)在我們中國,全國男女比例是116.9:100,也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào),女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來,女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮,在全國出現(xiàn)熱銷勢頭,它的發(fā)展空間較大,盈利機(jī)會較多。

    (2) 隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。

    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

    (1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求與日俱增。20xx年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。

    (2)大學(xué)生對錢的支配能力強(qiáng),父母每個(gè)月都會按時(shí)“發(fā)工資”,少則五六百,多則一兩千。很多大學(xué)生還會做兼職,以補(bǔ)零用。

    (3)大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,對生活品味有很高的要求。

    (4)大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源,主要依靠父母的生活費(fèi),每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一,消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng),社區(qū)居民。

    (5)大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟,從眾者居多。盲目攀比,盲目追求時(shí)尚名牌,儲蓄觀念淡薄,透支消費(fèi)、沖動消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。

    3.文化環(huán)境

    (1)“愛美之心,人皆有之”,女孩對美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。

    (2)新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會條件下,日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮,崇尚個(gè)性品味。

    (3)現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會,已有了自我美的認(rèn)識,喜歡自己搭配,喜歡變化多樣,同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

    二、 微觀環(huán)境

    1.競爭者

    (1)學(xué)校附近的飾品零售店比較多,競爭較大。

    (2)學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店,對愛飾鋪有一定的影響力。

    (3)學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費(fèi)者。

    (4)浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會有人來賣小飾品,可能會搶生意源。

    (5)在本次實(shí)訓(xùn)中,還有其他兩個(gè)小組可能也會賣飾品,在同一地點(diǎn)具有競爭壓力。

    2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛,不分年齡。

    三、 SWOT分析

    (1)時(shí)尚飾品

    優(yōu)勢:時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜,幾乎所有的女性都有能力購買。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

    (2)化妝品工具

    優(yōu)勢:到目前為止,我國護(hù)膚品品種有1300多種,護(hù)膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額,化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具,隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增?;瘖y工具體積較小,價(jià)格便宜。

    消費(fèi)心理:愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。

    (3)學(xué)生文體

    四、 開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

    (1)優(yōu)勢:目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是:消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展,電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步,電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化,從單一品種向多款式、多層次發(fā)展,并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是:目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長,文體用品市場正在迎來一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。

    (2)目標(biāo)市場

    根據(jù)市場細(xì)分,確定一下人群是我們的目標(biāo)市場 在校的學(xué)生:

    1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的'影響,使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端,引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品,且品種規(guī)格多,單品價(jià)值低 女性:

    2、愛美是女生的天性,他們較為注重外表的形象,在穿著打扮上比較講究。

    (3)市場定位

    (1)總定位:專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售。

    (2)區(qū)域地理定位:設(shè)在大學(xué)城附近,人流量大,銷售業(yè)績較高 。

    (3)層次定位:主要針對年輕和市場,對于年輕人消費(fèi)程度來看,層次應(yīng)控制在中低檔次。

    (4)年齡定位:16-25歲

    五、 營銷組合

    (一)、產(chǎn)品策略

    經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧,容易儲藏及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠,不需要技術(shù)指導(dǎo),沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的,同時(shí)每天有新品上市,給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性,是面向大眾的快速消費(fèi)品,

    (二)、定價(jià)策略

    采用低價(jià)策略,依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn),沒有任何中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪,省掉中間多余環(huán)節(jié),定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右,較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。

    (三)、渠道策略

    采用一階渠道策略,在廠家大批量的采購,舍去中間商、代理商環(huán)節(jié),直接零售商,大大讓利給消費(fèi)者。

    (四)、促銷策略

    主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費(fèi)者,使她們了解我們的飾品,愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細(xì)促銷活動策略見附錄。

    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    飾品進(jìn)價(jià)共xx

    七、效果預(yù)測、評估

    售前:采用向同學(xué)促銷的方式 售中:利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識以及購買我們的產(chǎn)品

    售后:如有質(zhì)量問題可包換,或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換,但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行,按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略,最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動方案,豐富多樣的活動內(nèi)容,層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個(gè)支持,這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛實(shí)惠的心理特點(diǎn),總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈送品,提高性價(jià)比。同時(shí),相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪,豐富多樣的商品,每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。

    附錄:促銷活動方案

    活動方案:魅力飾射,盡在愛飾

    一、活動主題:魅力飾射,盡在愛飾

    二、活動時(shí)間:

    三、活動地點(diǎn):

    活動目的:低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)

    五、活動內(nèi)容:

    五重驚喜,真正的實(shí)惠 :購買5件以上產(chǎn)品,即可獲得小禮品一份。

    飾品營銷策劃方案2

    一、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

    (一)宏觀環(huán)境分析

    成本:面對實(shí)體店店面租金,店面營業(yè)稅,雇傭營業(yè)員,保安,庫存費(fèi)用(最好附表)

    安全系數(shù):金店盜竊搶劫案歷年增加(附統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))

    金銀的價(jià)格差異:品牌的效應(yīng)

    網(wǎng)上營銷優(yōu)勢:經(jīng)營成本低,安全系數(shù)高,24小時(shí)銷售

    (二)消費(fèi)者分析

    針對消費(fèi)人群:新婚、金婚人群,寶寶,個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性,以及都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

    (三)網(wǎng)上競爭對手分析

    隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,越來越多的人看到了這巨大的肥肉,都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺,更有物流業(yè)的加入。有些自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對他們來說更便捷隨時(shí)可以發(fā)貨,銷售、供貨、運(yùn)輸一體化。

    對此我們自己的營銷方案:

    1.特殊節(jié)日促銷及活動優(yōu)惠

    2.“下鄉(xiāng)政策”

    3.直銷模式零庫存,根據(jù)客戶需要進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)定做

    4.前期進(jìn)行現(xiàn)場煉金煉銀活動,加強(qiáng)信譽(yù)度

    5.假一賠十

    6.推出各式組合,絕配搭檔,吸引消費(fèi)者

    不可行性分析:當(dāng)然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的障礙,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,網(wǎng)上安全有待加強(qiáng),人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點(diǎn)也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

    針對方針:建立自己的特色網(wǎng)站,有利于提高商家的信譽(yù)地位,在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌,宣傳企業(yè)經(jīng)營特色、服務(wù)保證以及商品信息,開展各種服務(wù),如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務(wù)、知識講座、貨品展示、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要,商家要充分利用3DMAX等軟件對產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展示,使瀏覽者有身臨其鏡之感。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機(jī)會與問題分析:SWOT法

    (一)、優(yōu)勢(Strengths):

    1.具有一定的新鮮感,可吸引消費(fèi)者的注意力。

    2.產(chǎn)品多樣化,高雅化。

    3.具有一定的創(chuàng)造性,宣傳意識強(qiáng),促銷有一定的誘惑力。

    4. 網(wǎng)上開店是虛擬商店,不需要昂貴的店面租金,也無需大量存貨、大型倉庫等等,這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資,因此而我們在網(wǎng)上開展?fàn)I銷可以節(jié)約很大的成本。

    5.大膽創(chuàng)新,跟上時(shí)代的腳步。

    6.保管費(fèi)用較低,風(fēng)險(xiǎn)較低。日常生活中我們都知道,總會有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件,畢竟這些商品都是很值錢的,很容易成為不法分子的目標(biāo),尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品,店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來對商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同,一方面庫存是少量的,另一方面我們的保管是低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的。

    (二)、劣勢(Weaknesses):

    1.新店上市知名度不高,顧客少,競爭對手強(qiáng),競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注意力,不易在短期時(shí)間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。

    2.資金有限,難以發(fā)動強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

    3.剛開始經(jīng)營,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

    (三)、機(jī)會(Opportunities):

    1.用價(jià)廉物美來吸引顧客,用比競爭者低的價(jià)格來吸引顧客。

    2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理,產(chǎn)品要好,要最精彩的。

    3.推出全新促銷活動,吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

    4.產(chǎn)品種類繁多,新穎時(shí)尚,大膽創(chuàng)新。

    5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢所趨,投身電子商務(wù),更是一種生活方式上的變革

    (四)、威脅(Threats):

    1.競爭對手很多,可能會應(yīng)付不過來。

    2.競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不夠,達(dá)不到門檻人數(shù)。

    3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。

    4.知名度還不夠高。

    綜上所述:要揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,把握機(jī)會,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),避免威脅。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。

    渴望美麗,鐘情時(shí)尚,富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木,從金銀珠寶到百變另類,從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn),女性飾品濃縮人類智慧.。

    不論是花樣年華的美少女,還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘,在女人的首飾盒里,永遠(yuǎn)缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實(shí)就是最純粹的女人。 女人因?yàn)轱椘范鴥x態(tài)萬方,飾品因?yàn)榕硕钌?,女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆,讓我們?yōu)榕撕炔?,踏上由金銀飾品為您裝點(diǎn)的五彩斑斕世界!

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    以上就是小編對于自創(chuàng)女性用品品牌的策劃案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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