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網(wǎng)紅主播直播間（網(wǎng)紅主播直播間賣假貨...）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 19:51:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1433 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)紅主播直播間的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖音直播怎么活躍氣氛？
2、網(wǎng)紅直播間的衣服貨源都來(lái)自哪里呢？有哪些渠道？
3、當(dāng)在網(wǎng)紅直播間買到假貨的時(shí)候，我們?cè)撊绾尉S護(hù)自己的權(quán)益？
4、周淑怡直播間號(hào)多少

網(wǎng)紅主播直播間（網(wǎng)紅主播直播間賣假貨...）

一、抖音直播怎么活躍氣氛？

今天給大家分享一下帶貨直播間從頭到尾怎樣跟觀眾互動(dòng)

觀眾進(jìn)入直播間：

1、歡迎話術(shù)

理論上每個(gè)進(jìn)入直播間的粉絲主播都要?dú)g迎一下，但這種方式只適合進(jìn)人不多且節(jié)奏比較慢的直播間，所以對(duì)于有大量觀眾進(jìn)入的直播間，主播可以對(duì)突然增長(zhǎng)的一波流量/隔一段時(shí)間歡迎一下觀眾。

比如：“歡迎寶寶們進(jìn)入直播間，我們今天給大家介紹的是XXX的衣服/產(chǎn)品，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦～”

2、互動(dòng)話術(shù)

在直播過(guò)程中，通過(guò)主播和觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，可以讓觀眾感受到主播/直播人員的即時(shí)服務(wù)，用戶的訴求可以快速得到回應(yīng)，同時(shí)主播也可以很快得知觀眾反饋并及時(shí)調(diào)整話術(shù)和產(chǎn)品策略。

通常主播可以通過(guò)以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：

（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎??”等等這樣的問(wèn)題。

這類發(fā)問(wèn)式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場(chǎng)。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

3、帶貨話術(shù)

通過(guò)帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無(wú)形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購(gòu)買決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會(huì)更高。

李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對(duì)每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動(dòng)。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會(huì)用“自用款”、“我也買了XX”來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來(lái)襯托產(chǎn)品，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買。

4、活動(dòng)話術(shù)

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，直播的?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購(gòu)買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

5、催單話術(shù)

“怕失去”、“怕錯(cuò)過(guò)”的優(yōu)先級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營(yíng)銷屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過(guò)時(shí)不候”、“數(shù)量有限”?這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

6、引導(dǎo)話術(shù)

一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

比如李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

7、宣傳話術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

在直播快要結(jié)束的時(shí)候宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦?！?/p>

在直播開始或中途宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。

最后一個(gè)很好用的軟件-直播中控寶，里面有一個(gè)自動(dòng)發(fā)評(píng)的功能還不錯(cuò)，直播團(tuán)隊(duì)可以提前設(shè)置好多條評(píng)論內(nèi)容、間隔時(shí)間等，可以分組管理不同評(píng)論，智能發(fā)送，打造直播間互動(dòng)氛圍，提高效率

二、網(wǎng)紅直播間的衣服貨源都來(lái)自哪里呢？有哪些渠道？

網(wǎng)紅直播間的衣服貨源哪的都有，有可能來(lái)自于規(guī)模大的服裝廠或者小的小作坊

三、當(dāng)在網(wǎng)紅直播間買到假貨的時(shí)候，我們?cè)撊绾尉S護(hù)自己的權(quán)益？

及時(shí)找到主播直播軟件的官方，將自己買到假貨的鑒定照片以及購(gòu)買記錄對(duì)主播進(jìn)行舉報(bào)。自己也可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己購(gòu)買到假貨的視頻，來(lái)曝光這個(gè)主播。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶貨興起，很多主播都開始了帶貨，但是那些主播所售賣的商品是真是假有待考證，但是國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)帶假貨列入了法律，也就是說(shuō)一旦這個(gè)主播收買了假貨被發(fā)現(xiàn)了，那么他不光要綿綸罰款還有可能面臨牢獄之災(zāi)。

首先。

售賣假貨是一種欺詐消費(fèi)者的行為，因?yàn)橹鞑プ约嘿u的商品來(lái)源是哪里他們自己都很清楚，沒(méi)有任何一個(gè)主播在賣東西的時(shí)候不去詢問(wèn)好這個(gè)商品，所以，主播賣的商品是真是假他們自己都清楚。就像之前以為主播售賣假手機(jī)被曝光，他們自己知道這個(gè)手機(jī)之所以賣這么便宜，就是因?yàn)槭謾C(jī)本身就是有問(wèn)題的手機(jī)，但是他們還打著正品的旗號(hào)去誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，這種行為就屬于欺詐消費(fèi)者。國(guó)家制定這個(gè)法律也是在維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

其次。

每個(gè)正品商品蘊(yùn)含的都是很多設(shè)計(jì)師、科研人員的心血，也是一個(gè)公司的作品。造假本身就是被抵制，因?yàn)榧儇浀纳瞿懔鞒桃约八褂玫牟牧峡隙](méi)有正品那么好，如果是護(hù)膚品，假貨很有可能讓我們變成敏感肌，嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致我們面部肌膚受到損害；如果是電子商品，假貨沒(méi)有足夠的安全保障，很有可能造成短路，嚴(yán)重會(huì)發(fā)生火災(zāi)。

最后。

我們要尊重正品。就像我們說(shuō)要尊重原創(chuàng)一樣，我們自己辛辛苦苦創(chuàng)作出來(lái)的一個(gè)作品被別人抄襲，心里邊也會(huì)不舒服。但是假貨就是假貨，即使在逼真也要遭受到抵制。

以上是我自己的觀點(diǎn)，歡迎大家在下方評(píng)論區(qū)發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。

四、周淑怡直播間號(hào)多少

網(wǎng)紅主播形式

直播形式與錄播形式。國(guó)內(nèi)以直播形式居多，90%網(wǎng)絡(luò)主播都在各大直播平臺(tái)網(wǎng)站擁有自己的直播間。觀眾可以在主播所在的直播平臺(tái)網(wǎng)站，輸入主播名稱或頻道號(hào)以及房間號(hào)等方式，查找進(jìn)入其直播間。也可以登錄秀主播網(wǎng)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播資料信息庫(kù)對(duì)主播信息及直播間進(jìn)行查詢。

以上資料參考百度百科—網(wǎng)絡(luò)主播

以上就是關(guān)于網(wǎng)紅主播直播間相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。