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營銷推廣方案包括哪些內容
發(fā)布時間：2023-03-02 20:43:16
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷推廣方案包括哪些內容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網絡營銷推廣方案類型有哪些？
網絡營銷推廣目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網絡營銷推廣后達到的預期目的，以及制定相應的步驟，組織有關部門和人員參與。
建議大家在制訂網絡營銷推廣方案時，必須考慮到與企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論，并制作網絡營銷推廣方案的類型。
一般網絡營銷包含了以下5種類型：
1.銷售型網絡營銷推廣方案
銷售型網絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網上設立銷售點。
2.服務型網絡營銷推廣方案
服務型網絡營銷推廣目標主要為顧客提供網上聯(lián)機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。
3.品牌型網絡營銷推廣方案
品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。
4.提升型網絡營銷推廣方案
提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進網絡營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
5.混合型網絡營銷推廣方案
混合型網絡營銷推廣目標力圖同時達到上面目標中的若干種，譬如，亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力，它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。
二、營銷方案的基本內容有哪些
1、分析營銷機會。
管理營銷信息與衡量市場需求；評估營銷環(huán)境；分析消費者市場和購買行為；分析團購市場與團購購買行為；分析行業(yè)與競爭者；確定細分市場和選擇目標市場。
2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
營銷差異化與定位；開發(fā)新產品；管理生命周期戰(zhàn)略；自身定位；設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
3、營銷方案。
管理產品線、品牌和報裝；設計定價策略與方案；選擇和管理營銷渠道；設計和管理整合營銷傳播；管理廣告，銷售促進和公共關系；管理銷售隊伍。
4、管理營銷。
營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷的導向戰(zhàn)略。
三、營銷推廣策略有哪些
營銷推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據(jù)產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區(qū)：
1.華東地區(qū)；2.華南地區(qū)；3.華中地區(qū)；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）
二、范圍計劃：
先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然后迅速向全國范圍復制。
常規(guī)促銷營銷活動形式：
一、派發(fā)（能產生試用欲望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、借助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。
二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）
三、刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示范效應。我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，并策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產品公關活動。
四、營銷策劃包括哪些方面的內容？
營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：
1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
2.產品全國市場推廣；
3.一線營銷團隊建設；
4.促銷政策制定；
5.專賣體系等特殊銷售模式打造；
6.終端銷售業(yè)績提升；
7.樣板市場打造；
8.分銷體系建立；
9.渠道建設；
10.直營體系建設；
11.價格體系建設；
12.招商策劃；
13.新產品上市策劃；
14.產品規(guī)劃；
15.市場定位；
16.營銷診斷；
17.網絡營銷平臺的創(chuàng)立等。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，中庸顧問企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，
現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
以上就是關于營銷推廣方案包括哪些內容相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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