外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶（怎么從網(wǎng)上找國(guó)外客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、在國(guó)外如何找到外貿(mào)買家

• 2、做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

• 3、外貿(mào)新手，如何快速有效找外貿(mào)客戶呢？

• 4、如何快速尋找國(guó)外客戶的名單

一、在國(guó)外如何找到外貿(mào)買家

一、公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com，那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到google.com搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。例如：我要找手機(jī)的印度買家，就可以這樣搜索：在google.com輸入@rediff.com mobile.就可以了。

二、商務(wù)網(wǎng)。一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入google。 一般會(huì)出來(lái)他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)。打開(kāi)哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚(yú)等著你。

三、國(guó)家搜索引擎。一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語(yǔ)言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家，如德國(guó)的Fireball.de 。

四、本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒(méi)影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show， or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。

手動(dòng)的在google等大型搜索引擎上面去開(kāi)發(fā)客戶。比如您是做汽車配件的，那么在google中輸入auto parts distributor這樣是可以搜索一些國(guó)外汽車配件經(jīng)銷商的信息，但是這個(gè)也有其弊端：手動(dòng)搜索效率較低，開(kāi)發(fā)客戶是建立在量的基礎(chǔ)上，手動(dòng)搜索一天大概就搜索一百左右的有效客戶信息，還要一個(gè)個(gè)的手動(dòng)打開(kāi)客戶網(wǎng)站尋找客戶的email等聯(lián)系方式信息，最后手動(dòng)的去一封封發(fā)送開(kāi)發(fā)信。

二、做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

一．展會(huì)渠道

展會(huì)資源并不是單純的去參展，而是說(shuō)我們把全球行業(yè)有關(guān)展會(huì)收集出來(lái)，再把參展商的資料找出來(lái)。因?yàn)閰⒄股掏际钱?dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標(biāo)對(duì)象。展會(huì)資源就是把全球的跟我們產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來(lái)。

二．網(wǎng)絡(luò)搜索

利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個(gè)單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們?cè)趺慈ズY選出來(lái)。

三．海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用

海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國(guó)的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國(guó)有采購(gòu)記錄的或者在他們國(guó)家有進(jìn)口記錄的一些客戶的信息。這個(gè)能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準(zhǔn)的找到這樣的一些客戶。

四．企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，像Database，COMTRADE，這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)里面一個(gè)庫(kù)就有幾千個(gè)做我們行業(yè)里的一些客戶，我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以找到大量的客戶資源。

五．社交平臺(tái)

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺(tái)，是我們要找的一些資源的其中一個(gè)，相信很多人也用過(guò)。

B2B和B2C擴(kuò)展：在原來(lái)B2B跟我們有郵件往來(lái)的一些客戶我們可以進(jìn)行一個(gè)擴(kuò)展，還有一個(gè)把其他國(guó)家的B2B平臺(tái)也可以找出，看看上面的一些當(dāng)?shù)氐馁u家的情況。

三、外貿(mào)新手，如何快速有效找外貿(mào)客戶呢？

回復(fù)僅供參考，希望能對(duì)你有所幫助。

現(xiàn)在的貿(mào)易行情。不比九幾年甚至零幾年的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候可謂一票業(yè)務(wù)“吃半年”。

現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)于一些外貿(mào)的新人來(lái)說(shuō)，能擁有獨(dú)到的開(kāi)發(fā)客戶方式你就是大神。

只能給你一些最基本的做參考，現(xiàn)在主流的方式有三種。第一種是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)尋找國(guó)際客戶。第二種是通過(guò)線下的。貿(mào)易博覽會(huì)廣交會(huì)上交會(huì)的認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外客商。第三種則是在海外。開(kāi)設(shè)辦事處直接在國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)。

天道酬勤，如果你是信任第一種方式和第二種方式比較適合你。當(dāng)然也要看公司的平臺(tái)。

四、如何快速尋找國(guó)外客戶的名單

如何快速尋找國(guó)外客戶的名單

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動(dòng)出擊，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動(dòng)推廣、被動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)整合營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道挖掘國(guó)外客戶、開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶、再到國(guó)外客戶的成功下單等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的趨勢(shì)，如何有效地利用好網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶才是企業(yè)真正關(guān)心的話題。因此要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源，以下就列舉些網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶資料的技巧：

尋找國(guó)外客戶資料技巧之一：首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶的'詳細(xì)信息，那些國(guó)外客戶更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧](méi)有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)信，便能一下子拉近和國(guó)外客戶的關(guān)系。

尋找國(guó)外客戶資料技巧之二：外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，或稱電子黃頁(yè)、在線黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣。

這點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABCspa這個(gè)公司的名稱，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國(guó)外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè),美國(guó)黃頁(yè),澳大利亞黃頁(yè)。

尋找國(guó)外客戶資料技巧之三：搜索引擎

搜索引擎開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶是較為普遍的營(yíng)銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語(yǔ))在這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。

但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact(當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫)這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫都很類似的。

世界各國(guó)搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址。

尋找國(guó)外客戶資料技巧之四：國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的國(guó)外客戶資料全部來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人,再次來(lái)說(shuō)本站論壇是國(guó)內(nèi)最好最大的外貿(mào)BBS，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

所以很多企業(yè)都會(huì)在投資這個(gè)平臺(tái)，所以臺(tái)灣、香港、上海、寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會(huì)先從這個(gè)網(wǎng)站下手，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國(guó)外客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒(méi)有沖突，別人也會(huì)樂(lè)意幫你查的。

尋找國(guó)外客戶資料技巧之五：最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國(guó)外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國(guó)外客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。

另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒(méi)有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國(guó)外客戶詢盤。

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以上就是關(guān)于外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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