營銷管理的主要內(nèi)容

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷管理的主要內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷管理培訓的主要內(nèi)容有哪些？

• 2、說明營銷管理的基本步驟和主要內(nèi)容

• 3、營銷管理的重點

• 4、營銷管理的內(nèi)容簡介

一、營銷管理培訓的主要內(nèi)容有哪些？

營銷培訓，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓。那么營銷管理培訓的主要內(nèi)容有哪些？

1、 為企業(yè)解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業(yè)績的可持續(xù)性。

2、 課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，讓自己成為一個值得信賴的巔峰銷售員，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率。

3、 掌握更多培訓的專業(yè)知識，讓您更加自信，脫胎換骨，幫助您走向成功。

4、 課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營銷人員的行動能力，思考能力，溝通表達能力。

關(guān)于營銷管理培訓的主要內(nèi)容有哪些的內(nèi)容就介紹到這了。

二、說明營銷管理的基本步驟和主要內(nèi)容

市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說，市場營銷管理過程包括如下步驟：

(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會；

(2)細分市場和選擇目標市場；

(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；

(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

參考：http://wenku.baidu.com/view/bc0222ecaeaad1f346933fd6.html

三、營銷管理的重點

營銷管理的重點

營銷管理的重點，營銷是想要抓住消費者心理的，營銷并不是沒有目的的推出自己的產(chǎn)品，這無疑是最為低級的一種營銷手段，是不提倡的，下面為大家分享營銷管理的重點。

營銷管理的重點1

1、產(chǎn)品定位要精準

企業(yè)只有產(chǎn)品定位準確，才能集中所有資源突破重圍，取得戰(zhàn)爭的勝利，反之，就會分散力量，慘淡收場。企業(yè)的產(chǎn)品定位一定要聚焦，不要貪得無厭，盲目多元化，什么都想做。產(chǎn)品定位要放在一個產(chǎn)業(yè)鏈中去思考，搞清楚自己在產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么位置，明確自己的優(yōu)勢與劣勢，搞清楚自己的競爭力是什么

2、重視產(chǎn)品質(zhì)量

任正非說：“我們沒有什么復雜的價值觀，特別是小公司，不要這么多方法論，認認真真地把豆腐磨好就有人買?！边@句話是金玉良言，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，一切營銷都是徒勞。象飛田認為，營銷必須以產(chǎn)品為中心，脫離產(chǎn)品的營銷是空洞無物的。

3、不能一味追求銷量

沒有銷量，沒有利潤，企業(yè)是無法生存下去的。有的.企業(yè)一味追求銷售量，不核算利潤，不考慮自己的生產(chǎn)、服務、技術(shù)、研發(fā)等方面的能力，也會給企業(yè)帶來巨大的風險。企業(yè)銷量提升是好事，如果管理者不進行系統(tǒng)化管理，就有可能變成壞事。

4、不要拼命給經(jīng)銷商壓貨

企業(yè)在營銷時喜歡搞一些激勵政策，拼命給經(jīng)銷商壓貨，至于經(jīng)銷商賣不賣的出去，根本不管。這種做法，銷售數(shù)據(jù)是上去了，但從長遠看，對企業(yè)發(fā)展是有害的。象飛男認為，產(chǎn)品沒有到達消費者手中，不能算銷售業(yè)績。有些企業(yè)的經(jīng)銷商，就是被這種做法搞死的.。

5、只關(guān)注銷售結(jié)果，不關(guān)注過程

很多企業(yè)只關(guān)注業(yè)務員是否完成銷售任務，根本不管其過程是什么樣的。過程決定結(jié)果，有好的過程才會有好的結(jié)果，過程不好，結(jié)果就不會好。象飛田認為企業(yè)要將那些業(yè)績做的比較好的業(yè)務人員的工作方法總結(jié)出來，固化流程并不斷優(yōu)化完善，這樣團隊的業(yè)績才會越來越好。

6、提拔銷售冠軍做銷售經(jīng)理

目前很多企業(yè)喜歡將銷售冠軍提拔上來做銷售管理，結(jié)果過了一段時間，發(fā)現(xiàn)其不合適，陷入進退(撤與不撤)兩難的境地。象飛田認為企業(yè)在進行提拔時，要因人而宜，不是所有的銷售冠軍都適合做管理。為了留住優(yōu)秀的人才可以通過其他的激勵方式，不一定是職位。

7、不能只重視銷售而輕視營銷管理

目前很多企業(yè)只重視銷售，不重視營銷管理。象飛田認為，企業(yè)銷售業(yè)績是通過好的管理才會有的，是有規(guī)律可循的。企業(yè)要根據(jù)自身所處的行業(yè)及業(yè)務特點，制定合理匹配的管理制度及激勵機

營銷管理的重點2

營銷管理的核心是市場定位。

企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段，同時企業(yè)。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“4C”原則，以消費者為中心。

但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

市場孕育期，企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)面臨兩個問題，一是要迅速完成資金的原始積累，另外要迅速打開市場。所以此時企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢，就怎么來，怎么出銷量就怎么來?？赡懿扇〉恼呤歉咛岢?、高返利、做大戶等。

市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點。可能采取的措施是開發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。

滿足銷售隊伍的需求：

銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人，所以先滿足外人的利益，如果有剩余就用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老板的做法，既“寧予外寇，不予家奴”。

表面上看銷售隊伍不是很重要，只要賺錢就會跟公司走。但一個銷售代表的背叛可能導致一個地區(qū)業(yè)務的失控。朋友公司的一個銷售代表，到了競爭對手那里，做分公司經(jīng)理，把他以前的經(jīng)理打得要請他吃飯。

任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要。這是個“打群架”的時代，營銷競爭是靠團隊的，所有的經(jīng)銷商、終端、消費者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足。

無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對合理的待遇有需求，對培訓機會有需求，對發(fā)展空間有需求。因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷售隊伍的需求，盡量來滿足他們。

營銷管理的重點3

根據(jù)需求水平、時機和性質(zhì)的不同，可歸納出八種不同的需求狀況。在不同的需求狀況下市場營銷管理的任務有所不同：

(1)負需求。負需求是指絕大多數(shù)顧客對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至回避的需求狀態(tài)。而這種狀態(tài)不是由企業(yè)所提供的產(chǎn)品造成的，而是人們對這種產(chǎn)品的認識和理解產(chǎn)生了偏差。針對這種需求特點，市場營銷管理者應該分析產(chǎn)生原因，加強廣告說服工作，向顧客說明產(chǎn)品的成分、用途和實際效用，使其改變對產(chǎn)品的認識和理解，從而積極購買和采用這種產(chǎn)品。

(2)無需求。無需求是指顧客對為其設計、提供的產(chǎn)品漠不關(guān)心，認為可有可無的需求狀態(tài)。這種狀態(tài)產(chǎn)生的原因是人們不了解產(chǎn)品;不習慣使用這種產(chǎn)品;認為過去沒有這種東西沒覺得不好，現(xiàn)在有了這種產(chǎn)品也沒感覺有太大變化。

針對這種需求特點，市場營銷管理者應通過大力促銷及商品演示等市場營銷措施，努力將產(chǎn)品所提供的利益與人們的自然需要聯(lián)系起來，激發(fā)消費興趣，使其真正體驗到新產(chǎn)品比原有產(chǎn)品具有更多的好處，從而產(chǎn)生購買和使用的積極性。

(3)潛伏需求。潛伏需求是指消費者對某種產(chǎn)品有強烈的需求，但現(xiàn)實情況下無法實現(xiàn)的狀態(tài)。針對這種需求狀態(tài)，市場營銷者應努力開展市場營銷研究和潛在市場范圍的測量，進而開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務來滿足需求;或改變付款形式，或創(chuàng)造消費條件，將潛伏需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實需求。

(4)下降需求。下降需求是指需求呈下降趨勢的狀態(tài)。針對這種需求狀態(tài)，市場營銷管理者應分析需求衰退的原因，在積極開拓新市場的同時，改進原有產(chǎn)品的特色、外觀，開發(fā)原有產(chǎn)品的新用途或新市場，采用更有效的溝通手段來刺激需求，使老產(chǎn)品的需求得到恢復，并通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢。

(5)不規(guī)則需求。不規(guī)則需求是指某些產(chǎn)品或服務的供給與需求在時間上不一致，波動很大的狀態(tài)。如公休日、節(jié)假日、下班時間與平時繁忙時間的銷售就可能不一致。針對這種需求狀態(tài)，市場營銷者應通過靈活的季節(jié)差價大力促銷、調(diào)整經(jīng)營時間、采用先進的科學技術(shù)等手段來調(diào)整供給與需求的時間模式，盡量使供給與需求在時間上協(xié)調(diào)一致。

(6)充分需求。充分需求是指某種產(chǎn)品或服務的目前需求水平和時間與預期的需求水平和時間一致的狀態(tài)。這是企業(yè)最理想的一種需求狀態(tài)。市場營銷者應努力保持產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)常測量消費者滿意程度，通過降低成本來保持合理價格，并激勵推銷人員和經(jīng)銷商大力推銷，千方百計維持現(xiàn)有的需求水平。

(7)過量需求。過量需求是指某種產(chǎn)品或服務的市場需求超過了企業(yè)所能供給的水平的狀態(tài)。針對這種需求狀態(tài)，市場營銷菅理者可通過提高價格、減少附加服務和項目等手段暫時限制需求水平。需要強調(diào)的是，限制需求是暫時的，一旦生產(chǎn)或資源狀況有了改善，就可以采用促進的手段，滿足需求。

(8)有害需求。有害需求是指不利于人們身心健康的產(chǎn)品或服務的需求。針對這種需求狀態(tài)，市場營銷者應大力宣傳其嚴重危害性，勸阻消費者放棄這種需求。

四、營銷管理的內(nèi)容簡介

最有潛質(zhì)的學員+最現(xiàn)代的商學理念+最強大的師資+最優(yōu)秀的教材=最一流的商界精英。

本書概括地介紹了營銷戰(zhàn)略及其發(fā)展。本書從第3章開始將整體的營銷戰(zhàn)略貫穿于全書的其余各章節(jié)，并深入到營銷管理者工作的內(nèi)部，為具體的決策制定（如價格的決定）提供了框架。

以信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、高科技以及全球化為背景，并將這些作為本書的一個側(cè)重點。使學生能夠了解信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將對現(xiàn)代營銷管理者的工作產(chǎn)生怎樣的影響。

獨特的關(guān)于高科技營銷的內(nèi)容。本書用一個章節(jié)（第15章）的篇幅討論了營銷戰(zhàn)略該怎樣調(diào)整才能適合高科技的市場環(huán)境。

獨特的關(guān)于顧客關(guān)系管理方面的內(nèi)容（第13章），討論了顧客忠誠的問題，并通過案例分析的方法，使學員掌握維護和加強長期顧客關(guān)系管理的能力。

本書具有適合教學的全方位、立體化的結(jié)構(gòu)模式。如，章開頭的“本章本點”；拓展、綜合、交叉的事例；生動的圖表和圖片；章末的小結(jié)以及應用練習，還有閱讀參考。

作為營銷管理課程的核心教材，對于老師和學生而言，本書的長度和機動靈活性使得它既可以是大學高年級本科生用書，也可以是MBA以及EMBA的理想教材。本書還可以作為企業(yè)管理人員的培訓教材及參考用書。

以上就是小編對于營銷管理的主要內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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