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品牌服裝的商品規(guī)劃

發(fā)布時間：2023-03-04 22:07:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 425 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌服裝的商品規(guī)劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、為某女裝品牌設計促銷策劃方案
2、針對商場服裝專柜的營銷計劃怎么做？
3、品牌服裝企劃
4、如何了解一個服裝品牌的貨品結構是否合理?

品牌服裝的商品規(guī)劃

一、為某女裝品牌設計促銷策劃方案

每到節(jié)假日，女裝加盟店總會有各種促銷，以此來吸引顧客增加流量，從而提高店內(nèi)的銷售業(yè)績，面對即將到來的元旦，女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢？下面總結9大“屢試不爽”的促銷方案，其中總有一款適合你，為銷售沖刺助力！

品牌服裝的商品規(guī)劃

1有獎促銷

企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息；按照抽獎的性質主要分有獎征答、問卷、抽獎、大獎賽等。

2會員制促銷

會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化。

開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，消費者資料可以向專業(yè)公司購買亦可自行收集。

3試用促銷

廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

4換新促銷

在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去　新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收處理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品。（服裝也可以嘗試。）

5聯(lián)合促銷

兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

品牌服裝的商品規(guī)劃

6服務促銷

根據(jù)經(jīng)典營銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，服務促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。

7積點促銷

在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度。

8贈品促銷

企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

9降價促銷

企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領市場，提升市場占有率。如雙11期間，各眾多行業(yè)均舉行降價促銷活動，活動結束后恢復原價，所以，降價促銷很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

促銷是把雙刃劍，用不好很容易“自殘”，還需把握好度與方向，如此方能事半功倍。

二、針對商場服裝專柜的營銷計劃怎么做？

1，產(chǎn)品規(guī)劃：各季節(jié)貨品品類、數(shù)量及其相應主導價格；

2，渠道規(guī)劃：已有未有渠道業(yè)務關聯(lián)方聯(lián)系方式及對應開展業(yè)務人員；已有渠道（市內(nèi)外埠）及相關模式（直營代理）數(shù)量及人員對應能力；預拓展渠道區(qū)域、數(shù)量、需要時間及相關費用；

3，物流：a，庫存數(shù)量及回貨預期；b，可調(diào)動庫管及司機安排預置；

4，促銷：按時間、季節(jié)點籌劃——a，終端人員配置及督導培訓程式；b，協(xié)調(diào)商場方的輔助廣宣；c，各種形式的貨品銷售方案與策略；

5，市場信息整合與貨品管控；

6，團隊構建及運營流程與管控、協(xié)作方式；

7，周密確定的年度、半年度、月度、周的日常工作及銷售指標預計的分級計劃；

8，可能的翻單、傾銷預案；

9，人力部門及方案輔助，激勵團隊。

上述項目，可根據(jù)本品牌需要略陳或展開。

三、品牌服裝企劃

是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。 2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝 3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情 4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展： 1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓； 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動； 4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略：b

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 2、廣告分期： ①引導期： ·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受； ·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹立品牌的形象。 ②加強期： ·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； ·由點帶面，吸引其周邊市售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點： ·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格 ·環(huán)保的仿毛貴品位的低價產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊； ③、設計制作一份精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行； ⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動：引導期： ·幾個銷售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開業(yè)活動加強期：結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動六、行動方案細節(jié)：（附費用預算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時尚的 ·風格：歐洲風情 ·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特） ·攝影師：廣州有名望的攝影師 ·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元 3、深圳展會策劃 ·展會地點：深圳 ·展會時間：2002年7月25日—27日 ·活動目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。 ·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周） ·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成） ·會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工 ·工作日程及人員安排工作項目負責部門/職責完成時間備注參展確認、簽訂合同石總 5月15日落實設計公司或人員策劃部 5月20日確認設計方案策劃和營銷部 7月10日展廳布置策劃部 7月20—24日營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選 7月23日財務部門的配合資金的支持 7月20日資金預算：展廳租金：43000元裝修：50000元會刊廣告一版：8000元手提袋：2000個人民幣：7000元加盟手冊：3000份人民幣：6500元媒體邀請函：50份人民幣：800元商家邀請函：500份人民幣：1500元人員費用：15000元合計：人民幣：131800元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃 ·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布 ·會議地址：××酒店（四星級） ·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加） ·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30 ·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費用預算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元（5個）就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元 5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定附件3） 6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成） 7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬?{:

四、如何了解一個服裝品牌的貨品結構是否合理?

你問的其實是商品戰(zhàn)略的一個部分。提供給你一個思路，具體要靠你做，一般是這樣思考

1、要看你的店的面積，決定了你款式陳列量多少？陳列量決定了你的款式總量

2、公司以往銷售歷史數(shù)據(jù)分析，看品類結構暢滯銷排行榜，決定哪些款式多做？哪些款式少做或是不做

3、搜集了解同行業(yè)競品結構暢滯銷信息

4、向目標品牌學習規(guī)劃品類結構及占比

5、還要看是什么季節(jié)？大部分品類是季節(jié)決定的，有一些銷售生命周期的產(chǎn)品可以長年做，也就是規(guī)劃中一直存在，具體要看歷史分析

6、你的品牌定位也決定了產(chǎn)品結構

7、你的消費者喜好，消費習慣也決定你的產(chǎn)品結構

以上就是小編對于品牌服裝的商品規(guī)劃問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。