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品牌服裝的商品規(guī)劃

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 22:07:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 425 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌服裝的商品規(guī)劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、為某女裝品牌設(shè)計(jì)促銷策劃方案
2、針對商場服裝專柜的營銷計(jì)劃怎么做？
3、品牌服裝企劃
4、如何了解一個(gè)服裝品牌的貨品結(jié)構(gòu)是否合理?

品牌服裝的商品規(guī)劃

一、為某女裝品牌設(shè)計(jì)促銷策劃方案

每到節(jié)假日，女裝加盟店總會(huì)有各種促銷，以此來吸引顧客增加流量，從而提高店內(nèi)的銷售業(yè)績，面對即將到來的元旦，女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢？下面總結(jié)9大“屢試不爽”的促銷方案，其中總有一款適合你，為銷售沖刺助力！

品牌服裝的商品規(guī)劃

1有獎(jiǎng)促銷

企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?、問卷、抽?jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

2會(huì)員制促銷

會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化。

開展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。

3試用促銷

廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

4換新促銷

在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去　新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收處理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品。（服裝也可以嘗試。）

5聯(lián)合促銷

兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

品牌服裝的商品規(guī)劃

6服務(wù)促銷

根據(jù)經(jīng)典營銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競爭對手更多或更獨(dú)特的利益承諾。

7積點(diǎn)促銷

在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度。

8贈(zèng)品促銷

企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為；贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

9降價(jià)促銷

企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率。如雙11期間，各眾多行業(yè)均舉行降價(jià)促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，所以，降價(jià)促銷很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

促銷是把雙刃劍，用不好很容易“自殘”，還需把握好度與方向，如此方能事半功倍。

二、針對商場服裝專柜的營銷計(jì)劃怎么做？

1，產(chǎn)品規(guī)劃：各季節(jié)貨品品類、數(shù)量及其相應(yīng)主導(dǎo)價(jià)格；

2，渠道規(guī)劃：已有未有渠道業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)方聯(lián)系方式及對應(yīng)開展業(yè)務(wù)人員；已有渠道（市內(nèi)外埠）及相關(guān)模式（直營代理）數(shù)量及人員對應(yīng)能力；預(yù)拓展渠道區(qū)域、數(shù)量、需要時(shí)間及相關(guān)費(fèi)用；

3，物流：a，庫存數(shù)量及回貨預(yù)期；b，可調(diào)動(dòng)庫管及司機(jī)安排預(yù)置；

4，促銷：按時(shí)間、季節(jié)點(diǎn)籌劃——a，終端人員配置及督導(dǎo)培訓(xùn)程式；b，協(xié)調(diào)商場方的輔助廣宣；c，各種形式的貨品銷售方案與策略；

5，市場信息整合與貨品管控；

6，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及運(yùn)營流程與管控、協(xié)作方式；

7，周密確定的年度、半年度、月度、周的日常工作及銷售指標(biāo)預(yù)計(jì)的分級計(jì)劃；

8，可能的翻單、傾銷預(yù)案；

9，人力部門及方案輔助，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

上述項(xiàng)目，可根據(jù)本品牌需要略陳或展開。

三、品牌服裝企劃

是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。 2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝 3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情 4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展： 1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略：b

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受； ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·環(huán)保的仿毛貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊； ③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期： ·幾個(gè)銷售終端的建立 ·VIP卡的免費(fèi)派送 ·開業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情 ·模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特） ·攝影師：廣州有名望的攝影師 ·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元 3、深圳展會(huì)策劃 ·展會(huì)地點(diǎn)：深圳 ·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日 ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。 ·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》《服飾商情》（七月份第四周） ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成） ·會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工 ·工作日程及人員安排工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間備注參展確認(rèn)、簽訂合同石總 5月15日落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部 5月20日確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營銷部 7月10日展廳布置策劃部 7月20—24日營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選 7月23日財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持 7月20日資金預(yù)算：展廳租金：43000元裝修：50000元會(huì)刊廣告一版：8000元手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元加盟手冊：3000份人民幣：6500元媒體邀請函：50份人民幣：800元商家邀請函：500份人民幣：1500元人員費(fèi)用：15000元合計(jì)：人民幣：131800元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 ·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布 ·會(huì)議地址：××酒店（四星級） ·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加） ·時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30 ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì) 費(fèi)用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元（5個(gè)）就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：6000元合計(jì)：50000元 5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定附件3） 6、店員培訓(xùn)手冊：（見附件4 / 六月完成） 7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬?{:

四、如何了解一個(gè)服裝品牌的貨品結(jié)構(gòu)是否合理?

你問的其實(shí)是商品戰(zhàn)略的一個(gè)部分。提供給你一個(gè)思路，具體要靠你做，一般是這樣思考

1、要看你的店的面積，決定了你款式陳列量多少？陳列量決定了你的款式總量

2、公司以往銷售歷史數(shù)據(jù)分析，看品類結(jié)構(gòu)暢滯銷排行榜，決定哪些款式多做？哪些款式少做或是不做

3、搜集了解同行業(yè)競品結(jié)構(gòu)暢滯銷信息

4、向目標(biāo)品牌學(xué)習(xí)規(guī)劃品類結(jié)構(gòu)及占比

5、還要看是什么季節(jié)？大部分品類是季節(jié)決定的，有一些銷售生命周期的產(chǎn)品可以長年做，也就是規(guī)劃中一直存在，具體要看歷史分析

6、你的品牌定位也決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

7、你的消費(fèi)者喜好，消費(fèi)習(xí)慣也決定你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

以上就是小編對于品牌服裝的商品規(guī)劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。