年度整合營(yíng)銷方案（年度整合營(yíng)銷方案怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于年度整合營(yíng)銷方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做好整合營(yíng)銷的方法是什么？

• 2、企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷

• 3、整合營(yíng)銷

• 4、整合營(yíng)銷策劃的推廣方法

一、做好整合營(yíng)銷的方法是什么？

要想做好整合營(yíng)銷，最重要的事情就是做好全盤的規(guī)劃。

首先，得分析你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？比如我們的目標(biāo)客戶是大家居企業(yè)。

其次，要分析你的目標(biāo)客戶在哪里？他們可能會(huì)通過百度等搜索引擎尋找自己需要的服務(wù)，也可能在微信上看公眾號(hào)文章，也可能在今日頭條上看文章，還有可能在微博上看各種資訊。

接著，要分析如何曝光在目標(biāo)客戶面前？比如客戶在百度等搜索引擎上，那么我們要做的事情就是在客戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，能夠第一時(shí)間找到我們，比如客戶搜索“家居行業(yè)咨詢公司”，能夠在百度第一位看到我們的網(wǎng)站，那么我們就實(shí)現(xiàn)了一次接觸；比如客戶在今日頭條上看文章，那么我們就可以通過發(fā)布企業(yè)營(yíng)銷類的文章，通過平臺(tái)的機(jī)器推薦，直接推薦到用戶的面前，也就實(shí)現(xiàn)了一次接觸。

最后，如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目的？這個(gè)時(shí)候接觸點(diǎn)是關(guān)鍵，可以是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，可以是一篇文章，可以是一個(gè)視頻，可以是一條微博，這些內(nèi)容都得精心設(shè)計(jì)過，才能夠達(dá)到推廣的目的。

二、企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷

一、明確整合營(yíng)銷的含義

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的整合營(yíng)銷，主要是運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，將這些營(yíng)銷方式優(yōu)勢(shì)結(jié)合，來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顯著效果。

二、制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷由于要運(yùn)用多種營(yíng)銷方式，所以必須要有完善的計(jì)劃，實(shí)行起來才不至于雜亂無章。所以在確定企業(yè)要進(jìn)行整合營(yíng)銷這種模式之后，就要在做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上做好完善的計(jì)劃，由于進(jìn)行整合營(yíng)銷的是網(wǎng)絡(luò)推廣部門的事情，所以計(jì)劃最好也有他們來定，實(shí)現(xiàn)起來才會(huì)得心應(yīng)手，除了要制定大計(jì)劃之外，還要有階段性的計(jì)劃，才不至于混淆。

三、運(yùn)用多種營(yíng)銷模式

整合營(yíng)銷本來就是多種營(yíng)銷模式，所以企業(yè)要用整合營(yíng)銷模式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也應(yīng)該運(yùn)用多種營(yíng)銷模式。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式大概是兩種，一種是提升信息覆蓋面，像在商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布廣告信息和供求信息，在論壇和博客發(fā)布軟文等。要提升信息的覆蓋面，就得在多個(gè)類型的平臺(tái)上發(fā)布信息，如果只在論壇發(fā)，那么上博客和商貿(mào)網(wǎng)站的用戶就無法看到。第二種模式是是網(wǎng)站+seo模式，主要目的是提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，通過向外發(fā)布軟文建立外鏈接的形式，現(xiàn)在也有很多企業(yè)選擇用網(wǎng)站排名軟件來提升企業(yè)官網(wǎng)在搜索引擎的排名。

四、進(jìn)行跟蹤檢測(cè)

在進(jìn)行整合營(yíng)銷的過程中，特別是整合營(yíng)銷的每個(gè)階段，會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以一定要進(jìn)行跟蹤檢測(cè)，對(duì)于出現(xiàn)的問題要做好記錄，并及時(shí)解決，同時(shí)根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整方案，才能使整合營(yíng)銷取得要的效果。

三、整合營(yíng)銷

（一）營(yíng)銷整合的概念

營(yíng)銷整合是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，對(duì)各種可采取的營(yíng)銷工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，并能根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷方法。營(yíng)銷整合具有自身的指導(dǎo)理念、分析方法、思維模式和運(yùn)作方式，是對(duì)抽象的、共性的營(yíng)銷的具體化。營(yíng)銷整合有以下三方面的含義：

1、傳播資訊的統(tǒng)一性

企業(yè)以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)，即用一個(gè)聲音來說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的訊息都是統(tǒng)一的、一致的。其目的是運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使其發(fā)揮出最佳、最集中統(tǒng)一的作用，最終實(shí)現(xiàn)在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期的、雙向的、維系不散的關(guān)系。

2、互動(dòng)性

消費(fèi)者可與公司展開富有意義的交流，可以迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息、反饋信息。營(yíng)銷整合使消費(fèi)者在營(yíng)銷過程中的地位發(fā)生了根本的改變，營(yíng)銷策略已從消極、被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者向積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者溝通、交流轉(zhuǎn)化。

3、目標(biāo)營(yíng)銷

企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷。

（二）營(yíng)銷整合的特點(diǎn)

1、將營(yíng)銷融入企業(yè)的一切活動(dòng)中

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)文化、企業(yè)精神建設(shè)等是區(qū)分開來的，營(yíng)銷整合理念打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷理念把市場(chǎng)營(yíng)銷只作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要功能這一框架。營(yíng)銷整合要求公司的所有活動(dòng)都整合和協(xié)調(diào)起來，營(yíng)銷不再是一項(xiàng)可以單獨(dú)存在的職能。這一要求使得營(yíng)銷整合理念指導(dǎo)下的企業(yè)中所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務(wù)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)成為企業(yè)各部門的工作，即所謂的營(yíng)銷非功能化。

2、強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)分析觀念

營(yíng)銷整合理念改變了以往從靜態(tài)的角度分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，然后再想方設(shè)法去迎合市場(chǎng)的作法，強(qiáng)調(diào)以動(dòng)態(tài)的觀念，主動(dòng)地迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，更加清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)與市場(chǎng)之間互動(dòng)的關(guān)系和影響，不再簡(jiǎn)單地認(rèn)為企業(yè)一定要依賴并受限于市場(chǎng)自身的發(fā)展，而是告訴企業(yè)應(yīng)該更努力地發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

3、營(yíng)銷整合的核心思想是對(duì)資源的有效利用

在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，企業(yè)在廣告、公關(guān)、促銷、人員推銷等幾方面都是分別開展。沒有一個(gè)部門對(duì)其進(jìn)行有效的整合。這樣有很多資源是重復(fù)使用，甚至不同部門的觀點(diǎn)都不統(tǒng)一，造成品牌形象在消費(fèi)者心目中的混亂，實(shí)踐效果很差。營(yíng)銷整合就在于對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配，并按照統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，使企業(yè)的運(yùn)作具備整體效果，而不是各自為戰(zhàn)。

3、營(yíng)銷整合的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者需求的正確把握

整合是需要方向的，要做到營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，必須要有一個(gè)凝聚點(diǎn)，使各項(xiàng)工作的進(jìn)行都圍繞一個(gè)中心，這個(gè)凝聚點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求。只有正確把握消費(fèi)者需求，才能確保各項(xiàng)營(yíng)銷工作的有效性，此時(shí)資源的合理分配及整合才有意義，否則只會(huì)更快地加速企業(yè)的失敗。

4、營(yíng)銷整合的關(guān)鍵在于目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一

營(yíng)銷整合就是圍繞正確的目標(biāo)制訂清晰的策略和運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段，合理、有效地分配及利用企業(yè)資源的過程。在這個(gè)過程中，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，手段的運(yùn)用是否符合企業(yè)的目標(biāo)，是否體現(xiàn)了企業(yè)的策略，從而確定在哪些方面進(jìn)行整合，而不是只要運(yùn)用了所有的戰(zhàn)術(shù)手段就是營(yíng)銷整合，其實(shí)只有部分手段也可以進(jìn)行有效地整合。

二、單向營(yíng)銷、雙向營(yíng)銷及營(yíng)銷整合

在營(yíng)銷發(fā)展的初級(jí)階段，企業(yè)處于主導(dǎo)地位，企業(yè)的營(yíng)銷工作是如何把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，而消費(fèi)者只能被動(dòng)地接受企業(yè)提供的信息，缺乏自主性，此時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)是單向流動(dòng)的，即企業(yè)→消費(fèi)者。

社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展、產(chǎn)品的豐富以及消費(fèi)者覺悟的提高，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流變成了雙向交流。一方面，企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的各種信息，吸引和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買；另一方面，消費(fèi)者有目的的接受企業(yè)的信息，結(jié)合自身的需要作出購(gòu)買行動(dòng)，同時(shí)也向企業(yè)傳遞對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià)的信息。此時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)是雙向的信息交流過程，即企業(yè)消費(fèi)者。

而隨著消費(fèi)者消費(fèi)覺悟的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的深入認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為趨于理性，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式所起到的效果日漸輕微。為了提高營(yíng)銷效率，企業(yè)不得不尋求更有效的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷整合正是在這種背景下出現(xiàn)的。

三、營(yíng)銷組合與營(yíng)銷整合

（一）營(yíng)銷組合概念

營(yíng)銷組合指的是將營(yíng)銷中的各種要素組合起來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過程，營(yíng)銷組合強(qiáng)調(diào)了各種要素之間的相互關(guān)聯(lián)，并要使它們有機(jī)統(tǒng)一成整體。如企業(yè)可以將 人員推銷技巧、廣告媒體選擇、廣告訴求等等組合在一起進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。從這個(gè)意義上講，營(yíng)銷組合和營(yíng)銷整合是一致的，兩者的區(qū)別是營(yíng)銷整合強(qiáng)調(diào)使各種作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。

（二）營(yíng)銷組合的缺陷

營(yíng)銷組合的缺陷有以下幾點(diǎn)：

1、流于形式：只注重營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是否包含了促銷和傳播的所有內(nèi)容，而不管其是否符合企業(yè)的實(shí)際條件。

2、忽視策略：認(rèn)為只要涵蓋所有內(nèi)容就一定有效果，忽視對(duì)策略的精確安排。

3、面面俱到、沒有重點(diǎn)：企業(yè)的資源總是有限的，這種安排將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、忽視市場(chǎng)情況：由于對(duì)營(yíng)銷整合有所依賴，所以精力根本沒有放在市場(chǎng)方面，無法制訂出針對(duì)性強(qiáng)的對(duì)策，最后只能借全面出擊來掩蓋不足。

5、浪費(fèi)資源：由于資源分布的范圍太廣，而且缺乏重點(diǎn)和針對(duì)性，因此造成資源的利用效率不高。無論最后推廣的結(jié)果成功與否，在無形中都浪費(fèi)了企業(yè)大量的資源。

6、忽視產(chǎn)品或行業(yè)的特點(diǎn)：由于過于重視各種形式的組合，往往忽視了對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)行詳盡地分析，對(duì)該產(chǎn)品或行業(yè)適合什么樣的推廣方式不清楚。從而也就無法掌握如何對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的整合。

四、營(yíng)銷整合的形式

（一）促銷的整合

1、經(jīng)銷商促銷：針對(duì)經(jīng)銷商開展招商活動(dòng)，同時(shí)給予優(yōu)惠的返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、批發(fā)商促銷：給予返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策，刺激其大量進(jìn)貨。

3、零售商促銷：進(jìn)行終端包裝，與營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系，給予返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策。

4、消費(fèi)者促銷：開展抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送別卡、展示、競(jìng)賽、折扣、優(yōu)惠、換物、游戲等各種活動(dòng)。

（二）傳播的整合

1、媒體廣告

（1）電視廣告：利用電視的強(qiáng)大影響力進(jìn)行品牌知名度和品牌形象的塑求。

（2）報(bào)紙廣告：對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的說明，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（3）電臺(tái)廣告：通過廣播與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)性的交流，塑造品牌的親和力。

（4）雜志廣告：利用雜志的專業(yè)性對(duì)特定消費(fèi)群體進(jìn)行有針對(duì)性地塑求。

2、戶外廣告

（1）路牌廣告：在交通口岸或主要商業(yè)區(qū)域設(shè)置路牌廣告，抓住流動(dòng)群體的注意力。

（2）燈箱廣告：以其絢麗的色彩在夜間充分展示品牌形象。

（3）車體廣告：利用公交車廣泛的流動(dòng)范圍對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌滲透。

3、公關(guān)活動(dòng)：提升品牌、企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。

4、事件活動(dòng)：營(yíng)造事件熱點(diǎn)，引發(fā)新聞效應(yīng)，充分吸引消費(fèi)者的注意力，從而迅速提高品牌知名度。

"整合營(yíng)銷之父"舒爾茨認(rèn)為傳播的整合有四個(gè)階段，如圖所示

階段四 財(cái)務(wù)整合與戰(zhàn)略整合

階段三 信息技術(shù)的應(yīng)用

階段二 重新定義營(yíng)銷傳播

階段一 戰(zhàn)術(shù)調(diào)整

五、營(yíng)銷整合的主要內(nèi)容--顧客高度滿意

營(yíng)銷整合作為一種營(yíng)銷方法，其根本出發(fā)點(diǎn)和歸宿同樣應(yīng)該服從營(yíng)銷的本質(zhì)要求即滿足顧客需求，顧客的市場(chǎng)觀念是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)觀的一個(gè)必不可少的組成內(nèi)容。進(jìn)人叨年代以后，顧客需求日益分散化、復(fù)雜化、個(gè)性化和多變化，在理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上滲透了越來越多的情感因素。單靠產(chǎn)品質(zhì)量、式樣規(guī)格、服務(wù)態(tài)度等因素已無法滿足顧客需求，顧客在交換中尋求的是一種綜合價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這種綜合價(jià)值對(duì)顧客來說就是"高度滿意"。

所謂"顧客滿意"，是指顧客從其所察覺的產(chǎn)品或服務(wù)的表現(xiàn)與顧客期望的相互比較中產(chǎn)生的高興或失望的情緒。一個(gè)高度滿意的顧客常常會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品或提升現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)，會(huì)積極購(gòu)買；稱贊和宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品；忽視競(jìng)爭(zhēng)品牌及其廣告宣傳；降低價(jià)格敏感性和討價(jià)還價(jià)的可能性；向企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)改進(jìn)的建議等。

"顧客滿意"體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)自我的尊重，對(duì)企業(yè)來說指明了營(yíng)銷的方向，因?yàn)轭櫩筒粷M意可能來自產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)等許多方面，顧客并不清楚也無須知道這些環(huán)節(jié)與企業(yè)的何種營(yíng)銷策略有關(guān)，他們只是表現(xiàn)出滿意或不滿意的態(tài)度。這種態(tài)度有時(shí)甚至可以直接來自于顧客自身心情，與企業(yè)的關(guān)聯(lián)度較小。

菲利普•科特勒認(rèn)為價(jià)值鏈分析方法促使企業(yè)真正走向了以顧客滿意為中心的營(yíng)銷之路。同時(shí)他認(rèn)為有三種價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素可以作為營(yíng)銷整合價(jià)值分析的突破口。

1、便利

隨著生活變得更加復(fù)雜和節(jié)奏的加快，技術(shù)提供了機(jī)會(huì)，人們渴望生活上、工作上擁有更多的便利。

2、生活質(zhì)量

生活質(zhì)量的內(nèi)容包括人們對(duì)健康、環(huán)境、生活方式、家庭和工作習(xí)慣的關(guān)注。例如，如周邊環(huán)境要求提高，綠色、無污染、恬靜、舒適等；食品營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康等。

3、自我意識(shí)

自我為重和自我形象是很有力的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素，自我價(jià)值的體現(xiàn)，獲得別人的重視等。

便利、生活質(zhì)量和自我意識(shí)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，它們也是企業(yè)推行營(yíng)銷整合的突破口。

六、營(yíng)銷整合的運(yùn)用

（一）市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握

1、掌握消費(fèi)者的真實(shí)狀況

這是營(yíng)銷整合得以正確執(zhí)行的先決條件。要通過大量的調(diào)研，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)，心理特點(diǎn)和消費(fèi)行為特點(diǎn)，了解他們的生活習(xí)慣、購(gòu)買方式、消費(fèi)特點(diǎn)、娛樂消遣等詳細(xì)情況，以及他們?nèi)粘ＯM(fèi)的產(chǎn)品及品牌種類，據(jù)此來發(fā)掘消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求，用以研發(fā)合適的產(chǎn)品，并通過合適的方式向其推廣。

2、了解市場(chǎng)的發(fā)展階段

不同的市場(chǎng)以及不同的發(fā)展階段，都會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)銷整合的執(zhí)行。因?yàn)樵诓煌氖袌?chǎng)發(fā)展階段，其面臨的市場(chǎng)環(huán)境都不相同，這些外部條件對(duì)企業(yè)的運(yùn)作影響很大。比如中國(guó)目前的消費(fèi)品市場(chǎng)所面臨的環(huán)境和幾年前的絕然不同，自然不能拿以前的推廣方式來套現(xiàn)今的營(yíng)銷運(yùn)作。

3、了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況

競(jìng)爭(zhēng)者狀況也最一個(gè)很重要的外部條件，局部的競(jìng)爭(zhēng)狀況同樣會(huì)影響到企業(yè)的整合運(yùn)作。從某種角度說，營(yíng)銷整合要隨著競(jìng)爭(zhēng)者的變化而變化，比如競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力非常強(qiáng)大，資金非常雄厚，這些都將迫使企業(yè)的營(yíng)銷整合隨機(jī)應(yīng)變。

4、了解產(chǎn)品/行業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)

了解產(chǎn)品/行業(yè)的運(yùn)作將有助于企業(yè)的營(yíng)銷整臺(tái)更加具有針對(duì)性，不同產(chǎn)品/行業(yè)對(duì)整合方式的要求是不同的。比如藥品和食品，就是兩種截然不同的產(chǎn)品/行業(yè)，相應(yīng)地也就需要不同的整合方式。因此，"具體產(chǎn)品/行業(yè)具體對(duì)待"更顯出其重要性。

5、掌握媒體的特點(diǎn)

不同媒體對(duì)于不同的產(chǎn)品、行業(yè)、推廣階段，其運(yùn)用的方式和重點(diǎn)都不同，那么在進(jìn)行營(yíng)銷整合時(shí)，一定要對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件下適合運(yùn)用何種媒體形式進(jìn)行詳盡分析，而且媒體也在不斷發(fā)展，以前不適合的媒體或許現(xiàn)在正好合適，這些都要求企業(yè)對(duì)媒體的特點(diǎn)及運(yùn)用條件了如指掌。

6、掌握各種營(yíng)銷推廣手段的特點(diǎn)

渠道促銷、消費(fèi)者促銷、媒體廣告、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)以及事件活動(dòng)等幾種形式，在應(yīng)用上都具有不同的特點(diǎn)和適用條件。因此對(duì)于營(yíng)銷整合來講，必須在策略的引導(dǎo)下正確選擇合適的推廣形式，而不是全部都要運(yùn)用，那只是盲目的"組合"，根本不具有策略性，同時(shí)對(duì)資源也是一種浪費(fèi)。

7、分析企業(yè)可利用的資源狀況

企業(yè)的資源條件是營(yíng)銷整合存在的必要條件。如果企業(yè)的資源無限，那就不需要整合了，只要策略正確就行了。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中，資源是每個(gè)企業(yè)都面臨的重要問題，而營(yíng)銷整合的開展，就是在策略引導(dǎo)下合理、有效地對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行配置，從而提高資源的使用效率，達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷整合時(shí)，必須對(duì)企業(yè)可以提供的資源進(jìn)行分析，然后再進(jìn)行各種形式的整合。

（二）制定營(yíng)銷營(yíng)銷整合的目標(biāo)

在企業(yè)對(duì)前述所有方面都有充分了解的前提下，需要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行正確、清晰地規(guī)劃，包括企業(yè)的目標(biāo)、總體策略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、促銷策略、傳播策略以及各種階段性策略等都要制訂出來，以此作為營(yíng)銷整合的指導(dǎo)思想。

（三）營(yíng)銷整合執(zhí)行過程

在營(yíng)銷整合目標(biāo)確立之后，接下來就要在營(yíng)銷導(dǎo)向指導(dǎo)下著手營(yíng)銷整合方案的執(zhí)行工作。在營(yíng)銷整合執(zhí)行中，涉及到資源、人員、組織和管理四方面的問題。

1、資源的最佳配置和再生

資源包括企業(yè)運(yùn)用于營(yíng)銷整合活動(dòng)的人力、物力、財(cái)力等資財(cái)總和，這其中也包含信息和時(shí)間。信息和時(shí)間是無形的，不易為人關(guān)注，但也正因?yàn)樗鼈兪菬o形的，所以可以同時(shí)為多個(gè)單位所用，有時(shí)甚至?xí)蔀橛绊憼I(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵性資源。

營(yíng)銷整合執(zhí)行中要實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置，一方面要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益；另一方面要利用最高管理層和各職能部門，形成對(duì)稀缺資源的規(guī)管，組織資源共享，在最大程度上避免資源浪費(fèi)。

隨著營(yíng)銷活動(dòng)的展開，資源在被耗用的同時(shí)又得到更新、積蓄，新的儲(chǔ)備和現(xiàn)有資源交織在一起，又會(huì)形成將來資源的儲(chǔ)備，以進(jìn)一步展開將來的營(yíng)銷目標(biāo)。資源的再生現(xiàn)象，使資源成為聯(lián)結(jié)營(yíng)銷現(xiàn)時(shí)和未來目標(biāo)的媒介，在營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃中，應(yīng)充分考慮到資源所起的動(dòng)態(tài)相輔和動(dòng)態(tài)相乘的作用效果。

（1）動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果

動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果包括物的動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果，資金的相輔結(jié)果和信息、技術(shù)、商譽(yù)等無形資源的相輔結(jié)果。資源動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果是指企業(yè)在營(yíng)銷整合現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和未來目標(biāo)之間、在各分目標(biāo)之間，在多大程度上可以共同利用資源。如為擴(kuò)大某種產(chǎn)品而增設(shè)的銷售場(chǎng)所以后可利于別的商品銷售（物），某種產(chǎn)品銷售的資金利潤(rùn)回籠可用于其替代產(chǎn)品的開發(fā)（資金），為某種產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果可為別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供參考（無形資源）等。

（2）動(dòng)態(tài)相乘結(jié)果

態(tài)相乘結(jié)果是企業(yè)將來營(yíng)銷執(zhí)行中能有效使用現(xiàn)行營(yíng)銷執(zhí)行中使用的并不斷增強(qiáng)的資源，并可從中獲得倍數(shù)增加的效益。這些資源往往是看不見的，同樣會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)者難以超越的優(yōu)勢(shì)，比如銷售渠道的積累，人員技能的熟練和全面，商譽(yù)的不斷提高，營(yíng)銷管理的成熟等?，F(xiàn)行營(yíng)銷在使用這些資源的同時(shí)又在強(qiáng)化這些資源，為將來營(yíng)銷實(shí)施形成乘數(shù)效果。

動(dòng)態(tài)相乘效應(yīng)是企業(yè)成長(zhǎng)的本質(zhì)，是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保證。在許多情況下，出于營(yíng)銷整合目標(biāo)的考慮，企業(yè)要犧牲部分現(xiàn)實(shí)利益而謀求動(dòng)態(tài)相乘資源的成長(zhǎng)強(qiáng)化，或是放棄部分收益以避免動(dòng)態(tài)相乘的良性循環(huán)反轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

2、人員的選擇、激勵(lì)

營(yíng)銷整合執(zhí)行需要企業(yè)大量人員參與和推動(dòng)，人是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷整合目標(biāo)的最能動(dòng)的因素。

（1）人員選擇。營(yíng)銷整合常以非長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)小組來執(zhí)行其分目標(biāo)，在這種團(tuán)隊(duì)中工作，需要有較高的合作能力和綜合素質(zhì)。在人員選擇中我們應(yīng)注意以下原則：

A、確認(rèn)核心原則。團(tuán)隊(duì)要能順利達(dá)到工作目標(biāo)，必須有強(qiáng)有人的核心領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有較高的領(lǐng)導(dǎo)能力，在精通與營(yíng)銷相關(guān)的某類專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，對(duì)其他方面的技能也要有一定造詣。由團(tuán)隊(duì)核心確定團(tuán)隊(duì)其他成員，再配以適當(dāng)監(jiān)控，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

B、能力相配原則。團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的能力應(yīng)該相互補(bǔ)充，相互匹配，在營(yíng)銷整合執(zhí)行中既可以發(fā)揮大于個(gè)體總和的能力，又可以使團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

C、協(xié)作原則。營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)成員來自不同的部門，有不同的專業(yè)背景，要能發(fā)揮成數(shù)倍的整體能力，必須是富有協(xié)作精神的。

D、動(dòng)態(tài)優(yōu)化原則。團(tuán)隊(duì)形成后在目標(biāo)達(dá)到前不是一成不變的，隨著工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，團(tuán)隊(duì)核心可以發(fā)生轉(zhuǎn)移。同時(shí)，在企業(yè)其他營(yíng)銷整合分目標(biāo)需要時(shí)，也可以發(fā)生人員進(jìn)出。這些變化以能否實(shí)現(xiàn)人員搭配最佳效用為判斷標(biāo)準(zhǔn)。

（2）人員激勵(lì)。實(shí)踐證明，即使干勁十足的營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)成員也需要激勵(lì)。激勵(lì)可以強(qiáng)化人員信心，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，促使創(chuàng)新性變革的產(chǎn)生。

激勵(lì)的形式一般可分為物質(zhì)的和非物質(zhì)的。物質(zhì)激勵(lì)一般體現(xiàn)在員工收人提高和福利待遇的提高，非物質(zhì)激勵(lì)包括表?yè)P(yáng)、記功、晉級(jí)、深造等。

3、學(xué)習(xí)型組織

營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)既具有自身獨(dú)特的營(yíng)銷目標(biāo)，又要服務(wù)于統(tǒng)一的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，二者之間存在一定沖突和矛盾。營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織角度又要求其具有穩(wěn)定性。要解決這兩對(duì)矛盾，達(dá)到局部目標(biāo)和整體目標(biāo)的統(tǒng)一、內(nèi)核穩(wěn)定性和外殼流動(dòng)性的統(tǒng)一，必須運(yùn)用學(xué)習(xí)型組織的理論。

（1）建立共同愿景。共同愿景是組織中人們所共同持有的意象或景象，它為組織的學(xué)習(xí)提供了焦點(diǎn)與能量。在營(yíng)銷整合組織這樣強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立工作和企業(yè)整體目標(biāo)相結(jié)合的要求下，建立共同愿景，才能使企業(yè)員工在保持高漲的創(chuàng)造性活力的同時(shí)，保持個(gè)人與團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致性。

（2）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是建立在共同愿景之上的修煉，是在團(tuán)隊(duì)層次實(shí)現(xiàn)超越自我的努力。團(tuán)隊(duì)由能力出眾的人組成，但是只有在各成員學(xué)會(huì)了如何協(xié)作，形成能力合理搭配，才能創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)力量，這個(gè)學(xué)習(xí)過程雖然涉及個(gè)人學(xué)習(xí)能力，但更是集體的修煉，在營(yíng)銷整合組織這樣流動(dòng)性很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)模式里，更需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，甚至形成團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)程序。

（3）突破思維定式，形成開放思維。突破思維定式是自我超越的一部分。營(yíng)銷整合組織中，組織成員所屬的團(tuán)隊(duì)，所從事的任務(wù)處于一種動(dòng)態(tài)變化之中，組織必須鼓勵(lì)和幫助員工依照環(huán)境、任務(wù)、團(tuán)隊(duì)的不同采用相應(yīng)的思維方式，形成開放思維習(xí)慣，以利于營(yíng)銷整合動(dòng)態(tài)組織的功能實(shí)現(xiàn)。

4、監(jiān)督管理機(jī)制

營(yíng)銷整合實(shí)施同樣離不開監(jiān)督管理，與別的組織實(shí)施監(jiān)督管理不同的是，營(yíng)銷整合監(jiān)督管理劃分管理層次，注重監(jiān)督管理內(nèi)在化。

營(yíng)銷的最高管理層注重的是如何使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，如通過共同愿景培養(yǎng)使各成員、團(tuán)隊(duì)自覺積極地服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)，通過激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團(tuán)隊(duì)中的人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我監(jiān)管功能。某層的工作一旦形成體系，最高層就可將更多的精力放在營(yíng)銷整合戰(zhàn)略制訂、共有資源協(xié)調(diào)分配上，通過對(duì)各團(tuán)隊(duì)的評(píng)估和設(shè)置撤并做到對(duì)營(yíng)銷整合實(shí)施的間接監(jiān)管。

營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)自身承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作。由于愿景的高度吻合，團(tuán)隊(duì)自覺朝營(yíng)銷目標(biāo)努力；又由于團(tuán)隊(duì)能力完整和具有動(dòng)態(tài)活力，使得團(tuán)隊(duì)能夠在行動(dòng)中理解和考慮到企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各影響因素，并在企業(yè)立場(chǎng)上妥善解決。盡管營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)擁有相對(duì)獨(dú)立的行動(dòng)和自我監(jiān)管權(quán)力，但是仍存在最高層的終端控制，在營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)行動(dòng)嚴(yán)重脫離企業(yè)目標(biāo)情況下，最高層仍可實(shí)行有力的間接調(diào)整扭轉(zhuǎn)之。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、營(yíng)銷方式的不斷更新，為企業(yè)采取營(yíng)銷整合策略提供契機(jī)，但是，實(shí)施營(yíng)銷整合策略不能脫離企業(yè)的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境。

四、整合營(yíng)銷策劃的推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了與合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

以上就是小編對(duì)于年度整合營(yíng)銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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