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談?wù)剬?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)3000字（談?wù)剬?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)3000字作文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 05:24:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 951 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于談?wù)剬?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)3000字的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的小論文 3000字左右
2、試談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解1000字
3、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
4、談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)。

談?wù)剬?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)3000字（談?wù)剬?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)3000字作文）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的小論文 3000字左右

如何利用電視廣告進(jìn)行成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2006年11月18日21時(shí)20分，央視2007年黃金資源廣告招標(biāo)經(jīng)過(guò)13個(gè)小時(shí)的激戰(zhàn)后落幕，央視黃金資源廣告招標(biāo)總額達(dá)到67.95億元，創(chuàng)歷史新高。這樣的結(jié)果顯示了商家對(duì)于電視廣告的重視程度，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，商家不僅舍得投入巨資買(mǎi)下播出的黃金時(shí)間，更一擲千金請(qǐng)來(lái)明星大腕為自己的產(chǎn)品作代言，但是結(jié)果如何呢？

1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬(wàn)元搶摘央視廣告標(biāo)王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王成功，以至央視將所有黃金廣告時(shí)間都安排給秦池也無(wú)法完成3億多的廣告費(fèi)。但由于沒(méi)有及時(shí)將經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化為發(fā)展后勁，生產(chǎn)力跟不上需求量，“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光，對(duì)危機(jī)攻關(guān)的乏力使得秦池銷(xiāo)售一落千丈。

一、如果充分利用電視廣告進(jìn)行成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)的一擲千金不至于落得打了水漂，這就要根據(jù)企業(yè)本身以及產(chǎn)品本身尋找恰如其分的市場(chǎng)定位，然后確定廣告的創(chuàng)意，播出時(shí)間、地點(diǎn)、頻率，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

什么樣的商品適合進(jìn)行以電視廣告作為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式？首先要研究什么樣的人在看電視，某個(gè)時(shí)段某個(gè)欄目的收視群體集中在哪個(gè)年齡段。

一般以電視節(jié)目作為業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開(kāi)銷(xiāo)去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護(hù)膚品廣告等都很適合在黃金時(shí)間播出。

年輕人現(xiàn)在看電視較少，但是男性青年對(duì)體育臺(tái)情有獨(dú)鐘，特別是大型比賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廣告很適合體育臺(tái)播出。年輕的女性觀眾喜愛(ài)追看精品電視劇，但是對(duì)于港臺(tái)或國(guó)外熱門(mén)聚集，她們多已買(mǎi)盤(pán)或網(wǎng)上觀賞過(guò)，通過(guò)電視追看的年輕女性比例并不是很高，所以專(zhuān)門(mén)以這類(lèi)人群為受眾的商品并不適合做大面積的電視廣告。

老年人一般不舍得花錢(qián)，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買(mǎi)給老人，一般會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。腦白金就是個(gè)典型的例子，惡俗的廣告創(chuàng)意和廣告語(yǔ)，配合高頻率的播出，造成一種買(mǎi)腦白金給父母就是孝順的感覺(jué)，致使產(chǎn)品大賣(mài)。

所以，如果商家將自己的產(chǎn)品定位在以上這些消費(fèi)品中，就可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段播出自己的廣告。如果自己的產(chǎn)品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費(fèi)金錢(qián)。比如女性高檔護(hù)膚品牌，很少出現(xiàn)在電視廣告中，它們更適合在時(shí)尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。

前一陣子，Chanel斥巨資請(qǐng)來(lái)巨星妮可"基德曼拍攝類(lèi)似于《紅磨坊》風(fēng)情的Chanel 5°廣告，在黃金時(shí)段“點(diǎn)映”，純粹屬于品牌形象廣告，因?yàn)椴コ龃螖?shù)稀少，觀眾也抱著看大片的心態(tài)來(lái)欣賞。大品牌制作精良的形象廣告極低頻率的播出，會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。

2、廣告創(chuàng)意

好的廣告創(chuàng)意至關(guān)重要，很多花了大價(jià)錢(qián)制作的廣告達(dá)不到預(yù)期效果，甚至給消費(fèi)者造成不良印象都是因?yàn)閯?chuàng)意不好、創(chuàng)意雷同，或者說(shuō)不能準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品定位，造成理解的歧義。

3、明星代言

有實(shí)力的大企業(yè)喜歡用明星代言，甚至有攀比之風(fēng)，似乎不用明星就不能顯示自己的實(shí)力，但是，明星代言真正能起到應(yīng)有作用的比例卻不高。以洗發(fā)水廣告為例，現(xiàn)在幾乎所有的洗發(fā)水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發(fā)現(xiàn)，大多只記得美女們?yōu)鹾陂L(zhǎng)發(fā)一甩的美麗身影，洗發(fā)水是什么牌子完全想不起來(lái)。

讓我有印象的倒是很多年前的“百年潤(rùn)發(fā)”廣告，周潤(rùn)發(fā)細(xì)心為女友洗頭發(fā)的溫情畫(huà)面深印腦海，產(chǎn)品名稱(chēng)與明星名字一樣，又是周潤(rùn)發(fā)這樣大眾情人，當(dāng)年此洗發(fā)水大賣(mài)說(shuō)明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發(fā)水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發(fā)水廣告。力士一向以國(guó)際明星代言自己的產(chǎn)品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現(xiàn)迷人魅力以及力士標(biāo)志的曲線發(fā)卡，這個(gè)小道具令人對(duì)品牌印象深刻。

所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質(zhì)或特色，不能誰(shuí)紅就用誰(shuí)。聯(lián)想電腦有段時(shí)間在廣告上很舍得投資，章子怡紅了就斥巨資請(qǐng)她代言，廣告做得不知所云，F(xiàn)4火了，就一下請(qǐng)來(lái)4個(gè)“花樣美男”，廣告做得奇奇怪怪。同時(shí)期，百事可樂(lè)也請(qǐng)F(tuán)4全體成員作了一支廣告，創(chuàng)意延續(xù)了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂(lè)一直通過(guò)廣告強(qiáng)調(diào)自己年輕有活力的特色，F(xiàn)4本身很符合百事的氣質(zhì)，廣告創(chuàng)意更是精確的表達(dá)了這種訴求。

最近看到葛優(yōu)為神州行做的廣告，個(gè)人認(rèn)為并不合適，雖然葛優(yōu)的形象一直是對(duì)普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優(yōu)的手機(jī)是用神州行而不是全球通的嗎？總覺(jué)得他收了錢(qián)說(shuō)假話(huà)。這種廣告的感覺(jué)就是多此一舉。和周杰倫代言的動(dòng)感地帶相比遜色太多，不知道移動(dòng)是不是從周杰倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動(dòng)。

二、試談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解1000字

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門(mén)錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)綜合性學(xué)科。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值，管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別涉及到點(diǎn)子商務(wù)、管理學(xué)、概率學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等。隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必或多或少滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，起到特殊的作用。

個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要做的幾個(gè)步驟如下：

1.詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，深入的產(chǎn)品研究，分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確市場(chǎng)需求，形成SWOT；

2.分析產(chǎn)品使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至文化價(jià)值；

3.組織隊(duì)伍，不斷強(qiáng)化素質(zhì)和能力，形成一個(gè)尖銳的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；

4.不斷擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)；

5.完善和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制。比如，著力做好CRM，改進(jìn)ERP，完善TPL等等；

6.形成獨(dú)特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價(jià)值，從而形成品牌價(jià)值。這里主要是指品牌價(jià)值。

要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里開(kāi)拓一片天空絕非一朝一夕。冰凍三尺，非一日之寒。做一個(gè)成功而有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，必須腳踏實(shí)地，多實(shí)踐，多交流，多學(xué)習(xí)。

三、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

擴(kuò)展資料

1、誠(chéng)實(shí)守信的原則

誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時(shí)加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

3、互惠互利原則

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)互惠互利是進(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條?；セ莼ダ瓌t要求在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中，正確地分析、評(píng)價(jià)自身的利益，評(píng)價(jià)利益相關(guān)者的利益，對(duì)自己有利而對(duì)利益相關(guān)者不利的活動(dòng)，由于不能得到對(duì)方的響應(yīng)，而無(wú)法進(jìn)行下去。

參考資料：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

四、談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比。

在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

以上就是關(guān)于談?wù)剬?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)3000字相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。