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怎么找客戶渠道（怎么找客戶渠道中介）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 14:26:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 143

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么找客戶渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

怎樣找客戶？
跑業(yè)務(wù)怎么找客戶
渠道銷售怎么找客戶
怎樣尋找客戶渠道
如何尋找客戶渠道

怎么找客戶渠道（怎么找客戶渠道中介）

怎樣找客戶？

主動(dòng)出擊+筑巢引鳳，要有先人一步，主動(dòng)獲取資源的銷售精神，也要有積累資源，為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的營(yíng)銷思維。
好比一個(gè)是掙錢方式，一個(gè)是投資思維。
找客戶有很多渠道，比如熟人介紹、行業(yè)資訊、百度貼吧、社群商圈、垂直平臺(tái)等等。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，想找一個(gè)聯(lián)系方式很簡(jiǎn)單，但是想快速找到一個(gè)精準(zhǔn)的對(duì)接人，其實(shí)并不容易。
很多信息可能是座機(jī)、或者是空號(hào)，或者是不對(duì)口部門的，雖然方法很多，但是也確實(shí)需要花很多的精力。這個(gè)世界上最寶貴的就是時(shí)間了，只有時(shí)間是人人平等的，所以如何能更好的利用時(shí)間，也是你能比其他人跑的更快的一個(gè)很關(guān)鍵點(diǎn)。
銷售給人印象就是很善于社交，不管是不是真的都很擅長(zhǎng)社交吧，但是至少大部分人對(duì)于銷售都會(huì)有這個(gè)印象。其實(shí)社交和人脈對(duì)于銷售這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)也是至關(guān)重要的方面。甚至不只是針對(duì)銷售，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有遇到問(wèn)題時(shí)，可能意識(shí)不到，當(dāng)真正遇到問(wèn)題時(shí)才知道人脈的重要性。
言歸正傳，也因此，所以衍生出來(lái)很多的垂直行業(yè)資源社群，有團(tuán)購(gòu)電商的、有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的、有技術(shù)的、設(shè)計(jì)的，還有運(yùn)營(yíng)的，等等等等。但是社群還是受限制，每個(gè)vx社群限制500人，所以又因此衍生出來(lái)很多垂直類型的app，比如脈脈、天眼查等等。

跑業(yè)務(wù)怎么找客戶

跑業(yè)務(wù)找客戶的方法：多渠道尋找目標(biāo)客戶、利用自己的人脈找客戶、關(guān)系少就用笨辦法、通過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶、用你的客戶去找客戶。

1、多渠道尋找目標(biāo)客戶

找客戶，絕對(duì)不是毫無(wú)目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標(biāo)客戶，當(dāng)然，也需要我們做好提前準(zhǔn)備工作，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行認(rèn)真地定位。

我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對(duì)什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶范圍。然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、黃頁(yè)對(duì)目標(biāo)客戶的信息進(jìn)行初步掌握，再準(zhǔn)備下一步營(yíng)銷計(jì)劃。

2、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績(jī)，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展。

給自己接下來(lái)的發(fā)展增加一些信心。另一個(gè)意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標(biāo)客戶搭上關(guān)系，再展開營(yíng)銷。

3、關(guān)系少就用笨辦法

如果你的人脈關(guān)系少，只能靠你自己的一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持努力了。定位了目標(biāo)客戶以后，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)的客戶多次接洽，只有堅(jiān)持下來(lái)，才能和真正有需求的客戶達(dá)成合作，找到目標(biāo)客戶。

4、通過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶

如果你夠聰明，那么一定會(huì)想到這一點(diǎn)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶搶過(guò)來(lái)，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶，還打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，這樣的銷售才算完美。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶已經(jīng)對(duì)同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷起來(lái)也比較容易。在搶奪客戶的時(shí)候，一定要注意，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶。

5、用你的客戶去找客戶

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶對(duì)你、對(duì)你的產(chǎn)品有良好的信任。這個(gè)客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過(guò)客戶的產(chǎn)品使用，通過(guò)他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

渠道銷售怎么找客戶

渠道銷售找客戶的方法有五種，具體如下：

1、向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

銷售找客戶首先是可以向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，每個(gè)公司在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，都預(yù)先設(shè)計(jì)了各種獲取客戶資源的渠道，也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

舉例來(lái)說(shuō)公司和其他公司合作，最新獲取了某些客戶的清單，這些資源就需要銷售人員去落實(shí)、跟蹤和轉(zhuǎn)化。

銷售人員可以向公司申請(qǐng)，來(lái)獲得這些清單的一部分，或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說(shuō)會(huì)哭的孩子有奶吃，做銷售要學(xué)會(huì)向公司申請(qǐng)資源獲得公司的資源支持，包括客戶資源。

2、通過(guò)和相關(guān)領(lǐng)域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶可以自己在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ液献鞴荆热鐣?huì)展公司、資源整合平臺(tái)、會(huì)議平臺(tái)、培訓(xùn)公司等等。

當(dāng)然這些合作也是有規(guī)則和代價(jià)的，代價(jià)是有些合作對(duì)方會(huì)要求銷售加入成為會(huì)員、甚至合伙人，這是有費(fèi)用的，規(guī)則是雙方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，要有業(yè)務(wù)合作方面的回報(bào)。

通俗地說(shuō)是通過(guò)資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學(xué)費(fèi)是要交的，有些費(fèi)用是不能省的，目前來(lái)說(shuō)各種社交圈子開始越來(lái)越成熟，也越來(lái)越封閉，門檻自然越來(lái)越高，早一天涉足早一天受益，代價(jià)或許還不高。

3、通過(guò)和同行競(jìng)爭(zhēng)公司的合作，錯(cuò)位共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶能通過(guò)同行或競(jìng)爭(zhēng)公司得到，這聽起來(lái)有些不可思議，但在現(xiàn)實(shí)里其實(shí)是普遍存在的。找同行或競(jìng)爭(zhēng)公司建立微妙的合作，進(jìn)行錯(cuò)位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。

例如律師可以把一些自己并不擅長(zhǎng)領(lǐng)域的客戶，移交給自己的同行、競(jìng)爭(zhēng)公司，并和他們達(dá)成錯(cuò)位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客戶轉(zhuǎn)給這方面擅長(zhǎng)的律師，并和他們形成一個(gè)業(yè)務(wù)合作團(tuán)隊(duì)，即任何人接到案子，都把案子轉(zhuǎn)交給合作團(tuán)隊(duì)里那個(gè)領(lǐng)域最擅長(zhǎng)的律師。

比如培訓(xùn)公司，可以把自己的客戶和其他培訓(xùn)公司的客戶互換，用不同的培訓(xùn)產(chǎn)品，成交對(duì)方的客戶。合作和競(jìng)爭(zhēng)在很多時(shí)候是相融合的，并不是截然對(duì)立的，只是需要雙方各自抓住自己的利益關(guān)鍵。

4、通過(guò)自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過(guò)展示實(shí)力吸引客戶

銷售找客戶最大的領(lǐng)域是公眾領(lǐng)域，如何在公眾領(lǐng)域找到自己的目標(biāo)客戶，這需要一番精心的設(shè)計(jì)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在搜索引擎、自媒體平臺(tái)等為自己引流。

5、服務(wù)好自己的客戶，通過(guò)客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹，獲得新的渠道和客戶

銷售找客戶最怕什么，一是怕客戶不來(lái)，或者客戶在線上不回復(fù)，這樣就沒(méi)有成交的機(jī)會(huì)，二怕來(lái)了自己沒(méi)服務(wù)好，來(lái)一個(gè)得罪一個(gè)，最后越做越糟糕。

在銷售這個(gè)職業(yè)上，但凡做過(guò)兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場(chǎng)，只是靠維護(hù)老客戶就足夠自己忙碌了。

要做到這一點(diǎn)核心的是要服務(wù)好自己的客戶，通過(guò)客戶口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹自己，從而獲得新的渠道和客戶，如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來(lái)越多的道路。

怎么找客戶渠道（怎么找客戶渠道中介）

怎樣尋找客戶渠道

尋找客戶的渠道有搜索引擎、微博找客戶、自媒體平臺(tái)、社群拓客和當(dāng)?shù)毓俜骄W(wǎng)站。

1、搜索引擎

信息量非常大，輸入關(guān)鍵詞，可以方方面面進(jìn)行了解。但是因?yàn)樾畔⒘看?，所以尋找起?lái)速度很慢，需要大量時(shí)間去查找數(shù)據(jù)。

2、微博找客戶

微博上的用戶活躍度很高銷售員在尋找客戶的時(shí)候可以去微博搜一搜，平時(shí)也可以多關(guān)注一些客戶群體的微博號(hào)，也可以自己建一個(gè)微博，發(fā)自己的公司動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品，也就是通過(guò)微博發(fā)廣告，讓顧客主動(dòng)來(lái)找你。

3、自媒體平臺(tái)

現(xiàn)在自媒體平臺(tái)還是很火的，比如微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎等，肯定有很多你的客戶在上面發(fā)廣告，找到對(duì)方的聯(lián)系方式，再進(jìn)一步跟對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系。

4、社群拓客

這里的社群常常指的是QQ群或者微信群，現(xiàn)在比較活躍的就是微信群了，很多企業(yè)的銷售員都會(huì)加各種各樣的微信群，把產(chǎn)品做成圖片或者視頻的形式發(fā)出去，也就是發(fā)廣告，微信群營(yíng)銷也是需要講究很多技巧的，很多銷售團(tuán)隊(duì)都有這方面的培訓(xùn)。

5、當(dāng)?shù)毓俜骄W(wǎng)站

這里說(shuō)的官方網(wǎng)站，主要指政府網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站等等，這樣的網(wǎng)站信息都是非常準(zhǔn)確的，如果有企業(yè)調(diào)研需要，可以使用這些網(wǎng)站。

如何尋找客戶渠道

找客戶的渠道：
從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過(guò)在報(bào)紙，雜志做廣告推廣來(lái)尋找客戶等等。
尋找一些有購(gòu)買商品能力的客戶，尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，銷售員在尋找客戶時(shí)需要考察客戶是否具有購(gòu)買商品的能力，以及是否需要此商品，只有經(jīng)過(guò)正確的審查，才能更好的銷售自己的商品。
在尋找客戶時(shí)需要及時(shí)的了解自己所賣的產(chǎn)品，能夠及時(shí)為客戶解決問(wèn)題，銷售員需要充分了解自己的產(chǎn)品特性，了解產(chǎn)品采用的原料，工藝技術(shù)，特點(diǎn)等，才能更快的為客戶解決相關(guān)的問(wèn)題，從而更好的銷售自己的商品。

以上就是關(guān)于怎么找客戶渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。