針對(duì)不同客戶的保險(xiǎn)營銷話術(shù)（針對(duì)不同客戶的保險(xiǎn)營銷話術(shù)怎么說）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于針對(duì)不同客戶的保險(xiǎn)營銷話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)

• 2、最全的保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)及談判技巧

• 3、保險(xiǎn)推銷話術(shù)有哪些

• 4、銷售保險(xiǎn)的基本話術(shù)有哪些？

一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)

要想成為一名出色的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，掌握一些銷售技巧和話術(shù)是必不可少的，下面是我給大家?guī)淼谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)，希望對(duì)您有所幫助！

1、說話要有技巧

人們常說，"好話一句作牛做馬都愿意"，也就是說，人人都希望得到對(duì)方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會(huì)有"贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評(píng)與抱怨讓天才變白癡"，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰愿意受人批評(píng)？保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。

2、要學(xué)會(huì)聆聽

這似乎是個(gè)老生常談的問題，人人都懂得“聆聽”是交流與溝通的最重要的技巧。說簡(jiǎn)單了，就是要學(xué)會(huì)聽話。聆聽有三個(gè)主要內(nèi)容：聽、問、揣摩。

首先，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員要通過聽，來讓客戶發(fā)表意見。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是自己少說話，記住當(dāng)你沒了解客戶的意圖前便自顧自的發(fā)表一通演說，那是很要命的事情，言多必失，這絕對(duì)是個(gè)真理。我們要將發(fā)揮和表演的空間讓給客戶，客戶便會(huì)似專家一樣，暢所欲言，獲得了自尊心的滿足。保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員都有這么一個(gè)感覺，最難搞定的客戶不是問題問的多的人，而是幾乎不說話的人，當(dāng)你費(fèi)盡口舌、激情飛揚(yáng)的介紹產(chǎn)品說了半天之后，客戶面無表情，很平淡的回了你一句話：“好的，我知道了，考慮考慮再說?！蓖炅?，你傻眼了，這個(gè)客戶什么意思呢？你搞了半天，還是沒摸透他的意思。

其次，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑儐?。詢問的時(shí)機(jī)很重要，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時(shí)，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。

最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。

如果做不到以上三點(diǎn)，那么你這次溝通就是無效的，生意注定會(huì)失敗。

3、杜絕主觀性的議題

在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員最好不要參與去議論，無論你說是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷都沒有什么實(shí)質(zhì)意義。有時(shí)為了與客戶找到共同話語，我們會(huì)事先進(jìn)行一番漫無邊際的聊天，談天說地，天文地理，國內(nèi)國外，無所不及。但是，記住，這些僅僅屬于閑聊，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭(zhēng)論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，以彰顯客戶的睿智。這才是技巧。

4、少用專業(yè)性術(shù)語

有的保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí)，為了表現(xiàn)自己很專業(yè)，經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機(jī)。我們仔細(xì)分析一下，就會(huì)發(fā)覺，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員能把這些術(shù)語，用簡(jiǎn)單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，

5、不說夸大不實(shí)之詞

不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會(huì)清楚保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員所說的話是真是假。不能因?yàn)橐_(dá)到一時(shí)的銷售業(yè)績，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員就要夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這勢(shì)必會(huì)埋下一顆"定時(shí)炸彈"，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。

任何一個(gè)產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢(shì)，幫助客戶"貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無法長久。

6、禁用攻擊性話語

我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)面，同業(yè)里的保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語，絕不可能會(huì)大行其道的。

切記：不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。

7、避談隱私問題

與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。有些保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員會(huì)說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的'隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對(duì)你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？也許保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員還會(huì)說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實(shí)，這種"八卦式"的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。

8、少問質(zhì)疑性話題

業(yè)務(wù)過程中，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔(dān)心對(duì)方不理解你的意思質(zhì)疑對(duì)方，"你懂嗎""你知道嗎？""你明白我的意思嗎？""這么簡(jiǎn)單的問題，你了解嗎？"，似乎一種長者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

如果保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員實(shí)在擔(dān)心準(zhǔn)客戶在你很詳細(xì)的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對(duì)方，"有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方？"也許這樣會(huì)比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時(shí)，他也會(huì)主動(dòng)地對(duì)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個(gè)忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)。

9、變通枯燥性話題

在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員還是將這類話語，講得簡(jiǎn)單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會(huì)產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，木秀于林話術(shù)學(xué)院建議保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員不要拼命去硬塞給他們，在講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會(huì)更佳。

二、最全的保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)及談判技巧

打電話----是所有銷售都具備的一項(xiàng)技能，當(dāng)然保險(xiǎn)銷售也不例外!但是，很多的保險(xiǎn)小伙伴卻非常的懼怕打電話，至于原因，大家應(yīng)該都懂，那就是被拒絕實(shí)在太多了!下面是我為大家收集關(guān)于最全的保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)及談判技巧，歡迎借鑒參考。

一、準(zhǔn)備工作

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝么!所以打電話之前準(zhǔn)備工作必不可少。

首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經(jīng)營、產(chǎn)說會(huì)邀約、還是轉(zhuǎn)介紹等等。

其次就是對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，并且做好自身的心態(tài)、情緒方面的調(diào)節(jié)，同時(shí)注意說話的語速和情感態(tài)度!

二、開場(chǎng)話術(shù)

1、直截了當(dāng)開場(chǎng)法

營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查呢?

顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情?—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時(shí)后來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

2、自報(bào)家門開場(chǎng)法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問小王。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的。。。

3、他人引薦開場(chǎng)法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實(shí)用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了

顧客朱：李四?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)李先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

4、故意找茬開場(chǎng)法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產(chǎn)品，您當(dāng)時(shí)說考慮一下，現(xiàn)在我們這款產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢?

三、異議處理

異議處理是必不可少，也是最難的部分!常見的異議處理有哪些呢?

1、客戶：我沒時(shí)間，你有什么事情

這點(diǎn)我當(dāng)然理解。正是因?yàn)槟愫苊Γ晕也盘氐卮螂娫拋砗湍泐A(yù)約，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。請(qǐng)問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便?我們約個(gè)時(shí)間談?wù)劇?/p>

記得采用二選一的法則，而不要直接問客戶“您什么時(shí)候有空呢?”這樣你得到的回答幾乎都會(huì)是：沒空!

2、客戶：我已經(jīng)有社保和醫(yī)保了

1.你也知道中國是一個(gè)人口大國。社會(huì)保障體系的特點(diǎn)呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個(gè)大病的話，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。況且現(xiàn)在很多好點(diǎn)的或者說進(jìn)口藥品都是自費(fèi)藥物醫(yī)保是不報(bào)銷的，所以這一塊的缺口需要商業(yè)保險(xiǎn)做一個(gè)很好的補(bǔ)充，讓我們更加生活無憂。

2.對(duì)，社保和醫(yī)保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個(gè)漏洞，就是我們發(fā)生意外身故或全殘的時(shí)候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會(huì)幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個(gè)計(jì)劃來做一個(gè)很好的補(bǔ)充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有后顧之憂。

3、客戶：我有親戚朋友在保險(xiǎn)公司

嗯，雖然你有朋友在保險(xiǎn)公司上班，這并不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西并不完全都是向你朋友購買的吧?

你一定會(huì)選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎?買保險(xiǎn)也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并選擇一個(gè)專業(yè)的銷售人員為你服務(wù)，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什么問題盡管問我，千萬別客氣。

4、客戶：沒有錢

1.我能夠體諒你的立場(chǎng)，我相信每個(gè)月為自己存儲(chǔ)蓄幾百塊也不會(huì)影響到你的生活品質(zhì)吧，再說這個(gè)錢也不是讓你消費(fèi)掉。也不是拿不回去的。讓自己養(yǎng)成一個(gè)節(jié)約錢的好習(xí)慣的同時(shí)，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進(jìn)來了的。

2.你真會(huì)開玩笑。如果我們現(xiàn)在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現(xiàn)在開始，每天為自己節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)零花錢。想想當(dāng)時(shí)發(fā)行股票認(rèn)購的時(shí)候大部分人都說沒錢?，F(xiàn)在看。當(dāng)時(shí)買的人全部發(fā)財(cái)了。如果大家那時(shí)就有先見之明，當(dāng)時(shí)借錢也要買。

3.你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔(dān)憂，我們領(lǐng)一般固定薪水，每個(gè)月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費(fèi)，現(xiàn)代人真實(shí)蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個(gè)問題，正是因?yàn)闆]有錢。我們才更需要保障。因?yàn)樽约汉图胰烁荒艹惺芡蝗缙鋪淼拇蟛《斐傻凝嫶蟮膿p失啊。

5、客戶：我公司福利好，已經(jīng)幫我買了各種保險(xiǎn)

1.那還是非常不錯(cuò)的哈，你指的是單位的社保醫(yī)保還是基本的意外險(xiǎn)呢?我們辦理過的客戶當(dāng)中也有很多是國家公務(wù)員啊。他們反應(yīng)福利待遇雖然不錯(cuò)，可是一旦出現(xiàn)什么事情，營養(yǎng)費(fèi)，誤工費(fèi)，都是自己掏，費(fèi)用也是蠻高的，能有一份返本的保險(xiǎn)做一個(gè)補(bǔ)充也是不錯(cuò)的。反正錢存那里都是存么!

三、保險(xiǎn)推銷話術(shù)有哪些

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！隨著人們危機(jī)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)已成為生活中必不可少的保障。但相對(duì)于國外而言，我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較為緩慢，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行起來也很麻煩。而正因?yàn)槭袌?chǎng)開拓難，其市場(chǎng)空間就大，可以在我國的保險(xiǎn)領(lǐng)域上大展拳腳。

保險(xiǎn)推銷話術(shù)有哪些

營銷員:許先生，聽說過“不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話吧？

許先生:聽說過。指的是理財(cái)過程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)吧？

營銷員:對(duì)。如果誰買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號(hào)稱分散風(fēng)險(xiǎn)。別人會(huì)怎么看？

許先生:有病。雞蛋才值幾個(gè)錢？

營銷員:沒錯(cuò)。只有感覺值錢的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開了一個(gè)買賣，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他包賠。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。

許先生:有點(diǎn)意思。

營銷員:其實(shí)，在我們中國的成語中比如“居安思?！?、“未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見解。孔子認(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。

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四、銷售保險(xiǎn)的基本話術(shù)有哪些？

理財(cái)顧問：張先生，你知道嗎？中國有自己的《重大疾病發(fā)生率表》了，對(duì)25種重大疾病的發(fā)生率和死亡率作了分析。這是中國第一份《重大疾病發(fā)生率表》，重大疾病已經(jīng)是中國不可忽視的嚴(yán)重問題。分析顯示，重大疾病的發(fā)病率不斷攀升，重大疾病導(dǎo)致的死亡率從20歲開始就大幅度提升。中國現(xiàn)在每分鐘有6個(gè)人確診癌癥，每7-8個(gè)人就有1個(gè)人死于癌癥。

理財(cái)顧問：其實(shí)醫(yī)療技術(shù)越來越發(fā)達(dá)， 很多疾病都可以治愈或通過治療延長很多年壽命，比如王楠、蔡琴等很多人都通過治療恢復(fù)健康，只是需要巨額的醫(yī)療費(fèi)。一場(chǎng)癌癥光治療費(fèi)用就得15-30萬，而這只是最緊急的治療費(fèi)，要想成功完全康復(fù)，需要度過幾年的觀察期，在這期間不但要有足夠的康復(fù)治療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用，還要考慮失去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的贍養(yǎng)以及車貸房貸等，每年還需要10-50萬。這讓很多患病的人不堪重負(fù)。

理財(cái)顧問：張先生您想，一個(gè)是不用為錢和生活擔(dān)心的病人，一個(gè)是做完手術(shù)后卻面臨著家人的生活費(fèi)、債務(wù)和巨額康復(fù)費(fèi)用等巨大壓力的病人哪一個(gè)能更好的康復(fù)？

準(zhǔn)客戶：當(dāng)然是有錢的病人。

理財(cái)顧問：你說的對(duì)，而病人一旦復(fù)發(fā)，之前治病的所有錢也都白花了，留下的只有債務(wù)和遺憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的錢絕不僅僅是治療的費(fèi)用，還要準(zhǔn)備一筆后續(xù)的康復(fù)和生活費(fèi)用。你說對(duì)嗎？

準(zhǔn)客戶：有道理。

理財(cái)顧問：所以，至少要準(zhǔn)備30萬以上才夠用。

準(zhǔn)客戶：我有社保啊。

理財(cái)顧問：社保能報(bào)銷50%-70%的治療費(fèi)用就不錯(cuò)了，因?yàn)楹芏嘤行У乃幬锒疾辉趫?bào)銷范圍內(nèi)，而后續(xù)需要的護(hù)理費(fèi)用、生活費(fèi)、教育金和貸款等，就更不在社保的管轄范圍內(nèi)，還是有幾十萬的缺口啊。

準(zhǔn)客戶：有道理。

理財(cái)顧問：所以，我們要用別的方法準(zhǔn)備這30萬。這筆錢有三種準(zhǔn)備方法：第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一個(gè)固定賬戶上，專門留著發(fā)生疾病時(shí)用，可是，有幾個(gè)人能做到啊？第二種方法，每年存1.5萬到專用賬戶上，存20年，20年后，他就有了足夠的治療費(fèi)用，但是要保證20年以后再發(fā)生重大疾病，誰能保證呢？第三種方法，仍然是每年存1.5萬，存20年，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，第二年如果發(fā)生重大疾病就可以立即拿到30萬，而且這個(gè)基金每年增長9000，將來會(huì)變成40萬，50萬甚至更多。張先生，如果您有的選的話，您選擇哪種？

準(zhǔn)客戶：當(dāng)然是第三種了。

理財(cái)顧問：張先生，不用我說，您也會(huì)明白，這第三種方法就是購買重大疾病保險(xiǎn).不管是社保還是任何的養(yǎng)老保險(xiǎn)等都不能解決發(fā)生重大疾病后所需要的生活費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、康復(fù)費(fèi)用和房貸等，唯一能立刻給付錢的只有重大疾病保險(xiǎn)。所以，重大疾病保險(xiǎn)的保額一定要買足。

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