市場定位策劃的內(nèi)容有（市場定位策劃的內(nèi)容有什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位策劃的內(nèi)容有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、什么是市場定位？市場定位有哪些策略？

• 2、市場營銷策劃的內(nèi)容有哪些？

• 3、市場營銷策劃方案要包括哪些內(nèi)容？

• 4、市場定位的依據(jù)有哪些

一、什么是市場定位？市場定位有哪些策略？

一、市場定位的概念

企業(yè)為適應目標顧客的特定需求，而

設(shè)計和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標市場上的相

對位置，即產(chǎn)品和企業(yè)的總體形象在消費

者心目中的印象和地位，并且是相對于競

爭對手的產(chǎn)品和企業(yè)形象而言的。

二、 市場定位的策略

1.初次定位

2.重新定位

（1）競爭者占據(jù)了本企業(yè)的市場份額

（2）消費者偏好發(fā)生變化

三、企業(yè)在重新定位時需考慮兩個主要的因素：

（1）費用

（2）收入 消費者、競爭者、價格

3.對峙定位

4.回避定位

四、市場定位的方法

（1）產(chǎn)品屬性和利益定位

（2）產(chǎn)品價格定位

（3）產(chǎn)品功能定位

1.多功能定位

2.重點功能定位

3.單一功能定位

（4）產(chǎn)品使用者類型定位

（5）產(chǎn)品品牌定位

二、市場營銷策劃的內(nèi)容有哪些？

您好，一、研究、調(diào)查

1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。

2、產(chǎn)品市場，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。

二、指導、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。

2、收集售后信息，消費者對于價格、便利、服務(wù)等的信息回饋。

3、指導銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點解決問題。

4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。

5、結(jié)合

生產(chǎn)成本

，對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三、考察、借鑒

1、在國內(nèi)或國外較先進地區(qū)進行階段性考察，主要是吸收先進經(jīng)驗，主要考慮的是如何

達到區(qū)域領(lǐng)先。

2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復推敲及總結(jié)經(jīng)驗?，F(xiàn)在，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。

以下是市場營銷的工作內(nèi)容：

1、確定營銷目標與目的

2、政策與宏觀分析

3、市場（消費者）調(diào)查分析

4、競爭對手調(diào)查分析

5、制定營銷政策與方針

6、銷售政策與策略

7、產(chǎn)品定價

8、服務(wù)策略

9、廣告策略

10、公關(guān)策略

11、媒體策略

12、成本預算

勢鉑作為擁有十年的品牌營銷經(jīng)驗，服務(wù)過多家大型企業(yè)，用實戰(zhàn)經(jīng)驗為企業(yè)提供精準的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，提升品牌知名度，以達到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的目的。

查看更多行業(yè)標志設(shè)計案例可以私信，勢鉑免費給大家提供品牌營銷方案干貨/品牌LOGO設(shè)計建議和設(shè)計參考案例。

三、市場營銷策劃方案要包括哪些內(nèi)容？

市場影響方案包括的內(nèi)容很多

1. 市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

   商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

   2. 目前營銷狀況

   (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

   (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

   (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

   (4) 分銷狀況：銷售渠道等。

   (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

   3. SWOT問題分析

   優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

   劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

   機率：市場機率與把握情況。

   威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

   綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

   4. 市場營銷策劃達到的目標

   財務(wù)目標：

   公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

   （單位：萬元）

   營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

   5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

   目標市場：-

   定位：-

   產(chǎn)品線：-

   定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

   分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

   銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

   服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

   廣告：宣傳廣告形式。

   促銷：促銷方式。

   R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

   市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

   6. 行動方案

   營銷活動（時間）安排。

   7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -

   8. 風險控制：風險來源與控制方法。

   營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面•策劃書的封面可提供以下信息：

   ①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

希望對你有幫助

四、市場定位的依據(jù)有哪些

1、根據(jù)特定的使用場合及用途定位

為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

2、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位

構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等，“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同?！疤幹Z”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。

3、根據(jù)顧客得到的利益定位

產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔心發(fā)胖的人的需要。

4、根據(jù)使用者類型定位

企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當?shù)男蜗蟆?/p>

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。

后來發(fā)現(xiàn)，占30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力充沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達10年之久。

擴展資料

公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。

重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。

后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領(lǐng)導品牌。

參考資料來源：百度百科-市場定位

參考資料來源：百度百科-市場定位策略

以上就是關(guān)于市場定位策劃的內(nèi)容有相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

杭州人才招聘市場（杭州招聘市場）

市場營銷環(huán)境的特征（市場營銷環(huán)境的特征不包括( )）

市場營銷存在的意義（市場營銷存在的意義是什么）

小紅書官方推廣渠道（小紅書官方推廣渠道怎么找）

小紅書曝光量有什么用（小紅書曝光量是什么）