品牌目標(biāo)定位具體內(nèi)容

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌目標(biāo)定位具體內(nèi)容的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌策劃定位表現(xiàn)有哪些？

• 2、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

• 3、什么是品牌定位

• 4、品牌規(guī)劃包括哪些內(nèi)容

一、品牌策劃定位表現(xiàn)有哪些？

在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選定目標(biāo)市場(chǎng)之后，就要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，以便區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)形象、產(chǎn)品、品牌，實(shí)際是企業(yè)及其產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。菲利普.科特勒將其定義為：“定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。

（1）產(chǎn)品特性或種類。將產(chǎn)品本身的內(nèi)在特點(diǎn)作為市場(chǎng)定位的依據(jù)，如產(chǎn)品的成分、質(zhì)量、價(jià)格、功能等。例如，七喜定位于不含咖啡因的“非可樂(lè)”飲料；IBM定位于高質(zhì)量服務(wù)；沃爾瑪定位于“天天低價(jià)”；高露潔牙膏則定位于堅(jiān)固牙齒的功能。亦可依據(jù)不同產(chǎn)品的種類進(jìn)行定位。

（2）產(chǎn)品用途及使用場(chǎng)合。將產(chǎn)品本身的用途及所適用的場(chǎng)合作為市場(chǎng)定位的依據(jù)。例如，“送禮只送腦白金”的廣告語(yǔ)將腦白金定位為“禮品”；“要干更要肝”將海王金樽定位于酒后護(hù)肝藥。

（3）使用者類型。將產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的不同類型作為市場(chǎng)定位的依據(jù)。例如，手機(jī)的用戶大致分為男性和女性，因此，針對(duì)男性使用者可定位于智能、商務(wù)的手機(jī)；針對(duì)女性使用者可定位于時(shí)尚、靈巧的手機(jī)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)狀況。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異狀況進(jìn)行定位，包括三種方式：強(qiáng)定位，即與市場(chǎng)上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)立。例如，麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)等長(zhǎng)達(dá)多年的爭(zhēng)斗；避強(qiáng)定位，即避開(kāi)市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，哈根達(dá)斯占領(lǐng)了冰激凌的高端市場(chǎng)而與其他冰激凌相區(qū)分；返鄉(xiāng)定位，即從相反的邏輯角度進(jìn)行定位。例如，Avis汽車出租公司的“我們是汽車出租業(yè)的第二，但是我們會(huì)更努力”的定位。

二、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費(fèi)者的腦海里給品牌找一個(gè)定位，占領(lǐng)一個(gè)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者也會(huì)按照這個(gè)“定位”給這個(gè)品牌貼上若干個(gè)標(biāo)簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準(zhǔn)確呢？在此分享10個(gè)方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開(kāi)創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時(shí)就會(huì)說(shuō)要拿個(gè)“邦廸“來(lái)粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來(lái)，強(qiáng)生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標(biāo)?，F(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點(diǎn)定位法

賣點(diǎn)，也叫USP（獨(dú)特銷售主張），品牌因?yàn)槔砟畈煌?，?huì)有不同特性出來(lái)，這些特性，就會(huì)成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點(diǎn)就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂(lè)趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開(kāi)得更有“駕駛”樂(lè)趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機(jī)器”的定位話語(yǔ)。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對(duì)消費(fèi)者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風(fēng)格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂(lè)當(dāng)年為了和可口可樂(lè)的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來(lái)，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當(dāng)時(shí)是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個(gè)位——“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說(shuō)出消費(fèi)者心里的那句話。

7、認(rèn)知習(xí)慣定位法

認(rèn)知是人們對(duì)某些事物的普遍觀點(diǎn)，拋開(kāi)科學(xué)層面說(shuō)，認(rèn)知就是某種意義的常識(shí)。獐子島口號(hào)“天然獐子島，自然好海參”說(shuō)出了獐子島海參的核心優(yōu)勢(shì)。

8、市場(chǎng)空白定位法

生意生意，“生”就是市場(chǎng)空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語(yǔ)“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎”在洗頭發(fā)的市場(chǎng)里，切出了一塊“洗頭皮”市場(chǎng)。

9、潛意識(shí)需求定位法

山葉鋼琴有句廣告“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”，這句話就切中了家長(zhǎng)的心理。學(xué)琴顯性需求，會(huì)彈琴。潛意識(shí)層面的需求呢？就是培養(yǎng)出音樂(lè)素養(yǎng)，培養(yǎng)出真善美。

10、使命定位法

萬(wàn)科的廣告語(yǔ)是“贊美生命，共筑城市”，萬(wàn)科始終堅(jiān)持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

三、什么是品牌定位

品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。

換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。

擴(kuò)展資料

品牌定位，是建立品牌形象的提供價(jià)值的行為，是要建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。

品牌定位的提出和應(yīng)用是有其理論基礎(chǔ)的。

（1）人們只看他們?cè)敢饪吹氖挛?/p>

人們只看接受他們喜歡的事物，對(duì)于不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡，不但沒(méi)有美感，反而更覺(jué)得丑陋。

一個(gè)定位準(zhǔn)確的品牌引導(dǎo)人們往好的、美的方面體會(huì)，反之，一個(gè)無(wú)名品牌，人們往往覺(jué)得它有很多不如其他商品的特點(diǎn)。

廣告之所以是促銷的有力武器，就在于他不斷向潛在顧客傳達(dá)其所期望的奇跡和感覺(jué)。

（2）人們排斥與其消費(fèi)習(xí)慣不相等的事物

消費(fèi)者在長(zhǎng)期的購(gòu)買、消費(fèi)行為中往往形成了特定的好習(xí)慣。

如有的人喜歡去大商場(chǎng)買服裝、家電，去超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買日常用品、食品；而有人喜歡喝果汁，有人喜歡飲用可樂(lè)……消費(fèi)習(xí)慣具有慣性，一旦形成很難改變，需要企業(yè)付出巨大的努力。

品牌定位有利于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，提高顧客忠誠(chéng)度。

（3）人們對(duì)同種事物的記憶是有限度的

正如我們前面所講到的，這是個(gè)信息超量的時(shí)代，產(chǎn)品種類多到前所未有的地步，然而人們的記憶是有限的，很少有人能準(zhǔn)確列出同類商品七個(gè)以上的品牌，人們往往能記住能是市場(chǎng)上的“第一、第二”，在購(gòu)買時(shí)首先想到也往往是某些知名品牌。

如可口可樂(lè)、柯達(dá)、IBM、摩托羅拉等名牌產(chǎn)品往往是消費(fèi)者心目中的首選。

四、品牌規(guī)劃包括哪些內(nèi)容

第1步，品牌診斷和定位

第2步，規(guī)劃品牌愿景和目標(biāo)

第3步，提煉品牌核心價(jià)值

第4步，制定品牌中長(zhǎng)期戰(zhàn)略

第5步，配置品牌機(jī)構(gòu)和人才

第6步，品牌傳播和推廣

第7步，維護(hù)品牌的一致性

第8步，精心策劃品牌延伸

以上就是關(guān)于品牌目標(biāo)定位具體內(nèi)容相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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