蘇泊爾衛(wèi)浴品牌策劃案例（衛(wèi)浴品牌策劃方案）

一、無鉛龍頭的國標(biāo)之戰(zhàn)

蘇泊爾將廚具公司大部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給法國SEB后，攜巨資投入不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)。

起因有二：一是美國頒布無鉛法案，我國衛(wèi)生部也頒布《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，對水中鉛的限量提出要求；二是傳統(tǒng)水龍頭多以銅為原材，在生產(chǎn)過程中加入了大量的鉛，不符合未來的標(biāo)準(zhǔn)要求，而不銹鋼是不含鉛的安全材料，是未來的大趨勢。

然而2012年，國家衛(wèi)生部宣布《標(biāo)準(zhǔn)》無限期延遲，水龍頭行業(yè)尚無國家標(biāo)準(zhǔn)，只有行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)，鉛含量不在硬性的檢測指標(biāo)之中

二、圍繞孩子做大宣傳定義好龍頭的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)

蘇泊爾原有策略是推廣不銹鋼水龍頭，可是奇正沐古認(rèn)為不銹鋼對于消費者沒有價值感 。而是應(yīng)該直擊品類最大價值“無鉛”，定義自己為“無鉛龍頭蘇泊爾”，一語雙關(guān)。

成人對于鉛危害感知不大，宣傳應(yīng)該集中在孩子身上，才能引發(fā)家長的消費恐慌。集中宣傳：鉛作為致癌物，阻礙孩子的智力和體格發(fā)育，且孩子對鉛的吸收率是成人8倍，排出率不及成人1/30。 提出“好龍頭 不含鉛”，建立消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)

三、突發(fā)行業(yè)危機(jī) 借勢傳播

2013年7月，上海文廣電視臺《1/7》欄目曝出，水龍頭含鉛危害人體健康，多家大品牌水龍頭含鉛量大幅超標(biāo)。該報道被上百家媒體轉(zhuǎn)載，多位粉絲過百萬的大V參與其中，四大門戶網(wǎng)站、三大新聞源網(wǎng)站及行業(yè)媒體都建立專題跟蹤報道，涉事企業(yè)不得不出面應(yīng)對，影響巨大。

此次質(zhì)量曝光事件后，行業(yè)并沒有反省自身問題，而是質(zhì)疑蘇泊爾有意為之，面對如此的突發(fā)狀況，奇正沐古為蘇泊爾組織北京新聞發(fā)布會；

一是明確告知《1/7》節(jié)目非蘇泊爾所為。

二向全國一萬所幼兒園捐贈水龍頭，保護(hù)孩子健康。

四、全國報道 標(biāo)準(zhǔn)迅速出臺

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國89家電視臺對“水龍頭含鉛”進(jìn)行了科普內(nèi)容的制作和報道，多家財經(jīng)類及生活類媒體參與到該話題的社會化討論之中，社會反響巨大。

10月，行業(yè)協(xié)會和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)單位召集企業(yè)迅速制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在法定的一年公示期后即2014年12月1日正式執(zhí)行

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